坯布大王笑傲紡城

陶曉宇

就像江湖上總會(huì)有一些英雄豪杰、武林高手，或并肩作戰(zhàn)，或一爭(zhēng)高下。在亞洲最大的面料市場(chǎng)中國(guó)輕紡城，每天也都在演繹著許多傳奇故事。科旺紡織有限公司總經(jīng)理汪三五就是眾多傳奇人物中的一位：擁有中國(guó)輕紡城規(guī)模最大的坯布超市，公司連續(xù)多年位居中國(guó)輕紡城納稅前三。

談到今年以來(lái)，柯橋周邊地區(qū)紡織行業(yè)相對(duì)疲軟的現(xiàn)狀，汪三五顯得一如既往地自信：所謂的危機(jī)，看起來(lái)是“?！保龊昧司褪恰皺C(jī)”，預(yù)計(jì)到明年下半年，當(dāng)前的疲軟形勢(shì)會(huì)有所改觀。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，大浪淘沙之后留下來(lái)的，都是精英。這么多年來(lái)，科旺紡織經(jīng)久不衰，穩(wěn)步增長(zhǎng)，得益于其“專(zhuān)注”。入駐中國(guó)輕紡城20年來(lái)，科旺只專(zhuān)注于一件事，就是把坯布經(jīng)營(yíng)好，踏踏實(shí)實(shí)做中國(guó)輕紡城的“坯布大王”。

奔波十載情定一城

1987年，柯橋還只是一個(gè)小鎮(zhèn)，中國(guó)輕紡城尚未建成，周邊發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大多生產(chǎn)一些紡織品，而全國(guó)各地的一些布商，常常不遠(yuǎn)千里，前來(lái)柯橋買(mǎi)布。汪三五是黃石人，從家鄉(xiāng)到武漢再到廣州，順藤摸瓜，一路輾轉(zhuǎn)，最后終于發(fā)現(xiàn)了柯橋，成了前來(lái)柯橋買(mǎi)布的布商大軍中的一員。

當(dāng)時(shí)，小船是柯橋的主要交通工具，船上掛著一條繩，繩上系著一小塊、一小塊的布樣。汪三五正是前來(lái)柯橋買(mǎi)布的外地布商中的一員，看中了哪條船上的面料小樣，就跳到這條小船上商談，然后到生產(chǎn)這種面料的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，看布、買(mǎi)布。買(mǎi)好布后，把面料發(fā)往家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)進(jìn)行售賣(mài)。

這樣的買(mǎi)賣(mài)一做就是數(shù)年?？聵驖u漸為外地商人所認(rèn)識(shí)，紹興輕紡市場(chǎng)建了起來(lái)，前來(lái)買(mǎi)布的外地布商相繼走進(jìn)市場(chǎng)，成了第一代的商戶(hù)。汪三五也與柯橋建立了更為穩(wěn)固聯(lián)系，成了輕紡城市場(chǎng)的二級(jí)批發(fā)商。

在與柯橋的接觸中，汪三五發(fā)現(xiàn)，這座小城開(kāi)放進(jìn)取、文明包容，不禁心生向往。上世紀(jì)90年代，中國(guó)輕紡城進(jìn)入快速發(fā)展期，眼看著中國(guó)輕紡城越來(lái)越繁華，汪三五再也不甘心在家鄉(xiāng)當(dāng)二級(jí)批發(fā)商，而是果斷地隨全家人來(lái)到了柯橋，在輕紡城市場(chǎng)安頓下來(lái)。三年后，他不但在柯橋買(mǎi)了房，還把戶(hù)口也遷至柯橋，成了一名新柯橋人。

坯布超市引爆市場(chǎng)

剛到柯橋時(shí)，汪三五經(jīng)營(yíng)的是普通服裝面料。但他很快發(fā)現(xiàn)，柯橋萬(wàn)商云集，產(chǎn)品豐富，一家門(mén)市部就是一家小型的面料研發(fā)生產(chǎn)中心，形成了一個(gè)集偌大的面料底布研發(fā)、花型設(shè)計(jì)、印染后整理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等于一體的產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)。只要自己愿意，任何產(chǎn)品都可以細(xì)分拓展，從而發(fā)展壯大成一個(gè)新的市場(chǎng)，大有用武之地。于是，他對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行定位：研發(fā)經(jīng)營(yíng)坯布，做專(zhuān)做強(qiáng)，為貿(mào)易商提供坯布，幫助其建立完善的供應(yīng)鏈，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

定位明確后，汪三五馬上行動(dòng)起來(lái)，成立了紹興縣科旺紡織有限公司，經(jīng)營(yíng)坯布。當(dāng)時(shí)，很多坯布商都只是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，這對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，有諸多不便。科旺公司成立后，規(guī)范的公司化運(yùn)作，給他的客戶(hù)帶來(lái)了便利，很快貿(mào)易越做越大?！耙鞑?，找科旺”，成為輕紡城面料商的共識(shí)。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，汪三五發(fā)現(xiàn)，紡織品經(jīng)營(yíng)有淡旺季之分，淡季時(shí)企業(yè)接不到訂單過(guò)于清閑，而原料價(jià)格也便宜；旺季時(shí)供不應(yīng)求、手忙腳亂，原料供應(yīng)也趨緊。如果能使得經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)水長(zhǎng)流，隨時(shí)可供現(xiàn)貨那就好了。想到此，汪三五便聯(lián)想到了超市。很快，他認(rèn)真考察研究超市模式，并有計(jì)劃有步驟地打造科旺坯布超市：淡季采購(gòu)原料、組織生產(chǎn)好坯布，旺季拿出來(lái)銷(xiāo)售。2004年，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)首個(gè)坯布超市“科旺坯布超市”脫穎而出。這一來(lái)，科旺不但解決了自己的生產(chǎn)和銷(xiāo)路，同時(shí)，還降低了生產(chǎn)成本，隨時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在輕紡城引起震動(dòng)。

化危為機(jī)穩(wěn)步前進(jìn)

科旺坯布超市品種豐富，不但有常規(guī)的坯布，而且還有許多新特優(yōu)產(chǎn)品，這主要得益于其自主研發(fā)。為了完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，為確保產(chǎn)品的獨(dú)特性，科旺在柯橋和黃山等地自建織造廠，確保第一時(shí)間為自己的坯布超市供貨。

沉浸紡織業(yè)數(shù)十載，汪三五煉就了一雙火眼金睛。他總是先人一步，研發(fā)生產(chǎn)出系列新品，并通過(guò)自己的超市平臺(tái)，第一時(shí)間供應(yīng)到客戶(hù)。去年，中國(guó)紡織行業(yè)大興一種倍捻機(jī)，生產(chǎn)一種加捻仿真絲產(chǎn)品。汪三五看在眼里，卻不為所動(dòng)。他說(shuō)：“當(dāng)花兒怒放的時(shí)候，離凋謝也不遠(yuǎn)了?！边@個(gè)自然規(guī)律，用在產(chǎn)業(yè)上也合適，當(dāng)大家一轟而上都去做某一產(chǎn)品的時(shí)候，這種產(chǎn)品的生命周期也即將到盡頭。果然不出所料，凡去年上了相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的，今年日子都不好過(guò)。而汪三五由于先見(jiàn)之明，在別人引進(jìn)相關(guān)設(shè)備、大張旗鼓生產(chǎn)這些時(shí)尚產(chǎn)品時(shí)，科旺卻轉(zhuǎn)讓掉相關(guān)設(shè)備，換上別的設(shè)備另辟蹊徑。今年，經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)相對(duì)較為低迷的情況下，科旺還是保持穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

有人說(shuō)，紡織行業(yè)面臨著前所未有的危機(jī)，進(jìn)入了冬季。汪三五卻不這么看，趁著抓起了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，不但研發(fā)了比往年更多的系列新產(chǎn)品，同時(shí)，通過(guò)白天停工、晚上開(kāi)工這樣錯(cuò)時(shí)作業(yè)，使每個(gè)月的電費(fèi)節(jié)約一半?，F(xiàn)在，他還把坯布超市搬到網(wǎng)上輕紡城，進(jìn)一步拓展網(wǎng)上貿(mào)易。

在柯橋生活20載，讓他與紡織業(yè)以及這座城市建立起深厚的感情，他說(shuō)，柯橋不但是他的第二故鄉(xiāng)，也是他整個(gè)家族的發(fā)祥地，家庭中有200多人已定居柯橋，買(mǎi)房不下百套。他相信，事在人為，危機(jī)也罷，冬季也好，都會(huì)有過(guò)去的一天，只要順勢(shì)而為，危可以轉(zhuǎn)變成機(jī)，冬季過(guò)后就是春季。