中南卡通的“動(dòng)漫鏈”

在不久前的中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)期間，浙江中南卡通股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中南卡通）一口氣推出多部動(dòng)畫電影項(xiàng)目，包括今年六一檔上映的《魔魂仙蹤》。并邀請(qǐng)業(yè)界代表到其總部參觀。其產(chǎn)業(yè)鏈涉及原創(chuàng)動(dòng)漫制作、影視節(jié)目發(fā)行、品牌授權(quán)以及動(dòng)漫主體的游樂項(xiàng)目，包括舞臺(tái)劇、動(dòng)漫體驗(yàn)館、兒童游樂園等。

中南卡通的異軍突起，要追溯到2004年前后。當(dāng)時(shí)國(guó)家深化文化體制改革，地方促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“我們是乘這股東風(fēng)發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)中的浙軍。” 中南卡通董事長(zhǎng)吳佳坦言。

2008—2009年，中南卡通曾在全國(guó)影視動(dòng)畫出口份額中占據(jù)重要比重， 2008-2011年連續(xù)四年被國(guó)家文化部、國(guó)家廣電總局、新聞出版總署、商務(wù)部四部委評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)文化出口企業(yè)。2009年，中南卡通出品的3D動(dòng)畫電視片《魔幻仙蹤》被美國(guó)羅迪恩兒童有線電視頻道（Nickelodeon）買斷全球20個(gè)國(guó)家的播映權(quán)，成為第一部進(jìn)入歐美主流兒童頻道的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫?！耙簿驮谀莻€(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)同行開始逐漸了解到我們。”吳佳告訴《綜藝》記者，隨著內(nèi)需的日益加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)兒童相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)開始顯現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。加之國(guó)內(nèi)動(dòng)畫電影迎來(lái)大發(fā)展，中南卡通又將注意力由外轉(zhuǎn)內(nèi)，加大動(dòng)畫電影制作力度，加深衍生品開發(fā)以及終端服務(wù)業(yè)的拓展。

“一核三網(wǎng)”

最近，中南卡通旗下的樂比悠悠童裝進(jìn)駐杭州地標(biāo)性建筑——杭州大廈。至此，樂比悠悠童裝在浙江省內(nèi)已有20多家店面。背靠建筑地產(chǎn)巨鱷——浙江中南集團(tuán)，中南卡通走的是全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線，體量龐大。從傳統(tǒng)意義劃分，中南卡通旗下業(yè)務(wù)由動(dòng)漫原創(chuàng)和衍生品開發(fā)兩大部分組成。衍生品種類繁多，小到兒童文具、玩具、舞臺(tái)劇、童裝，大到動(dòng)漫高科技體驗(yàn)館，兒童體驗(yàn)式的游樂中心等。 “只有你想不到的，沒有我們做不到的?！?吳佳向記者表示。

中南卡通的核心業(yè)務(wù)是原創(chuàng)動(dòng)漫，“公司的其他產(chǎn)業(yè)鏈條均以此為基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)力。”吳佳告訴記者。目前品牌授權(quán)收入占整體收入的50%以上，其他項(xiàng)目如童裝、動(dòng)漫體驗(yàn)館等目前尚處在投入階段，“一旦得到全國(guó)性復(fù)制，將帶來(lái)巨大收益?！睆纳嫌蔚较掠?，從創(chuàng)作到延展而來(lái)的體驗(yàn)服務(wù)，中南卡通逐步形成了以原創(chuàng)動(dòng)畫產(chǎn)品為核心，以動(dòng)畫發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、品牌授權(quán)網(wǎng)絡(luò)、衍生品銷售網(wǎng)絡(luò)為一體的“一核三網(wǎng)”核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在原創(chuàng)動(dòng)畫創(chuàng)作制作方面，目前該公司一共出品55部，近8萬(wàn)分鐘。從2003年到現(xiàn)在，中南卡通每年全國(guó)動(dòng)畫制作分鐘數(shù)排名“一直都是在前四”?；旧厦磕甑漠a(chǎn)量在3000到5000分鐘?！白畀偪竦臅r(shí)候，一年達(dá)八九千分鐘?！?/p>

“向內(nèi)轉(zhuǎn)”

隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)漫政策的調(diào)整，國(guó)家鼓勵(lì)動(dòng)漫公司打造精品，中南卡通開始轉(zhuǎn)型。加上這兩年國(guó)內(nèi)動(dòng)畫電影市場(chǎng)日益興起，兒童觀影習(xí)慣逐步養(yǎng)成?？丛谘劾锏膮羌秧槕?yīng)變化，積極調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，“我們?cè)诩哟髢?nèi)需供應(yīng)，增加動(dòng)畫電影生產(chǎn)量的同時(shí)，加大終端服務(wù)業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步做深產(chǎn)業(yè)鏈。目前，中南卡通手中一共三部動(dòng)畫電影項(xiàng)目，除將與觀眾見面的《魔幻仙蹤》外，另外的《三星王國(guó)》《峰速戰(zhàn)警》均在緊張制作中。”

從電視業(yè)務(wù)到電影業(yè)務(wù)，中南卡通承擔(dān)很多市場(chǎng)壓力，“但轉(zhuǎn)型是必須的，只有改變才能讓企業(yè)更好的發(fā)展下去。市場(chǎng)很殘酷，消費(fèi)者到底買不買賬，電影上映后會(huì)有非常直觀的反饋，這樣才會(huì)讓之后的影片在各方面有所提升，但動(dòng)畫電視片的反饋卻沒有電影這樣直觀?！眳羌阎毖?。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，中南卡通將進(jìn)行多方面的深入挖掘，除了文具、玩具等在內(nèi)的傳統(tǒng)授權(quán)業(yè)務(wù)，“今后將向?qū)Y金和項(xiàng)目要求更高的動(dòng)漫體驗(yàn)館和兒童主體樂園進(jìn)軍，加大終端服務(wù)業(yè)的拓展?！?/p>

如今，中南卡通與韓國(guó)游樂第一品牌——playtime（夢(mèng)想樂園）達(dá)成戰(zhàn)略合作，將其引進(jìn)國(guó)內(nèi)，打造屬于中國(guó)人自覺得兒童體驗(yàn)館。目前位于杭州的第一家夢(mèng)想樂園已正式營(yíng)業(yè)，反響熱烈。

對(duì)話吳佳：“中國(guó)動(dòng)漫迎來(lái)資源整合階段”

《綜藝》：中南卡通是如何成功打入國(guó)際市場(chǎng)的？

吳佳：中南卡通一開始就以高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化來(lái)要求自己的所有作品。公司成立兩年后推出兩三部作品，當(dāng)時(shí)我們就帶著去參加國(guó)際上各種大型展會(huì)。我們一直堅(jiān)持去戛納電視節(jié)、韓國(guó)首爾動(dòng)漫節(jié)、日本東京國(guó)際動(dòng)畫節(jié)，以及亞洲其他影視展覽等。動(dòng)畫無(wú)國(guó)界，相對(duì)其他藝術(shù)形式或影視作品，更容易被各種文化背景的人們所接受。

國(guó)外的客戶非常在乎整個(gè)合作關(guān)系的建立。剛開始，他們可能會(huì)設(shè)立很高的門檻，一旦建立合作伙伴關(guān)系，他們的忠誠(chéng)度非常高。我們第一部動(dòng)畫走出國(guó)門后，之后合作就變得相對(duì)順暢。

《綜藝》：國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)動(dòng)畫反響如何？

吳佳：過(guò)去，大家覺得中國(guó)動(dòng)畫主要以代加工為主，除了上海美影廠早年的一些作品外，中國(guó)動(dòng)畫很長(zhǎng)一段時(shí)間在國(guó)際市場(chǎng)上處于失聲狀態(tài)。最近幾年。國(guó)外市場(chǎng)開始重新認(rèn)識(shí)中國(guó)動(dòng)畫，尤其對(duì)中國(guó)動(dòng)畫的結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、國(guó)際化等方面，越來(lái)越認(rèn)可。

目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)相繼走出去，但很多人還不知道怎么去與對(duì)方議價(jià)，用非常低的價(jià)格去建立合作，甚至免費(fèi)送給第三方或者電視臺(tái)，這樣導(dǎo)致整個(gè)海外市場(chǎng)比較混亂，不利于中國(guó)動(dòng)畫的整體發(fā)展。

《綜藝》：很多動(dòng)漫公司都以全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展為目標(biāo)，你對(duì)此怎么看？

吳佳：經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展和積累，中國(guó)動(dòng)漫已到了資源整合階段，一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人包打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。我不贊成什么東西都自己做。當(dāng)前的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)可以細(xì)分到制作、發(fā)行、授權(quán)、渠道、海外市場(chǎng)等。單從作品本身，我們可以請(qǐng)一流的國(guó)外編劇，也可以請(qǐng)國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀編劇，制作也可以外包。

每個(gè)公司都有其擅長(zhǎng)的方面，每個(gè)公司都有自己的發(fā)展規(guī)劃。關(guān)鍵是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有自己的特點(diǎn)，比如說(shuō)有些公司以制作為亮點(diǎn)，能打造出非常好的作品，其他延伸鏈條可以找到合適的合作伙伴來(lái)一起做。術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)人或者企業(yè)，都應(yīng)該專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。