文/閔越

國(guó)樂(lè)風(fēng)飄 琴音繞梁 （上）上海民族樂(lè)器一廠廠長(zhǎng)王國(guó)振的敦煌夢(mèng)

文/閔越

我有一個(gè)夢(mèng)想。

讓每一個(gè)新生兒聽(tīng)到世界的第一個(gè)聲響是“敦煌”雅樂(lè)的祥和之音。從蹣跚學(xué)步到風(fēng)華正茂，從艷陽(yáng)當(dāng)空到晚霞夕照，弦歌多彩的人生，歡悅于樂(lè)，縱情于琴，讓國(guó)樂(lè)風(fēng)飄、琴音繞梁相伴年年歲歲。

我有一個(gè)夢(mèng)想。

走神州大地，聽(tīng)琴簫唱和，如天籟之聲于南江北川、東丘西嶺之間。聽(tīng)牧童聲聲短笛，見(jiàn)高山流水淙淙；聆先哲泠泠七弦，賞春江秋月姣姣。“敦煌”雅樂(lè)遍及華夏大地，留一個(gè)“此曲只應(yīng)天上有”。

我有一個(gè)夢(mèng)想。

當(dāng)又一個(gè)千年的腳步邁進(jìn)人類歷史的那一刻，全世界回響起我們炎黃子孫的鐘鼓琴瑟之聲，盡情放飛新世紀(jì)的春天。讓“敦煌”雅樂(lè)流出綠色的音符，與春之聲共鳴，交響成和平、安寧，永駐五洲四海藍(lán)色的天空。

……

用豪情編織我的夢(mèng)想，用實(shí)干追求我的夢(mèng)想。不管有多少個(gè)“路漫漫”，我都會(huì)走下去，直到夢(mèng)想成真。

——上海民族樂(lè)器一廠廠長(zhǎng)王國(guó)振

時(shí)針指到2000年，王國(guó)振擔(dān)任上海民族樂(lè)器一廠廠長(zhǎng)剛剛一年多的時(shí)間。他不會(huì)制作樂(lè)器，也不精通樂(lè)器演奏，在民族樂(lè)器這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里，這位“新掌柜”備受矚目。就是如此一位“外行人”，用他的魄力和信念為自己編織了一個(gè)“敦煌夢(mèng)”，為每一位敦煌樂(lè)器人，乃至民族樂(lè)器行業(yè)編織了一個(gè)豪情萬(wàn)丈的“敦煌夢(mèng)”。而王國(guó)振也以超前的思維和駕馭市場(chǎng)的能力追夢(mèng)十余年，累累碩果令人折服，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)奇跡。

迎接考驗(yàn)，從零開(kāi)始

樂(lè)器企業(yè)家是否需要精通樂(lè)器制作？王國(guó)振認(rèn)為：“對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而言，如果懂得專業(yè)工藝最好，但這并不能決定企業(yè)的命運(yùn)，關(guān)鍵是要看經(jīng)營(yíng)者能否理清企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，能否把握好行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，能否抓住發(fā)展機(jī)遇提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

1998年12月，王國(guó)振正式任職上海民族樂(lè)器一廠廠長(zhǎng)，他沒(méi)有躺在老廠長(zhǎng)留下的老本上坐享其成，而是迎接了一個(gè)全新的考驗(yàn)，從零開(kāi)始。

跳過(guò)漫長(zhǎng)的熟悉適應(yīng)期，王國(guó)振直接進(jìn)入角色起步發(fā)展，他在企業(yè)銷售門市部一呆就是一星期，對(duì)敦煌樂(lè)器的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致分析。王國(guó)振意識(shí)到，上海民族樂(lè)器一廠經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，優(yōu)勢(shì)在于彈撥樂(lè)器，而古箏易學(xué)好聽(tīng)又便宜，如果運(yùn)作得好，將來(lái)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。最終，王國(guó)振把目光聚焦在了古箏、琵琶、二胡三個(gè)產(chǎn)品上，并提出把古箏打造成“中國(guó)式鋼琴”的口號(hào)。這個(gè)口號(hào)如同一針強(qiáng)心劑，在思想和行動(dòng)上激勵(lì)著敦煌樂(lè)器人向前邁進(jìn)。王國(guó)振上任一年之后，上海民族樂(lè)器一廠古箏產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)1.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33%。

春江水暖鴨先知。中央民族樂(lè)團(tuán)再次赴維也納金色大廳演出成功，王國(guó)振從報(bào)紙上看到這條消息以后，馬上意識(shí)到這次演出的非凡意義和重大機(jī)遇。與此同時(shí)，教育部門將民樂(lè)列入綜合素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，王國(guó)振敏銳地感覺(jué)到，學(xué)習(xí)民族樂(lè)器的熱潮將會(huì)出現(xiàn)，民族藝術(shù)教育一定會(huì)隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)而日顯重要。此時(shí)，王國(guó)振果斷作出決定，要興文促教，培育市場(chǎng)──實(shí)施文化營(yíng)銷策略。他帶領(lǐng)員工摩拳擦掌，迎接春天的到來(lái)。

接下來(lái)的幾年里，王國(guó)振帶領(lǐng)員工有意識(shí)地直接或間接參與了社會(huì)藝術(shù)培訓(xùn)班、少年宮藝術(shù)培訓(xùn)班和社會(huì)文化團(tuán)體大型活動(dòng)，并相互推波助瀾，掀起了社會(huì)民樂(lè)文化的熱潮。其間，上海民族樂(lè)器一廠與上海東方廣播電臺(tái)等合辦了“千箏和鳴·花好月圓”大型活動(dòng)，1000名古箏演奏者齊奏敦煌古箏，創(chuàng)下了世界吉尼斯紀(jì)錄，與中央民族樂(lè)團(tuán)簽訂合作協(xié)議，在上海大劇院開(kāi)辟了近200平方米的樂(lè)器陳列室，與上海音樂(lè)家協(xié)會(huì)共同舉辦民族樂(lè)器沙龍，協(xié)助學(xué)校開(kāi)展民族樂(lè)器的教育工作，與文化藝術(shù)界共同舉辦各類學(xué)校交流活動(dòng)……

在這些活動(dòng)的背后，孕育的是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的民族樂(lè)器市場(chǎng)。王國(guó)振在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中準(zhǔn)確抓住了企業(yè)的社會(huì)定位和社會(huì)需求，他的一系列舉措，無(wú)疑在樂(lè)器市場(chǎng)中打下了深深的“敦煌”烙印，知音日多。王國(guó)振上任七年，上海民族樂(lè)器一廠銷售收入從4000萬(wàn)元上升到1.1億元，古箏年產(chǎn)量從8000臺(tái)增長(zhǎng)到4.4萬(wàn)臺(tái)，這是敦煌樂(lè)器人做夢(mèng)都不敢想的事情，王國(guó)振卻把夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)，他領(lǐng)導(dǎo)的上海民族樂(lè)器一廠兵威已振，勢(shì)如破竹，在疲軟的市場(chǎng)中高奏進(jìn)行曲。

面對(duì)挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新

“銷售額達(dá)到1.1個(gè)億已經(jīng)很不錯(cuò)了，企業(yè)還有闊步發(fā)展的空間嗎？”2005年，上海民族樂(lè)器一廠的銷售額突破了一個(gè)億，在成績(jī)所帶來(lái)的歡喜和鼓舞下，伴隨的還有疑慮和壓力，員工不禁有此困惑。對(duì)此，王國(guó)振堅(jiān)定地說(shuō)道：“1.1個(gè)億不是封頂，我們可以上到1.5個(gè)億、2個(gè)億，這是有可能，也是有希望的，這是可以做到的。”

王國(guó)振是一個(gè)敢于迎接挑戰(zhàn)的人，在達(dá)到自己事業(yè)高峰后，他不會(huì)停滯不前，而是對(duì)客觀形勢(shì)和環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，他要為攀登下一個(gè)高峰做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

新一輪發(fā)展時(shí)期，王國(guó)振把創(chuàng)新擺在首位，第一步從品牌運(yùn)作開(kāi)始。“為什么要強(qiáng)調(diào)品牌運(yùn)作的工程？如果我們還搞低成本擴(kuò)張，如果還是使用低價(jià)勞動(dòng)力，如果還是講產(chǎn)品數(shù)量的遞增，我們所講的發(fā)展都是空話。因?yàn)榈统杀緮U(kuò)張是有限的，數(shù)量的增長(zhǎng)也是有限的。我們要從量的擴(kuò)張講到質(zhì)的提升上來(lái)?！薄拔覀円恢睆?qiáng)調(diào)，我們的產(chǎn)品不是一般消費(fèi)品，而是文化類產(chǎn)品，必須打文化牌。只有文化市場(chǎng)繁榮了，才能促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)，我們要堅(jiān)持文化營(yíng)銷。” “文化營(yíng)銷”，成為王國(guó)振嵌在上海民族樂(lè)器一廠的一根定海神針，成為品牌運(yùn)作的重要內(nèi)容。

2005年，王國(guó)振力排眾議，招募上海音樂(lè)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生組建了“敦煌新語(yǔ)”樂(lè)隊(duì)，這在當(dāng)時(shí)引起業(yè)界嘩然一片。一個(gè)樂(lè)器制作廠家花費(fèi)精力去養(yǎng)一支樂(lè)隊(duì)，這一舉措在有些人看來(lái)相當(dāng)費(fèi)解。王國(guó)振并不氣餒，他要讓這支樂(lè)隊(duì)在銷售市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、文藝市場(chǎng)奏響“敦煌”樂(lè)器的聲音，展現(xiàn)“敦煌”樂(lè)器的風(fēng)采，從而服務(wù)于企業(yè)的品牌宣傳和發(fā)展規(guī)劃。九年后的今日，這只樂(lè)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外演出300多場(chǎng)，足跡遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)城市，以及美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、新加坡、韓國(guó)、泰國(guó)等10余個(gè)國(guó)家，登上了“布拉格之春”國(guó)際音樂(lè)節(jié)、烏茲別克斯坦東方之韻國(guó)際音樂(lè)節(jié)等國(guó)際大型舞臺(tái)進(jìn)行民樂(lè)表演，對(duì)敦煌品牌的宣傳跨越了行業(yè)、地區(qū)和國(guó)家的界限，成為了“敦煌”精神和品牌文化的美麗使者。如今，這支樂(lè)隊(duì)繼續(xù)吸納專業(yè)院校的優(yōu)秀本科生、研究生，并成功升級(jí)為“上海馨憶民族室內(nèi)樂(lè)團(tuán)”。王國(guó)振把準(zhǔn)了市場(chǎng)及企業(yè)的脈搏，樂(lè)團(tuán)已經(jīng)成為推動(dòng)敦煌品牌建設(shè)與發(fā)展的優(yōu)秀隊(duì)伍。

“企業(yè)發(fā)展每前進(jìn)一步都是對(duì)傳統(tǒng)思想觀念、傳統(tǒng)行為方式的一次斗爭(zhēng)，我們只有突破了這些束縛，才能有好的發(fā)展。”2006年，王國(guó)振建立了敦煌藝術(shù)學(xué)校，通過(guò)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭、出國(guó)門”的方式推廣民樂(lè)文化，擴(kuò)大敦煌品牌的影響力。如今，敦煌藝術(shù)學(xué)校走進(jìn)了上海市30所小學(xué)、50所中學(xué)普及民樂(lè)知識(shí)，并成為閔行區(qū)業(yè)余藝術(shù)考級(jí)的承辦單位，在全國(guó)各地以及新加坡、日本、美國(guó)等國(guó)家設(shè)立了160多家敦煌音樂(lè)教室。創(chuàng)造性地文化拓展，讓王國(guó)振把“敦煌”文化，營(yíng)銷到了教育領(lǐng)域。

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。2006年，王國(guó)振偶然得知新加坡華樂(lè)團(tuán)將為建團(tuán)十周年舉辦一系列慶典活動(dòng)，“這不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，而是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)”，他立即表示，希望能夠與華樂(lè)團(tuán)合作開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。8月2日，在新加坡大會(huì)堂里，由新加坡華樂(lè)團(tuán)和上海民族樂(lè)器一廠等共同主辦的“華樂(lè)風(fēng)采—華族樂(lè)器大展”隆重舉行，新加坡總統(tǒng)納丹親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為展覽揭幕，在新加坡的各國(guó)使節(jié)及政、商、文化藝術(shù)界人士出席了開(kāi)幕式。展會(huì)上亮相的不僅有“敦煌”最新推出的巨型樂(lè)器、時(shí)尚樂(lè)器，還有敦煌新語(yǔ)樂(lè)隊(duì)演出、樂(lè)器小作坊，吸引了近4000名新加坡市民參觀。其間，王國(guó)振為設(shè)立在新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞的“敦煌音樂(lè)教室”舉行了授牌儀式。中央電視臺(tái)晚間新聞也報(bào)道了展覽盛況。這是我國(guó)企業(yè)首次在國(guó)外舉辦中國(guó)民族樂(lè)器展覽，對(duì)弘揚(yáng)中國(guó)民族文化和提升國(guó)家形象具有重要意義。王國(guó)振的創(chuàng)新性舉措和大膽的思維方式讓上海民族樂(lè)器一廠社會(huì)影響力提升到了新的高度。兩年后，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的祥云小屋內(nèi)，王國(guó)振率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)代表上海參加“中國(guó)故事”文化展演活動(dòng)，祥云小屋內(nèi)絲竹聲聲悅耳，吸引了眾多中外游客。2010年上海世博會(huì)上，王國(guó)振再次率團(tuán)參展，在寶鋼大舞臺(tái)中國(guó)元素樂(lè)坊專區(qū)展示民族器樂(lè)文化，贏得了數(shù)百萬(wàn)觀眾的贊賞。在國(guó)際重大文化舞臺(tái)上頻頻亮相，王國(guó)振把民族樂(lè)器發(fā)展推向了新的高峰。

回看王國(guó)振推行的文化營(yíng)銷戰(zhàn)略，策劃協(xié)辦了“敦煌杯”古箏、二胡、琵琶大賽等全國(guó)性、地區(qū)性民族器樂(lè)比賽百余項(xiàng)，冠名開(kāi)展了“敦煌國(guó)樂(lè)”、“敦煌之夜”、“敦煌之聲”等近百場(chǎng)特色音樂(lè)會(huì)，建立樂(lè)隊(duì)、開(kāi)設(shè)敦煌藝術(shù)學(xué)校、設(shè)立民族樂(lè)器陳列館、編輯刊印民族樂(lè)器書籍。王國(guó)振跨界整合社會(huì)資源，不斷為培育和繁榮民樂(lè)文化市場(chǎng)注入新活力。到2013年，上海民族樂(lè)器一廠的銷售收入突破2個(gè)億，古箏產(chǎn)量突破8萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了新的記錄。

編輯：程新友 jcfycxy@sina.com