企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題與策略

摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷繁榮的今天，企業(yè)將面臨新市場(chǎng)的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，這就要求我國(guó)企業(yè)要對(duì)新環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行新的思考。如何在面對(duì)新挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要關(guān)注的問題。本文就新形勢(shì)下當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行了具體分析，并對(duì)此提出相應(yīng)的解決方法，這對(duì)不斷完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有重要指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：當(dāng)前企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 問題 策略

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，經(jīng)濟(jì)的變化使得企業(yè)的市場(chǎng)也發(fā)生了相應(yīng)的變化，企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷是否適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求直接決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路。

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段陳舊單一

企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的薄弱，導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳工作局限在舊時(shí)推銷觀念的模式下，從而使產(chǎn)品滯銷以及讓市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不能發(fā)揮作用。電視傳媒以及網(wǎng)絡(luò)媒體等對(duì)企業(yè)產(chǎn)品更具宣傳力度的方式被企業(yè)忽略，營(yíng)銷資源遭到浪費(fèi)的同時(shí)，還不能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。舊時(shí)推銷模式不僅對(duì)拓展企業(yè)的市場(chǎng)制約，而且還可能讓消費(fèi)群體對(duì)該產(chǎn)品有不好的印象，最終產(chǎn)品沒有得以推廣，企業(yè)無法得到效益。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才流失

營(yíng)銷人才的準(zhǔn)確定位和系統(tǒng)科學(xué)的營(yíng)銷理論以及營(yíng)銷人員的工作熱情程度都制約著當(dāng)今企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。如今，營(yíng)銷人員沒有系統(tǒng)成套的推銷方式，沒有實(shí)質(zhì)上對(duì)企業(yè)產(chǎn)品樹立形象的思想意識(shí)。如果這樣，企業(yè)產(chǎn)品會(huì)在推廣過程中缺失了專業(yè)的策略指示的引導(dǎo)，企業(yè)產(chǎn)品就毫無意義。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)群體的紐帶，人才流失只能在消費(fèi)者中形成一個(gè)負(fù)面消極的印象。

（三）企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確

規(guī)模化的企業(yè)定型就是要對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一定程度上的了解，甚至要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上可能存在的有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)進(jìn)行摸底。如今，多數(shù)企業(yè)忽略目標(biāo)市場(chǎng)的定位，無法給消費(fèi)群體傳遞一個(gè)明確的、區(qū)別于對(duì)手產(chǎn)品的、適合消費(fèi)群體的個(gè)性與形象的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致其在目標(biāo)消費(fèi)群體的心中失去了有利的位置。目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，市場(chǎng)定位策略運(yùn)用失策，目標(biāo)市場(chǎng)定位方向偏離，都可以導(dǎo)致自身產(chǎn)品沒有個(gè)性，沒有在自身企業(yè)消費(fèi)群體心中留下深刻的印象，都是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，最終都會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

（四）企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力

如今人民群眾生活工作條件不斷提高，消費(fèi)者需求也日新月異，企業(yè)若繼續(xù)保持舊時(shí)消費(fèi)群體需求的思維模式，沒有跟上現(xiàn)如今消費(fèi)者的需求思路，只能使企業(yè)在激烈的洪流中被動(dòng)淘汰。企業(yè)要努力追逐人們不同的消費(fèi)需求，才能在新環(huán)境經(jīng)濟(jì)體制下占有一席之地，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷拓展新市場(chǎng)。當(dāng)然，多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在缺乏開發(fā)新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的能力，并未曾認(rèn)識(shí)到開發(fā)新產(chǎn)品與拓展新市場(chǎng)的重要性，從而在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中被動(dòng)淘汰。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的解決策略

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中正確運(yùn)用各種方式

運(yùn)用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作推廣是企業(yè)在短期促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，從而使消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費(fèi)群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標(biāo)以及企業(yè)產(chǎn)品的性能，還要充分考慮消費(fèi)者的購(gòu)買心理，甚至在同等市場(chǎng)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者采用推廣工具的利弊和成本等。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要建立優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要專業(yè)的、有策略才能的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，此等人才更是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得決定性勝利的關(guān)鍵。企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質(zhì)的專業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經(jīng)營(yíng)理念對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，使優(yōu)秀的營(yíng)銷人才彼此融洽，彼此產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力，從而使專業(yè)人才不會(huì)因私而損壞企業(yè)形象。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部要形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷的氛圍，更要使每個(gè)人有明確的分工，進(jìn)而開始對(duì)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)施推廣。營(yíng)銷人才是企業(yè)與消費(fèi)群體的紐帶和橋梁，承擔(dān)著對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得以全力推廣的重要任務(wù)。建立健全營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)要在其中制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，可以適當(dāng)增加員工壓力。這樣可以在嚴(yán)格并且和諧融洽的氛圍中，促進(jìn)營(yíng)銷人才發(fā)揮自身的光和熱，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣貢獻(xiàn)自我最大的能量，企業(yè)就能在現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中獲益匪淺。

（三）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中要正確運(yùn)用自身策略

企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定期思考的前提是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研考察，這是了解企業(yè)需求與消費(fèi)群體需求關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)研過程中，要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷或庫存。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求，建立自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而增大自身的營(yíng)銷實(shí)力。在企業(yè)建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)了解消費(fèi)者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時(shí)緊跟其后，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)還能對(duì)企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。

（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須加強(qiáng)創(chuàng)新能力

在企業(yè)跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展的潮流中，企業(yè)創(chuàng)新在其過程中發(fā)揮著決定性的作用，它更是推動(dòng)企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，因此，營(yíng)銷人員就應(yīng)在當(dāng)前科學(xué)發(fā)展環(huán)境下提高自我能力，對(duì)此進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，研究出跟隨消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而提高營(yíng)銷效率。營(yíng)銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)只要能隨時(shí)可以滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求，那就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)新延伸出服務(wù)創(chuàng)新，企業(yè)可以在發(fā)展過程中，努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，使消費(fèi)者得以接觸到企業(yè)的真實(shí)和方便，這樣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境大體制下仍可以保持在領(lǐng)軍水平。

作者簡(jiǎn)介：李義聞（1992—） 女 吉林松原人 渤海大學(xué)文理學(xué)院管理系 工商管理