從贏家到“莊家”

楊思卓

一名杭州電子科技大學的研究生，放棄鉆研學術，卻熱衷于到淘寶上賣專業(yè)戶外用具，僅僅經(jīng)營10個月，就創(chuàng)造了2000萬元的銷售成績。這個只有25歲的“淘金者”，成了無數(shù)競爭對手眼中的贏家。

其實，這只不過是211萬淘寶商戶中的個案，或者說，這個網(wǎng)絡戰(zhàn)場中，他只是一個幸運贏了一次的玩家。而背后那個穩(wěn)賺不賠的莊家，自然是阿里巴巴了。阿里布下淘寶與天貓兩張網(wǎng)，而無數(shù)的賣家買家甘愿自投羅網(wǎng)。身為掌門人的馬云曾一語道破天機：“我們也不知道跟誰戰(zhàn)，也沒什么戰(zhàn)的，我們很少把競爭當成自己的主業(yè)在干。”

馬云是真正的莊家嗎？其實不是。如果把市場畫面再一次拉大，馬云也不過是個頂級玩家。而后面還有一個更大的莊家——日本首富孫正義，這位在2014年《福布斯》全球億萬富豪排行榜位居第42名，擁有財富184億美元的人物。而孫正義正是阿里巴巴的主要控股人之一，早在1999年他就把3500美元投在馬云和阿里巴巴的身上。其投資的企業(yè)加起來保守估值為400億美元，可以說孫正義在用資本的線編織著一張更大的網(wǎng)。

細看如今的網(wǎng)絡經(jīng)濟，不難得出這樣的結論：那就是“賣家賺錢在前，馬云獲利在后”；“馬云獲利在前，正義收網(wǎng)在后”。如此看來，作為市場的領導者，必須有頂層設計的眼光，走到局外看畫面：這個有爭有和的商場格局之內，都是沉浮不定的贏家與輸家，而站在這個格局之上，你才能進階到新經(jīng)濟領導者的上乘境界。

許多人做不成莊家，首先是沒有搞明白：從贏家到莊家，不同的情境，需要有不同的策略。

實力不強時，做莊不如結盟

如果你現(xiàn)在還沒有做莊的實力，硬逞強不如巧借勢。比如當年的加多寶公司，租用了國企的王老吉商標，“借牌”做涼茶，15年間發(fā)展到200億的銷售規(guī)模，而15年后，當原商標持有者廣藥集團強勢收回商標時，加多寶可絕非當年寄人牌下的“吳下阿蒙”了，一場場商戰(zhàn)，打得廣藥只有招架之功。

新經(jīng)濟時代最明顯的特征就是競合——我的成功是讓別人贏。而企業(yè)的核心標簽已經(jīng)變成了一個“合”字，所以購并重組、戰(zhàn)略合作、資源整合開始被人們津津樂道。中國企業(yè)的主流發(fā)展模式，也由自我成長逐漸轉變?yōu)檎蠅汛蟆＿@一點，從舊經(jīng)濟時代早已孕育，但真正的瓜熟蒂落將會是在新經(jīng)濟時代。

錢伯斯素有“世界并購第一人”之稱，他領導下的思科由一個小小路由器起家，通過并購50多家通訊公司、80多家企業(yè)，最終成為今天市值1100億美元的國際企業(yè)，被公認為世界上最擅長并購的公司。就連一般人認為最具獨立自主研發(fā)特質，專注于創(chuàng)新的蘋果公司，也曾經(jīng)一口氣在16個月中并購了23家公司。

因而，基于整合資源框架下的競合，才能發(fā)展成為更大的贏家。

行業(yè)大哥，獨秀不如共贏

舊經(jīng)濟時代，我們最常聽到的故事往往是：作為競爭對手的龜兔賽了很多次，互有輸贏。而在新經(jīng)濟時代，故事則變成了龜兔雙贏：兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這要求領導者不要過度地在乎一時間一城一池的得失，暫時失去一些東西，將來獲取的將會更多。

2010年之前的騰訊為什么會被眾多互聯(lián)網(wǎng)同行所詬?。恳驗樗摆A”而不“合”。做微博、推團購、收Discuz，加上拍拍和搜搜，還有QQ安全和QQ播放器……互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有它不染指的領域。2010年7月，《計算機世界》就專門刊發(fā)了一篇封面文章叫《狗日的騰訊》，批判騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“全民公敵”。而就在當年的12月份，馬化騰領導的騰訊開始變道轉型——逐步走向“高效互聯(lián)平臺式”的開放、分享的變革創(chuàng)新之路。社區(qū)開放平臺上線，微博開放平臺上線，開放QQ團購平臺，還投資50億元成立騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金。

顯然，騰訊的格局大了，胸懷也大了。這樣的轉型其實絕對劃算，目前還未有多少收入的微信，已經(jīng)得到資本市場高達845億元的估值。在微信公眾平臺上，各種各樣的創(chuàng)意生根發(fā)芽。從QQ到微信的騰訊，市值也從500億美元飆升到近1400億美元，僅僅花了4年不到的時間。如此看來，只有手執(zhí)利劍者，才有資格談和平。

日本棋圣大竹英雄說過：“棋手只有從勇于勝到精于和，才算到了爐火純青的境界?！贝似宓劳瑯舆m用于企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)領袖，吃子不如布局

行業(yè)大哥無論胳膊多么粗、力氣多么大，如果沒有成為莊家，就不能稱之為產(chǎn)業(yè)領袖。而今莊家的本質特征，就在于和高手的較量中能否實現(xiàn)從吃子到布局的轉化。如何轉化？一是能站在產(chǎn)業(yè)的高度布局網(wǎng)絡，二是能將資本的力量掌控自如。

孫正義這位擁有中國血統(tǒng)的韓裔日本人，就是這樣一個高手。從1990年代起，他就敏銳地感覺到日本的精工制造將成為明日黃花，開始聚焦于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。1995年，孫正義先是在剛成立的雅虎公司投資了200萬美元，其后一年又追加了1億美元的投資，在1997年的時候，雅虎的瀏覽量就達到了一個億，再到1998年時，孫正義僅僅脫手雅虎2%的股票就獲得了4.1億美元，凈賺3.9億美元，而現(xiàn)今剩下的28%股份還不下數(shù)十億美元。在這期間，他以圍棋高手般的戰(zhàn)略眼光，投資布局了眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國的盛大網(wǎng)絡、阿里巴巴、雅虎、新浪、網(wǎng)易、當當網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)等，都成為他的戰(zhàn)略棋子。

孫正義自稱孫子的后裔，他自然深得《孫子兵法》的真義：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！泵绹摹陡２妓埂冯s志曾經(jīng)評價他：“軟銀的總裁孫正義先生轉眼之間就創(chuàng)造了一個國際互聯(lián)網(wǎng)帝國，他正著手實行自己企業(yè)未來300年的商業(yè)計劃，孫正義先生不愧是國際互聯(lián)網(wǎng)之王。”這話說得有道理，不過還可以加上一句：舊經(jīng)濟時代的“贏家”，行的是霸道；新經(jīng)濟時代的“莊家”，行的是王道。

從贏家到莊家，是由精術到得道，此等高手不再執(zhí)迷于精準的算路，不再滿足于對技藝的提升，而在于追求一種完美和諧的商業(yè)境界。所以，對于新經(jīng)濟領袖來說，不戰(zhàn)而全勝才是至高的制勝之道。

責任編輯：朱麗