騰訊效果廣告平臺部副總經(jīng)理 馬軼群

廣點通作為騰訊效果廣告平臺，目前集合了QQ、QQ空間、微信、QQ音樂、騰訊新聞客戶端等騰訊優(yōu)質(zhì)流量，以及移動聯(lián)盟外部優(yōu)質(zhì)合作數(shù)據(jù)，形成超百億的流量。同時，廣點通順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，積極探索、挖掘高效的移動廣告形式，如微信廣告、信息流廣告、移動聯(lián)盟廣告等，在整個騰訊的生態(tài)鏈里面，廣點通有很多的優(yōu)勢可以幫助大家抓住互聯(lián)網(wǎng)的商機。

廣點通的愿景：我們希望助力各行各業(yè)廣告主做高效的移動營銷。

樂視智能終端事業(yè)群首席營銷官 彭鋼

營銷做的只是儀式，營銷的終極目標是確保用戶的利益。我們今天講做硬件，只是表面的，更關(guān)鍵的是你承載背后的服務(wù)，你承載的數(shù)據(jù)是什么，承載的用戶的邏輯是什么。

在新的硬件時代，我們做產(chǎn)品一定要有使命感，做有使命感的產(chǎn)品意味著不能只是模仿，它一定要有新的創(chuàng)新的源頭；還要敬畏用戶——對于用戶的意見和需求，哪怕是很小的概率事件都需要認真地對待。秉承這樣的想法和態(tài)度打造產(chǎn)品、打造用戶、打造營銷，我相信在新的硬件時代，會創(chuàng)造出更多有價值的互聯(lián)網(wǎng)的硬件。

愛奇藝數(shù)據(jù)研究院院長 葛承志

愛奇藝“蒲公英”的模式形態(tài)，把用戶的視頻搜索，直接對接搜索引擎，在滿足用戶的知識技能性搜索的同時，以非常生動的方式來體現(xiàn)；并且不斷提升我們內(nèi)容的針對性、功能性、技能性。在此過程之中獲得大量的商業(yè)植入機會，商業(yè)植入的機會是在為視頻用戶提供幫助的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)的。

愛奇藝采用“四位一體”的營銷模型——定位、對位、到位和卡位?！岸ㄎ弧笨梢园l(fā)現(xiàn)不同的品牌之間，用戶在年齡性別之間的差異；“對位”，就是描繪品牌的消費者畫像；“卡位”指的是針對性的視頻營銷產(chǎn)品；在營銷的過程之中，充分利用互聯(lián)網(wǎng)上——包括互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站在內(nèi)的不同營銷方式的組合，達成前面定位和對位所形成的營銷策略——即為“到位”。從定位到對位，到卡位，到到位這樣一套基于大數(shù)據(jù)營銷的理論策略分析，可以幫助我們的廣告主分析品牌處于什么樣的狀況及相應(yīng)的指數(shù)變化。

時趣CEO 張銳

過去最經(jīng)典的傳播模型就是“漏斗”的模型，為了讓它更加有效，企業(yè)最關(guān)鍵的任務(wù)是需要購買到強勢的流量。但是，當社交媒體快速占據(jù)每個消費者的時間、注意力之后，營銷的模型變了，消費者之間平行的、類似“波紋狀”的效果更加的迅速。

因為整個營銷的結(jié)構(gòu)和模型都發(fā)生了改變，我們手中有越來越多的數(shù)據(jù)，當企業(yè)真正擁有了自己核心的消費者數(shù)據(jù)資產(chǎn)的時候，企業(yè)的營銷就可以真正進入到一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的階段了。所以對于未來的營銷來說，是一定要了解Marketing Technology做的事情。

時趣 Social Touch，與真正的Marketing Technologist攜手前行！

赫斯特中國數(shù)字傳媒總經(jīng)理 羅啟剛

數(shù)字媒體跟傳統(tǒng)媒體不一樣的地方在“數(shù)據(jù)”，我們所有的媒體發(fā)布上去的網(wǎng)站都可以追蹤，都有數(shù)字記錄。我們在思考今后發(fā)展的路程時，需要先去在數(shù)據(jù)上挖掘我們用戶的特點，比如雜志日間閱讀時間分布（工作天比周末高7%-20%），周期內(nèi)下載曲線（新雜志上市頭三天下載量最高，約45天之后基本持平之類），還有關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)、用戶的屏端切換頻率及電商平臺的訂單日均分布規(guī)律等。這些數(shù)據(jù)幫助我們有效規(guī)劃雜志發(fā)布日期， 以及規(guī)劃重點內(nèi)容， 也讓我們更了解自己的用戶習慣。

今年，集團與百度的合作進一步加大了我們對于數(shù)據(jù)的把控，也催生了我們的新媒體產(chǎn)品“ELLECODE .一期衣會”，這是一檔從用戶需求入口， 結(jié)合明星演繹、編輯內(nèi)容解說、熱門單品導(dǎo)購的綜合類風尚欄目。

京東研究院院長、耶魯大學博士 林捷

電商紅利將在未來10年內(nèi)消失，根據(jù)美國和韓國的經(jīng)驗，網(wǎng)購增速到10%就會緩慢下行，預(yù)測中國5年內(nèi)亦將進入這個階段，必須尋求新的增長點；線下企業(yè)比線上企業(yè)更容易實現(xiàn)O2O，傳統(tǒng)百貨業(yè)在供應(yīng)鏈上有更大的優(yōu)勢，線下不會被線上替代，有很多消費者在線下消費的欲望是很強烈的；移動互聯(lián)網(wǎng)給電商帶來新的機遇，全球互聯(lián)網(wǎng)流量中移動互聯(lián)網(wǎng)占比已經(jīng)超過20%，且平均增速依然在百分之百以上，通過新的接入點、新的技術(shù)、新的交互方式和交易場景，移動互聯(lián)網(wǎng)正在重塑電子商務(wù)乃至零售業(yè)的商業(yè)規(guī)則，三四線城市可能一步跳過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接進入移動互聯(lián)網(wǎng)。

Teein帖易CEO 嚴顥

在線營銷飛速發(fā)展，社會化和數(shù)字化是兩股并行驅(qū)動的潮流趨勢。

我們認為社會化是一種營銷的思考方式，即任何營銷過程設(shè)計需要考慮如何與消費者建立社交關(guān)系、消費者為何要參與分享、如何即時地跟隨營銷熱點等，這些都會成為社會化思考的組成部分。

而數(shù)字化驅(qū)動則反映了在當今這樣一個數(shù)字時代，任何營銷過程都離不開數(shù)字媒體的驅(qū)動，不僅要考慮移動體驗、交互方式，更需要關(guān)注數(shù)據(jù)的驅(qū)動。只有將社會化思考、數(shù)字化驅(qū)動有機結(jié)合在一起，才能形成最佳的營銷效果。

AdTime 副總裁 于捷

使廣告更具“人性”，指的是讓廣告從內(nèi)到外帶有人的智慧與情感。

所有來自于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，都是基于人的行為和欲求的真實反映，AdTime是將數(shù)據(jù)中的“人性”屬性發(fā)掘出來，通過技術(shù)手段，讓其更好地為人們服務(wù)。

廣告的“人性化投放”是指根據(jù)目標消費者的生活習慣、心理情況、思維方式，在其需要的時候，在合適的時間、合適的地點、合適的廣告環(huán)境、以合適的廣告形式對其投放想看到的廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷行業(yè)除了利用數(shù)據(jù)分析精準找到合適的“人”之外，投放的手段與技術(shù)也追求與“人”的關(guān)系相協(xié)調(diào)，越來越人性化，讓技術(shù)的發(fā)展圍繞人的需求來展開。

數(shù)字時代的營銷不僅是在數(shù)字媒體上進行投放，而且是在這樣一個變革的時代背景中重新定義營銷。

全案和媒介代理的界限會越來越模糊，任何一家能夠洞悉消費者趨勢需求的公司或互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺都有可能成為全案代理公司。

華揚聯(lián)眾北京公司總經(jīng)理 吳寒松

傳統(tǒng)廣告主對數(shù)字營銷的認知障礙，究其深層次的原因是對數(shù)字營銷的效果無法解讀。

洞察、內(nèi)容、技術(shù)，是數(shù)字營銷最重要的三大環(huán)節(jié)。未來數(shù)字營銷至少可以分為兩大派系，內(nèi)容導(dǎo)向派和技術(shù)導(dǎo)向派。

友盟副總裁 焦岳

移動互聯(lián)網(wǎng)目前最大的趨勢是三線城市的迅速成長。

從2014年第一季度的活躍設(shè)備分布來看，中國58%的活躍設(shè)備在三線及以下城市，是北上廣深4個一線城市活躍設(shè)備總量的3倍多。整個三線城市的移動用戶量增速很快，無論是iOS用戶還是Android 用戶量，都全面反超一二線城市，并且這一趨勢在加快。三線城市移動用戶和一二線城市的移動用戶，在興趣、使用行為、設(shè)備條件等方面都有所區(qū)分。另外一個重點趨勢是機型、設(shè)備更新?lián)Q代比較頻繁，還有聯(lián)網(wǎng)條件的改善。這些都會改變到整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局。

（相關(guān)數(shù)據(jù)在TopDigital白皮書移動大時代部分有詳細分享）

愛點擊副總裁及共同創(chuàng)始人 吳友平

社交類服務(wù)從PC端轉(zhuǎn)向移動端趨勢明顯，移動端社交平臺營銷值得重視。未來數(shù)字營銷將重點發(fā)力移動端社交服務(wù)，并將之作為重要廣告投放平臺。目前，已有大量品牌在微信平臺實施數(shù)字營銷策略，例如，通過設(shè)立認證公眾號，推廣產(chǎn)品，部分已經(jīng)吸引大量粉絲關(guān)注。

此外，在微信平臺上通過推廣小游戲或HTML5互動頁面等輕應(yīng)用，與APP相比，輕應(yīng)用制作成本較低，周期更短，并且傳播速度更快，越來越受到廣告主的青睞。

多盟總裁 張鶴

移動DSP需要幾大關(guān)鍵點：規(guī)模、效率、專業(yè)性。

在規(guī)模方面，移動DSP（Demand Side Platform，需求方平臺 ）平臺應(yīng)面向全球，整體形成最強勢的流量，使平臺流量的整合能力變得更加強大；在效率方面，移動DSP需保證高ROI，通過精準的優(yōu)化技術(shù)，完成定向投放；在專業(yè)方面，則需要滿足不同廣告主的細分訴求，細化資源、技術(shù)配置。

未來移動DSP必然朝著垂直化、精細化方向發(fā)展，要求移動廣告平臺為不同廣告主做好專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)。具備這三點，才是移動DSP時代廣告平臺的制勝優(yōu)勢。