做一份商業(yè)計劃書

1.微型計劃書

微型計劃書是迅速檢驗商業(yè)理念或權(quán)衡潛在合作伙伴價值的最佳途徑。其篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場營銷計劃以及財務(wù)報表等，特別是現(xiàn)金流動、收入預(yù)測以及資產(chǎn)負(fù)債表。它也可以為以后擬定長篇計劃提供有價值參考。

2.工作計劃書

工作計劃書規(guī)定了企業(yè)日常運作模式，所以敘述應(yīng)簡潔，劃分應(yīng)細(xì)致。工作計劃書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對于工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3.提交計劃書

提交計劃書與工作計劃書內(nèi)容相近但要求用語不同，同時提交計劃書還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競爭壓力與風(fēng)險的附加內(nèi)容。

4.電子計劃書

電子版商業(yè)計劃書的優(yōu)勢是傳送便捷、形式直觀、成本低廉。但電子計劃書更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計劃書。

商業(yè)計劃書是尋找VC的敲門磚，沒有一塊有分量的敲門磚，就打不開VC的大門。每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以機會是有限的，關(guān)鍵是能夠脫穎而出。

問：寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？

答：沒有差別。

問：怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

答：自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對于會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

問：我可以讓財務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？

答：建議你即使用了財務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財務(wù)顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵「擋風(fēng)墻」。

問：我是否要帶律師去見VC？

答：否，律師的工作要在你收到「Termsheet」以后才有必要。

問：我把商業(yè)機密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎？

答：不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？