瘋狂之后的潛行

一直以來(lái)有個(gè)現(xiàn)象，每個(gè)蓬勃發(fā)展的爆炸性細(xì)分行業(yè)都會(huì)有一段爭(zhēng)相融資的瘋狂期，為此，自2011年起，我們?cè)?jīng)報(bào)道過(guò)《瘋狂的租車》、《瘋狂的補(bǔ)習(xí)班》、《窩窩團(tuán)大躍進(jìn)》、《交友大爆炸》……所有這些行業(yè)，一夜之間幾十家同行冒出來(lái)，幾乎差不多同樣的模式，都拿到了錢，連后進(jìn)入的資本都?jí)粝胫约和兜捻?xiàng)目能夠反超。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在改造著每一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都展現(xiàn)出了非常廣闊的前景，所以VC就瘋狂地涌入。2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)出現(xiàn)以來(lái)，相關(guān)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了很多波的泡沫。它不是整體瘋狂，而是在細(xì)分領(lǐng)域不斷瘋狂。比如說(shuō)做企業(yè)級(jí)2B服務(wù)的，比如說(shuō)做社區(qū)、做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的，一個(gè)一個(gè)都等來(lái)了爆發(fā)。如果過(guò)去五年你所在的行業(yè)沒(méi)有瘋狂過(guò)，請(qǐng)你不要著急，總會(huì)到來(lái)的。

但是，最難的是度過(guò)從瘋狂到最后勝出這三年的潛行期。從2011年瘋狂大戰(zhàn)之后，租車行業(yè)就沉寂了很多，直到最近神州租車上市，大家才突然想起來(lái)問(wèn)：原來(lái)幾乎每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有一家租車公司，現(xiàn)在都到哪去了？這三年到底發(fā)生了什么？其它的還可能上市嗎？當(dāng)初陌陌融資也是非常瘋狂的，但中間很長(zhǎng)時(shí)間你很少再聽(tīng)到它的消息，反而質(zhì)疑它是否能在微信的陰影下成長(zhǎng)，質(zhì)疑它會(huì)不會(huì)受掃黃影響。這時(shí)候突然傳來(lái)唐巖要帶領(lǐng)陌陌上市的消息。

每個(gè)行業(yè)都是這樣。從瘋狂的一刻起，真正的勇者，真正的智者，會(huì)沉下心來(lái)，拿著錢去埋頭做事，擴(kuò)大布局。于是就有潛行的兩三年，你很少看到它們?cè)谕饷鎻垞P(yáng)，等到公眾和業(yè)界都忘記這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，贏家就馬上要出來(lái)了。陌陌對(duì)那一大批移動(dòng)社交，是一個(gè)勝者，正如從團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)勝出的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，正如B2C電商那一輪的京東、聚美，正如本地生活服務(wù)里面的58。

這兩三年的潛行中，領(lǐng)先公司在干什么？我們以神州租車、陌陌為例。它們一般會(huì)做這么幾件事情：做運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)，做IT的準(zhǔn)備。從輕到重這一步是很多剛?cè)诘藉X的公司不明白的，差距由此誕生。

當(dāng)你的IT系統(tǒng)和培訓(xùn)做好以后，你會(huì)迎來(lái)用戶和員工的爆炸性增長(zhǎng)，你的管理體系就會(huì)遇到很大挑戰(zhàn)。好多公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是靈巧的，但是駕馭不了爆炸性增長(zhǎng)，抓不住這個(gè)機(jī)會(huì)，甚至就此崩盤。

接下來(lái)最重要的是商業(yè)模式的升級(jí)和探索。瘋狂融資之后，很多人還沒(méi)有真正想到如何賺錢。你一定要深度思考如何找到一個(gè)可規(guī)模增長(zhǎng)的商業(yè)模式，這是極大的一個(gè)考驗(yàn)，很多公司都是以概念始以概念終。

還有第四步，如何在沉寂幾年后快速迭代并再次獲得融資，就是如何處理后續(xù)的股東關(guān)系。有很多人在這個(gè)時(shí)候過(guò)多過(guò)快地釋放股權(quán)，有很多人碰到原來(lái)的股東不支持自己，需要換股東，還有很多人碰到了從人民幣結(jié)構(gòu)改美股，或者從美股改人民幣。如果做不好股東結(jié)構(gòu)，甚至可能失去單獨(dú)上市的希望。

YY李學(xué)凌給我講過(guò)，從Pre-IPO到上市是艱難的黑暗期，很多創(chuàng)業(yè)者一生可能都沒(méi)有機(jī)會(huì)經(jīng)歷。這是少數(shù)人才會(huì)有的孤獨(dú)，我們《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長(zhǎng)營(yíng)將為這些少數(shù)的孤獨(dú)者開(kāi)設(shè)特別的“潛行班”。請(qǐng)那些已經(jīng)沖過(guò)黑暗期贏得人生大禮花的創(chuàng)業(yè)家，跟大家一起度過(guò)最艱難也是最重要的那一段。