以樹大根深 成花繁葉茂

去年下半年，湖北沃裕化工有限公司成功進入中農(nóng)集團控股股份有限公司序列。在去年11月召開的“中農(nóng)控股·沃裕化工戰(zhàn)略合作暨2014全國客戶財富峰會”上，沃裕化工副董事長余章成和總經(jīng)理劉永強均表示，沃裕化工加入中農(nóng)控股旗下，將為企業(yè)未來發(fā)展注入強大的資源，將有更好的條件與合作伙伴共贏財富夢想。

搭上“中國農(nóng)資”這一航母的沃?；ぃㄟ^一系列資源引入、硬件提升、管理升級的實際舉措，為2014年實現(xiàn)財富夢想努力前行。

六年心血 只為造好肥

湖北沃?；び邢薰境闪⒂?007年7月，位于湖北省鐘祥市胡集鎮(zhèn)。公司創(chuàng)始人余章成介紹，在與中農(nóng)控股合作前的6年發(fā)展歷程中，沃?；ち幾龅搅恕白龊妹恳淮?，賣好每一袋肥”。

2007年，創(chuàng)建伊始的沃?；っ鎸Φ姆柿闲袠I(yè)，已經(jīng)面臨著企業(yè)、產(chǎn)品百花齊放的競爭紅海。沃?；ひ约夹g(shù)創(chuàng)新為發(fā)展突破點，研發(fā)出“硫酸·氨-管式反應(yīng)器”無尿融造粒，并將脲醛工藝復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)與之成功結(jié)合。公司還創(chuàng)制了“高塔脲甲醛緩釋復(fù)合肥造粒工藝”，同時在新產(chǎn)品研發(fā)中創(chuàng)造了多個業(yè)內(nèi)第一。例如，在全國率先提出氯化鉀復(fù)合肥中含硫工藝，并推出新型產(chǎn)品“硫行天下”，在市場銷售中贏得廣泛認可。6年來，金沃裕牌復(fù)合肥料先后被評為“湖北省名牌產(chǎn)品”“湖北省消費者滿意商品”，“金沃?！边€被評為“湖北省著名商標”。

用6年的時間，沃裕化工在紅海中闖出了一番天地。與此同時，憑借企業(yè)表現(xiàn)出的市場實力與創(chuàng)新活力，沃?；ひ策M入了正處于快速擴張期的中農(nóng)控股的視野，去年秋天，中農(nóng)集團控股股份有限公司正式注資，成為湖北沃?；た毓晒蓶|。

中農(nóng)集團控股股份有限公司是中國農(nóng)資集團聯(lián)合國內(nèi)實力企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的大型股份制公司。劉永強介紹，公司承接了中國農(nóng)資集團本部化肥業(yè)務(wù)的整體資產(chǎn)，以化肥相關(guān)業(yè)務(wù)為核心，是集化肥生產(chǎn)、銷售、進出口及農(nóng)化服務(wù)為一體的現(xiàn)代企業(yè)。目前，中農(nóng)控股作為國內(nèi)最大的農(nóng)資流通企業(yè)之一，是促進中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、保證化肥供應(yīng)、完成救災(zāi)儲備任務(wù)的中堅力量。2014年，沃?；⒔柚修r(nóng)強大的資源平臺，與多家企業(yè)合作建立聯(lián)儲聯(lián)銷倉儲機制，降低生產(chǎn)各環(huán)節(jié)成本；通過持續(xù)科研投入，以科技保證和提升產(chǎn)品品質(zhì)。

多管齊下 整合提升

新年前后，肥料市場終于在頹勢中顯露出走強的跡象。劉永強表示，沃?；⒆プ∈袌鰰r機，加快資源融合，從幾個方面下工夫，促進公司的發(fā)展提升。

復(fù)合肥行業(yè)的特點之一是生產(chǎn)和銷售的成本推動，誰在原料價格和原料儲備上占領(lǐng)先機，誰就會在市場銷售上先發(fā)一步。中農(nóng)控股控股沃?；ず螅緦⒊袛垏业瓋I(yè)務(wù)，享受國家淡儲政策、資金支持。在原料淡季公司將加大儲備力度占領(lǐng)原料先機，2014年將承攬5萬噸的國家淡儲任務(wù)。公司還與中農(nóng)網(wǎng)絡(luò)公司、中農(nóng)鉀肥部、煙臺華海、湖北省農(nóng)資公司、青海地礦集團等多家公司建立了全方位全產(chǎn)品線的聯(lián)儲聯(lián)銷倉儲機制，這不但能改善原料采購價格不穩(wěn)定的狀況，更加難得的是解決了資金和財務(wù)成本的難題。在原料采購資金方面，公司與各大銀行建立了信貸授信，由總公司提供信貸擔(dān)保，目前僅一家銀行的授信額度就達到了8000萬元。

2014年，沃?；さ闹攸c工作之一是基礎(chǔ)硬件設(shè)施的提升。公司新征工業(yè)用地50余畝，計劃建設(shè)2萬平方米倉儲庫房和3000平方米辦公樓，目前立項審批工作已基本完成。建設(shè)倉庫主要目的提高倉儲能力，滿足配套國家儲備資源的硬件要求，將新增加原料和成品儲存能力4萬多噸。公司將結(jié)合政府對企業(yè)的扶助資金，加快建設(shè)速度，爭取2015年正式投入使用。

與中農(nóng)控股合作后，沃?；⒃诠芾砩辖党杀尽⒁б?，在產(chǎn)品上保質(zhì)量、爭市場、強服務(wù)。公司將進入制度管控時代，對每個部門、每個崗位實行定員定崗管理，對每個人每個部門的銜接都要有流程管控，通過流程管控預(yù)防問題的出現(xiàn)。

2014年公司將通過強化預(yù)算管理，降低各項管理費用與成本，使各項費用在可控范圍內(nèi)使用。伴隨著中農(nóng)管理體系的逐漸介入，公司各項管理措施更加正規(guī)嚴格，真正實現(xiàn)“向管理要效益”。公司節(jié)省下一分錢，就多一分錢可以投入到市場開發(fā)與服務(wù)中去，節(jié)省越多，市場投入將會越大。

沃裕化工的營銷理念是，以服務(wù)促銷量，以服務(wù)建渠道，以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)促發(fā)展，重點提升公司對經(jīng)銷商的服務(wù)意識。對經(jīng)銷商的服務(wù)要做到：“他們心中所想的，就是我們現(xiàn)在要做的?！眲⒂缽娬f。

一以貫之的質(zhì)量堅守與技術(shù)創(chuàng)新

余章成表示，在獲取優(yōu)勢資源支撐發(fā)展提速的機遇面前，沃?；ぁ白龊妹恳淮省钡臉闼乩砟畈粫訐u?！稗r(nóng)民是我們的衣食父母，我們的產(chǎn)品關(guān)系著農(nóng)民辛苦勞作的收成。內(nèi)部質(zhì)量控制出現(xiàn)千分之一萬分之一的問題，對農(nóng)民兄弟都是百分之百的傷害。為了億萬農(nóng)民的利益，為了企業(yè)的生存與發(fā)展，我們只做農(nóng)民需要的放心肥料?！?/p>

劉永強認為，農(nóng)資經(jīng)銷商對產(chǎn)品最為關(guān)切的莫過于以下幾點：產(chǎn)品外觀怎么樣？養(yǎng)分是否合格？是否容易結(jié)塊影響銷售？

對于養(yǎng)分含量的檢測，公司采取嚴檢重罰的手段，化驗檢查結(jié)果要通過監(jiān)察部重新對樣品打亂復(fù)檢，以防止弄虛作假。對不合格產(chǎn)品采取紅色警戒線，禁止一切有問題產(chǎn)品出廠。

沃?；υ喜少徏訌娍刂?，將原料顏色控制納入檢驗標準，由化驗室對原料顏色進行管控，并由監(jiān)察部負責(zé)監(jiān)督，原料顏色不合格的產(chǎn)品不能入廠?！爸灰刂坪迷项伾?，化肥的顏色就沒有根本性的問題?！贝笮☆w粒均勻和杜絕化肥中出現(xiàn)粉末，采取多層篩分，并調(diào)整造粒過程中成球率，減少成品中的小顆粒和粉末。

面對化肥企業(yè)普遍頭疼的板結(jié)問題，公司積極更新設(shè)備，并采用全國首創(chuàng)的全自動防結(jié)塊劑添加系統(tǒng)，杜絕了由于人為影響造成的防結(jié)塊劑漏加或加錯比例等問題。在防結(jié)塊劑使用上采用新型材料對化肥表面進行包膜處理，具有養(yǎng)分利于吸收、易于被水溶解的特性，性能表現(xiàn)優(yōu)越。endprint