娛樂寶怎么才能“賠”？

對于國內(nèi)影視業(yè)來說，新媒體簡直有如“狼來了”一般，尤其是時下的三巨頭BAT。前不久的上海電影節(jié)上，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群負責(zé)人劉春寧，獲得了以往好萊塢大佬都難望其項背的關(guān)注。不出所料，劉春寧重點談到了目前在影視與新媒體兩個江湖都備受矚目的娛樂寶。新媒體方陣的高調(diào)引起了傳統(tǒng)影視圈的復(fù)雜反應(yīng)。論壇上，博納集團董事長于冬不乏調(diào)侃地“求教”，“請問娛樂寶怎么才能賠？”

雖然是句戲言，但這個問題還真值得好好琢磨下，因為娛樂寶的玩法和風(fēng)險事關(guān)阿里巴巴幕后真正的戰(zhàn)略意圖。

首先，對于購買娛樂寶的普通消費者來說，風(fēng)險似乎為零。在上海電影節(jié)的論壇上，劉春寧一再強調(diào)娛樂寶的所有投資風(fēng)險均由阿里巴巴承擔(dān)，投資的消費者“永遠沒有風(fēng)險，等于是花錢買了生活方式”，“我們希望娛樂寶能帶來更多新的玩法，能夠借此跟我們的明星、內(nèi)容制作商和影視內(nèi)容產(chǎn)生更多互動?！?/p>

“新的玩法”正是阿里巴巴的醉翁之意。實際上，就傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)的布局而言，之前的阿里巴巴是落后于百度和騰訊的。馬云之前對華誼兄弟的投資主要還是個人行為。雖然最近阿里巴巴先后入股了優(yōu)酷土豆并收購了文化中國，但不同實體之間的整合協(xié)同顯然難以一蹴而就。對于野心勃勃的阿里巴巴來說，當(dāng)前需要的是一個更為直接、也更能發(fā)揮其企業(yè)優(yōu)勢的切入點。

就娛樂寶來說，阿里巴巴等于是花錢給自己買了一個直接面向觀眾做電影宣傳營銷的機會，這也是為什么投資娛樂寶有限購的原因——保護普通消費者只是面上的話，其實人家壓根不希望你投太多，能引起潛在觀眾的注意和后續(xù)參與即可。阿里巴巴真正在意的“規(guī)?！笨峙虏皇菉蕵穼毮苣技嗌儋Y金，而是能吸引多少人參與其中。

此外，在影視片方的眼中，娛樂寶的真正價值同樣源自營銷端的附加值。對片方來說，拿娛樂寶投資的成本不低。劉春寧透露娛樂寶向片方要求的回報率“大致在20%上下”，“因為中間相關(guān)金融機構(gòu)也需要回報”，這個數(shù)字明顯要高于目前國內(nèi)的一些影視投資基金。實際上，優(yōu)質(zhì)影視項目如今在國內(nèi)找投資一點都不難，有的是拿著錢排長隊的投資人。但對于片方來說，娛樂寶不僅意味著資金，更重要的還是其身后以“投資者”名義直接與項目掛鉤的大批消費者，這無論是對于項目的前期商業(yè)開發(fā)還是后期的票房前景都大有助益。更何況阿里巴巴和淘寶、天貓商城的平臺上還直接聯(lián)系著大批品牌商和在線消費平臺。與這樣的財神爺合作，對片方來說自然是只賺不賠。

同樣，對于操盤方阿里巴巴而言，娛樂寶也沒什么真正的商業(yè)風(fēng)險。雖然需要為消費者投資和固定回報率兜底，但娛樂寶在其投資項目中享有優(yōu)先返還權(quán)，再說還有限購的控制。退一萬步講，即便投出去的錢全賠，對于財雄勢大的阿里巴巴來說恐怕也不算什么。從公司的長遠發(fā)展規(guī)劃來說，娛樂寶的戰(zhàn)略價值無疑是巨大的。要知道現(xiàn)在打入傳統(tǒng)影視業(yè)的這顆釘子，未來或許就能成為一個平臺甚至是堡壘。

娛樂寶確實是一個非常聰明的設(shè)計，不得不說阿里巴巴這次看準了當(dāng)前各方的現(xiàn)實訴求。披著保險理財產(chǎn)品外衣的娛樂寶有效規(guī)避了眾籌等新玩法在股權(quán)層面的法律風(fēng)險。最關(guān)鍵的是這樣的產(chǎn)品只有阿里巴巴這樣的大公司能做，其對企業(yè)品牌、財務(wù)信譽和專業(yè)平臺的要求缺一不可，且全面發(fā)揮出了阿里巴巴系在電商領(lǐng)域特有的資源優(yōu)勢——以己之長，攻敵之短，這倒真值得另外兩位新媒體巨頭騰訊和百度好好學(xué)習(xí)。

對參與、滲透到傳統(tǒng)影視行業(yè)的BAT、視頻網(wǎng)站等新媒體企業(yè)來說，娛樂寶也提供了一個不同于以往的思路。

目前比較流行新媒體直接介入影視業(yè)，比如內(nèi)容自制，不過這塊即便客氣點也只能是“尚需時日”。當(dāng)下各網(wǎng)站自制的還是比較草根的內(nèi)容，稍有點規(guī)模的項目基本還是專業(yè)的影視公司和品牌所有方經(jīng)手。

此外，近兩年視頻網(wǎng)站涉足電影投資也是個潮流，這方面優(yōu)酷土豆可謂一馬當(dāng)先。固然，相比其他投資人，視頻網(wǎng)站等新媒體的宣傳平臺資源確實為各路片方所看重，但僅僅是跟投和聯(lián)合出品仍不足以使新媒體在影視項目，尤其是中大型項目獲得顯著的話語權(quán)。

電影圈素來就以“水深”聞名，尤其專治各類人傻錢多。其實沒有多少投資人真的是傻瓜，但問題是若在電影行業(yè)沒有真正能夠有所仗恃的專業(yè)資源在手，投資方很難制約乃至駕馭圈內(nèi)的各路驕兵悍將。對于老板來說，如果不想只負責(zé)買單，那么在專業(yè)領(lǐng)域的“利基”（Niche）同樣必不可少。對此，阿里巴巴和娛樂寶提供的思路是：當(dāng)前新媒體須從自身最優(yōu)勢的資源入手切入傳統(tǒng)影視行業(yè)，而不應(yīng)以短板去一味迎合后者的游戲規(guī)則。

傳統(tǒng)影視公司對新媒體的大舉進入是有所忌憚。應(yīng)對之策正如于冬所言，大公司唯有迅速做大規(guī)模。那么中小公司呢？無法做大，其實還有做強的選擇——二者從來都不是一回事。實際上，娛樂寶這樣的產(chǎn)品還是很挑內(nèi)容載體的，其合作方不是大片也是具有一定話題性的項目。因此，目前對于內(nèi)地的眾多中小影視公司來說，惶惶大可不必。就算影視業(yè)將來會被BAT這樣的新媒體巨頭接管，只要你的公司能夠穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或?qū)I(yè)服務(wù)，未來的日子還是會一樣滋潤的。