“止于至善”做拍賣

另一種鄉(xiāng)愁：酒香也怕巷子深

“長(zhǎng)安畫(huà)派”是張黎明生命里的關(guān)鍵詞之一。

她生在古城西安，與長(zhǎng)安畫(huà)派同根同源，共同浸潤(rùn)在西安的風(fēng)土人情里。用她的話說(shuō)，父親一輩子扎扎實(shí)實(shí)就干了一件事——收藏。父親的藏品中以長(zhǎng)安畫(huà)派的作品居多，而全國(guó)名家里則較為偏愛(ài)收藏張大千、黃胄的作品。張黎明從小耳濡目染，她與書(shū)畫(huà)打小就不陌生。

家學(xué)就像一根線，讓張黎明在從事了十年教育工作后，最終還是被引回藝術(shù)界。

2005年，她開(kāi)始出入拍場(chǎng)，購(gòu)買畫(huà)作、積攢經(jīng)驗(yàn)；四年之后，她成為陜西盛世長(zhǎng)安藝術(shù)品拍賣公司創(chuàng)始人之一，雖然還是跟長(zhǎng)安畫(huà)派打交道，但她搖身一變，已然由藏家轉(zhuǎn)變成為了服務(wù)機(jī)構(gòu)。

西安拍賣界的盤(pán)子有多大？無(wú)非每年幾千萬(wàn)的成交量。即便已經(jīng)做到業(yè)內(nèi)翹楚，但張黎明卻已經(jīng)摸到了西安拍賣界的市場(chǎng)瓶頸。

“一來(lái)，西安的市場(chǎng)以長(zhǎng)安畫(huà)派獨(dú)大，自我限制性強(qiáng)，而外地人對(duì)長(zhǎng)安畫(huà)派感興趣的程度并不積極；其二，西安市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)滯后，仿佛中間有一個(gè)隔熱層般，上揚(yáng)不敏感，下跌也慢半拍，整體活動(dòng)性差。第三，也是最大的問(wèn)題：即交易率低、換手率低。”張黎明清楚地發(fā)覺(jué)：“行業(yè)的發(fā)展還是與地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接掛鉤，西安終究難以與北上廣深等發(fā)達(dá)城市媲美?！彪x開(kāi)其在陜西經(jīng)營(yíng)的拍賣行，到達(dá)北京加入銀座拍賣之后，張黎明的“鄉(xiāng)愁”更加的深刻。

“酒香也怕巷子深！”在張黎明看來(lái)，西安的拍賣行、畫(huà)廊、經(jīng)紀(jì)人、美術(shù)館、美協(xié)等機(jī)構(gòu)和藝術(shù)品從業(yè)人員都應(yīng)以學(xué)術(shù)方向?yàn)橹鲗?dǎo)，把西安的優(yōu)秀藝術(shù)家和好作品在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。

拍企應(yīng)該自持，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

從西安到北京，在拍賣界的池子里泡久了，張黎明對(duì)行業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃思考得更多了。

在張黎明看來(lái)，拍賣公司并不是轉(zhuǎn)手平臺(tái)，而應(yīng)有自己對(duì)市場(chǎng)的把控能力——在市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候，可以將更多、更精美的藏品推薦給買家；但在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，就應(yīng)該適度“縮減胃口”。以銀座國(guó)際為例，今年一場(chǎng)拍賣會(huì)只推出一兩件扛鼎之作，然后主要推廣一些讓買家任何時(shí)候買都不會(huì)后悔的高性價(jià)比拍品，且將總標(biāo)的始終控制在幾百件內(nèi)。

“在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，拍賣企業(yè)并不適合盲目擴(kuò)張，更不能為了搶占資源而過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，竭澤而漁。”張黎明說(shuō)：“有些拍賣行只是簡(jiǎn)單地把東西拿來(lái)，印個(gè)圖錄，轉(zhuǎn)手就開(kāi)拍了，也不管當(dāng)下能否消化這件拍品，這是一種對(duì)市場(chǎng)非常不負(fù)責(zé)任的行為。所以我們征集時(shí)面對(duì)某些藏品，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況建議賣家再保留一段時(shí)后再出手?！?/p>

其實(shí)要做到這一點(diǎn)，并不簡(jiǎn)單，這不僅需要敏銳的洞察力，還需要對(duì)盈利欲望的適度控制，“千萬(wàn)不能殺雞取卵，惡性競(jìng)爭(zhēng)”。

張黎明希望凡是與銀座拍賣有過(guò)交集的客戶，大家都能夠成為朋友。“去年成交量達(dá)9億元，我們的客戶數(shù)量每年都在不斷增長(zhǎng)?！?/p>

在她看來(lái)，很多拍企之所以陷入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，正是因?yàn)闆](méi)有自身特色，喪失了公司發(fā)展的拓展空間，只好搶奪任何出現(xiàn)在視野里的“獵物”。“這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上也缺少想法。而國(guó)外優(yōu)秀的拍賣公司如佳士得、蘇富比有一項(xiàng)業(yè)務(wù)，給富有者做資產(chǎn)分配，從而讓藝術(shù)品投資成為客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要手段?！?/p>

國(guó)內(nèi)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)是否值得信賴，藝術(shù)品與金融業(yè)轉(zhuǎn)換是否便捷，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品價(jià)格是否透明……談到國(guó)內(nèi)拍賣行能否也開(kāi)展資產(chǎn)分配，張黎明顧慮重重，但她認(rèn)為，國(guó)內(nèi)拍賣行一定要和國(guó)外接軌，終將是一種必然趨勢(shì)，這樣才能走向更為規(guī)范與專業(yè)的道路。

未來(lái)幾年，中小拍賣行可能面臨倒閉危機(jī)

“現(xiàn)在拍賣行的門(mén)檻太低，導(dǎo)致拍賣行數(shù)量很大?！痹趶埨杳骺磥?lái)，任何行業(yè)都會(huì)不斷洗牌。隨著市場(chǎng)不斷正規(guī)化，一批中小拍賣行可能會(huì)面臨倒閉危機(jī)。

有些拍賣公司像菜市場(chǎng)一樣不講究，拍品被胡亂堆放在地上，這是對(duì)藝術(shù)品的不尊重。“或許泥垢之下包裹的就是色澤亮麗的彩繪，更別說(shuō)發(fā)掘文化內(nèi)涵。”在張黎明看來(lái)，把藏品最好的狀態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，是拍企最基本的追求。

有的拍賣公司則利用普通民眾對(duì)藝術(shù)品的茫然和不了解，違規(guī)操作，“好在近幾年，藝術(shù)品市場(chǎng)越來(lái)越理性，客戶在反省，拍賣公司也在反省，這種亂象不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>

……

“法律健全了，市場(chǎng)規(guī)范了，才能從根本上制約亂象，讓人更好地做事情?！?/p>

什么樣的企業(yè)生命力最長(zhǎng)久？完善經(jīng)營(yíng)理念，自覺(jué)接受行業(yè)協(xié)會(huì)的檢查，接受客戶、民眾的監(jiān)督……用“止于至善”的理念來(lái)指導(dǎo)自己，要求自己，始終堅(jiān)持正能量。

張黎明有一個(gè)夢(mèng)想，即像蘇富比、佳士得那樣，做一家有特色，有傳承的拍賣企業(yè)?！凹惫刹涣税倌昶髽I(yè)，每一家拍企都應(yīng)該把手頭的事當(dāng)作長(zhǎng)久的、永恒的事業(yè)來(lái)做?！?/p>

“做藝術(shù)品交易看起來(lái)很光鮮，每天接觸到的都是特別珍貴的拍品，的確非常開(kāi)心也很有趣味性，但要為每一件珍品找到好歸宿，真是來(lái)不得半點(diǎn)浮躁。” 張黎明說(shuō)。