錘子手機站在互聯(lián)網(wǎng)思維之上

2014年5月20日，高調(diào)打造了兩年的錘子手機終于來到了大家面前。這兩年，創(chuàng)始人羅永浩也因高調(diào)的營銷方式，一直處于輿論的風(fēng)口浪尖。和雷軍的“碉堡了”、劉作虎的“太爽了”和vivo的“追求極致”不同，羅永浩這次主打的是“情懷”。

小米的巨大成功，讓雷軍口中的互聯(lián)網(wǎng)思維深入人心，門徒無數(shù)。事實上，小米也的確通過高性價比和快速迭代，顛覆了智能手機的營銷模式。然而，不主打性價比、也不提快速迭代，崇尚精雕細琢的羅永浩，思路跟小米截然不同。這個曾經(jīng)教英語和砸冰箱的胖子，似乎正欲在互聯(lián)網(wǎng)思維上再進一步，通過一己之力為錘子手機貼上“情懷”的標簽。目前看來，效果還不賴。

在發(fā)布會上，“你能理解我的意思么”和“明白了么”貫穿始終?？梢钥闯?，羅永浩非常急于將自己的理念灌輸給受眾，他迫切希望用蘊含在細節(jié)和理念之中的工匠情懷，擊中潛在的目標人群。有人說，這是更高級的玩法。

雖然對TMT從業(yè)者而言，爛熟于心的旗艦配置無論怎么包裝都難有新意。機器本身：iPhone 4的設(shè)計語言、完全對稱的實體按鍵和錘子ROM，個人風(fēng)格明顯但也亮點不多。更重要的是，3 000元的售價，要比同配置的手機高出1 000元。然而，據(jù)優(yōu)酷的統(tǒng)計顯示，這場發(fā)布會約有1 000萬人觀看，網(wǎng)絡(luò)上的討論也是鋪天蓋地，當晚現(xiàn)金預(yù)定的人數(shù)便超過了3萬。甚至搶走了晚幾個小時發(fā)布的，微軟Surface Pro 3的風(fēng)頭。

在一月一款旗艦的中國智能手機市場，大多數(shù)手機都難以爭取到足夠的關(guān)注度。市場已經(jīng)對性價比審美疲勞，一些更高級的營銷思路便要登場，這是羅永浩的機會。當“我不是為了輸贏，我就是認真”—發(fā)布會最末這句話出現(xiàn)在PPT當中時，我們也開始相信臺上這個憔悴的胖子，將是講情懷的錘子手機的最佳代言人。