聯(lián)營工程項(xiàng)目管理與財(cái)務(wù)管理淺析

郭萬峰

【摘 要】文章針對如何讓聯(lián)營工程項(xiàng)目獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益進(jìn)行了論述。研究認(rèn)為，要順應(yīng)市場規(guī)律，做大聯(lián)營項(xiàng)目，為擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模奠定基礎(chǔ)；同時(shí)，要正確規(guī)避聯(lián)營項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益增長；以及管理好聯(lián)營項(xiàng)目，增強(qiáng)企業(yè)社會信譽(yù)。

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目管理；聯(lián)營項(xiàng)目；管理措施

在現(xiàn)階段建筑市場中，聯(lián)營工程在市場份額中所占的比例逐年增加，雖然聯(lián)營工程在市場上沒有名正言順，我們暫且不論它存在的正確與否，但它的存在、發(fā)展、壯大卻并沒有經(jīng)歷太長的時(shí)間和波折，其蘊(yùn)藏的巨大力量正在市場中發(fā)揮。如何通過行之有效的方法，讓其為我們企業(yè)增加更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。我們公司及各個(gè)分公司通過這幾年的運(yùn)作，對其有了一個(gè)較為清晰的認(rèn)識，我們在實(shí)踐中總結(jié)出了以下幾方面內(nèi)容：

一、順應(yīng)市場規(guī)律，做大聯(lián)營項(xiàng)目，為擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模奠定基礎(chǔ)

對于如何做大聯(lián)營，是集團(tuán)公司及分公司一直關(guān)注的焦點(diǎn)。如何面對激烈的競爭，爭得更大的聯(lián)營市場份額，我們認(rèn)為今后應(yīng)把工作重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

1.從各級行政主管部門入手。作為我們行業(yè)的各級行政主管部門哪個(gè)不清楚現(xiàn)在的市場狀況，聯(lián)營雖然沒有公開，但業(yè)主、各級行政主管部門都已默認(rèn)。因此我們應(yīng)抓住這個(gè)有利點(diǎn)，讓各級行政部門更多地了解我們的經(jīng)營模式。通過我們的運(yùn)作，結(jié)識這些部門，通過這些部門對我們企業(yè)的推薦，讓建設(shè)單位與我們合作，這樣聯(lián)營并不影響建設(shè)單位的利益，但卻會給企業(yè)帶來更多的市場份額。

2.主動向業(yè)主承攬聯(lián)營工程。雖然現(xiàn)在市場中聯(lián)營工程和自營工程競爭一樣激烈，但其最終所表現(xiàn)出的競爭點(diǎn)卻不一樣。對于自營工程，其工程本身的含金量決定了業(yè)主的利益，而對于聯(lián)營工程，業(yè)主對我們的聯(lián)營方與誰合作一般不作要求。通過我們積極主動與建設(shè)單位溝通，建設(shè)單位要求聯(lián)營方選擇與我們合作，將會起到事半功倍的效果。和自營工程相比，該部分的前期投入很少，我們必須把握這個(gè)有利商機(jī)。

3.主動出擊爭取有實(shí)力的聯(lián)營方。有實(shí)力的聯(lián)營方基本都有固定的合作方，這些人不容忽視，他們每年的市場份額相當(dāng)大。我們應(yīng)主動出擊，像承攬任務(wù)一樣的認(rèn)真對待和爭取，把我們的經(jīng)營理念、管理模式、高效服務(wù)、優(yōu)惠政策予以貫徹，讓他們與我們合作。

二、正確規(guī)避聯(lián)營項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益增長

1.選擇好的合作方是降低風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法

聯(lián)營工程的最大獲利者不是我們，而是與我們合作的聯(lián)營方，但合同由我們與業(yè)主簽訂，因此在項(xiàng)目合作商談階段，應(yīng)在調(diào)查以下三方面的基礎(chǔ)上作出是否合作的決定。

（1）調(diào)查業(yè)主的資信和項(xiàng)目情況。對于業(yè)主的企業(yè)性質(zhì)我們必須認(rèn)真分析，對于國有資金的項(xiàng)目，業(yè)主、我們、聯(lián)營方為了共同的利益走到一起，風(fēng)險(xiǎn)較低，我們應(yīng)積極爭取與之合作。對于一些私營企業(yè)和個(gè)人的工程，企業(yè)的利潤都是其自己的，業(yè)主對任何事情都不會遷就，我們一般不與其合作。

（2）對聯(lián)營方的調(diào)查。原則上我們依據(jù)法律法規(guī)與比我們企業(yè)資質(zhì)低的企業(yè)合作，對于非建筑私營企業(yè)或個(gè)人，我們在與之合作之前要對其所具備的施工能力、質(zhì)量保證、合同履約能力、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力以及社會信譽(yù)等各方面進(jìn)行調(diào)查，作可行性分析是否能與其合作。同時(shí)簽訂合同時(shí)也要求對方提供單位以增加我們的抗風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

（3）聯(lián)營方關(guān)注的管理費(fèi)的認(rèn)識。經(jīng)過這幾年的聯(lián)營管理，認(rèn)識到與我們合作“管理費(fèi)”是一個(gè)因素，但不起決定性作用，主要依賴雙方的誠信，是否能按合同辦事。對于管理費(fèi)的收取，我們認(rèn)為應(yīng)該針對工程項(xiàng)目體量的大小決定收取標(biāo)準(zhǔn)。對于大型工程因各方關(guān)注度較高，最終風(fēng)險(xiǎn)較小，因而管理費(fèi)適當(dāng)降低也符合風(fēng)險(xiǎn)與利潤對等的原則。

2.通過合同的簽訂與管理來降低風(fēng)險(xiǎn)

合同中明確了甲、乙雙方的權(quán)利，作為聯(lián)營工程由我們與業(yè)主簽訂合同，因此在簽訂合同的過程中，我們必須參與合同談判，同時(shí)應(yīng)針對合同標(biāo)的和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大小，對合同條款逐條審核，將合同風(fēng)險(xiǎn)降到最低。把與業(yè)主所簽訂的合同中的風(fēng)險(xiǎn)條款、國家規(guī)定和企業(yè)的規(guī)章制度等在聯(lián)營合同中予以明確，以達(dá)到將風(fēng)險(xiǎn)合理轉(zhuǎn)移的目的。

三、管理好聯(lián)營項(xiàng)目，增強(qiáng)企業(yè)社會信譽(yù)

對于社會外界，一項(xiàng)工程由誰施工，其看到的只能是表面現(xiàn)象，因此聯(lián)營工程展現(xiàn)給外界的仍然是我們企業(yè)的形象。聯(lián)營工程因其自身特點(diǎn)，使我們的管理與自營工程存在很大差別。但合同履約主體仍為我們企業(yè)，為此聯(lián)營方對合同履約的好壞直接影響到企業(yè)的信譽(yù)。

一是分公司作為與聯(lián)營方直接合作者，對于整個(gè)過程必須做到有力監(jiān)管。二在與工程實(shí)體相關(guān)的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、資料方面。我們派駐的現(xiàn)場管理人員應(yīng)對聯(lián)營項(xiàng)目從施工進(jìn)度、工程質(zhì)量、安全施工以及資料的及時(shí)同步作全程監(jiān)督。有效地對工程質(zhì)量加以控制，對于一些關(guān)鍵過程和關(guān)鍵工序要求，聯(lián)營方必須按公司作業(yè)指導(dǎo)書中的工藝要求嚴(yán)格施工。第三，在工程結(jié)算、保修方面。工程結(jié)算是能否盈利的最終判定。因此我們派駐的管理人員要幫助其收集、辦理各類有利于結(jié)算的證據(jù)，在保證聯(lián)營方獲取最大利益的同時(shí)降低各類風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到雙羸的目的。工程保修金的退還一般早于工程的保修期。因此，我們必須在返還保修金以前，會同聯(lián)營方對工程保修范圍內(nèi)的工程實(shí)體作實(shí)地檢查，評估是否會在之后保修期內(nèi)有大的返修，以確定是否返還保修金。

總之，聯(lián)營工程不像自營工程，我們應(yīng)向聯(lián)營管理規(guī)范化方向努力，相信會尋找到更好的合作模式，最終達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]成虎.工程項(xiàng)目管理[M].南京：東南大學(xué)出版社

[2]趙珊.淺談企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)[J].交通財(cái)會，2003，（01）

[3]閻長俊，李雪瑩.工程承包模式的界面分析與管理：提高項(xiàng)目價(jià)值的有效途徑[J].建筑經(jīng)濟(jì)，2005，（08）