中國市場手機(jī)品牌4G發(fā)展力排行榜201411期

最近一個(gè)月，三星、索尼都公布了財(cái)報(bào)，并對產(chǎn)品和市場策略也都做出了調(diào)整，OPPO、酷派和魅族等國內(nèi)廠商也都發(fā)布了重磅產(chǎn)品，vivo和HTC雖無新品但在市場上也動(dòng)作頻頻，小米在國際互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上更是揚(yáng)言要在未來5到10年成為世界第一手機(jī)品牌。我們本期就是通過對上述業(yè)內(nèi)重要事件進(jìn)行盤點(diǎn)，來對其反映出的各個(gè)廠商的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、運(yùn)營能力、影響力和用戶口碑的變化進(jìn)行解讀，從而分析其在中國4G市場的策略和行動(dòng)力。

三星第三季度財(cái)報(bào)顯示其手機(jī)部門的銷售額、利潤和出貨量都大幅衰減，甚至降到了2009年推出Android智能手機(jī)之前的水平。三星手機(jī)部門業(yè)績下滑的主要原因是其受到中國手機(jī)品牌的嚴(yán)重沖擊。并且這個(gè)僅僅是Q3的統(tǒng)計(jì)，以市場的實(shí)際情形分析，預(yù)計(jì)到Q4其高端Galaxy S5和Note 4將會(huì)受到iPhone 6/6 Plus更大的打壓，其整體業(yè)績很可能會(huì)進(jìn)一步下滑。就于這樣的情況三星現(xiàn)在也被迫調(diào)整市場策略，降低產(chǎn)品售價(jià)以應(yīng)對來自中國品牌的挑戰(zhàn)。不過降低售價(jià)也會(huì)進(jìn)一步降低三星產(chǎn)品的利潤水平，如果三星想要繼續(xù)維持現(xiàn)有的利潤水平，必須進(jìn)一步的降低成本。三星決定在明年縮減30%新品數(shù)量，這樣以降低手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣成本，并將更多的資源投入到重點(diǎn)產(chǎn)品，推行精品策略。三星雖然依然維持在第三位置，但其影響力和用戶口碑方面的下降已成事實(shí)。

和三星境地類似的還有索尼，之前甚至一度有傳言索尼計(jì)劃退出中國市場，雖然這被證實(shí)是謠言，但也不可否認(rèn)索尼手機(jī)在中國地區(qū)的規(guī)模將大幅收縮，不再為中國市場研發(fā)單獨(dú)的產(chǎn)品。雖然收縮，但我們認(rèn)為這樣的策略其實(shí)更為務(wù)實(shí)。因?yàn)橹袊氖謾C(jī)市場已經(jīng)是成熟市場，用戶的需求和消費(fèi)能力與歐美日發(fā)達(dá)國家并無大的區(qū)別。將中國消費(fèi)者與海外消費(fèi)者相同對待才是正確的經(jīng)營之道，我們期待索尼手機(jī)在中國市場的再次崛起。

OPPO在最近一個(gè)月發(fā)布了N3和R5兩款手機(jī)，雖然兩者在配置上并無亮點(diǎn)，售價(jià)也頗貴，但卻都有獨(dú)特的賣點(diǎn)：N3主打1600萬電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭，試圖吸引自拍用戶，而R5則做到極致輕薄，厚度僅為4.85mm，是至今世界最薄的智能手機(jī)。這樣的兩個(gè)產(chǎn)品充分體現(xiàn)了OPPO的創(chuàng)新精神和技術(shù)實(shí)力，這一點(diǎn)也在本月排行的創(chuàng)新指數(shù)和技術(shù)指數(shù)上有所表現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品雖然不一定有太高的出貨量，但對于有自拍需求和注重產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的用戶而言，還是具有很大的吸引力。再加上單品的售價(jià)較高，使得OPPO在出貨量不用太高的情況下就可以獲得豐厚利潤，這樣的商業(yè)策略也使得OPPO在運(yùn)營策略上得分較高。OPPO在本月排行的位次大幅提升，成功超越vivo、酷派、魅族和小米，位列三星之后位列第四位。

除開OPPO，魅族在本月發(fā)布了其新旗艦MX4 Pro，無論是配置和價(jià)格都誠意滿滿：其采用20nm先進(jìn)工藝的三星Exynos 5430處理器，2K分辨率屏幕，2070萬像素?cái)z像頭，壓感式指紋識別，ES9018 DAC/OPA1612運(yùn)放的音頻電路，這些配置和功能使得MX4 Pro在大多方面都可以代表國產(chǎn)手機(jī)的最高水平，同時(shí)其售價(jià)僅2499元起，在價(jià)格方面同樣很具競爭力。目前魅族已經(jīng)完成了手機(jī)市場主流和高端產(chǎn)品的布局，稍后其很可能會(huì)推出千元級的產(chǎn)品，使得其產(chǎn)品線能夠更為全面的覆蓋不同價(jià)格區(qū)間的市場。魅族MX4 Pro的推出使得魅族能夠維持住了之前的評分，但是由于OPPO的反超，其排名還是下降一位。

vivo是在新品爆發(fā)之前的前夕，現(xiàn)在屬于預(yù)熱階段，近期舉措預(yù)示其將重新推行一款新的發(fā)燒音樂手機(jī)，并且厚度僅為4.75mm，將超越OPPO R3再次刷新世界最薄智能手機(jī)的記錄。這樣的預(yù)熱宣傳吊足了用戶的口味，使得用戶期待度爆滿?，F(xiàn)在vivo在營銷策略方面更顯老練，這方面的進(jìn)步使得其在運(yùn)營策略方面得分上升，綜合總分也達(dá)8分，暫居OPPO之下。

酷派在拆分為分別針對運(yùn)營商、零售和互聯(lián)網(wǎng)渠道的三大品牌之后，又進(jìn)一步針對年輕用戶群體推出了全新品牌ivvi，ivvi產(chǎn)品線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更為時(shí)尚，能夠更好迎合現(xiàn)在年輕人的喜好和需求。這樣的進(jìn)一步品牌細(xì)分策略，使得酷派能夠更快速度的響應(yīng)，更為全面的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。ivvi希望明年預(yù)計(jì)達(dá)到400萬部的銷售目標(biāo)，2016年增長到700萬部，再過一年則達(dá)到1000萬部和100億元的銷售額。當(dāng)然這樣的細(xì)分策略是否成功，我們還是需要進(jìn)一步市場和時(shí)間的考驗(yàn)?？崤稍诒驹碌牡梅植o變化，現(xiàn)在的市場策略調(diào)整產(chǎn)生的影響可能在后期才會(huì)逐步體現(xiàn)。

在烏鎮(zhèn)召開的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍提及未來5-10年，小米有機(jī)會(huì)成為世界第一的智能手機(jī)公司。而蘋果公司副總裁布魯斯·塞維爾則認(rèn)為easy to say，說起來容易，但是做就不那么簡單了。雷軍稱，小米模式其實(shí)非常簡單，就是用接近成本價(jià)的方式銷售硬件，而后用這個(gè)來架構(gòu)一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且再在上面做增值服務(wù)。從目前看小米這樣的商業(yè)模式十分成功，其在短短的四年間，就從零做到世界手機(jī)出貨量第三。不過現(xiàn)在小米也需要面臨更大的挑戰(zhàn)，一方面在其模式被華為、中興、酷派這些其他廠商習(xí)得之后，反過來又對于小米自身造成沖擊。迫于這些廠商的競爭壓力，使得小米更多依靠入門級的紅米支撐出貨，產(chǎn)品的平均售價(jià)和利潤率大不如前;另一方面中國的市場對于小米而言已經(jīng)接近飽和，小米亟待開拓更廣闊的海外市場，不過小米海外市場主要集中在南亞和東南亞，而幾乎沒有進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)國家。原因在于小米缺乏核心專利積累，過于依賴高通的交叉專利保護(hù)，小米如果想要擴(kuò)展歐美市場，專利墻將會(huì)成為新的阻礙。

此外小米現(xiàn)在在芯片供應(yīng)鏈上也出現(xiàn)危機(jī)，之前紅米的成功很大程度要得益于聯(lián)發(fā)科處理器的高性價(jià)比，但現(xiàn)在小米的芯片供應(yīng)被高通把持，新品供應(yīng)被刻意押后。而與之前合作緊密的聯(lián)發(fā)科合作也傳出裂痕，傳言聯(lián)發(fā)科將中斷和小米的合作，雖然后來聯(lián)發(fā)科做出了辟謠，但含糊其辭的解釋反而越抹越黑，進(jìn)一步提升了這個(gè)傳言的可信度。由于芯片供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，導(dǎo)致小米產(chǎn)品迭代速度慢于競爭對手，產(chǎn)品的性價(jià)比也大不如前，直接導(dǎo)致小米產(chǎn)品的競爭力下降，這對于小米而言同樣是亟待解決的問題。小米在本期排行得分并無變化。

最近兩個(gè)月HTC發(fā)布了新Desire系列手機(jī)，這系列手機(jī)細(xì)分多個(gè)型號，從采用高通615/高通MT6752的主流級D820，到采用驍龍410的入門級D820 mini都有覆蓋，并且這些新品芯片的機(jī)型HTC基本都是在第一時(shí)間推出，市場響應(yīng)速度很快。HTC在快速響應(yīng)的同時(shí)，其價(jià)格策略也更為務(wù)實(shí)和靈活，這些新品的定價(jià)并不像之前HTC的產(chǎn)品高高在上，與國產(chǎn)機(jī)型的售價(jià)相比也相差不遠(yuǎn)。得益于這樣的快速市場響應(yīng)和務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，HTC這系列新機(jī)的預(yù)訂量和銷售量相比之前也都有明顯提高。HTC在本月其運(yùn)營策略分?jǐn)?shù)得到了上調(diào)，其總分已經(jīng)反超索尼。

Lumia在工信部認(rèn)證的新機(jī)已經(jīng)不見NOKIA Logo，這在一定程度上預(yù)示著微軟在收購諾基亞之后已經(jīng)開始著手逐漸放棄諾基亞品牌，而強(qiáng)化微軟和Lumia子品牌的用戶認(rèn)知，也許在不久的將來諾基亞手機(jī)將會(huì)徹底成為歷史。在經(jīng)營策略上諾基亞雖然其在入門機(jī)型的價(jià)格策略更為務(wù)實(shí)，但其在高端機(jī)型的4G化推進(jìn)上卻格外遲緩，甚至其最新旗艦Lumia 930居然無4G型號。這樣的一加一減使得諾基亞在本月的得分和排名并無變化。