亞薩合萊進(jìn)軍中國(guó)高端門業(yè)市場(chǎng)

王沛

連日的霧霾被吹散之后，北京終于迎來(lái)了萬(wàn)里無(wú)云的晴空，大熱電影《私人定制》拍攝地之一的拉斐特城堡，也迎來(lái)了另一段故事的主角——亞薩合萊。3月14日，全球開門解決方案領(lǐng)先者亞薩合萊 （ASSA ABLOY） 集團(tuán)在此舉辦品牌及新品發(fā)布會(huì)，將其高端門業(yè)品牌——亞薩合萊引入國(guó)內(nèi)，并向業(yè)界推出6款新品，正式進(jìn)軍中國(guó)高端防火門市場(chǎng)。

國(guó)外高端品牌進(jìn)入中國(guó)，其成功者比比皆是，但是“巨人”來(lái)華后敗走麥城也屢見不鮮。此次，亞薩合萊進(jìn)入中國(guó)，將會(huì)使出哪些招式來(lái)贏得中國(guó)市場(chǎng)？“過去三年，我們主要靠創(chuàng)新開辟市場(chǎng)；未來(lái)，我們將靠領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)贏得市場(chǎng)?！?亞薩合萊天明（北京）門業(yè)有限公司總經(jīng)理孫超滿懷信心地說(shuō)。

首次將高端品牌引入中國(guó)門類市場(chǎng)

據(jù)了解，亞薩合萊集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)致力于滿足用戶對(duì)安全、安保及便捷生活的全方位需求。自1994年成立以來(lái)，亞薩合萊集團(tuán)由最初的一家區(qū)域性小公司發(fā)展成今天龐大的跨國(guó)集團(tuán)，擁有約43000名員工，年銷售額超過480億瑞典克朗（450億人民幣）。集團(tuán)提供的產(chǎn)品也從機(jī)械鎖發(fā)展到智能門開解決方案，并涵蓋從鎖具到安全門、門禁系統(tǒng)等在內(nèi)的整套門控開關(guān)產(chǎn)品。

據(jù)亞薩合萊集團(tuán)亞太區(qū)品牌總監(jiān)嚴(yán)碧華介紹，目前，亞薩合萊集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布70多個(gè)國(guó)家，其中包括眾多國(guó)際知名品牌，如瑞典的ASSA、BESAM，芬蘭的ABLOY，挪威的VINGCARD，德國(guó)的IKON、Eff-Eff，美國(guó)的SARGENT、HID、耶魯，法國(guó)的VACHETTE、JPM等。亞薩合萊集團(tuán)在中國(guó)區(qū)擁有約12500名員工以及耶魯、多麥克司、固力、盼盼等高端商用及民用五金品牌。

目前，該品牌已經(jīng)包含了手機(jī)鑰匙、門禁系統(tǒng)、電子鎖以及閉門器等產(chǎn)品線，并致力于進(jìn)一步豐富這一高端品牌。與此同時(shí)，隨著中國(guó)防火門市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，集團(tuán)首次將此高端品牌引入國(guó)內(nèi)門類市場(chǎng)，并率先采用防火門及窗五金集團(tuán)旗下企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，推出6款針對(duì)國(guó)內(nèi)軌道、醫(yī)療、工業(yè)、商業(yè)、核電市場(chǎng)的高端防火門產(chǎn)品。

據(jù)了解，亞薩合萊此次推出的產(chǎn)品包括抗風(fēng)壓防火門、氣密防火門、自動(dòng)推拉門、鋼制室內(nèi)門、不銹鋼防火門聯(lián)窗、核電氣密門。嚴(yán)碧華女士表示：“在過去20年的發(fā)展過程中，我們專注于為客戶提供整套的解決方案。不斷創(chuàng)新，提供領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，并領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是亞薩合萊長(zhǎng)久以來(lái)的愿景。本次集團(tuán)將高端品牌亞薩合萊品牌引入國(guó)內(nèi)，進(jìn)一步體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)在集團(tuán)發(fā)展策略中的重要地位。我們將借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步鼓勵(lì)防火門及窗五金集旗下企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的動(dòng)力，同時(shí)我相信，亞薩合萊品牌一定能夠帶動(dòng)中國(guó)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/p>

三個(gè)方向定義高端

作為國(guó)際性高端品牌，亞薩合萊此次是首次將該品牌授權(quán)給防火門。對(duì)于企業(yè)而言，面對(duì)亞薩合萊的高端定位，如何才能研發(fā)出符合其標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，是擺在企業(yè)面前的一大挑戰(zhàn)。孫超介紹說(shuō)：“我們的定位是高端非民用市場(chǎng)，這種‘高端，可以從三個(gè)方面來(lái)理解。”

第一個(gè)方向是提供全方位的建筑開門方案。孫超介紹說(shuō)，從客戶的設(shè)計(jì)端開始，一直到售后端，亞薩合萊都可以提供與建筑物無(wú)縫連接的整套門鎖解決方案。“我們的解決方案是和亞薩合萊的五金結(jié)合在一起的，從而保證這個(gè)品牌的高品質(zhì)。”

第二個(gè)方向是智能化。孫超談及，在當(dāng)今的信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，開門的智能化已成為必然趨勢(shì)。例如，即使不帶鑰匙，也能在異地通過手機(jī)將家里的門打開，而這一趨勢(shì)也必須配合高端五金產(chǎn)品獲得實(shí)現(xiàn)。

第三個(gè)方向是綠色環(huán)保。孫超強(qiáng)調(diào)，建筑的節(jié)能環(huán)保已成為必然趨勢(shì)，國(guó)際上的LEED認(rèn)證、中國(guó)的3C認(rèn)證也都日益重視環(huán)保節(jié)能。對(duì)于亞薩合萊來(lái)說(shuō)，首先要保證原材料的環(huán)保，確保原材料無(wú)輻射、無(wú)甲醛，并考慮材料是否可以回收再利用；其次是制造工藝環(huán)保，也就是在生產(chǎn)過程中，不斷減少對(duì)環(huán)境的污染，減少對(duì)能耗的需求；最后是成品的環(huán)保，也就是在成品隔聲、保溫方面下工夫，使產(chǎn)品的性能參數(shù)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更高。

從這三個(gè)方向來(lái)看，亞薩合萊在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始，就顯示出了勇立潮頭的高姿態(tài)。據(jù)孫超介紹，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于防火門雖然有一定的標(biāo)準(zhǔn)，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不完善，在某些領(lǐng)域，沒有考慮到抗壓、防煙等要求，由此引發(fā)的地鐵事故也屢見報(bào)端。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)機(jī)會(huì)，亞薩合萊在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，在滿足現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，擴(kuò)展了抗壓、防煙等標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸將此形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們的優(yōu)勢(shì)，就是借助與亞薩合萊這個(gè)國(guó)際平臺(tái)，接觸國(guó)外更先進(jìn)的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)尚不完善的情況下，與同行一道，不斷將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)充，以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！睂O超對(duì)記者這樣說(shuō)。

秉承“不斷創(chuàng)新，推出領(lǐng)先產(chǎn)品”的原則，亞薩合萊全新品牌產(chǎn)品力求實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)上的創(chuàng)新性，以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的高品質(zhì)保證，不但符合國(guó)外的高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)更好地滿足了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的需求。本次新品主打高端防火門市場(chǎng)，將民族品牌研發(fā)生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品介紹給業(yè)界，同時(shí)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)和完善。

用并購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖

國(guó)外著名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷渠道十分重要。此次亞薩合萊品牌進(jìn)入中國(guó)，并購(gòu)成為其擴(kuò)張版圖的殺手锏。

回顧亞薩合萊進(jìn)入中國(guó)的歷程：北京天明防火門于2008年加入，山東國(guó)強(qiáng)窗五金于2012年加入，汕頭三和防火門于2012年加入，深圳龍電防火門于2010年加入，哈爾濱鑫錨防火門于2013年加入，煙臺(tái)新華盛防火門于2013年加入。

“目前，亞薩合萊已經(jīng)完成了中國(guó)沿海地區(qū)的布局，然而中國(guó)作為新興市場(chǎng)，其潛力和空白還很大。集團(tuán)中的每個(gè)企業(yè)都有非常詳細(xì)的增長(zhǎng)計(jì)劃，以確保企業(yè)的增長(zhǎng)不能低于行業(yè)增長(zhǎng)，也不能低于國(guó)家GDP的增長(zhǎng)水平。”孫超說(shuō)。

事實(shí)上，簡(jiǎn)單而粗放的并購(gòu)策略是不可取的。亞薩合萊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，也面臨著如何與中國(guó)市場(chǎng)的原有品牌進(jìn)行整合的問題。嚴(yán)碧華告訴記者，亞薩合萊一貫在全球市場(chǎng)推進(jìn)雙品牌策略。在中國(guó)，亞薩合萊所并購(gòu)的固力、盼盼等品牌早已是知名品牌，“建立一個(gè)品牌需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們既要重視亞薩合萊這個(gè)高端品牌的發(fā)展，也重視各地區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)力的子品牌，我們會(huì)將主品牌與子品牌打通，而這種并購(gòu)只是一個(gè)開始?！?