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    淺談“正方米法”軟文營(yíng)銷

    2014-04-29 16:15:33張瓊
    中國(guó)市場(chǎng) 2014年48期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)推廣

    張瓊

    [摘 要] “正方米法”是浙江天下正方農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司推出的品牌大米,公司轉(zhuǎn)型電子商務(wù)領(lǐng)域后,在市場(chǎng)推廣尤其是軟文營(yíng)銷上作出了一定的業(yè)績(jī)。本文以公司品牌大米“正方米法”為背景,多層面探索“正方”的軟文營(yíng)銷,供有關(guān)部門作為研究、管理決策、規(guī)劃的參考。

    [關(guān)鍵詞]正方米法;市場(chǎng)推廣;軟文營(yíng)銷

    [中圖分類號(hào)]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432(2014)48-0024-02

    1 引 言

    軟文營(yíng)銷,指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如:第三方評(píng)論、訪談、采訪、口碑等。

    2 軟文營(yíng)銷的必要性

    在媒體行業(yè)中,軟文之所以備受推崇,一方面是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈,人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降,廣告的實(shí)際效果不再明顯;另一方面媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多,所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)愿意以軟文試水,以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

    3 “正方米法”如何運(yùn)用軟文營(yíng)銷

    3.1 “正方米法”的背景

    “正方米法”是位于金華的浙江天下正方農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司推出的品牌大米,公司目前已在東北開辟了兩萬(wàn)畝生態(tài)水稻田,3年內(nèi)將在東北地區(qū)形成10萬(wàn)畝生產(chǎn)基地,建成5萬(wàn)噸級(jí)的恒溫倉(cāng)庫(kù)及月加工300噸大米的加工基地。今后優(yōu)質(zhì)有機(jī)大米會(huì)源源不斷地輸送到浙江地區(qū)乃至全國(guó)老百姓的餐桌上。

    3.2 “正方米法”軟文推廣模式

    3.2.1 “正方米法”在博客中的推廣

    利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái),發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息,并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢,并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段(見圖1)。

    3.2.2 “正方米法”在新聞中的推廣

    運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種方式。在營(yíng)銷活動(dòng)中有效綜合運(yùn)用新聞報(bào)道傳播手段,創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營(yíng)銷通過(guò)新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,指導(dǎo)購(gòu)買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

    3.2.3 “正方米法”在論壇中的推廣

    論壇營(yíng)銷是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”。

    3.2.4 “正方米法”在視頻中的推廣

    視頻營(yíng)銷指企業(yè)將視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。用視頻來(lái)進(jìn)行媒介傳遞的營(yíng)銷行為,包括視頻策劃、視頻制作、視頻傳播整個(gè)過(guò)程。形式又涵括影視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等多種方式,并把產(chǎn)品或品牌信息植入到視頻中,產(chǎn)生一種視覺沖擊力和表現(xiàn)張力,通過(guò)網(wǎng)民的力量實(shí)現(xiàn)自傳播,達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品或品牌的目的,在優(yōu)酷等網(wǎng)站可以找到該營(yíng)銷方式。

    4 擴(kuò)大軟文營(yíng)銷效果的方法

    4.1 標(biāo)題和排版

    擴(kuò)大推廣效果對(duì)標(biāo)題的要求:標(biāo)題一定要具有很強(qiáng)的吸引力;運(yùn)用符合用戶搜索習(xí)慣的標(biāo)題;將要推廣的信息植入軟文中。

    排版對(duì)推廣會(huì)產(chǎn)生的影響:很差的文章排版將會(huì)影響用戶的閱讀體驗(yàn);很差的文章排版將會(huì)增加編輯的工作量;很差的文章排版將會(huì)影響文章的轉(zhuǎn)載率。

    4.2 廣告的植入

    首先,在撰寫軟文的過(guò)程中,不能一味地將其作為廣告來(lái)寫作,而是應(yīng)該徹底拋棄“軟文”兩字。其次,不能在文章中提及任何有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品或廣告的信息,必須要將其當(dāng)正常文章來(lái)寫,文章寫成后,看看如何才能完美地將廣告植入軟文中。

    4.3 系列軟文

    系列軟文的好處:加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象;能更好地作出產(chǎn)品訴求;擴(kuò)大目標(biāo)客戶群。

    公司圍繞主題層層推進(jìn),以不斷“產(chǎn)生”新的事件和新的角度為目的,并通過(guò)“組合拳”的方式進(jìn)行“新聞轟炸”,使得營(yíng)銷效果最優(yōu)化了,就像是經(jīng)典小說(shuō),一波三折,高潮迭起,為用戶帶來(lái)深刻的印象。軟文寫作有一個(gè)中心——感受(或者稱體驗(yàn))為中心;兩個(gè)基本點(diǎn)——制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心,要突出消費(fèi)者切身的感受,要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之,很難使顧客的需求變得迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨,也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握。

    5 “正方米法”軟文營(yíng)銷具備的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

    從金華的大米老品牌“群飛大米”到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“正方米法”,該項(xiàng)目所具備的強(qiáng)大的傳統(tǒng)商務(wù)渠道基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。該公司電子商務(wù)起步不久,原來(lái)的品牌效應(yīng)僅限于金華最多浙江地區(qū),受眾有限,要想打開互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),挖掘潛在用戶,將面臨巨大的市場(chǎng)推廣的挑戰(zhàn)。公司運(yùn)營(yíng)推廣人員初步擬定了軟文營(yíng)銷策劃方案,打算用多種模式推廣引流,并利用節(jié)日等制訂活動(dòng)方案,通過(guò)鉆展和直通車配合引流,以期達(dá)到活動(dòng)效果,但仍存在流量不足,人氣不旺的風(fēng)險(xiǎn),推廣效果有待評(píng)估。

    6 對(duì)“正方米法”軟文營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析(見下表)

    參考文獻(xiàn):

    [1]朱志強(qiáng).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2008.

    [2]李蔚田.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)[M].北京:北京大學(xué)出版社,2009.

    [3]彭純憲.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].2版.北京:高等教育出版社,2005.

    [4]梁文.軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之道[M].北京:中國(guó)華僑出版社,2013.

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