大女裝的小心思

季明

面對不振的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及日益理性的消費態(tài)度，僅僅以精準(zhǔn)的定位就想贏得光明的未來也許是不夠的。成熟品牌渠道暢通，但模式老化；新生代品牌能明察消費者偏好，但資金短缺，拓展無力。如今，越來越多的女裝品牌開始合作互補，致力于從細(xì)分市場中尋找發(fā)展機會。

用多品牌實現(xiàn)轉(zhuǎn)身

“其實，現(xiàn)在不管是80后、70后還是60后的女性消費者，她們的審美品位都有了很大提升，傳統(tǒng)的大眾化、商業(yè)化女裝設(shè)計已經(jīng)很難滿足其消費訴求。”深圳設(shè)計師品牌suzeerno品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者，雖然目前女裝市場同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在，但越來越多的品牌已經(jīng)開始著力改變產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格。

影兒就是其中頗有代表性的一家。近年來，不少中高端女裝的銷售業(yè)績出現(xiàn)了較大幅度的下滑。但一直擅于發(fā)掘客戶需求的影兒卻沒有受到太大影響?！叭ツ觌m然品牌銷售同比增幅略有下降，但總體仍保持穩(wěn)定?！鄙钲谟皟簳r尚集團(tuán)副總裁殷博對筆者說，這主要得益于品牌對女裝市場的清晰定位和一直以來堅持的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

今年，影兒集團(tuán)推出了旗下第6個品牌XII BASKET十二籃。影兒集團(tuán)希望通過XII BASKET十二籃品牌，進(jìn)一步對寬泛的輕奢市場進(jìn)行細(xì)分。與此同時，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標(biāo)受眾的年齡定位上更加年輕。通過推出新品牌來進(jìn)軍年輕消費市場，顯然已經(jīng)成為越來越多大熟女裝的選擇。

雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經(jīng)理劉亦軒看來，不少取得成功的大熟女裝不算是真正的時尚女裝品牌。“因為不少大熟女裝品牌以市場占有率定義成功，稱其為市場化品牌更合適?！?/p>

市場化品牌的產(chǎn)品設(shè)計大多保守、趨同。因此，在劉亦軒看來，這些大熟女裝品牌要突破固有發(fā)展機制，實現(xiàn)個性化轉(zhuǎn)身并非易事。

“雖然不少大熟女裝相繼推出子品牌，以進(jìn)軍年輕市場，但其未必能拿下年輕市場?！痹趧⒁嘬幙磥?，除固有模式難以打破外，大熟女裝品牌也缺乏對年輕消費群體的了解。

對此，一些成熟的商業(yè)化女裝品牌更傾向于通過對新品牌的收購，來實現(xiàn)自身品類的擴充和品牌的轉(zhuǎn)型。

在摸索中實現(xiàn)對接

去年，瑪絲菲爾收購了設(shè)計師品牌AUM（噢姆），借以實現(xiàn)自己對年輕產(chǎn)品線的擴充。作為產(chǎn)品風(fēng)格鮮明的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的品質(zhì)無論在業(yè)界還是零售市場都有著較高的口碑，而在新品牌的收購選擇上，也有著自己獨到的眼光和標(biāo)準(zhǔn)。

AUM成立于2009年，是由幾個留學(xué)歸國的設(shè)計師所創(chuàng)辦。從創(chuàng)辦之日起，AUM的定位就極清晰：秉承東方禪宗美學(xué)理念，在產(chǎn)品設(shè)計上大量融入中國元素。但精準(zhǔn)的品牌定位，并沒有保證AUM在終端市場上一路順暢地走下去，直到瑪絲菲爾收購AUM前，該品牌也沒能實現(xiàn)盈利。

而AUM也絕非新生品牌發(fā)展中的個例。不少初創(chuàng)品牌，尤其是資金實力不強的設(shè)計師品牌，初期都遭遇了很大的發(fā)展困境。對此，原創(chuàng)設(shè)計師品牌洇霖i：RIN CHEN的創(chuàng)始人陳洇霖深有感觸。

“我的一個同學(xué)在畢業(yè)后就創(chuàng)建了自己的工作室，只專注于做自己喜歡的設(shè)計。但在500萬元砸下去之后，他的品牌卻隨之消失了。”陳洇霖說。尋找投資人或合作者，也成為越來越多獨立設(shè)計師和初創(chuàng)品牌的選擇。

與新生代原創(chuàng)設(shè)計師品牌相比，廣州佛依珂爾服飾有限公司的旗下品牌Follicorre（佛依珂爾）就顯得較為成熟了，公司團(tuán)隊對品牌運營管理及商業(yè)運作的流程非常熟悉。但即便如此，劉亦軒也向記者坦言，要實現(xiàn)Follicorre的長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌也面臨著不少亟須突破的瓶頸。

“在品牌創(chuàng)建初期，雖然我們有獨特的產(chǎn)品，但在財力及其他資源有限的情況下，我們更希望能與大型服裝集團(tuán)合作，找到市場切入點。”劉亦軒表示，老品牌有渠道、資金及團(tuán)隊的優(yōu)勢，而新品牌在產(chǎn)品的設(shè)計上有自己的特色，雙方的結(jié)合對彼此未來的發(fā)展都有利。

對此，新生代品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟品牌及商場如何抓到有特色、有潛力的“小魚”？顯然，展會便是實現(xiàn)雙方有效對接的理想平臺。

以展會切入需求

瑪絲菲爾顯然將展會作為了自己尋找新品牌的重要窗口，據(jù)知情人士透露，瑪絲菲爾近期又在展會上找到了自己的下一個收購目標(biāo)。

而隨著女裝行業(yè)及終端市場這幾年的發(fā)展變化，除了尋找代理加盟、達(dá)成交易之外，展會也被寄予了更多的期待，不少參展企業(yè)及專業(yè)觀眾的動機也在不斷變化。

“作為新品牌，除了尋找優(yōu)秀的渠道資源之外，我們更看中的是與大企業(yè)的交流機會，同有意進(jìn)行品牌并購的企業(yè)達(dá)成合作?！睂Υ?，劉亦軒希望以參展2015年在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2015）為切入點，尋找合作可能。

而對于商場等專業(yè)觀眾而言，尋找新品牌顯然是其最關(guān)心的事情?！斑@幾年，我們也在有針對性地對商場現(xiàn)有品牌進(jìn)行了調(diào)整，加大力度引入一些有個性、有特色的新品牌，這也是我們參加服裝展會的主要目的。”山東濰坊中百大廈專柜部經(jīng)理朱高靜對筆者說。

考慮到各方對于展會的新訴求，CHIC2015也在尋求突破。據(jù)悉，對于明年的展會，主辦方將進(jìn)一步優(yōu)化各展區(qū)的設(shè)置，推出星光天地、鏈接未來、設(shè)計力量等特色展區(qū)，并組織渠道對接秀、商業(yè)論壇、配對會等活動，以便精準(zhǔn)地進(jìn)行品牌推介。