從紅毯女王走向T臺大師

潘麗娟

業(yè)界典范

關(guān)鍵詞：不矯揉不成活

名聲+產(chǎn)品=2億美元

似乎每個女人都羨慕妒忌恨維多利亞·貝克漢姆，她擁有全世界最英俊的球員丈夫，她已經(jīng)生了4個孩子但永遠(yuǎn)骨瘦如柴，她如果不蹬著10厘米以上的高跟鞋絕不出街。而維多利亞式的緊身套裝風(fēng)格更是常被人們所詬病，“誰想穿成她那樣？”

但Victoria Beckham這個品牌，正是從一條緊身裙開始。直到現(xiàn)在，據(jù)說年銷售已高達(dá) 2億美元。作為維多利亞的導(dǎo)師，法國著名設(shè)計師羅蘭·穆雷（RM品牌掌門人）對維多利亞充滿溢美之詞，甚至將她比作時尚界著名的女強(qiáng)人Diane von Furstenberg 和Estée Lauder。

“人們總是對她們這樣的女商人又愛又恨。她是世界上被拍照最多的女人之一，為什么要穿著別人家的衣服上鏡，而不是穿自己的品牌呢？”穆雷表示，“這是把她的名聲和產(chǎn)品結(jié)合起來的好時機(jī)?！?/p>

矯揉+經(jīng)典=好萊塢新寵

你可能還記得混流行樂隊時期的維多利亞，在幾個瘋瘋癲癲的辣妹中間，站著一個總是冷著臉、不時唱幾句和聲蒙混過關(guān)的“posh spice（時髦辣妹）”。從那時起，黑色緊身連衣裙和猶如面癱般毫無表情的臉，就成為維多利亞的獨門標(biāo)簽。

從牛仔品牌dVb（用了她巨星老公和自己的名字組合）的失敗中東山再起，維多利亞終于通過自己的穿衣風(fēng)格走起了高級定制路線，設(shè)計的最開始當(dāng)然是從她自己最愛的緊身裙入手。一些人說，這些設(shè)計完全沒有時代感，永不過時，也有一些人說，這些恐怕沒有零號以上尺碼的作品想象力貧乏，矯揉至極。但是這種矯揉作態(tài)的優(yōu)雅風(fēng)，讓好萊塢女星嗅到了親切的氣息。維多利亞的圈中好友黛米·摩爾、伊娃·朗格利亞等，都是VB品牌的忠實顧客。在這個浮夸的小圈子里，大家一起將維多利亞式的擺譜發(fā)揮到了極致。

成功案例

關(guān)鍵詞：搖滾不老

在好萊塢一眾潮人里，格溫或許不是名氣最響的，但擁有兩個金發(fā)天使兒子Kingston和Zuma，以及永遠(yuǎn)獨樹一幟的自創(chuàng)品牌，令這位前No Doubt樂隊主唱足以殺出一條血路。

2004年格溫推出自創(chuàng)品牌“L·A·M·B”，4個字母分別代表Love、Angel、Music、Baby，而且Lamb也是她以前愛犬的名字。品牌范圍從服飾到配飾，L.A.M.B系列都是由一堆可愛印花，硬式搖滾風(fēng)格，嗆辣小妞和PUNK鎖鏈所組成。這些無不體現(xiàn)在身兼辣媽和搖滾樂隊主唱的格溫身上——再可愛再甜美，也不能忘記搖滾初心。

盡管年已45歲，然而搖滾精神永不老，格溫依然引領(lǐng)著原創(chuàng)的時尚潮流。她喜歡帶著兒子走上自己品牌的發(fā)布會T臺，她在自家舉行新品發(fā)布會，邀請好萊塢明星朋友走進(jìn)自己的衣櫥，隨意試穿，格溫骨子里不羈的搖滾精神，延伸至此。

關(guān)鍵詞：浮華王道

在被《Gossip Girl》普及上東區(qū)常識之前，她是我們對紐約名媛概念的唯一模板，盡管帕麗斯·希爾頓有那些奇奇怪怪的電視真人秀以及令人捉摸不透的穿衣品味。

盡管有無數(shù)高級定制時裝任其選擇，她卻總能準(zhǔn)確地將自己塑造成一個山寨版好萊塢黃金時代艷星。更神奇的是，她竟然將自己這種偏執(zhí)于Bling-Bling和艷麗撞色的喜好發(fā)揚光大，創(chuàng)建了以她名字命名的“Paris Hilton”品牌，富N代帕麗斯儼然成了自主創(chuàng)業(yè)新青年的典范。如今，Paris Hilton品牌已經(jīng)成為了一個時尚王國，旗下有香水、鞋履、服裝、配飾、酒類、手表、美發(fā)產(chǎn)品、墨鏡、甚至還有寵物產(chǎn)品等多個生產(chǎn)線，短短幾年就為自己和家族賺錢了億萬美金。莫非，圣經(jīng)中的馬太效應(yīng)，富者更富，貧者更貧，在她身上應(yīng)驗了？

失敗案例

關(guān)鍵詞：自砸招牌“金錢堆積品位，你永遠(yuǎn)不能指望一頂25美元的帽子能打造出2500美元的驚艷！”《欲望都市》里的Carrie如是說。然而她的扮演者莎拉·杰西卡·帕克，在2007年推出個人品牌Bitten時，卻理直氣壯地宣揚自己的時尚理念：時裝不是奢侈品，而是最適合的。

她和美國著名的休閑服飾連鎖賣場品牌Steve & Barrys合作，推出個人平價服裝品牌Bitten，價格低廉得讓人無法相信， T恤價錢甚至僅10美元左右?？上Я畠r親民絕非成功的保證，短短一年之后，這個品牌就在2008年被零售商申請了破產(chǎn)保護(hù)而銷聲匿跡，黯然退出市場。

這位時尚偶像隨后在2010年到2011年為美國著名設(shè)計師品牌 Halston的副線Halston Heritage 擔(dān)任總裁兼首席創(chuàng)意官，可惜不歡而散。去年她再度推出鞋及配飾品牌 SJP，改走中產(chǎn)路線，主打低跟鞋和大膽的色彩組合。高跟鞋和平底鞋定價約在兩三百美元，而包包定價則在7百美元上下。不知屢戰(zhàn)屢敗的她，這次能否東山再起。

關(guān)鍵詞：另辟戰(zhàn)場早在2001年，當(dāng)時如日中天的J-Lo就不再滿足于用自己性感女神地位幫別的品牌宣傳，而是與Andy Hilfiger（Tommy Hilfiger的兄弟）合作創(chuàng)立了Sweet Face品牌，并親自擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)。2005年，她更進(jìn)一步推出了Sweet Face的高端女裝線，數(shù)度登上紐約時裝周發(fā)表新品，J-Lo儼然是冉冉升起的新銳設(shè)計師。

在遭遇了一場全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，2009年Sweet face宣告退出市場。盡管她的服裝設(shè)計水準(zhǔn)多年來爭議多多，但她推出的首款香水My Glow卻備受好評。在入賬高達(dá)3億美元后，又源源不斷推出LIVE、STILL等多款口碑上佳的香水，東邊不亮西邊亮的經(jīng)營策略還算機(jī)智。