電商搶占移動(dòng)端，廣告應(yīng)該怎么投？

電商的戰(zhàn)場(chǎng)硝煙再起，在關(guān)注了很長(zhǎng)時(shí)間之后，最近電商企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始真正發(fā)力移動(dòng)端。據(jù)了解，某知名品牌特賣(mài)網(wǎng)站在4月大促活動(dòng)中，其移動(dòng)端流量是去年的近10倍，而移動(dòng)端廣告投放預(yù)算已經(jīng)占到一半，和PC端接近一比一。

是什么使得電商企業(yè)打開(kāi)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)？

最重要的原因無(wú)疑是電商企業(yè)們看到了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵入口正在發(fā)生改變，移動(dòng)端在PC端無(wú)法觸及的碎片及戶外時(shí)間影響到受眾，網(wǎng)易、搜狐新聞客戶端等大APP的用戶數(shù)動(dòng)輒幾千萬(wàn)，其開(kāi)屏和首頁(yè)的曝光更是達(dá)到上億，已經(jīng)超越PC端門(mén)戶首頁(yè)曝光。

PC端營(yíng)銷(xiāo)成本的居高不下，是撬動(dòng)電商移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的另一支點(diǎn)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量成本遠(yuǎn)低于PC端，已經(jīng)成為迅速獲取大規(guī)模有效曝光的渠道。全屏或者1/2屏幕的廣告形式，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)最大化，而原生廣告的普及，也使得廣告的轉(zhuǎn)化效果不斷提升。

從以上幾點(diǎn)來(lái)看，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，已經(jīng)非常適合電商企業(yè)在節(jié)點(diǎn)大促期間的曝光性宣傳需求。因此，整個(gè)電商行業(yè)會(huì)前赴后繼的加入到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)中來(lái)。

電商如何做好移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)移動(dòng)端潛在的營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)，電商企業(yè)真的做好準(zhǔn)備了嗎？應(yīng)該怎樣應(yīng)用，才能找到品效結(jié)合的最佳投放方式？

第一：提升效果轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷(xiāo)效果的轉(zhuǎn)化是任何一家電商企業(yè)在投入之后所希望的結(jié)果。為了將每一分錢(qián)投入到最應(yīng)該到達(dá)的人群，降低無(wú)效傳播的損失，媒體平臺(tái)的選擇尤為重要。

在電商互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有多年成功經(jīng)驗(yàn)的派瑞威行看來(lái)，移動(dòng)端的投放應(yīng)選擇成熟的移動(dòng)端精準(zhǔn)產(chǎn)品去承接轉(zhuǎn)化，這類(lèi)產(chǎn)品用戶基礎(chǔ)大，精準(zhǔn)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，通過(guò)后臺(tái)的人定向條件和投放機(jī)制，能夠進(jìn)行個(gè)性化推薦，投放效果有保障。

第二：低價(jià)導(dǎo)流，有效曝光。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的日益增大，移動(dòng)廣告也可作為常規(guī)投放來(lái)持續(xù)導(dǎo)流，視頻媒體和門(mén)戶WAP站的資源相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)優(yōu)價(jià)低。以視頻暫停廣告為例，播放框內(nèi)資源具有視覺(jué)獨(dú)占性，能夠提高有效曝光，點(diǎn)擊率可以到達(dá)4%，而作為黃金資源的暫停廣告成本并不高。派瑞威行認(rèn)為，結(jié)合資源組合方式和多樣化的采購(gòu)方式，能夠在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)曝光量高、點(diǎn)擊量大，成本低的投放模式，是移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)。

第三：活動(dòng)宣傳有效曝光。除了推APP下載和激活，電商企業(yè)正在探索在移動(dòng)端上用互動(dòng)的方式進(jìn)行品牌曝光和活動(dòng)宣傳。

派瑞威行建議，可以在用戶使用率高的新聞、工具、社交類(lèi)排名靠前的大型APP中，結(jié)合該APP的特點(diǎn)和用戶興趣點(diǎn)巧妙設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配合強(qiáng)勢(shì)資源做活動(dòng)的曝光和宣傳，打造專(zhuān)屬活動(dòng)頁(yè)面吸引用戶參與、轉(zhuǎn)發(fā)、分享，形成用戶間的自主傳播。根據(jù)電商行業(yè)特點(diǎn)，可以在互動(dòng)活動(dòng)中加入發(fā)送優(yōu)惠券、推薦爆款產(chǎn)品等， 以活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)兩年內(nèi)，移動(dòng)電子商務(wù)的成交額將有望超過(guò)PC端，面對(duì)數(shù)億級(jí)用戶，電商企業(yè)必須抓住移動(dòng)化的大趨勢(shì)，對(duì)于還沒(méi)有擺脫價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)和機(jī)會(huì)。