麗水云和、臺州黃巖、溫州瑞安三個縣市區(qū),地理位置上大致呈三角形結構,同屬浙江省轄區(qū)域,亦同為我國木制玩具的重要生產(chǎn)基地。三地產(chǎn)業(yè)集群,在業(yè)態(tài)上有著許多相同之處,又各具特色,但近年來,都不約而同地朝著文化、早教、動漫的發(fā)展思路推進。
11月,《中外玩具制造》記者乘第五屆中國木制玩具文化節(jié)舉行之機,先后走訪了上述三大木玩制造重鎮(zhèn),拜訪相關協(xié)會(商會)和企業(yè),力圖為讀者還原中國木制玩具產(chǎn)區(qū)最真實的生存狀態(tài),并一起探索未來的發(fā)展路向。
麗水云和:政企合力共建小縣名城
麗水市云和縣,地處浙江省西南部山區(qū),境內(nèi)山青水秀,風景如畫。豐富的木材資源讓這座小縣城成就了木制玩具業(yè)的發(fā)展:云和木制玩具起步于上世紀70年代初,90年代開始出現(xiàn)發(fā)展高潮,大量的木制玩具企業(yè)應運而生,從事玩具業(yè)的人數(shù)激增,約占全縣人口的1/5,呈現(xiàn)出一派“家家做玩具,戶戶辦工廠”的景象。迄今,這個只有十余萬人口的“小縣”已晉身成為木制玩具制造“大城”,年出口量占全國同類產(chǎn)品的50%,成為中國乃至整個亞太地區(qū)最大的木制玩具生產(chǎn)集聚地。
在快速發(fā)展的同時,云和企業(yè)同樣面臨著越來越大的壓力與挑戰(zhàn)。制造成本與日俱增、企業(yè)競爭白熱化、貼牌加工利潤空間收窄、同行仿冒跟風盛行等,無不制約著企業(yè)的發(fā)展。
所幸,云和玩具業(yè)很快意識到了形勢變化并作出及時調(diào)整。把玩具向更深的文化層次挖掘,在規(guī)模、特色、品牌、信息、市場、人才和技術上投放資源,加強競爭力。同時以外貿(mào)出口為主攻方向的云和企業(yè),近年也紛紛轉投國內(nèi)市場,并形成了木玩世家、丹妮奇特、巧之木、全家歡等知名品牌。
同時,更有賴云和縣政府乃至上級政府的大力扶持,讓云和木制玩具業(yè)得以有序平穩(wěn)發(fā)展。如政府在招商引資、政策扶持等方面,以引進、建設具有龍頭帶動作用或與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈配套的大項目為重點,加速產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
其次是推動玩具與傳統(tǒng)文化、幼教和動漫產(chǎn)業(yè)的結合。如在今年第五屆的木玩文化節(jié)主題上與“幼教”產(chǎn)業(yè)的攜手就得到很好的體現(xiàn)。又如與杭州濱江區(qū)中國動漫產(chǎn)業(yè)試驗基地的合作,積極借助外力,設計、研發(fā)適合木制玩具特性的動漫產(chǎn)品,通過制作以木制玩具產(chǎn)品為主題的動漫影視、編輯出版動漫圖書等方式,找準木制玩具產(chǎn)業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)的結合點,大力發(fā)展木制玩具動漫經(jīng)濟,大力推動企業(yè)開發(fā)高附加值、高科技含量的玩具新品。
記者走訪中了解到,近幾年除了傳統(tǒng)的木制玩具業(yè)快速發(fā)展外,軸承,小五金等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦蔚然成風,勢頭迅猛。會否擔心木玩行業(yè)“失寵”,政府有關部門的扶持力度會否減弱?對此有企業(yè)表示,沒有此顧慮。因為云和縣的發(fā)展定位是“小縣大城”,吸引山上村民下鎮(zhèn)上謀生。首先要解決的就是就業(yè)問題,而木制玩具業(yè)是手工產(chǎn)業(yè)、勞動密集型產(chǎn)業(yè),正好可以吸納這些勞動力。同時木制玩具業(yè)隨著技術提升以及向文化層面的融合,相信將有更好的發(fā)展。
臺州黃巖:多業(yè)并舉玩企外向型主導
如果說木制玩具產(chǎn)業(yè)是云和縣的“寵兒”,能傾全縣之力舉辦木玩文化節(jié)吸引客商到會,那么在相鄰不到300公里的臺州市黃巖區(qū),則顯得“黯然失色”。
臺州市黃巖區(qū)工藝品行業(yè)協(xié)會(商會)辦公室主任曹愛萍向記者介紹,同樣起步于上世紀70年代的黃巖木玩產(chǎn)業(yè),已經(jīng)有30多年的歷史,曾帶動了黃巖當?shù)爻隹趧?chuàng)匯的騰飛。然而世易時移,隨著高科技、高產(chǎn)值行業(yè)的興起,勞動密集型的玩具行業(yè)雖亦有發(fā)展,但仍“相形見絀”。
臺州憑借靈活的民營機制和“敢冒險、有硬氣、善創(chuàng)造、不張揚”的臺州人文精神,打造了汽車摩托車及配件、縫制設備、醫(yī)藥化工、家用電器、塑料模具工藝禮品等數(shù)大主導產(chǎn)業(yè),涌現(xiàn)出了飛躍縫紉機、吉利汽車、錢江摩托、星星家電、海正藥業(yè)、華海藥業(yè)等一批規(guī)模企業(yè)。
據(jù)了解,臺州是中國最大的圣誕禮品和節(jié)日燈生產(chǎn)出口基地,有各類企業(yè)1萬多家,已形成節(jié)日用品、旅游用品、裝飾用品、玩具產(chǎn)品、美術雕刻等大類,品種上萬個,產(chǎn)品遍布世界各地。曹愛萍主任介紹,協(xié)會會員中持有玩具出口許可證、有穩(wěn)定出口記錄的企業(yè)有37家,產(chǎn)品出口170多個國家和地區(qū),包括非洲等新興市場。
黃巖木玩企業(yè)的特點,是以外向型為主導。曹愛萍表示,由于企業(yè)長期以來習慣了操作直接、簡單的接單出口模式,對內(nèi)銷的諸多規(guī)則很難適應,因此當?shù)赝婢咂髽I(yè)除了宏基等少數(shù)公司外,其余均為出口型企業(yè)。
黃巖木玩企業(yè)同樣面臨著內(nèi)外經(jīng)營困難的挑戰(zhàn)。如對內(nèi)經(jīng)營管理,曹愛萍表示今年7月起,歐盟實施新標準,企業(yè)正經(jīng)受考驗,不管對員工素質(zhì),工廠規(guī)模,還是管理水平都要求不斷提升。特別自2007年美泰召回事件后,商檢部門把關相當嚴格,特別是對油漆檢測,包括金屬元素是否超標、廠房貨品堆放是否規(guī)范、原材料溯源關系是否清楚,如果不達標就拿不到出口許可證。
在對外人員招工方面,副會長、浙江宏基玩具制造有限公司董事長范金雨稱,現(xiàn)在辦廠最難的還是在工人。特別是在黃巖這個地方,雖然工資普遍達到兩三千元每月,但由于產(chǎn)業(yè)多,工種選擇多,而高新科技產(chǎn)業(yè)的工作相對輕松,因此,勞動密集型的木制產(chǎn)業(yè)普遍受到“冷遇”。
“辦法總比困難多”。曹愛萍表示,盡管經(jīng)營上面臨著不同的挑戰(zhàn),但黃巖玩具企業(yè)對未來還是抱著樂觀的態(tài)度。因為他們相信“有孩子的地方,就有玩具存在的空間和價值?!币虼?,企業(yè)在摸索中不斷進步,如對銷售團隊的培養(yǎng),自主品牌的建立,企業(yè)都在不斷努力提升中。
溫州瑞安:重視文化創(chuàng)意扶持龍頭重點
帶著對未知的好奇,記者又來到了距離黃巖約200公里的溫州瑞安。雖然這不是木制玩具的生產(chǎn)集群基地,但我國最大的木制拼圖玩具制造商——奧光動漫集團有限公司的發(fā)源地、最早的生產(chǎn)工廠就坐落此間。
從溫州高鐵站驅車至瑞安湖嶺林溪鄉(xiāng)約需一小時,期間群山環(huán)抱,工廠林立。過后打聽,瑞安,這個由溫州市代管的縣級市竟然擁有11張耀眼的“金名片”:中國汽摩配之都、中國休閑鞋生產(chǎn)基地、中國工藝禮品生產(chǎn)基地、中國(瑞安)膠鞋名城、中國男裝名城、中國塑料薄膜生產(chǎn)基地、中國包裝機械城、中國鍛造產(chǎn)業(yè)基地、中國箱包名城、中國針織名城、中國汽車及零部件出口基地。這些“國字”頭銜招牌著實讓人“驚呆”了。
到了湖嶺鎮(zhèn)地界,首先映入記者眼簾的就是“中國工藝禮品生產(chǎn)基地”門面。沿著一條名為“工藝路”的“非典型”馬路一路驅車前行,隨處可見的是一幢幢“民房”,街道兩旁擱置著各種剛噴完油漆的圣誕風鈴。這些民居實則是大大小小的圣誕禮品加工點,小至家庭作坊,大至規(guī)模工廠。后據(jù)記者了解,在義烏商貿(mào)城銷售的大約80%的圣誕禮品都出自這“工藝路”兩旁。
穿過林溪鎮(zhèn)街需再繞行一段盤山公路才能到達工廠。對此記者表示相當好奇,難道奧光的老工廠竟然建在山坳間?奧光公司相關負責人則笑著對記者表示:“公司都是通過這里進出貨物的,集裝箱車通過一點問題都沒有。”盤山公路雖然一路平坦,車流量也不大,但如果兩輛貨柜車相會在這兩車道上,著實考人車技。
據(jù)奧光公司電商事業(yè)部總經(jīng)理黃孔錫介紹,奧光集團前身是成立于1989年的瑞安市民族工藝品廠。這20多年間,經(jīng)過改制重組,現(xiàn)已發(fā)展為生產(chǎn)總值約1.8億元人民幣,銷售額近3億元人民幣的集團公司,以玩具、動漫、早教為主營業(yè)務。轄下共有5家工廠,分別坐落于浙江瑞安、上海、江蘇宿遷等地,已啟用廠區(qū)合計超過450畝地;廣州、北京設有子公司;上海,浙江杭州、云和另設有分公司。
奧光集團現(xiàn)在正從傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)企業(yè)向動漫早教公司轉型,早教玩具、圖書、光盤、課程、親孑園將成為旗下主打產(chǎn)品。去年還被評為“浙江省重點文化創(chuàng)意企業(yè)”。從加工到自主品牌出口,到內(nèi)外銷相結合,其發(fā)展用奧光公司自己的話形容就是“在彎路上超車”。
據(jù)了解,湖嶺鎮(zhèn)的工廠是奧光集團的發(fā)源地,目前有近500名員工,占地面積約1.3萬平方米。情系桑梓的公司董事長林學湊和總經(jīng)理金錦棉一直以開辦工廠,解決當?shù)卮迕窬蜆I(yè)等方式來報效家鄉(xiāng)。在一眾生產(chǎn)圣誕禮品的工廠中,這家玩具工廠更是顯得“鶴立雞群”。
近年,奧光與江西泰豪集團強強聯(lián)手,共同打造動漫早教產(chǎn)業(yè)航母,共同制作的大型原創(chuàng)二維動畫片《漢字智立方》榮獲全國最佳動畫片獎。第二部動畫片《樂寶兒樂翻天》已在編劇階段。
溫州政府大力扶持傳統(tǒng)制造企業(yè)向文化創(chuàng)意企業(yè)轉型,奧光集團亦成為了重點培育對象。據(jù)透露,在湖嶺鎮(zhèn),一項政府牽頭的“工藝禮品博物館”項目正密鑼緊鼓籌備中。屆時,當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展、特色產(chǎn)品將以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,產(chǎn)業(yè)街等形式呈現(xiàn)。
談渠道
云和全家歡:順勢而為調(diào)整渠道
正所謂“力不到不為財”。對于事業(yè)的開拓更是如此。浙江全家歡嬰童用品有限公司董事長曾柳俊在此方面更是深有感觸。
據(jù)介紹,全家歡公司是與生俱來的“內(nèi)外兼修”,即自創(chuàng)立之初就內(nèi)外銷均有涉及。曾柳俊坦言,10多年前,公司的產(chǎn)品通過在義烏市場銷售,是純粹的求量走貨,售賣的也是“三無”產(chǎn)品,無包裝、無廠名,無形象。
2008年后經(jīng)受世界經(jīng)濟危機的沖擊,在政府“擴內(nèi)需,打品牌”的號召下,全家歡公司決心走品牌之路,2009年注冊商標“全家歡”,投下資源著重開拓內(nèi)銷市場,并在包裝、設計上花心思,塑造品牌形象。
想起當年對自主品牌的拓展,曾柳俊絕對是“行商”,親身跑遍全國各地省會城市的批發(fā)市場,聯(lián)系上規(guī)模的經(jīng)銷商,由于當時起步比較早,所以合作也較為順暢。
但現(xiàn)在進入內(nèi)銷市場的木玩產(chǎn)品越來越多,曾柳俊又開始轉變思路,轉向超市、母嬰用品店等渠道。盡管超市門檻比較高,但對一些劣質(zhì)產(chǎn)品也恰好形成了屏障,從而減少競爭。對諸如全家歡一類的正規(guī)廠家則起到了保護作用。憑借產(chǎn)品質(zhì)量、性價比高的特點,全家歡產(chǎn)品在渠道上占據(jù)了一定優(yōu)勢。
據(jù)了解,全家歡公司對內(nèi)銷市場的開發(fā)正在穩(wěn)步進行中,除了傳統(tǒng)的線下渠道,公司已組建團隊,開設天貓旗艦店,摸索線上的經(jīng)營。
談設計
黃巖宏基:擁有品牌才有話語權
專注木制玩具生產(chǎn)經(jīng)營20年的浙江宏基玩具制造有限公司,品牌不僅在國內(nèi)外獨樹一幟,在研發(fā)設計上也獨具思路。據(jù)該公司董事長范金雨表示,這還得從一宗“糾紛”開始說起。
范金雨至今還清楚記得,在2002年的德國紐倫堡展會上,一家國外木制玩具公司“投訴”宏基的產(chǎn)品有侵權的嫌疑。為此范金雨感觸很大,因為只有原創(chuàng)設計才能做活品牌,最終才有議價的話語權。自此,他非常重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設計,不僅擁有自己的設計團隊,還跟國外設計師合作,購買其設計版權。他表示,由于國內(nèi)外消費者的眼光喜好不盡相同,在圖案、配色上,國外設計師的作品更能融合當?shù)氐娘L格,因此,他通過這種“捷徑”,更為容易進入國外市場。
據(jù)了解,目前宏基公司的產(chǎn)品約60%為自主品牌出口,40%為OEM。宏基公司非常重視品牌,因為范金雨深刻地認識到,代工不管規(guī)模有多大,都永遠受限于客戶,而擁有品牌就等于擁有自主話語權,才有利于公司長遠發(fā)展。