孫德良：靠互聯(lián)網(wǎng)贏得30億元身家

齊人喬峰

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直是“眼球經(jīng)濟”的沃土、概念炒作的天堂。42歲的孫德良，作為中國最早進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人之一，以現(xiàn)實的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟為依托，講求互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟的促進，打造了中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等專業(yè)門戶網(wǎng)站，他的網(wǎng)盛科技也成為中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股。如今，他身家近30億元。

失業(yè)后借錢創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司

孫德良于1972年出生在浙江省杭州市蕭山。高中畢業(yè)后，他考進了沈陽工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè)。20世紀90年代初，能考上大學(xué)的人，在鄉(xiāng)下人眼里是“有出息”的人，而孫德良卻感到隱隱的不安：“我沒錢沒背景，要在大城市生活，必須掌握一技之長，必須有過人之處！”于是，他開始拼命學(xué)習(xí)英語。寒冬酷暑，春去秋來，孫德良手里永遠抱著一本牛津英語詞典，他的英語水平也因此得到質(zhì)的飛躍。

1995年，孫德良大學(xué)畢業(yè)后回到杭州找工作，以出眾的英語水平進入一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司任英語翻譯。那時，互聯(lián)網(wǎng)是稀罕事物，連前沿城市杭州也找不出第二家互聯(lián)網(wǎng)公司。這一份工作，猶如一把鑰匙，為孫德良打開了進入互聯(lián)網(wǎng)世界的一扇大門。1996年8月，奧運會在亞特蘭大召開，國內(nèi)部分媒體因為各種原因不能出國采訪。孫德良與同事進入亞特蘭大奧運會官方網(wǎng)站摘錄比賽信息，然后翻譯成中文轉(zhuǎn)售給這些媒體。這次經(jīng)歷讓孫德良感觸良多：“當時，覺得互聯(lián)網(wǎng)真神奇，居然可以在短短數(shù)秒內(nèi)傳送這么多信息。”

新生事物往往伴隨著風(fēng)險。1997年，孫德良所在的公司因經(jīng)營不善倒閉。孫德良失業(yè)了。失業(yè)后的他想繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，可他在杭州再也找不到互聯(lián)網(wǎng)公司。他以僅有的兩年左右的工作經(jīng)驗判斷，互聯(lián)網(wǎng)肯定是個前景無限的行業(yè)?！凹热徽也坏交ヂ?lián)網(wǎng)公司打工，那就自己創(chuàng)辦一家！”他立下了這樣的誓言。

創(chuàng)業(yè)是需要資本的，孫德良還沒有積累到自己的“第一桶金”。無奈之下，他只得去找父親想辦法。父親很支持他的想法，毫不猶豫地將家里的幾間房屋作抵押，貸到了2萬元錢。孫德良懷揣著2萬元的全部身家，反復(fù)告誡自己：“一定要成功，一定要賺到錢！房子沒了，那可是父親一生的心血??！”有人說，創(chuàng)業(yè)之路沒有退路，拼命向前的人更容易成功。孫德良就是如此。

有一天，孫德良去參加一場服裝展覽會，不料路上突然下起大雨，他只好跑到一位在附近工作的朋友處避雨。和朋友閑聊時，他無意翻開了朋友的抽屜，發(fā)現(xiàn)了一大堆化工企業(yè)的名片。在旁人看來，這也許只是一堆普通的名片，但孫德良看到的卻是資源。他想：不如就利用這堆名片的資源，做化工方面的網(wǎng)站。

1997年12月，孫德良創(chuàng)辦網(wǎng)盛科技有限公司，同時開始創(chuàng)立中國化工網(wǎng)，這是國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。他實際上是細分了互聯(lián)網(wǎng)，依靠會員編制的商業(yè)模式盈利，這就是“會員+廣告”的模式雛形。但在經(jīng)過幾個月的摸索后孫德良發(fā)現(xiàn)，當時會上網(wǎng)、能上網(wǎng)的人不多，如果還是按照以前綜合性網(wǎng)站的發(fā)展路徑，從報紙和雜志上大量摘錄文章，依靠向用戶提供信息吸引廣告商的眼球是很難的；此外，他還了解到，浙江化工企業(yè)經(jīng)過積累，已經(jīng)開始將目光投向國外，欲打開國際市場，卻一直苦于無門路。

了解了這些情況后，為了能向中國化工網(wǎng)的會員提供不可替代性的服務(wù)，孫德良強勢推出了“中國化工網(wǎng)”英文版，首先打開了浙江化工企業(yè)通往國際市場的大門，也使中國化工網(wǎng)很快走上了盈利的快車道。

打贏中國入世第一案

1997年，孫德良剛創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)的時候，他想將網(wǎng)站域名注冊成chemnet.com。Chemnet，是由英文chemical network（化工網(wǎng)絡(luò)）簡化而來。他認為這個域名對網(wǎng)站的推廣有巨大幫助。但遺憾的是，這一域名早在1995年就被美國一個商家注冊了。無奈，孫德良只好將域名注冊為china.chemnet.com。

2001年，孫德良了解到，美國這個chemnet.com域名因為沒有再續(xù)費而被注銷。他高興極了，第二天就興沖沖地聯(lián)系相關(guān)機構(gòu)，以9000美元購得了這苦苦追尋了4年之久的域名。但還沒高興幾天，他就收到一份聯(lián)邦快遞送來的郵件，里面是三份全英文的起訴書。孫德良傻眼了，他惹上了當時世界500強中排名第57位的一家澳大利亞公司，這家公司把孫德良告上法庭，說這個域名是他們的。這意味著，孫德良必須立即應(yīng)訴。但是，由于這是一起源于網(wǎng)絡(luò)域名知識產(chǎn)權(quán)的跨國官司，辯護難度大，當時國內(nèi)懂的人少，以至于沒有一家律師事務(wù)所敢接這個案子。無奈之下，孫德良只好組織公司內(nèi)部人員通過翻看相關(guān)法律法規(guī)資料來做應(yīng)訴的準備。

為打贏這場官司，孫德良冥思苦想了好幾天。一天晚上，他看電視時看到一則令人振奮的新聞，“北京市民熱烈慶祝中國加入世貿(mào)組織”。思維敏捷的他馬上意識到，如果能將官司與“入世”的時間點好好結(jié)合，通過媒體的造勢，引起相關(guān)部門的重視，自己不僅能打贏這場“中國加入世貿(mào)組織以后的第一場知識產(chǎn)權(quán)官司”，還能贏得不可估量的商業(yè)價值。想到這，孫德良高興得直拍大腿。他開始走訪各大媒體，一遍遍地向他們介紹這場官司的典型意義。結(jié)果，該事件引起了國內(nèi)媒體的高度關(guān)注，包括新華社、《人民日報》、中央電視臺在內(nèi)的眾多媒體都對這場官司進行了報道。

孫德良最終贏得了這場他精心策劃的“中國入世第一案”。

孫德良用他的智慧化險為夷，也借此對公司及本人做了一次大規(guī)模的免費宣傳。對此，孫德良說：“這是表達的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來表達，效果很可能會相差萬里?！倍摹熬W(wǎng)盛科技”、“ 網(wǎng)盛生意寶”在事件發(fā)展過程中，也充盈著這樣的智慧。

打造中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股

2006年年初，網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)達到一定規(guī)模，旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。公司主營業(yè)務(wù)收入達3000多萬元，凈利潤1000多萬元。但要更好更快地把公司做強、做大，合理融資是必然的選擇，而最為理想的融資渠道就是讓公司上市。這也是孫德良籌劃已久的事情。

上市不是件易事，特別是像網(wǎng)盛科技這些盤子不夠大的中小企業(yè)，很容易被券商和會計師忽視。為了引起中介機構(gòu)的重視，有過打贏“中國入世第一案”經(jīng)歷的孫德良如法炮制，打出了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的旗號，再次成為媒體的焦點。

孫德良的努力再次取得成效，網(wǎng)盛科技進入了緊張的上市程序。2006年10月31日，孫德良來到中國證監(jiān)會，進行了近一個小時的緊張答辯。當證監(jiān)會的工作人員宣布“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請上市獲通過”時，孫德良熱淚盈眶，第一次在公共場合掉下了眼淚。

2006年12月15日，網(wǎng)盛科技登陸深圳交易所，“中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”正式誕生。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列，他所持股份價值27億元。如果沒有資本市場，孫德良要積累起27億元的財富，按照公司每年盈利2500萬元左右計算，需要173年。而他從創(chuàng)建這家公司到上市，只花了10年。34歲的孫德良成為這一年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的“黑馬”。

2008年，網(wǎng)盛科技首度突破其堅守12年的線上B2B（商家對商家）陣地，進軍B2C（商家對顧客）市場與線下會展業(yè)務(wù)。順應(yīng)市場的特質(zhì)，浙江民營企業(yè)的務(wù)實與IT產(chǎn)業(yè)模式的結(jié)合造就了孫德良網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)、資本的多個神話。

2009年11月11日，孫德良正式對外宣布進軍線上會展業(yè)務(wù)，推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會展信息服務(wù)平臺——中國行業(yè)會展網(wǎng)。

2012年，網(wǎng)盛科技決定再次與投資商聯(lián)手，整合重組旗下的中國服裝網(wǎng)，目標是讓其最終成為服裝領(lǐng)域的“B2B2C電子商務(wù)+專業(yè)傳媒”平臺。

從在大學(xué)里背英語詞典到抵押房子借款，再到與實業(yè)結(jié)合走專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路，一路走來，孫德良走得穩(wěn)健，也走得激情，演繹了專業(yè)門戶網(wǎng)站的一段傳奇。

眼下，雄心勃勃的孫德良正在制定下一階段的宏大目標計劃。