廉價智能手機(jī)的“逆襲”

手機(jī)經(jīng)歷了十幾年的演變，已經(jīng)從少數(shù)人用得起的奢侈品變成了人手一部的“街機(jī)”，成為了我們生活中必不可少的通信工具。在兩年多以前，談到高端智能手機(jī)非蘋果iPhone莫屬，隨后另一個“高帥富”手機(jī)品牌三星崛起，如今與蘋果iPhone二分天下。 然而如今，幾乎人手一臺的蘋果、三星讓許多人沒有了優(yōu)越感，越來越多的人開始回歸理性，將目標(biāo)放在了定價千元的中低端智能手機(jī)身上，中低端市場也已成為手機(jī)制造商搶占市場份額的新陣地。

根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce調(diào)查顯示，由于智能機(jī)整機(jī)成本下降，2014年價格低于150美元（約合人民幣900元）的低價位智能機(jī)出貨比例由2013年的11%提升至14%，而介于150美元至450美元（約合人民幣900元至2 700元）之間的中價位智能機(jī)全年出貨比重也超越五成，因此中低價位產(chǎn)品在智能機(jī)廠商拓展市場占有率方面具有決定性的影響力。

如今，不少中國廠商已經(jīng)意識到了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的巨大市場，并對此給予了高度重視。像中興、華為、聯(lián)想等傳統(tǒng)手機(jī)大廠都已開始行動，它們或是有針對性地推出子品牌如努比亞、榮耀等，或是單獨拿出旗下一個系列如聯(lián)想K系列，用來與小米等產(chǎn)品進(jìn)行對抗。此外，像魅族、OPPO、vivo、金立等廠商也開始向互聯(lián)網(wǎng)端發(fā)力：之前沒有互聯(lián)網(wǎng)直銷的補(bǔ)上這塊業(yè)務(wù)、之前沒有自家定制Android系統(tǒng)的也開始著手開發(fā)。國外第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys給出的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年我國國產(chǎn)手機(jī)市場表現(xiàn)出色，國內(nèi)排名前五的智能手機(jī)品牌——聯(lián)想、酷派、中興、華為和小米總共占據(jù)了全球智能手機(jī)市場份額的20%，去年這個比例還不到15%。對此，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO楊元慶認(rèn)為，智能手機(jī)市場正在發(fā)生一些改變，首先整體市場開始從高端向中低端市場轉(zhuǎn)變，中低端智能手機(jī)的市場增速更高；其次，新興市場成為主要的市場；再者，智能手機(jī)的更新周期越來越快，運營商與用戶簽約的周期則越來越短。

如何造就低價智能機(jī)？

我國國內(nèi)中低端手機(jī)的興起，主要得益于高通、聯(lián)發(fā)科等芯片廠商推出的廉價Android智能手機(jī)解決方案。正是這一類廉價的解決方案，降低了國產(chǎn)廠商生產(chǎn)智能手機(jī)的成本，從而使國產(chǎn)品牌手機(jī)在市場上遍地開花。在此之前，為了更好地控制成本，提高產(chǎn)品的競爭力與利潤，不少廠商都是從硬件層面上一層一層地縮水而創(chuàng)造出所謂的“千元內(nèi)性價比強(qiáng)機(jī)”，但是在配置透明化的今天，這種做法已經(jīng)無法蒙騙精明的消費者了，越來越多的手機(jī)廠商開始了配置上的正面比拼。當(dāng)然只有這些仍然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了使用廉價的解決方案之外，手機(jī)廠商的生產(chǎn)規(guī)模也在很大程度上決定了手機(jī)的制造成本。

首先，較大的采購規(guī)模可以直接決定和上游元器件供應(yīng)商的議價能力，拿到更為優(yōu)惠的零部件價格。同樣一顆芯片，10萬顆和100萬顆的采購價格有著天壤之別。其次，較大的訂單規(guī)模也可以有足夠的資本與代工廠進(jìn)行議價，從而進(jìn)一步降低代工成本。除此之外，生產(chǎn)規(guī)模越大，每部手機(jī)上平攤的研發(fā)費用、專利費用和公司運營等成本就會越低。除了采用廉價解決方案和增加產(chǎn)量降低生產(chǎn)成本外，饑餓營銷的“拖時間”也成為了某些廠商降低成本的一種方法。廠商先發(fā)布手機(jī)，亮出高配置和低價格，引起用戶的關(guān)注，而在每次發(fā)售的時候只對外銷售少量的手機(jī)，直到拖到核心部件的價格降低到一定程度后才開始大批量對外發(fā)售，等到大多人開始能購買到這款手機(jī)時，已經(jīng)是3、4個月之后的事情了，而這個時候這款手機(jī)的核心零部件采購成本已經(jīng)下降了不少，手機(jī)的成本自然大幅減少。

銷售渠道成本也是一款手機(jī)必不可少的成本之一，傳統(tǒng)手機(jī)的分銷渠道要經(jīng)過逐級代理商的層層剝削，而直銷模式也需要自建銷售網(wǎng)絡(luò)、加盟家電連鎖商場等費用，這都會大幅增加手機(jī)的成本。如今，許多精明的手機(jī)廠商們都開始利用新型的電子商務(wù)渠道，這樣不僅可以大幅降低銷售成本，而且同時也能夠增加手機(jī)關(guān)注的熱度，可謂一舉兩得。除了以上各種方法，與運營商合作推出定制版機(jī)型也是降低手機(jī)成本的一大方式，這樣不僅可以依附于龐大運營商的銷售網(wǎng)絡(luò)將宣傳成本轉(zhuǎn)嫁出去，而且更重要的是每銷售一部手機(jī)都會得到運營商價格不菲的補(bǔ)貼。通過各種途徑和方法，手機(jī)廠商讓高配低價的智能手機(jī)從不可能變?yōu)榱丝赡?。但是話又說回來，對于低價手機(jī)來說，價格始終是最重要的關(guān)鍵詞，配置只能排在第二位，外觀設(shè)計更是無法與高端手機(jī)相提并論。目前高端手機(jī)銷量低于預(yù)期，蘋果iPhone 5與三星GALAXY S4下調(diào)出貨量，則與高端智能手機(jī)市場趨于飽和、用戶不再頻繁換機(jī)以及產(chǎn)品創(chuàng)新不足有關(guān)，并非是因為低價手機(jī)的沖擊。低價手機(jī)的銷售業(yè)績看似漂亮，但巨額利潤始終牢牢掌握在蘋果、三星這樣的公司手里。高端手機(jī)品牌的主要對手并不是像小米這樣走中低端路線的廠商，而后者也搶不了前者的飯碗。走低價路線的廠商，目前無論是研發(fā)還是設(shè)計實力，都無法能真正抗衡高端廠商。

聲音

今天的手機(jī)競爭已經(jīng)在全球市場展開，小米也希望在技術(shù)細(xì)節(jié)上盡力做到最好，而一個產(chǎn)品形成口碑背后的原因，總會有幾個點能打動消費者。口碑的雪崩效應(yīng)，已經(jīng)達(dá)到我們無法理喻的速度。

——雷軍

小米董事長兼CEO