尋找中國電影合伙人

姜中介

作為法國最大電影基金CINEFRANCE1888負責(zé)中國市場的合伙人，文森特.菲舍爾從法國來到中國，尋覓屬于他的市場機遇。

令文森特.菲舍爾意想不到的是，這個東方國度的電影市場正經(jīng)歷著一場變革與升級，傳統(tǒng)的電影模式被互聯(lián)網(wǎng)這種新興力量逐一打破。為了尋求CINEFRANCE1888基金的價值，文森特.菲舍爾必須設(shè)定一套全新的中國攻略。

安永2013年發(fā)布的《聚焦中國》報告預(yù)計，中國媒體娛樂市場在2010-2015年間的年均復(fù)合增長率（CAGR）將達17%，遠超經(jīng)濟增長率。在電影領(lǐng)域，中國是繼美國之后的全球第二大電影市場，電影票房有望于2020年前超過美國。以文森特.菲舍爾為代表的國外淘金者并不想放棄這一巨大的歷史機遇。

一方面是巨大的市場空間的誘惑，另一方面是中國電影市場投資的無序競爭，兩種情感交織在一起，讓文森特.菲舍爾在接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者采訪時，急切之情溢于言表，他想在中國電影市場找到一個“懂行靠譜”的資本對接人。

國產(chǎn)電影的“阻擊”

以好萊塢為代表的國外電影勢力在中國市場上遭遇到一個尷尬局面，以往橫掃市場的強勢開始受到挑戰(zhàn)。

2013年，全國電影總票房達217.69億元，比上一年增長了27.51%。在總票房中，國產(chǎn)影片票房127.67億元，同比增長54.32%，占比58.65% （2012年占比48.46%）；進口影片票房90.02億元，同比增長2.30%，占比41.35%（2012年占比51.54%）。

2013年，國產(chǎn)影片在本土獲得了與好萊塢抗衡的競爭力。去年上半年，《西游降魔篇》、《北京遇上西雅圖》、《致青春》、《中國合伙人》等現(xiàn)象級影片的票房均突破了5億元，壓抑多年的國產(chǎn)片首次翻身凌駕于好萊塢之上。

在2013年的全年總票房排行榜中，前10名有8部是國產(chǎn)片，總冠軍《西游降魔篇》的累積票房收入比亞軍《鋼鐵俠3》多出近5億元。

“國外電影想延續(xù)以往的強勢，就要試圖改變單純引進影片的模式，追求一些更為深層次的玩法?！迸筛駛髅娇偛脤O健君對《21CBR》記者表示。

實際上，以好萊塢為代表的國外電影勢力已經(jīng)意識到，必須重新審視目前中國電影市場?！拔覀冏龅碾娪安还獍ā栋⒎策_》、《X戰(zhàn)警》這樣的大片，同樣也希望制作出更加符合中國本土觀眾需求的電影，我希望我們的故事情節(jié)也符合

中國本土的期望?！备？怂箛H制片公司商業(yè)事務(wù)高級副總裁萊恩.克萊恩對《21CBR》記者表示。

在文森特.菲舍爾理解中，中國電影市場的容量遠大于法國，而且各個地區(qū)的市場非常復(fù)雜，外部勢力最好在中國本土尋求資本對接，雙方合資拍片的模式更為現(xiàn)實。

與此同時，隨著國內(nèi)電影市場近年來的高速發(fā)展，票房接連刷新紀錄，加上組合投資的方式可以在一定程度上規(guī)避高風(fēng)險，使得包括銀行、信托基金在內(nèi)的眾多金融機構(gòu)開始涉足影視業(yè)，文森特.菲舍爾將CINEFRANCE1888電影基金的部分資金放在中國運作的外部條件已成熟。

早在2010年，北京銀行曾一次性打包貸款給博納影業(yè)1億元，用于《龍門飛甲》、《不再讓你孤單》等4部電影和電視劇版《十月圍城》的拍攝。而民生銀行則為總投資6億元的電影《金陵十三釵》提供了1.5億元貸款。

票房以外的價值

令資本感到欣慰的是，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，中國電影找到了新的價值點，單純依賴票房的結(jié)構(gòu)有望被扭轉(zhuǎn)。

行業(yè)龍頭萬達院線用10年時間投入100億元建影院，去年占到了全國電影票房收入的20%，達31.6億元。不過，其票房可能會被格瓦拉這樣的在線票務(wù)公司超越，成立不到兩年的格瓦拉去年的電影票銷售額近10億元，超過了絕大多數(shù)院線。

更重要的是，國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站近年來的發(fā)展，使電影的播出渠道更為廣泛，互聯(lián)網(wǎng)能幫助中國電影找到票房以外的價值。截至2012年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻觀眾達3.5億，一半以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用某種形式的社交媒體。預(yù)計至2015年，互聯(lián)網(wǎng)廣告將占廣告市場的近三分之一，這無疑給傳統(tǒng)影視公司提供了全新的盈利機會。

在傳統(tǒng)影院中的觀看，注重影片的整體渲染以及故事連貫性，而互聯(lián)網(wǎng)在于碎片化地處理用戶時間，這對天然的矛盾被孫健君解讀為盈利模式的互補。盡管中國電影的工業(yè)化生產(chǎn)水平與好萊塢還存在距離，但制作適合網(wǎng)絡(luò)傳播的本土化視頻已經(jīng)非常成熟，未來電影可以利用網(wǎng)絡(luò)的消費人群、眾籌投資能力以及網(wǎng)絡(luò)金融等工具。

“過去電影的核心是導(dǎo)演，現(xiàn)在出現(xiàn)了制片人中心制，未來則是產(chǎn)品經(jīng)理中心制，我們看好粉絲經(jīng)濟帶來的商業(yè)模式重塑，植入、衍生及互動收入將成為電影收入的重要形式?！比A策影視總經(jīng)理趙依芳如是表達。

目前，美國電影衍生玩具的收入遠高于電影票房，通常占電影總收入的70%。而中國的電影衍生玩具產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，尚未成為電影收入的主要來源。

這讓文森特.菲舍爾打消了關(guān)于中國電影市場嚴重依賴票房的疑慮，開始在中法兩邊尋覓優(yōu)秀的演員、劇本和導(dǎo)演，頻頻與中方的影視公司接觸。最終，在今年上海電影節(jié)期間，CINEFRANCE1888電影基金和派格傳媒簽下了中國地區(qū)的第一份合作協(xié)議。

根據(jù)中法雙方的協(xié)議，以《天使名單》為首的三部合拍片，由中法雙方協(xié)同出資拍攝，對于中方而言，可以用預(yù)發(fā)行的方式去鎖定海外的市場保障，從而降低投資成本。在內(nèi)容制作方面是雙方共同出演員、劇本，法方初步選擇了讓·雷諾、蘇菲·瑪索來參演，中方是黃渤參演。

在文森特.菲舍爾看來，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展直接帶動電影基金不斷壯大。在法國，電影基金主要依賴從每張電影門票中提取約11%的特別附加稅。原本單一的稅源目前已擴展至錄像帶和DVD銷售稅、網(wǎng)絡(luò)視頻點播營業(yè)稅和電視營業(yè)稅等多種稅源。目前，電視營業(yè)稅在基金總額中占比達77%，成為基金的主要來源。法國電影資助政策的執(zhí)行部門是隸屬于文化部的國家電影中心掌管的影視資助基金，其總額由2005年的4.9億歐元增加到2012年的7億歐元。

“不差錢”的市場

從華誼兄弟在A股上市算起，中國電影產(chǎn)業(yè)與資本市場結(jié)合已走過5年。在這5年內(nèi)，華誼兄弟的營收規(guī)模增長了10倍，市值超過不少大盤藍籌股。如今，排隊上市的影視公司還在不斷增加。

盡管資本對電影青睞有加，但隨著一批質(zhì)地優(yōu)良的影視公司上市或者被收購，目前市場上的好項目已經(jīng)不多，不少投資機構(gòu)手握重金卻無法進行有效投資。

同時，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭入侵影視領(lǐng)域，更讓電影市場的資本極度膨脹。今年3月，阿里巴巴斥資62.44億港元收購在香港上市的文化中國60%股權(quán)，隨后文化中國宣布更名為阿里影業(yè)。同時，阿里還推出了“娛樂寶”這個“神器”。娛樂寶第一期在今年3月發(fā)行，總規(guī)模7200萬元，有接近30萬用戶參與搶購，支持了4部電影的融資需求。而6月13日公布的娛樂寶二期，總規(guī)模9200萬元，在6月14日凌晨2時就被搶購一空，接近16萬人購買，共支持5部電影的融資需求。

這是傳統(tǒng)電影公司無法想象的。坐擁法國最大電影基金資源的文森特.菲舍爾在中國并沒有得到想象中的追捧，“中國電影市場并不缺乏資金支持，沒有好的劇本才是重要的制約，而這恰恰是未來合作的重點”。

CINEFRANCE1888這種比較成熟的電影基金對項目的投入一般為總預(yù)算的30%，通常介于10%到30%之間，上限不會超過900萬歐元。而對于中國電影市場，至今未有一個比較明確的數(shù)字。

對于躁動不安的資本來說，本土市場上值得投資的項目可以用“稀缺”來形容，由此也加速其“走出去”的步伐。復(fù)星國際在6月23日宣布與美國studio 8公司簽署投資協(xié)議，這是繼萬達集團收購美國AMC院線、小馬奔騰收購美國影視特效公司數(shù)字王國之后，中國資本進軍海外的又一案例。

對于國外電影資本而言，單純依靠引進影片或投資，在一個“不差錢”的市場難以奏效。中國電影更希望國外合作伙伴帶來優(yōu)質(zhì)的劇本、演員、導(dǎo)演以及海外發(fā)行渠道等完整的電影工業(yè)化體系。

在國內(nèi)電影生產(chǎn)流程中的籌備、投資、制作、宣傳、發(fā)行、營銷等六個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽，都可能導(dǎo)致整部電影血本無歸。然而種種不確定性和不規(guī)范性，讓諸多國外資本望而卻步。

“我們在具備溢價能力的時候要看準項目投資，鑒于中國電影市場資本來源分散的特點，國外資本方也希望找到最專業(yè)的人來合作。”孫健君說，中國電影市場存在個人化的非理性投資現(xiàn)象，而且在資金管理上也少有透明化操作，這讓很多國外資本方難以下定決心投入，很多合拍片中的中外元素對接也顯得極為生硬。