怎樣拓寬你的圈子？

李英

網(wǎng)上有個(gè)很有趣的段子：“喂，你想點(diǎn)什么飲料??？”“不知道呢，我看看Imbibe雜志本月推薦了什么好啤酒吧?！盇說(shuō)。于是B從口袋里掏出了iPhone，開(kāi)始進(jìn)入safari搜索，而站在一旁的C則拿著iPhone進(jìn)入了Facebook頁(yè)面……

瞬間完爆的不是他們?nèi)齻€(gè)最終喝的什么飲料，而是你我彼此的世界離不開(kāi)iPhone。這不，據(jù)說(shuō)蘋果新版手機(jī)iphone6正式發(fā)售前，在澳大利亞墨爾本某商場(chǎng)內(nèi)蘋果店門口，有一些中國(guó)果粉在等候過(guò)程中還打起麻將打發(fā)時(shí)間。

可見(jiàn)，當(dāng)滿大街都在使用華麗麗的智能機(jī)時(shí)， 微信已成為現(xiàn)時(shí)注冊(cè)數(shù)量最多，在線人數(shù)最多，活躍程度最高的一個(gè)社交性移動(dòng)工具。

許多商家也開(kāi)始在微信上挖掘?qū)儆谧约旱馁Y源與價(jià)值，利用微信輔助品牌營(yíng)銷的“占位戰(zhàn)”已經(jīng)打響。眾多內(nèi)衣、襪子等針織企業(yè)，如杰奎琳、珀蘭娜、布迪設(shè)計(jì)、愛(ài)戴等內(nèi)衣企業(yè)都紛紛先后開(kāi)通了自己的企業(yè)品牌官微。

官微的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這塊短板，將營(yíng)銷做得更加精準(zhǔn)與互動(dòng)。在微信運(yùn)營(yíng)的具體方法上，內(nèi)容為王，增加關(guān)注量，實(shí)現(xiàn)OTO模式，從而在真正意義上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。但目前來(lái)看，微信上無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)OTO，但可以通過(guò)在線上舉辦具有創(chuàng)意的活動(dòng)，吸引粉絲參與，并獲取一定的利益，再吸引粉絲到店獲取利益，從而帶動(dòng)消費(fèi)，提升銷售。

實(shí)際上，微信營(yíng)銷并不容易，頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息，可能會(huì)給營(yíng)銷帶來(lái)負(fù)面效果，現(xiàn)在開(kāi)通微信官微、公共平臺(tái)的內(nèi)衣企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但真正實(shí)現(xiàn)銷售額的卻并不多見(jiàn)。所以，在營(yíng)銷過(guò)程中，維護(hù)好與好友之間的關(guān)系，才是重中之重。

任何微信營(yíng)銷，都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件，一個(gè)是有足夠多的好友數(shù)量，另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。如何讓兩者之間恰到好處地運(yùn)用到銷售當(dāng)中，成為考驗(yàn)每一位商家的標(biāo)準(zhǔn)。

值得一提的是，最近微信上的一大紅人90后曉曉，除了擁有一間裝扮特別個(gè)性的女性內(nèi)衣店外，還開(kāi)通了名為“內(nèi)衣小公主”的微信號(hào)，她在微信上賣內(nèi)衣，最好的銷售額能做到一天上萬(wàn)。

曉曉推廣微信的方法是：進(jìn)店后可以看見(jiàn)一個(gè)很大的微信公眾號(hào)二維碼，其旁邊配有微信二維碼廣告語(yǔ)，即只要關(guān)注“內(nèi)衣小公主”公眾號(hào)購(gòu)物后，就能得到一份精美小禮物?！皟?nèi)衣小公主”微信號(hào)有新品信息、打折信息，也有內(nèi)衣相關(guān)信息。另外，除了微信公眾號(hào)提供的一些資訊外，曉曉還開(kāi)了微店，所有顧客都可以通過(guò)自己的金元寶進(jìn)行微店下單。

總結(jié)而言，曉曉微信公共平臺(tái)與微店的優(yōu)勢(shì)在于：通過(guò)開(kāi)通微信與微店，自己抓住了很大一部分客流，雖然店鋪地理位置好、逛街人流多，但流失的客源也多，如果有了微店就不存在這種問(wèn)題了。此外她還把自己的內(nèi)衣店賣出到其他市區(qū)，不再局限于自己本市。

“內(nèi)衣小公主”微信公眾號(hào)給我們帶來(lái)了很多思考，如何在越來(lái)越發(fā)達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，進(jìn)行新型的社交化營(yíng)銷，通過(guò)微信的圈子營(yíng)銷，來(lái)培育忠實(shí)的粉絲顧客。如此看來(lái)，具有足夠多的好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率、商品貼近生活等因素都是缺一不可的。

或許，微信能給我們帶來(lái)一些新的營(yíng)銷推廣思路，但如何把這個(gè)熱火朝天的營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值化，是每一位企業(yè)家值得思考的事業(yè)，而不僅僅是一個(gè)擺設(shè)。