江蘇、山東地區(qū)：尿素弱勢(shì)下跌復(fù)肥仍有利潤空間

□《中國農(nóng)資》記者 高遠(yuǎn) 宋安勇

調(diào)查

地點(diǎn):江蘇省連云港市

對(duì)象:宏斯達(dá)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 高艷斌

價(jià)格行情:單位：元/噸

市場(chǎng)分析:

近期江蘇省市場(chǎng)尿素基本沒有利潤可言，從價(jià)格上來看，尿素幾乎平進(jìn)平出。目前尿素大宗批發(fā)價(jià)格保持在95元一袋左右，零售價(jià)格在102-105元之間。復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)波動(dòng)較大，導(dǎo)致了各級(jí)經(jīng)銷商不敢大量囤積化肥。普通零售商保持30-50噸存量，按照近期的市場(chǎng)行情分析，幾乎所有經(jīng)銷商的經(jīng)營相對(duì)比較謹(jǐn)慎。

后市預(yù)測(cè):

依照現(xiàn)有的市場(chǎng)走勢(shì)來看，江蘇省內(nèi)后期市場(chǎng)價(jià)格還會(huì)持續(xù)穩(wěn)定下去。預(yù)計(jì)春節(jié)過后，省內(nèi)大面積種植的冬小麥開始施用尿素。隨后省內(nèi)會(huì)進(jìn)入糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物種植的高峰，當(dāng)大規(guī)?；适褂瞄_始時(shí)，經(jīng)銷商的買進(jìn)也會(huì)跟進(jìn)，化肥市場(chǎng)才會(huì)出現(xiàn)緩解的局面。而那時(shí)的銷售價(jià)格，應(yīng)該會(huì)有小幅度的提升。

調(diào)查

地點(diǎn):山東省臨沂市

對(duì)象:山東倍豐農(nóng)資有限公司 李忠

價(jià)格行情:單位：元/噸

市場(chǎng)分析:

近期山東省市場(chǎng)尿素價(jià)格持續(xù)下滑，從整體市場(chǎng)來分析，市場(chǎng)上尿素價(jià)格相對(duì)比較透明。近期山東省內(nèi)的尿素市場(chǎng)銷售過程中，每噸加十元或加五元銷售的經(jīng)銷商比比皆是。相比尿素銷售而言，雖然復(fù)合肥有一定的利潤空間，但是山東省整體市場(chǎng)過于平穩(wěn)，絲毫沒有冬儲(chǔ)銷售帶來的火爆景象。

后市預(yù)測(cè):

在山東省內(nèi)的后期市場(chǎng)銷售中，尿素價(jià)格還將相對(duì)平穩(wěn)，而磷肥價(jià)格可能會(huì)有小幅度提高，大約每噸會(huì)上漲150元左右。磷肥價(jià)格的上漲將帶動(dòng)復(fù)合肥的小幅度上漲，預(yù)計(jì)上漲時(shí)間會(huì)在春節(jié)后、春耕開始前。具體的漲幅和上漲的時(shí)間點(diǎn)以及上漲持續(xù)的時(shí)間，則還是依賴于春耕化肥的使用量。

調(diào)查

地區(qū):江蘇省南京市

對(duì)象:江蘇科邦生態(tài)肥有限公司 邱孟斌

價(jià)格行情:單位：元/噸

市場(chǎng)分析:

目前尿素市場(chǎng)價(jià)格比較低迷，經(jīng)銷商不敢貿(mào)然進(jìn)貨。等待市場(chǎng)行情的走勢(shì)，成為了近期眾多經(jīng)銷商的營銷策略。雖然尿素價(jià)格低迷，但目前的價(jià)格是年前觸底之后的小幅度反彈價(jià)格。復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，雖然價(jià)格攀升幅度不大，但是保持這樣的價(jià)格反彈勢(shì)頭，還是可以為經(jīng)銷商帶來盈利空間的。

后市預(yù)測(cè):

不論是尿素還是復(fù)合肥，后期市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該會(huì)有一定的反彈。去年冬季至今的冬儲(chǔ)形勢(shì)不佳是有目共睹的，而依照現(xiàn)在的天氣情況來看，今年的春耕時(shí)間有可能會(huì)提前，屆時(shí)省內(nèi)的化肥銷售將會(huì)迎來一個(gè)小高峰，而那時(shí)化肥價(jià)格的上漲是一個(gè)必然趨勢(shì)。此時(shí)經(jīng)銷商應(yīng)該完成積極儲(chǔ)備，為來年的春耕工作打下基礎(chǔ)。

調(diào)查

地點(diǎn):山東省青州市

對(duì)象:中嘉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 劉元強(qiáng)

價(jià)格行情:單位：元/噸

市場(chǎng)分析:

臨近年底本應(yīng)是市場(chǎng)平穩(wěn)的階段，但是近期尿素價(jià)格出現(xiàn)小幅下跌，這是在市場(chǎng)萎縮和產(chǎn)能過剩的雙重壓力下出現(xiàn)的。當(dāng)?shù)囟喾N西瓜、山藥、大姜和大棚蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，尿素的用量本來就在減少，加之經(jīng)銷商經(jīng)營尿素的利潤較低，而尿素的可替代產(chǎn)品則很多、效果好，所以經(jīng)銷商往往更愛經(jīng)營其他利潤更高的產(chǎn)品。

后市預(yù)測(cè):

去年秋天復(fù)合肥價(jià)格出現(xiàn)了400-500元/噸的跌幅，不過今春價(jià)格大幅上升的可能性不大。由于復(fù)合肥銷售經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤，而原料成本變化不大，所以即使出廠價(jià)出現(xiàn)些許變化，也會(huì)在銷售環(huán)節(jié)中抵消，最終銷售價(jià)格變化很小。當(dāng)?shù)剡^了春節(jié)就要開始小麥用肥，目前基層備貨正在進(jìn)行中。

記者點(diǎn)評(píng)

本周記者對(duì)江蘇、山東兩省的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，盡管兩省的尿素市場(chǎng)還處在攀升無力的狀態(tài)之中，然而從銷量來看，還是存在著一定的銷售空間的。這比年前價(jià)格觸底、銷售停滯的狀態(tài)相對(duì)要樂觀一些。

復(fù)合肥市場(chǎng)似乎走出了產(chǎn)能過剩的陰霾，一些地區(qū)在觸底之后出現(xiàn)抬頭趨勢(shì)，相信明年的春耕還會(huì)為復(fù)合肥價(jià)格的復(fù)蘇注入一針“強(qiáng)心劑”。我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，畢竟尿素屬于大宗銷售物質(zhì)，短時(shí)間之內(nèi)價(jià)格有大幅度上揚(yáng)是不可能的。而復(fù)合肥銷售的因素較多，每一個(gè)細(xì)微的因素都有可能左右復(fù)合肥的價(jià)格，因此復(fù)合肥可以在短時(shí)間之內(nèi)價(jià)格大幅度上漲。

雖然冬儲(chǔ)已經(jīng)過去，但是各級(jí)經(jīng)銷商還是應(yīng)該積極地儲(chǔ)備肥料，以應(yīng)對(duì)春耕到來時(shí)呈現(xiàn)出的市場(chǎng)需求抬頭趨勢(shì)。然而肥料儲(chǔ)備也不應(yīng)該過多，以免為生產(chǎn)廠家盲目擴(kuò)大產(chǎn)能造成刺激。當(dāng)務(wù)之急，各級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)該積極調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)略，客觀應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，真正做到踏踏實(shí)實(shí)地將自己的產(chǎn)品銷售出去，這樣才能成為市場(chǎng)上真正的贏家。