非“電”不可

王金鋒

一邊是日益膨脹的巨大市場，一邊是變幻莫測的未知風(fēng)險，越來越多企業(yè)期待一次有關(guān)電商運營的深度對話。

正如馬云所言，“你八卦掌練到再強，遇到機槍你還是會死”，而且會死得很難看。

電子商務(wù)為本時代開創(chuàng)了全新的商業(yè)模式，而此時中國服裝行業(yè)也正面臨著轉(zhuǎn)型升級的特殊時期，行業(yè)急需一個具有全球視角、全國高度、全行業(yè)專業(yè)度的電商大會，探討并設(shè)法解決中國服裝品牌以及各大電商平臺面臨的急迫問題。

同時，為鼓勵行業(yè)內(nèi)電商優(yōu)秀企業(yè)和具備服裝網(wǎng)絡(luò)銷售影響力的電商平臺，2014年1月，由中國服裝協(xié)會、中國紡織出版社主辦，中國服飾雜志社承辦的“首屆中國服裝電商大會及中國服裝十大電商品牌及平臺評選”正式啟動，主辦方通過消費者、行業(yè)和電商平臺的全面調(diào)查，已將入圍前二十的候選品牌名稱、電商平臺名稱公布，即日進行全國范圍內(nèi)的公開網(wǎng)絡(luò)投票。

據(jù)主辦方介紹，本次評選網(wǎng)絡(luò)投票分數(shù)占總分數(shù)的50%，而另外50%由線下現(xiàn)場答辯時四大專業(yè)評委團投票數(shù)決定，現(xiàn)場答辯部分將于2014年3月CHIC博覽會期間舉辦的中國服裝電商大會上進行。評選共分為三大部分：十大知名電商服裝品牌、十大知名電商平臺、十大知名紡織面料電商平臺。

“這是大勢所趨?！编嵵菔袐I麗達服飾有限公司董事長趙孫立在與本刊記者談到傳統(tǒng)服裝企業(yè)“觸電”的問題時亦直言，未來電子商務(wù)將是實體企業(yè)不可或缺的組成部分，傳統(tǒng)實體店將有可能向服務(wù)性質(zhì)轉(zhuǎn)變，成為向消費者提供體驗和售后服務(wù)的場所，消費者可以網(wǎng)上選擇衣服，在實體店試穿后，最終在網(wǎng)上下單完成交易，實現(xiàn)線上線下的高效互動。

在趙孫立看來，在電子商務(wù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)服裝品牌的品牌成熟度、可控的價格體系等方面疊加構(gòu)成的強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及對電商運營日漸深入的理解，可以幫助其完成了對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的逆襲。

“現(xiàn)在絕大多數(shù)傳統(tǒng)品牌都想‘觸電，但關(guān)鍵要解決線上和線下如何去對接的問題?！壁w孫立同時認為，在電子商務(wù)中大幅度擴大銷量的同時維護品牌形象，并非易事。

電商的發(fā)展節(jié)奏太快了，是該堅守主品牌還是另創(chuàng)造一個電商品牌？是自己做，還是外包？是聯(lián)合電商平臺，還是多種模式皆有？……一邊是日益膨脹的巨大市場，一邊是變幻莫測的未知風(fēng)險，越來越多的企業(yè)期待一次有關(guān)電商運營的深度對話。

誰來指引這場智慧盛宴？

在CHIC2014的電商大會的上，你或許能找到當(dāng)下急需的答案。

顛覆你，與你無關(guān)

與時俱進是企業(yè)生存的關(guān)鍵。柯達、諾基亞等眾多昔日的明星企業(yè)正是因為沒有與時俱進導(dǎo)致退出歷史舞臺或者被吞并。

從余額寶用簡單方式做基金開啟金融互聯(lián)網(wǎng)大幕，到微信支付咄咄逼人勢在沖擊擔(dān)保支付，再到汽車整車上線動了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的奶酪，乃至阿里All in無線宣告不移動毋寧死，以及百貨巨頭借助互聯(lián)網(wǎng)線下布局Wifi試圖轉(zhuǎn)身……所有事件都清晰地指向一點——過去傳統(tǒng)企業(yè)賴以生存的法則和環(huán)境正在改變。

網(wǎng)購最顛覆的環(huán)節(jié)是到店過程——以物流過程替代了消費者親自出馬。其次是優(yōu)化了決策過程，通過影響決策變量改變了消費者決策過程。還有一個優(yōu)化應(yīng)該是商品信息獲取過程，過去廣播式的媒體和口口相傳的口碑，被互聯(lián)網(wǎng)方式的搜索、評論、傳播等超越。

從現(xiàn)在看，仍然有不少企業(yè)還認為，基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)零售，雖然有很多創(chuàng)新，但還沒有給傳統(tǒng)零售帶來本質(zhì)改變，僅是增加了一個虛擬渠道而已。因此，雖然眾多傳統(tǒng)企業(yè)在虛擬渠道探索效果不佳，但卻無傷大雅。

然而，移動互聯(lián)網(wǎng)鏈接了虛擬世界和現(xiàn)實世界，給線上線下的商人們帶來了更多的增量和細分市場，面向分眾市場的奇葩公司崛起日多即是一例。這一鏈接改寫了原來PC時代的營銷規(guī)則、運營規(guī)則乃至供應(yīng)鏈規(guī)則，線上線下面臨的挑戰(zhàn)更有不同，但方向一致——提升效率優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升毛利降低運營成本，從而提高向消費者讓利的能力。

目前中國擁有智能手機的已經(jīng)達4.5億人，相當(dāng)于當(dāng)年大哥大取代尋呼機的革命，借助于智能手機的app軟件，微信導(dǎo)致短信的大量減少，門戶網(wǎng)站、貿(mào)易、消費等整個運營互聯(lián)網(wǎng)方式也轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)細分市場。

值得注意的是，丁信部在近日正式向三大運營商發(fā)放了4G牌照，這標(biāo)志著國內(nèi)的通訊行業(yè)正式進入了4G時代。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，隨著4G通訊開始實施，移動互聯(lián)網(wǎng)將取得巨大發(fā)展，電子商務(wù)無疑將會邁上一個新臺階。

而從整個電商布局來看，阿里巴巴從1688批發(fā)到淘寶、到天貓、到聚劃算，建立一個完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)、制造、批發(fā)、零售這么一條龍的服務(wù)，一個閉環(huán)的電子商務(wù)生態(tài)鏈。網(wǎng)上輕紡城等專業(yè)電商也崛起。在經(jīng)歷了初期的蜂擁而上和盲目投資之后，我國的電子商務(wù)開始向著更為務(wù)實、細分、專業(yè)的方向努力發(fā)展，開始走向成熟。

事實上，電子商務(wù)不僅僅只是網(wǎng)上購物，從本質(zhì)上看，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)信息流與商務(wù)運作程序的融合，它主要是通過現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)改造傳統(tǒng)的信息流程，并以網(wǎng)絡(luò)信息流引導(dǎo)物流和資金流，達到快速完成交易、有效地實現(xiàn)降低成本、提高效益的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)無處不在的當(dāng)下，企業(yè)要主動并善于利用電商平臺做整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的生意。

因為，在不久的將來，只有那些只有不斷向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、主動適應(yīng)消費者和客戶、代表未來趨勢的品牌，才能真正在消費市場站穩(wěn)腳跟，才能在接下去數(shù)年的競爭中不落下風(fēng)，激發(fā)出更大的生存價值。

對于那些還沉迷于“該不該”的玩家們，我們只能認真地跟他來一句：“你居然還在留戀那個過去的江湖，顛覆你，與你無關(guān)！”

不得不變的當(dāng)下

據(jù)艾瑞電商公布的數(shù)字顯示：2013年網(wǎng)購交易額占社會零售總額的比重預(yù)計達到7.7%，較去年提高1.5個百分點。雖然電商消費占社會零售總額的比重還不高，但增收迅猛，前景誘人。

“這不是新瓶裝舊酒的簡單重復(fù)。”當(dāng)記者問到現(xiàn)在的論壇為什么要多次重提電商時，陳虎的眼神變得銳利，語速明顯加快，容不得半點質(zhì)疑。

陳虎是中國服裝論壇的主要策劃人之一?！叭绾螌㈦娮由虅?wù)渠道與更多傳統(tǒng)零售渠道平滑的集成在一起，提供一致、持續(xù)、靈活的用戶體驗？‘物聯(lián)網(wǎng)‘移動互聯(lián)網(wǎng)‘云計算‘新媒體等新技術(shù)在品牌運營中該如何具體應(yīng)用，電子商務(wù)模式近期又有哪些新變化，很多企業(yè)現(xiàn)件還不是很清晰。”陳虎有些擔(dān)心地說。

陳虎的擔(dān)心并非多余，在一些企業(yè)對“觸電”欲拒還迎之際，不少電商企業(yè)正在向傳統(tǒng)企業(yè)的商超渠道發(fā)難。

近年來，線上服裝城“遍地開花”。京東商城推出服裝城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出線上自有服裝品牌和服裝城，優(yōu)購網(wǎng)推出服裝頻道，蘇寧、國美由專業(yè)電器電商平臺轉(zhuǎn)向綜合電商平臺，還有天貓的淘品牌和傳統(tǒng)服裝品牌的眾多旗艦店，服裝銷售成為線上零售的重要組成單元。

近日更有消息人士透露，蘇寧易購已與國內(nèi)外數(shù)十位

“時尚編輯”簽約，將推出快時尚頻道，進軍快時尚領(lǐng)域。該人士表示，蘇寧易購已經(jīng)與全球最大的奢侈品官方網(wǎng)絡(luò)零售合作伙伴YOOX集團中國區(qū)旗下等數(shù)十位時尚編輯完成簽約。近期，蘇寧易購將聯(lián)手時尚編輯推出“搭配購”。

上述時尚編輯將結(jié)合蘇寧易購網(wǎng)站上海量服裝、鞋帽、皮具、箱包、美妝等商品，每天向網(wǎng)友推薦各種個性化的商品套餐，為他們提供全球流行的時尚搭配策略和省錢建議。

其實，早在2013年9月，蘇寧就曾與瑞典國際著名快時尚品牌Lindex簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為Lindex在中同大陸地區(qū)的總代理，將這一風(fēng)靡海外的快時尚品牌引進中國，掘金服裝行業(yè)。

據(jù)悉，蘇寧易購正在整合Lindex旗下的時尚編輯與產(chǎn)品，為國內(nèi)消費者推出更多國際時尚潮流的產(chǎn)品搭配組合，為國內(nèi)消費者推出更多國際時尚潮流的產(chǎn)品搭配組合，滿足國內(nèi)網(wǎng)友對國際化時尚潮流的一站式消費需求，

這表明，除了麥考林、夢芭莎、凡客等服裝專業(yè)電商異軍突起外，綜合電商平臺也正在逐漸滲透整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

事實上，電子商務(wù)正在成為服裝行業(yè)的金礦。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及支付寶、余額寶等銀行業(yè)結(jié)算制度的變革，都成為服裝企業(yè)進行新一輪改造升級的推動因素。