“有趣”照相館怎么開(kāi)

李奕儒

北京798陶瓷三街，脖子上掛著單反相機(jī)的游客們穿梭于各個(gè)藝術(shù)品商店?！斑筮笤障囵^”用一扇帶門(mén)禁的木門(mén)，把自己和門(mén)外的熙熙攘攘隔開(kāi)。桌上放著一沓打印出來(lái)的電子問(wèn)卷，記者隨意翻看一份，一個(gè)即將結(jié)婚的年輕女性在其中一個(gè)問(wèn)題后寫(xiě)道：“希望婚紗照里能體現(xiàn)出Dota才是我老公的親媳婦兒！”

這是東東槍和他的朋友一起開(kāi)的照相館。今年9月，他在自己的新浪微博上發(fā)布了一組以“有趣很重要”為主題的平面廣告，并撰文《世界上為什么要有一家叫唧唧喳喳的照相館》，被轉(zhuǎn)發(fā)近5000次（截至9月24日），包括羅永浩和“柴靜看見(jiàn)”。東東槍說(shuō)，我愿意理解成他們是被我們的作品打動(dòng)了。

世界上為什么要有一家叫“唧唧喳喳”的照相館？因?yàn)榍宦傻牧魉€式的婚紗照和統(tǒng)一格式的故弄玄虛的寫(xiě)真，已經(jīng)不能讓人們感到驚喜。唧唧喳喳想做的，是拍出有品質(zhì)、有趣味的照片。

唧唧喳喳面向媒體、店鋪、藝人、品牌、工作團(tuán)隊(duì)以及普通人，為了保證創(chuàng)意和質(zhì)量，每月只承接不超過(guò)10單業(yè)務(wù)。工作室今年8月成立，訂單現(xiàn)已預(yù)約到10月份。在已經(jīng)完成的7單業(yè)務(wù)中，客單價(jià)從六七千元到幾萬(wàn)元不等。其中第一個(gè)商業(yè)訂單，為尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心拍攝的作品，現(xiàn)在就掛在尤倫斯藝術(shù)商店里。照相館近期還要為“唱吧”拍攝一組廣告海報(bào)。

有同行稱唧唧喳喳照相館是“行業(yè)攪局者”。這個(gè)行業(yè)的信息并不透明，大多數(shù)影樓的做法是，以一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客，顧客開(kāi)始拍攝后，會(huì)發(fā)現(xiàn)服裝不好看、化妝品很廉價(jià)、拍攝場(chǎng)地受限等諸多問(wèn)題，“慢刀子宰人不疼”。攝影是頻次極低的消費(fèi)，影樓會(huì)想方設(shè)法使顧客不斷增加額外收費(fèi)的項(xiàng)目。此外，一些攝影工作室因?yàn)樗接邢?，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)樣片做虛假宣傳。唧唧喳喳表示會(huì)坦誠(chéng)地告訴顧客拍攝內(nèi)容和價(jià)格，并且在此定價(jià)之外不再需要任何費(fèi)用。唧唧喳喳的攝影師小白說(shuō)：“我們花很長(zhǎng)時(shí)間所做的溝通工作，與其說(shuō)是溝通，不如說(shuō)是換取信任。你看了我們以前的作品，相信了我們的手藝，會(huì)發(fā)現(xiàn)讓我們拍確實(shí)是件挺靠譜的事兒?！?/p>

東東槍本名郝連會(huì)，天津靜海人，畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融專業(yè)。在奧美廣告（北京）工作8年，現(xiàn)為創(chuàng)意部副總監(jiān)。他做過(guò)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，演過(guò)舞臺(tái)劇，當(dāng)過(guò)編劇，出過(guò)三本書(shū)，應(yīng)邀寫(xiě)專欄，還一直在跟一幫朋友說(shuō)相聲。用他自己的話說(shuō)，本來(lái)只是因?yàn)楹猛鎯鹤龅氖拢腥烁跺X(qián)讓你去做，那肯定選好玩兒的那個(gè)當(dāng)謀生手段。

照相館的合伙人Billy，是2007年和東東槍在同一個(gè)創(chuàng)意小組工作的搭檔，作品獲得過(guò)戛納廣告節(jié)的銀獅獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)東東槍負(fù)責(zé)文案工作，Billy負(fù)責(zé)美術(shù)部分，兩個(gè)人有很多相同的興趣愛(ài)好。2008年底Billy離開(kāi)奧美，回到家鄉(xiāng)山西太原開(kāi)了唧唧喳喳照相館，現(xiàn)已有30多人。北京這個(gè)工作室樓上樓下共200平方米左右，團(tuán)隊(duì)不到10人?！八麄円呀?jīng)創(chuàng)業(yè)成功了，我其實(shí)偷了一懶兒，只是平移過(guò)來(lái)，而不是從零開(kāi)始?！睎|東槍說(shuō)，自己除了負(fù)責(zé)照相館的市場(chǎng)推廣，還會(huì)參與圖片拍攝的創(chuàng)意，工作性質(zhì)跟原來(lái)比差別不大。Billy對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)：“我們?cè)谔袌?chǎng)的定價(jià)，比當(dāng)?shù)赝仁袌?chǎng)高出去近一倍，在北京只屬于中高端市場(chǎng)?！?p>

與其他影樓流水線式的作業(yè)不同，唧唧喳喳甚至沒(méi)有一套模板供顧客選擇。他們希望提供的是獨(dú)一無(wú)二的、智力性的服務(wù)，用做廣告的思路來(lái)拍照片，作品除了美，一定要有創(chuàng)意。

為此，首先在拍攝前與顧客多輪溝通。通過(guò)顧客喜好的品牌、音樂(lè)、電影和書(shū)籍，包括欣賞哪位攝影師的作品，大致判斷他的審美傾向，然后聊天，了解這個(gè)人的故事。Billy說(shuō)，每個(gè)來(lái)的顧客都說(shuō)自己沒(méi)什么故事，其實(shí)只是沒(méi)有被挖掘出來(lái)。經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)、構(gòu)思、討論，他們會(huì)根據(jù)顧客需求為其量身打造一套拍攝方案，有時(shí)會(huì)把顧客的興趣愛(ài)好或者收藏拍進(jìn)照片里。其次，后期處理要精細(xì)。他們把照片當(dāng)作平面廣告來(lái)處理，而不只是簡(jiǎn)單的修圖?！斑@個(gè)照片本來(lái)是能做成這樣的?！睎|東槍對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“但是北京市面上大多數(shù)的攝影機(jī)構(gòu)，好像有點(diǎn)糊弄人的意思。所以我們寧可多付出別人不想的辛苦，做出更多好的作品。做有趣的事，因?yàn)橛腥ず苤匾?。大牌攝影師里有一部分拍得很好，但普通人是沒(méi)有機(jī)會(huì)拍出那樣的照片的。普通人只能拍那些模板化的死氣沉沉的照片嗎？更好的東西應(yīng)該讓更多的人看到，所以我們想我們的作品應(yīng)該是會(huì)受到歡迎的?！?/p>

今年8月淘寶網(wǎng)推出“婚伴”，專注于婚紗攝影服務(wù)；美團(tuán)也有自己的“品質(zhì)婚紗攝影團(tuán)購(gòu)”?；榧啍z影隨著各個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)的婚慶服務(wù)呈現(xiàn)出O2O的市場(chǎng)走向，用戶可以直接在線上選購(gòu)套餐，越來(lái)越多的攝影工作室通過(guò)與平臺(tái)合作增加訂單數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。東東槍認(rèn)為，這正是唧唧喳喳照相館極力要避免的快餐化的批量流水線式的拍攝，他們反倒會(huì)選擇最傳統(tǒng)的商業(yè)模式，既不會(huì)設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)群體，也沒(méi)有任何先進(jìn)的理念，甚至都沒(méi)想開(kāi)遍全國(guó)。每月10單的業(yè)務(wù)量已經(jīng)能夠在保證質(zhì)量的同時(shí)讓照相館活下去，而且這套經(jīng)營(yíng)模式在太原這樣較為惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里已經(jīng)生存了6年。東東槍更愿意舉北京燈市口那個(gè)修鋼筆的老店的例子——“那個(gè)店很小，永遠(yuǎn)不可能做大，以后更沒(méi)可能，但它就開(kāi)了那么多年，那么多人知道它。”

東東槍在一篇專欄文章里曾引用張岱的話：“人無(wú)癖，不可與之交，以其無(wú)深情也?！闭缢恢睆?qiáng)調(diào)的，唧唧喳喳照相館只是他和一群志同道合的朋友湊了一筆錢(qián)一起玩耍，想讓更多有趣的事物和有趣的人相遇。