林?。捍蛟熘袊ぞ咝袠I(yè)生態(tài)圈

2014年，林俊很忙。作為圣地集團(tuán)董事長兼總裁，他一次前往土耳其，兩次趕赴意大利，三次踏入波蘭……在國內(nèi)，他頻頻與來訪的世界各國商家接觸，中國商務(wù)部、中國貿(mào)促會(huì)、廣東省商務(wù)廳等部門，也不時(shí)到訪調(diào)研、探討，幫助其成功完成在中國皮具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

圣地集團(tuán)成立于1994年，目前擁有20多家分公司，曾先后開發(fā)、運(yùn)營近30個(gè)項(xiàng)目，其中林俊親自帶領(lǐng)運(yùn)營的一個(gè)是位于廣州的全球最大皮革皮具城——圣地·獅嶺（國際）皮革皮具城，一至五期總建筑面積約50萬平方米，是中國最大的皮革皮具生產(chǎn)交易市場和原輔材料集散地；六至十期總建筑面積約100萬平方米，將致力于打造多功能配套服務(wù)于一體的現(xiàn)代化國際皮具商貿(mào)綜合體。

作為這個(gè)行業(yè)的一分子，33歲的中國皮革人——林俊一直在為改變中國皮革業(yè)“大而不強(qiáng)”的局面不斷嘗試。7月下旬，作為優(yōu)秀企業(yè)家代表，林俊跟隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪拉美，之后，他又將赴歐洲進(jìn)行拓展。趁著這一間隙，環(huán)球人物雜志記者對林俊進(jìn)行了專訪。

專注“微笑曲線”最頂端

談及皮具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，林俊一言以蔽之：“中國目前雖然是皮具大國，卻不是皮具強(qiáng)國。我們大部分企業(yè)都處在‘微笑曲線’的最低端，利潤空間非常小?！薄拔⑿η€”理論是宏基集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮提出的，這條曲線像微笑的嘴，中間低，兩端高。兩端代表了產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值較高的兩個(gè)環(huán)節(jié)——研發(fā)和渠道，而中間則是價(jià)值較低的制造環(huán)節(jié)。在林俊看來，目前中國擁有無數(shù)的皮具生產(chǎn)商，雖然他們生產(chǎn)皮具，但多數(shù)并沒有處于“微笑曲線”頂端的環(huán)節(jié)。

林俊用小米和格力的10億豪賭作例子：2013年，小米用4000名員工創(chuàng)下316億元的銷售額，格力則用7萬人獲得1200億元的銷售額。格力在“微笑曲線”各環(huán)節(jié)上面面俱到，小米則把重點(diǎn)集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務(wù)上——2500人做跟用戶溝通的事情，1400人做研發(fā)。與其說小米是因?yàn)樽隽穗娚滩奴@得成功，還不如說小米只專注“微笑曲線”的頂端——渠道、設(shè)計(jì)和服務(wù)。

林俊提出，生產(chǎn)型企業(yè)是被動(dòng)生存的，沒有渠道和設(shè)計(jì)，只能依附在生產(chǎn)鏈上。為了讓記者更容易理解，他還在小白板上演示了一下：國內(nèi)的皮具生產(chǎn)工廠，第一年收到訂單30萬元，正好滿足產(chǎn)能；第二年，收到50萬元訂單，于是該工廠增添設(shè)備和人手以滿足訂單；第三年，訂單減少到20萬元，此時(shí)，該工廠就面臨著產(chǎn)能過剩的問題。為了繼續(xù)經(jīng)營，工廠只能靠降價(jià)來委曲求全。

所以，林俊給圣地的定位很明確，專注于“微笑曲線”頂端的渠道環(huán)節(jié)，為皮具生產(chǎn)企業(yè)搭建一個(gè)良好的平臺(tái)。

真正做到“在鏈經(jīng)營”

林俊指出，現(xiàn)在大多數(shù)皮具市場都是“離鏈經(jīng)營”，通過收取管理費(fèi)等形式存在，沒有把商戶跟市場整體考慮進(jìn)行捆綁經(jīng)營，市場方提供的服務(wù)也沒有完全滿足現(xiàn)階段商家的需要。同時(shí)，林俊又提到皮革皮具生態(tài)圈的概念，認(rèn)為皮革皮具產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)之間的關(guān)系與生物學(xué)中的食物鏈?zhǔn)窍嗨频摹＠缭凇安荨米印恰{子”這樣一個(gè)簡單的食物鏈中，如果我們把全部兔子殺掉，草就會(huì)瘋長起來，狼也會(huì)因兔子的滅絕而餓死，連最厲害的獅子也會(huì)因狼的滅絕而死亡。可見，食物鏈中的每一種生物之間是相互依存的，破壞食物鏈中的任何一種生物，勢必導(dǎo)致這條食物鏈?zhǔn)テ胶?，最終破壞人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境。

同樣道理，在供應(yīng)鏈“原材料供應(yīng)商—生產(chǎn)商—銷售商”中，如果生產(chǎn)商忽視了供應(yīng)鏈中各要素的相互依存關(guān)系，而過分注重內(nèi)部發(fā)展，生產(chǎn)能力雖然可以不斷提高，如果供應(yīng)商不能及時(shí)向它提供生產(chǎn)原材料，或者銷售商的銷售能力跟不上產(chǎn)能的發(fā)展，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈也是不可以持續(xù)的。

“反觀皮革皮具產(chǎn)業(yè)鏈，從皮料生產(chǎn)商、加工商、成品生產(chǎn)商和品牌商等各環(huán)節(jié)，都只依靠簡單的業(yè)務(wù)合作或貿(mào)易鏈接，各環(huán)節(jié)缺乏組織、優(yōu)化，沒有自我調(diào)節(jié)能力，容易出現(xiàn)供求脫節(jié)的情況。”林俊說，圣地起的就是調(diào)節(jié)作用，通過建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，通過在各環(huán)節(jié)提供服務(wù)，包括設(shè)計(jì)研發(fā)、金融、物流等，降低商家的運(yùn)營成本，真正做到“在鏈經(jīng)營”，與商家共同成長。

林俊提到，在平地?zé)_一壺水容易，但是在高原，你再努力也燒不開一壺水，這證明大環(huán)境很重要。于是，圣地集團(tuán)提出了“引進(jìn)來、走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，不只為產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)窗口，更重要的是提供有競爭力的平臺(tái)給商家表演。

在林俊及圣地團(tuán)隊(duì)的謀篇布局下，位于廣州中軸線上在建的圣地獅嶺皮具城六至十期，將被打造為“皮革皮具衛(wèi)星城”，把供應(yīng)鏈的概念加上去，將世界優(yōu)秀的品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、理念與中國廣闊的需求進(jìn)行無縫對接。通過引進(jìn)國際展覽品牌，匯聚中國知名箱包皮具品牌以及歐洲實(shí)力皮具品牌，打造集物流、商流、資金流、信息流四流合一的供應(yīng)鏈平臺(tái)、管理系統(tǒng)，撬動(dòng)全球皮具產(chǎn)業(yè)鏈，搭建中國品牌與世界對話的窗口，打造廣東乃至全國最具影響力的成品皮具專業(yè)市場。

衛(wèi)星城的概念就是幫皮革皮具企業(yè)打通國際渠道的任督二脈，通過抱團(tuán)和產(chǎn)業(yè)鏈在大數(shù)據(jù)底下各環(huán)節(jié)的優(yōu)化達(dá)到為企業(yè)降低成本、增加競爭力的目的，實(shí)現(xiàn)“圣地搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”。

“沒有金融不活，沒有媒體不火”

林俊提出，皮革皮具行業(yè)可以產(chǎn)生一個(gè)互相進(jìn)化的生態(tài)圈。這個(gè)生態(tài)圈，具有“三生”的特征：一是共生，是指在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞一個(gè)目標(biāo)而存在，例如這個(gè)市場需要一個(gè)箱包，那么皮料生產(chǎn)商、加工商、成品生產(chǎn)商和品牌商為了這個(gè)箱包而共存；二是互生，例如產(chǎn)品需要媒體去宣傳，媒體也需要找到產(chǎn)品去宣傳，它們之間就是互生的關(guān)系，也就是目前行業(yè)所說的跨界；三是重生，即可以再產(chǎn)生一個(gè)生態(tài)圈。

對于“互生”，很多人還沒有意識(shí)到它的重要性，林俊卻十分重視。2012年，林俊覺得一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“沒有金融不活，沒有媒體不火”，作為一名皮革人，他有責(zé)任、有義務(wù)為有夢想的企業(yè)家打造展示的平臺(tái)，讓中國皮革行業(yè)的貢獻(xiàn)者、推動(dòng)者留下歷史痕跡，同時(shí)讓更多的人認(rèn)識(shí)和參與到這個(gè)行業(yè)中來。因此，他不惜巨資打造出史無前例的“中國皮具奧斯卡”，給中國皮具行業(yè)注入時(shí)代活力：當(dāng)年11月30日，60位外國大使館代表、130多個(gè)國家的皮業(yè)采購商、100多位著名國內(nèi)外影星、1000多位時(shí)尚跨界嘉賓和眾多主流媒體代表，以及數(shù)萬名現(xiàn)場觀眾，齊聚廣州地標(biāo)——海心沙，共同見證了這一中國皮具行業(yè)盛事。

“皮具設(shè)計(jì)周”是林俊打造的另一場宣傳重頭戲?！霸谄ぞ咝袠I(yè)中，設(shè)計(jì)研發(fā)是最重要的環(huán)節(jié)，但是，中國皮具行業(yè)往往把品牌推在前，把設(shè)計(jì)師藏在背后。我們將于今年11月舉行獅嶺國際皮具設(shè)計(jì)周，為設(shè)計(jì)師搭建展示平臺(tái)。同時(shí)，我們還要開展中國皮具設(shè)計(jì)師圓夢計(jì)劃。”

可以預(yù)見，時(shí)尚元素的注入和媒體的參與，會(huì)令這個(gè)皮革皮具的生態(tài)圈不斷豐富、不斷進(jìn)化。

這些跨界的舉措在旁人看來，可能是創(chuàng)新、是突破，但林俊認(rèn)為，他只是在順應(yīng)時(shí)勢不斷求變而已。他用自己帶著廣東口音的普通話開玩笑說：“上一代人都說：‘沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？’現(xiàn)在我們得說：‘沒機(jī)會(huì)見過豬跑，還沒吃過豬肉嗎？’這就是時(shí)代的變化?！?/p>

編輯/孫夏力 美編/徐雪梅/編審/丁子