“新型”毛絨玩具橫行電商平臺(tái)

11月份，寒潮來(lái)襲，在網(wǎng)絡(luò)渠道風(fēng)行一時(shí)的戶(hù)外玩具遭受“冷落”，但有一類(lèi)產(chǎn)品，其銷(xiāo)量卻能乘勢(shì)而動(dòng)，這就是總能給人一種溫暖感覺(jué)的毛絨玩具。本期新登榜的產(chǎn)品眾多，尤其是乘“雙十一”這個(gè)購(gòu)物黃金節(jié)點(diǎn)，毛絨玩具表現(xiàn)最為搶眼，如1號(hào)店的澀咪咪“阿貍抱枕”與淘寶網(wǎng)的托愛(ài)“大黃鴨”毛絨產(chǎn)品等。

毛絨玩具具有造型可愛(ài)、觸感柔軟、安全性高、適用人群廣泛等特點(diǎn)。雖然毛絨玩具在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)歷史，但近年毛絨玩具不斷增添眾多新的附加功能，應(yīng)用領(lǐng)域更廣，很受消費(fèi)者歡迎。隨著物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，網(wǎng)銷(xiāo)渠道的增量明顯。本期上榜的毛絨玩具有10個(gè)之多，而且部分更占據(jù)榜單三甲。毛絨玩具市場(chǎng)蓬勃發(fā)展有多種因素，概括來(lái)說(shuō)，可以歸納為以下幾個(gè)方面。

現(xiàn)狀：線上銷(xiāo)售如火如荼

動(dòng)漫形象結(jié)合實(shí)體毛絨產(chǎn)品。毛絨玩具的外觀是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗的首要因素，直接影響著消費(fèi)群體的第一印象。只有外觀形象獲得大眾認(rèn)可，并有一定的市場(chǎng)需求，才會(huì)大量進(jìn)入渠道銷(xiāo)售。相對(duì)于傳統(tǒng)的形象，新的動(dòng)漫造型更具有市場(chǎng)沖擊力。而動(dòng)漫衍生產(chǎn)品時(shí)效性要求較高，由于電商渠道配合度好，二者結(jié)合常有驚喜，典型的例子如“大黃鴨”及“熊出沒(méi)”等毛絨系列在電商渠道上的先后走俏。

毛絨玩具新增更多附加功能。近來(lái)，功能較多的益智毛絨產(chǎn)品逐漸在市場(chǎng)上顯現(xiàn)。在常規(guī)的毛絨玩具產(chǎn)品上增加一些趣味或是兒童益智功能，是增加毛絨品附加值的一種方法，迎合了消費(fèi)者需求。廣州市美櫻卡通營(yíng)銷(xiāo)有限公司負(fù)責(zé)人留芳認(rèn)為，在毛絨產(chǎn)品上添加如發(fā)聲、錄音、閃光等功能，能有效增強(qiáng)產(chǎn)品的溢價(jià)能力和定位區(qū)隔。

專(zhuān)業(yè)毛絨品牌網(wǎng)店發(fā)展快。目前為止，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)品主要針對(duì)中低端消費(fèi)，實(shí)體終端銷(xiāo)售處于相對(duì)零散狀態(tài)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流行，令不少專(zhuān)攻毛絨玩具的虛擬店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)，如樂(lè)樂(lè)龍、尤朵拉、布布熊等，這不僅有利于客戶(hù)的選擇，同時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，也有利于整個(gè)中國(guó)毛絨行業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)商店有效節(jié)省成本。隨著生產(chǎn)成本的增加，有不少業(yè)內(nèi)人士漸漸對(duì)利潤(rùn)有限的毛絨玩具產(chǎn)品失去了信心，而網(wǎng)銷(xiāo)渠道的興起，讓眾生產(chǎn)廠家看到了希望。有著多年生產(chǎn)毛絨玩具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的安徽省佳寶玩具（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理徐忠心表示，近年公司在人工成本開(kāi)支上增加了15%～20%，而毛絨玩具上有許多細(xì)節(jié)部分無(wú)法使用機(jī)器生產(chǎn)，只能依靠手工制作，無(wú)奈之下只能把生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的身上?，F(xiàn)今，佳寶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有效抵消部分營(yíng)運(yùn)成本，因此公司也十分樂(lè)意嘗試開(kāi)辟新型銷(xiāo)售渠道。

問(wèn)題：品牌缺失無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

在電商渠道毛絨玩具暢銷(xiāo)的同時(shí)，品牌的缺失、無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與售后服務(wù)不到位等主要問(wèn)題也日益顯現(xiàn)。從宏觀角度看，中國(guó)毛絨玩具行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；從市場(chǎng)角度看，雖然知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)強(qiáng)調(diào)多年，但由于市場(chǎng)過(guò)大，罰金過(guò)低等諸多原因，仿冒、偽劣產(chǎn)品屢禁不止；從消費(fèi)者角度看，傳統(tǒng)的毛絨玩具業(yè)界很少有售后保養(yǎng)服務(wù)，而增加附加功能后的新型毛絨玩具。配備的電子零件在質(zhì)量方面良莠不齊，一旦在消費(fèi)者手中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題往往難以解決。

前景：動(dòng)態(tài)性產(chǎn)品大勢(shì)所趨

“雙十一”各種產(chǎn)品大量促銷(xiāo)，毛絨玩具在各大電商平臺(tái)上依舊能有不俗表現(xiàn)，保持快速發(fā)展。更有些專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)方推出低價(jià)活動(dòng)爆款走量，市場(chǎng)巨大潛力可見(jiàn)一斑。而在毛絨玩具類(lèi)中，動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量逐漸增加。這類(lèi)玩具“能說(shuō)能動(dòng)”，性?xún)r(jià)比高，例如在觸摸不同的部位后就能發(fā)出不同聲音，甚至還有智能感應(yīng)。呈現(xiàn)絢爛燈光效果的各種毛絨玩具，在網(wǎng)銷(xiāo)渠道上也深得年輕一代的歡迎。毛絨玩具從單一的靜態(tài)化向多變的動(dòng)態(tài)化的轉(zhuǎn)變，是當(dāng)今充滿(mǎn)科技含量的毛絨玩具發(fā)展的一大方向，同時(shí)，增加了各種功能的毛絨玩具可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)終端價(jià)格成本控制等方法來(lái)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，獲得更大的利潤(rùn)空間。