藝術(shù)衍生品市場：遠山很美，想抵達還要穿過荊棘

盡管在公眾看來，藝術(shù)衍生品市場潛力很大，但在北京如果文化藝術(shù)發(fā)展有限公司總裁吳向峰看來，藝術(shù)衍生品目前并未受到公眾的歡迎和追捧，有過消費經(jīng)歷的人非常少。

“藝術(shù)衍生品市場現(xiàn)在是朵玫瑰，很漂亮，想摘的人也很多，但是還得小心刺。 ‘美的部分是在于消費端的日漸旺盛，‘刺的部分在于整個體系的斷點太多?！?吳向峰說。

在吳向峰看來，遠山看上去很美，但想抵達還是要穿過荊棘，走上一段時間的。藝術(shù)衍生品市場的發(fā)展有類與此。

《藝術(shù)品鑒》：據(jù)統(tǒng)計，中國藝術(shù)衍生品的總體市場空間目前在2000億元。對藝術(shù)衍生品的市場潛力您怎么看？

吳向峰：藝術(shù)衍生品的市場到底有多大，有各種說法，其實真實的容量很難統(tǒng)計。但毫無疑問，這是一個蓬勃中的，擁有巨大潛能的新市場。

所謂“新”可以從兩個維度來觀看：一個維度是藝術(shù)的維度，藝術(shù)衍生品生成的母體是藝術(shù)家或是藝術(shù)作品，衍生品的出現(xiàn)將形成藝術(shù)作品交易之外的另一個市場通道。長期來看，藝術(shù)衍生品市場既是對藝術(shù)原作市場的補充，也會在未來反向的影響藝術(shù)原作市場。

另外一個維度是消費的維度，公眾對綜合體驗性的產(chǎn)品需求是迫切而旺盛的，這給了文創(chuàng)產(chǎn)品一個巨大的機會，而作為文創(chuàng)產(chǎn)品類別之一的藝術(shù)衍生品也會迎來新生。謹慎而樂觀的看，包含各種趣味的藝術(shù)衍生品可能會象宜家家居一樣，以各種形態(tài)進入到公眾的生活當中。

《藝術(shù)品鑒》：盡管市場潛力很大，但現(xiàn)實看藝術(shù)衍生品也存在“叫好不叫座”的問題，您認為原因何在？

吳向峰：客觀的看，藝術(shù)衍生品目前并未受到公眾的歡迎和追捧，有過消費經(jīng)歷的人非常少。大部分人現(xiàn)階段對藝術(shù)衍生品的概念比較模糊，更缺少實際的購買行為。這種現(xiàn)狀形成的原因是多元的。概念剛剛出現(xiàn)，缺少商業(yè)推動，研發(fā)制作缺位都是原因，但其中最為重要的還是在于藝術(shù)衍生品的遺傳基因本身。電影的受眾是大眾，所以電影衍生品的開發(fā)和銷售都變得簡單而直接。而藝術(shù)的受眾是小眾甚至是個體，這就造成了藝術(shù)家或藝術(shù)作品很難象明星或電影作品一樣被公眾廣泛的識別、接受甚至追捧。在這個長尾市場中，把一個個差異化的產(chǎn)品賣給一個個差異化的消費個體，是件很費勁的事。

目前業(yè)內(nèi)有兩家公認的做的比較好的機構(gòu)：臺北故宮和尤倫斯藝術(shù)商店。臺北故宮準確的說賣的不是藝術(shù)衍生品，而是文化旅游衍生品，因為它在公眾心目中根本上是作為一個文化旅游景觀出現(xiàn)的。

尤倫斯是另外一個情況，798是個藝術(shù)地標，尤倫斯更是798這個地標中的地標。所以，來的人已經(jīng)是被濾過的、有很強藝術(shù)偏好的人群了。當找到目標消費者后，尤倫斯借助了一些時尚設(shè)計類的服裝、家居品等轉(zhuǎn)接物簡單的完成了觀看藝術(shù)后的消費轉(zhuǎn)換。這兩家機構(gòu)目前做的都是市場啟蒙性的，而且都有其獨特性和不可復(fù)制性。所以我個人覺得，遠山看上去很美，但想抵達還是要穿過荊棘，走上一段時間的。

《藝術(shù)品鑒》：數(shù)據(jù)顯示，藝術(shù)衍生品有2000億元的市場空間，但目前僅開發(fā)了其中的10%。 您認為當前制約藝術(shù)衍生品市場發(fā)展的瓶頸在哪里？

吳向峰：其實剛剛也談到了一些藝術(shù)衍生品市場容量和發(fā)展的問題。這個市場現(xiàn)在是朵玫瑰，很漂亮，想摘的人也很多，但是還得小心刺?！懊馈钡牟糠质窃谟谙M端的日漸旺盛，“刺”的部分在于整個體系的斷點太多，不補上就很難形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

藝術(shù)作品已經(jīng)在藝術(shù)家手上完成了，這件事已經(jīng)干了幾千年，藝術(shù)品交易也干了幾十年。但藝術(shù)作品的產(chǎn)品化，也就是衍生品化，和接下來的產(chǎn)品的商品化，商品的消費品化都才剛剛開始。這就需要圍繞消費需求的整個產(chǎn)業(yè)配套。這個過程需要眾多的、扮演不同角色的參與者，藝術(shù)家，設(shè)計師，創(chuàng)意企業(yè)，加工企業(yè)，商業(yè)企業(yè)，和媒體，大家的共同努力才能實現(xiàn)藝術(shù)衍生品市場的成長和繁榮。所以，我們“如果藝術(shù)”也特別樂見在這個過程中有更多的合作者和同行者出現(xiàn)，大家一起合縱連橫，把這樣一項文藝事業(yè)推動下去。

《藝術(shù)品鑒》：剛才您提到了“如果藝術(shù)”，“如果藝術(shù)”在藝術(shù)衍生品市場進行了怎樣的探索和努力？

吳向峰：在藝術(shù)市場中，“如果藝術(shù)”是個新人。藝術(shù)市場存在了很多年了，這里面有各種角色和力量，所以我們從一開始就立足于差異化發(fā)展。這種差異化定位給企業(yè)贏得了發(fā)展的空間和口碑，也讓我們迅速的和國內(nèi)上百位藝術(shù)家和藝術(shù)機構(gòu)建立起了合作關(guān)系和良好的互動。

目前的“如果藝術(shù)”主要致力于兩方面的工作。一個方面是為藝術(shù)家和藝術(shù)機構(gòu)做好服務(wù)，讓藝術(shù)家更安心的創(chuàng)作，讓藝術(shù)機構(gòu)更安心的進行作品展示和交易。具體的說就是我們打造了涵蓋藝術(shù)掃描、藝術(shù)復(fù)制、作品裝裱、作品裝框、畫冊設(shè)計、畫冊印刷這樣的一體化服務(wù)體系，降低了藝術(shù)家和藝術(shù)機構(gòu)的大量無謂的精力消耗和時間消耗。另外一個方面，我們也組建了一個衍生品設(shè)計和開發(fā)的精英團隊，團隊的成員都來自國內(nèi)最好的設(shè)計公司，具有很強的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換能力。所以我們也致力幫助藝術(shù)家和藝術(shù)機構(gòu)開發(fā)更多高品質(zhì)的藝術(shù)衍生品，在推廣藝術(shù)家的同時滿足公眾的藝術(shù)衍生品需求。

在未來，我們非常期待看到，“如果藝術(shù)”能夠成為連通藝術(shù)和公眾之間的橋梁，創(chuàng)造藝術(shù)在生活中的各種可能，真正讓“如果藝術(shù)”成為“藝術(shù)”在生活中的“如果”。

《藝術(shù)品鑒》：現(xiàn)在一些金融機構(gòu)開始關(guān)注藝術(shù)衍生品市場，對于金融資本進入藝術(shù)衍生品市場，您怎么看？

吳向峰：金融資本進入這個市場無疑是好事情?，F(xiàn)在關(guān)注藝術(shù)衍生品市場的人越來越多，進入這個市場的跨界人才也越來越多，資本的介入將推動整個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。原來的藝術(shù)市場的核心模式是依托于原作買賣，未來的衍生品市場的繁榮可能會構(gòu)建出新的一極。類似“如果”這樣的企業(yè)們正在努力的推動這一趨勢的發(fā)生，在這個過程中，很需要資本的目光和行動。我們很期待在未來的5-10年中出現(xiàn)一種多贏的局面：消費者享受到了更多元、更豐富的生活體驗，文創(chuàng)機構(gòu)實現(xiàn)了人文價值和商業(yè)價值，藝術(shù)家獲得了更廣泛的關(guān)注也影響了更多的人，而金融資本也獲得了有別于投資其他領(lǐng)域的更豐厚的回報。

《藝術(shù)品鑒》：您對藝術(shù)衍生品市場的未來發(fā)展有哪些建議？

吳向峰：個人覺得對藝術(shù)版權(quán)和產(chǎn)品版權(quán)的尊重和保護是大家應(yīng)當共同認同和遵守的。如果這個基礎(chǔ)性工作做不好，產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)的商業(yè)價值很難體現(xiàn)，市場中也將出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的事情，衍生品市場可能尚未成熟就亂掉了。

另外，藝術(shù)作品的設(shè)計感和功能化實現(xiàn)也很關(guān)鍵。不同于原作，衍生品的實用性可能會更強，這也要求產(chǎn)品本身既要具有美學(xué)特征也要有一定的功能屬性。公眾對藝術(shù)衍生品的認知是通過物化的產(chǎn)品完成的，所以就這點而言，產(chǎn)品的品質(zhì)、美感和功能將直接影響到消費者的認知判斷。

還有一點就是要注重對國外成熟經(jīng)驗的學(xué)習(xí)。國外藝術(shù)衍生品的發(fā)展，無論是從時間上、規(guī)模上，還是影響力上都遠遠超過國內(nèi)，他山之石也可以攻玉，要多向國外成熟經(jīng)驗的學(xué)習(xí)。