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    小廣告“終結(jié)者”的自我終結(jié)

    2014-04-29 02:15:37王玟兮李恒
    商界 2014年11期
    關(guān)鍵詞:肖華劉慧終結(jié)者

    王玟兮 李恒

    站在劉慧和丈夫肖華開的裝修設(shè)計(jì)公司門口,一眼就能看到辦公室墻上掛著的那幅書法——“順勢(shì)而為”。四個(gè)字蒼勁有力,據(jù)說是公司開張時(shí),一位大師送的禮物,旨在提點(diǎn)劉慧要順應(yīng)天時(shí)地賺錢。

    這四個(gè)字道盡劉慧“商?!背粮《嗄暌回瀳?jiān)持的路線。十四年前,她警校畢業(yè),本想一輩子吃公家飯旱澇保收,不曾想沒趕上包分配的末班車?!跋潞!苯?jīng)商,是從和丈夫在學(xué)校門口擺書攤開始,生意好時(shí)一個(gè)月能掙個(gè)七八千元。劉慧并不安心,“連個(gè)門店都沒有,指不定哪天就不準(zhǔn)擺攤了”。而轉(zhuǎn)行做裝修公司,是劉慧研究了政策走向、預(yù)感房地產(chǎn)會(huì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)并帶動(dòng)裝飾等相關(guān)行業(yè)后,做出的選擇。

    劉慧跟“風(fēng)”算是跟對(duì)了。雖是小本生意,整個(gè)公司加上老板夫婦只有四個(gè)員工,但生意好時(shí)一個(gè)月也能有十萬元左右的利潤(rùn)。劉慧對(duì)丈夫說:“一切都跟著政策走,緊跟政府的步伐保準(zhǔn)生意能平平穩(wěn)穩(wěn)?!?/p>

    一線生機(jī)

    政策帶來的商機(jī)好比海浪,這一波可能推你到波峰,下一波可能拉你到谷底。

    劉慧很快感覺到限購令出臺(tái)帶來的寒意。房屋交易量下滑,公司一個(gè)月的工程量只有以前的一半,日子開始過得緊巴巴。

    報(bào)紙上天天都是“嚴(yán)控房?jī)r(jià)”的新聞,劉慧被一種逆勢(shì)而行的不安全感籠罩著。某天打開電視,電視購物節(jié)目里的一種特制涂料讓她眼前一亮。

    電視里,主持人賣力地介紹著產(chǎn)品功能:能修復(fù)所有痕跡,用它刷墻,小廣告都粘不??!主持人話音未落,金燦燦的特效——“墻面污垢終結(jié)者”幾個(gè)大字飛進(jìn)畫面,重重地砸在電視屏幕上,也砸進(jìn)了劉慧的心里。

    小廣告都粘不住!城市里,涂畫在墻上、電線桿上,或是貼在墻上、電線桿的小廣告屢禁不止,已經(jīng)成為困擾政府整頓市容市貌的一大難題,如果自己能代理這種涂料鏟除“城市牛皮癬”,也算是搭上政府需求的快車吧。

    來不及跟老公商量了,劉慧撥通屏幕下方的訂購電話,開門見山地說自己想代理這種特制涂料。導(dǎo)購小姐嚇了一跳,一般顧客都是買個(gè)兩三桶,這次來了一個(gè)要做代理的大客戶,不敢怠慢,趕緊讓劉慧留下聯(lián)系方式。

    劉慧本擔(dān)心電話里這個(gè)聲音甜甜的導(dǎo)購小姐能否及時(shí)為自己聯(lián)系上廠家,又擔(dān)心廠家是否靠譜。幸好只過了一天,涂料廠家便回復(fù)了電話。電話那頭聽聲音是個(gè)年輕小伙子,一口一個(gè)“姐”,叫得劉慧滿心歡喜。

    小伙子確認(rèn)了劉慧是想代理涂料,倒沉默了一會(huì),改了口:“劉女士,有幾點(diǎn)必須向你說清楚,這種涂料現(xiàn)階段最大的購買方是墻面清潔公司。我們?cè)陔娨曎徫锷系漠a(chǎn)品是家用的油漆,作用是防止家里墻面被弄臟,我們也一直是廠家直銷,所以希望你慎重做決定?!?/p>

    劉慧一聽,喜不自禁??磥硭堑谝粋€(gè)想到用這種涂料來清理小廣告的人,之前她還擔(dān)心已經(jīng)被人搶占了先機(jī)。

    劉慧留了個(gè)心眼,沒有告訴小伙子自己已經(jīng)想到和政府合作打通銷路的想法,只說自己是做裝修的,想擴(kuò)大業(yè)務(wù)代理涂料——她擔(dān)心廠家“竊取”自己的創(chuàng)意。

    首次代理需要進(jìn)貨20萬元,并且保證一年銷售額在40萬元,否則將失去代理權(quán)。劉慧手里的錢都?jí)涸诠?,裝修隊(duì)資金回籠慢,她只得向親戚朋友們借錢。

    一聽劉慧要和政府做生意,親戚朋友們都覺得不靠譜,紛紛勸她,老老實(shí)實(shí)地做裝修,做政府的生意哪有那么簡(jiǎn)單,你一個(gè)裝修小工頭,沒關(guān)系沒背景根本沒人理你。

    可劉慧打定主意,認(rèn)定這個(gè)生意有需求,有市場(chǎng),產(chǎn)品又好,根本不愁銷路。最后東拼西湊拿下代理權(quán)之后,她設(shè)計(jì)了自己的新名片,上面赫然印著“小廣告終結(jié)者代理商”。

    玻璃上的蒼蠅

    涂料很快運(yùn)到并入庫了,劉慧開始穿梭在各個(gè)市政部門推銷自己的涂料。她沒有門路,推銷的方式簡(jiǎn)單粗暴,直接到相關(guān)單位上門推銷。

    她首先想到的就是城管、環(huán)保局等負(fù)責(zé)市容環(huán)境的機(jī)關(guān)單位。她排練過無數(shù)次要怎么推銷:從對(duì)整個(gè)城市環(huán)境的擔(dān)憂開始入手,然后感慨對(duì)方的工作不容易,等對(duì)方有了共鳴,再順勢(shì)提到自己的涂料,一切水到渠成。

    但實(shí)際情況是,她剛走到機(jī)關(guān)門口,就被“非請(qǐng)不能入內(nèi)”的牌子攔了下來。

    戒備“森嚴(yán)”的機(jī)關(guān)單位讓劉慧望而卻步,她又改變策略找到街道辦事處和居委會(huì)。工作人員很是平易近人,不但熱情地接待了她,還認(rèn)真地記錄與劉慧的談話內(nèi)容。

    一激動(dòng),劉慧連著說了近三個(gè)小時(shí),工作人員也陪她坐了三個(gè)小時(shí)。在確定劉慧已經(jīng)說完了后,工作人員用肯定的目光看著她,然后指著門口的“民生信箱”說:“很感謝您對(duì)我們工作的支持,您有什么想法,都可以通過信箱來傳達(dá),我們會(huì)定期回復(fù)的?!?/p>

    劉慧中午進(jìn)的辦公室,出來時(shí)太陽都快落山了,喝了五杯水,在“民生信箱”里留了電話號(hào)碼和資料,只是生意仍然沒有開張。

    僵局中,肖華帶來了好消息。肖華的一個(gè)老同學(xué)在市容環(huán)境管理部門工作,可以提供一些“內(nèi)部信息”。劉慧立刻拍板,在最好的酒樓里請(qǐng)老同學(xué)吃飯。

    自從生意清淡后,劉慧已經(jīng)很少在酒樓吃飯了。劉慧把相熟的大堂經(jīng)理叫來吩咐:“今天我要招待很重要的客人,你就看著給我配桌菜吧,不用省?!蹦欠N豪氣的口吻讓她想起自己生意中不長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”。大堂經(jīng)理確認(rèn)了客人沒什么忌口后,自去張羅了。

    過了幾分鐘,劉慧越想越舍不得,又趕緊囑咐肖華去找大堂經(jīng)理重新確認(rèn)菜單,“我們還是悠著點(diǎn)吧,別太奢侈,事情成不成還說不定了”。

    雖然菜品“規(guī)格”降低了,飯桌上倒也賓主盡歡。老同學(xué)喝得興致很高,拉著劉慧說以后有什么事盡管說,劉慧趕緊提出涂料的事,老同學(xué)愣了一下,拉著劉慧的手也放開了,酒也放下了:“大妹子,你這算盤打錯(cuò)了呀,我們每年都在做市容環(huán)境整治活動(dòng),幾年下來,都沒什么小廣告了。而且活動(dòng)做了這么多年,你再來推銷這個(gè)涂料,不是在打我們辦事人的臉嗎?!?/p>

    這頓飯吃完,劉慧一連在家里躺了好幾天,一邊心疼一頓飯花了近一萬元,只換來一個(gè)壞消息,一邊仍不死心想著其他可能的銷路。

    幾天后,劉慧又穿梭在醫(yī)院、學(xué)校和小區(qū)物業(yè)等單位。老同學(xué)說得不錯(cuò),各家單位的后勤負(fù)責(zé)人一聽劉慧是賣清除廣告涂料的,都說“我們這片市容市貌一直做得很好,不需要這個(gè)產(chǎn)品呀”。

    她開著車行駛在寬闊的大街上,心卻越來越?jīng)觥值栏蓛粽麧?,已?jīng)難尋小廣告的蹤影。劉慧感覺自己是趴在玻璃上的蒼蠅,前景光明卻沒有出路——盤算著市場(chǎng)如何大,產(chǎn)品如何好,看似暢通的銷路,卻壓根就沒有買家!

    被終結(jié)的“終結(jié)者”

    肖華提醒她,之前涂料廠家不是說墻面清潔公司是最大購買力嗎,那就賣給清潔公司試試。

    但規(guī)模稍大的清潔公司都有簽約的供貨商,根本不搭理劉慧;小的清潔公司呢,則接觸不到大規(guī)模墻面清潔,對(duì)這種涂料也沒有需求。在隨后的一年,劉慧僅僅承接了兩筆清理樓道的活兒,收入不過萬元。40萬元的銷售額遙不可及,涂料代理權(quán)也被取消了。

    但劉慧沒精力考慮代理權(quán)的問題了。房屋交易政策再次縮緊,裝修公司的生意更是每況愈下,資金周轉(zhuǎn)不靈,壓在倉庫里的20萬元涂料成了劉慧唯一可以變現(xiàn)救急的東西。

    劉慧思來想去,還是覺得只有協(xié)助市政清除小廣告一條路可以走——需求大,可以立馬套現(xiàn)。

    “沒有小廣告不要緊,之前我在每個(gè)單位都留了名片,只要我們找人在電線桿上面噴涂油漆,政府為了城市美觀,一定會(huì)想法消除這些痕跡,肯定就會(huì)順勢(shì)想起我們!”

    所謂有困難要上,沒有困難制造困難也要上!

    “這樣不好吧!”肖華很猶豫,“這是犯法呀,之前電視里不是總在播亂涂亂畫被拘留的新聞?”

    劉慧胸有成竹:“我是警校畢業(yè)會(huì)不知道這件事犯法?肯定不是我們倆去做,去請(qǐng)些民工,就算被抓到,也和我們沒關(guān)系?!?/p>

    肖華拗不過妻子,劉慧在大街上請(qǐng)來十多個(gè)農(nóng)民和建筑工人。之前在警校學(xué)的反偵察手段在十多年后終于派上了用場(chǎng)——她將請(qǐng)來的工人帶到離家很遠(yuǎn)的建筑工地上,沒開自己的車,用的是不記名的手機(jī)卡,連名字都是假的。

    劉慧和肖華給大家分發(fā)工具——一大盒墨汁加刷子。一邊發(fā)一邊叮囑:“你們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域,電線桿、公交牌、路標(biāo)牌、燈箱、紅綠燈桿甚至垃圾桶都可以畫,但是千萬不要寫字?!?/p>

    “為啥不寫字?”工人里有涂小廣告的熟手,覺得奇怪。劉慧支支吾吾地回答“這事犯法,不能留下線索”。

    “不寫字咋知道是你公司呢?也不是什么大事,就進(jìn)去蹲幾天,還管飯?!惫と藗兎吹贡葎⒒勰懽哟?。

    “我是清理小廣告的,要等政府主動(dòng)上門找我談生意,這叫自己創(chuàng)造市場(chǎng)”,劉慧嘀咕。

    交代完后,十多個(gè)工人就趁著夜色奔赴大街小巷?;氐郊业膭⒒鄯驄D陷入了糾結(jié),一會(huì)兒擔(dān)心事情敗露被抓,一會(huì)兒幻想成功后美好的生活,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過了一晚。

    第二天,兩個(gè)人在家等了一天,什么事都沒發(fā)生。

    看來力度不夠大,今晚繼續(xù)!

    第二天、第三天、第四天,劉慧夫婦請(qǐng)來的工人們蘸墨、畫圈,動(dòng)作越來越熟練。但工人們連續(xù)出動(dòng)了四天,仍然沒有任何動(dòng)靜。

    劉慧夫婦實(shí)在是坐不住了。得出去看看。肖華卻疑心,這種“平靜”之外,恐怕自己家周圍早就被警察包圍了,只待他們?nèi)滩蛔∪ゲ榭茨切┬V告,埋伏好的警察就會(huì)沖出來,抓個(gè)人贓并獲。劉慧罵肖華瞎擔(dān)心,我們的反偵察工作做得這么好,警察不可能找來。于是晚上夫妻倆趁著夜色出門,去看個(gè)究竟。

    到現(xiàn)場(chǎng)考察真是必要的,那些亂涂畫的墨汁一擦就沒了,再經(jīng)過晚上的霧水浸染,根本沒啥效果!

    劉慧氣得捶電線桿:“四個(gè)晚上呀,光是十多個(gè)工人的工錢都花出去幾萬元,居然就只是幾個(gè)這么不濃不淡的黑圈圈!”

    一不做,二不休。天一亮,劉慧去買來了擦不掉的自噴漆。到傍晚集合工人,每人發(fā)三瓶。然后劉慧一聲令下,工人們?cè)俅纬弥股霭l(fā)了。

    終于有反應(yīng)了。第二天清晨,離劉慧家很遠(yuǎn)的小區(qū)派出所一大早就接到了好幾個(gè)報(bào)警,說整個(gè)片區(qū)的電線桿、墻壁、井蓋都被人惡意涂鴉了,警察趕緊奔赴現(xiàn)場(chǎng)。

    與此同時(shí),劉慧在跟肖華算賬——一條5公里的主干道大概有25到30根電線桿,清理一次賺2000元,一條主干道就能盈利5萬元,如果清理十條主干道就是50萬元,二十條就是100萬元……

    那天下午,他們終于等來了來自政府的消息,不過不是來談生意的,而是派出所的民警,要求他們“配合調(diào)查去趟警局”。幾個(gè)涂鴉工人被抓到了,監(jiān)控錄像還拍下了劉慧夫婦那天晚上查看涂鴉的行蹤——?jiǎng)⒒勰康煽诖?,自己一個(gè)警校畢業(yè)生居然完全忽略了隨處可見的攝像頭。不過,在她上學(xué)時(shí),監(jiān)控并不普及。

    劉慧夫婦被公安機(jī)關(guān)以故意破壞公共財(cái)產(chǎn)罪起訴,面臨最高7年的有期徒刑。

    劉慧夫婦被抓的三個(gè)月后,限購令在多地被取消,房地產(chǎn)業(yè)略有回溫,相關(guān)行業(yè)也漸漸復(fù)蘇。但劉慧的公司早已人去樓空,只剩下那張“順勢(shì)而為”靜靜躺在角落。

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