韓雪 劉金秋

認(rèn)識(shí)揚(yáng)中

揚(yáng)中在鎮(zhèn)江東面，是蘇南第一大島，長(zhǎng)江第二大島（僅次于崇明島），也有人說(shuō)她是長(zhǎng)江第一大島。因?yàn)槌缑鲘u連著大海，并不完全在長(zhǎng)江“中”，而揚(yáng)中完全被長(zhǎng)江懷抱著。長(zhǎng)江流過(guò)鎮(zhèn)江，江面豁然開(kāi)朗，水流平緩，于是從海里洄游來(lái)的河豚至此找到了最好的產(chǎn)房。

但“河豚之鄉(xiāng)”已不能完全定義揚(yáng)中，事實(shí)上在揚(yáng)中采風(fēng)的幾天，我聽(tīng)到最多的一句話是“橋架母線開(kāi)關(guān)柜”，第一次我完全沒(méi)聽(tīng)懂，揚(yáng)中人江南軟軟的口音和這幾個(gè)專業(yè)名詞讓我暈頭轉(zhuǎn)向。聽(tīng)到解釋才明白，這是一些很常用的電氣設(shè)備。揚(yáng)中的人們就像稱呼身邊的好友一樣把這三個(gè)詞合在一起脫口而出。事實(shí)上，揚(yáng)中的工程電氣在全國(guó)有舉足輕重的地位，這樣揚(yáng)中有了第二個(gè)美譽(yù)“中國(guó)工程電器名城”

揚(yáng)中的第三個(gè)美稱代表著她不可限量的未來(lái)：“中國(guó)太陽(yáng)島”，因?yàn)檫@里正是中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一。起步于21世紀(jì)的揚(yáng)中光伏產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了“激光速度”和“潮起潮落”的發(fā)展，如今又迎來(lái)好勢(shì)頭，已經(jīng)成為揚(yáng)中的第二大支柱產(chǎn)業(yè)，它就像太陽(yáng)一樣，激發(fā)著企業(yè)家的想象和雄心。

上世紀(jì)八九十年代，費(fèi)孝通先生對(duì)揚(yáng)中鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生濃厚的興趣，先后六次考察揚(yáng)中，提出聞名遐邇的“蘇南模式”。二三十年后，2012年揚(yáng)中人均GDP已突破10萬(wàn)元（同年北京不到9萬(wàn)）。如今，揚(yáng)中的理想是建設(shè)“最美揚(yáng)中”——生活富裕、生態(tài)優(yōu)美、社會(huì)和諧。于是揚(yáng)中成為全國(guó)首批“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”“蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)”。

說(shuō)實(shí)在的，在揚(yáng)中的幾日，感受著生態(tài)、社會(huì)和文化的方方面面，她實(shí)在令我們有些著迷。

珍貴的企業(yè)家精神

在揚(yáng)中我們感受最深的是企業(yè)家精神。我們對(duì)揚(yáng)中的第一印象是：遍地廠房、遍地別墅。在安排下，我們與揚(yáng)中具有代表性的兩位企業(yè)家進(jìn)行了深入的訪談和交流。

這兩位企業(yè)家一位叫王祿寶，一位叫倪道宏。王總年近60，倪總40多歲；王總白手起家，“自學(xué)成才”，倪總出身名門，東南大學(xué)碩士畢業(yè)；王總做光伏，企業(yè)叫環(huán)太集團(tuán)，倪總做電氣，企業(yè)叫有能集團(tuán)。兩人可謂是揚(yáng)中企業(yè)家兩種類型的代表人物，做企業(yè)之道，有共同之處，又各具鮮明特色。

先看王總，雖然交談的時(shí)間只有幾個(gè)小時(shí)，我們卻能強(qiáng)烈地感受到他作為企業(yè)家的一些鮮明個(gè)性。

勤奮苦干：企業(yè)家不可能不勤奮，懶惰與財(cái)富無(wú)緣。采訪中我們問(wèn)他，您記得這些年熬過(guò)多少夜？去過(guò)全國(guó)多少個(gè)地方嗎？答曰：數(shù)不清。

王總早年在當(dāng)時(shí)的揚(yáng)中縣針織廠做工人，他被分在技術(shù)科，具體負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)、排版和打樣，也和供銷員一起經(jīng)常出差，在全國(guó)跑市場(chǎng)和開(kāi)展會(huì)。在改革開(kāi)放的初期，這被稱為“供銷員經(jīng)濟(jì)”，供銷員要做到“四千四萬(wàn)”——跑遍千山萬(wàn)水，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)上千言萬(wàn)語(yǔ)，吃盡千辛萬(wàn)苦。

王祿寶在技術(shù)部打樣品，基本上只要說(shuō)明天有哪個(gè)供銷員出去跑訂單，他肯定今天晚上就不睡覺(jué)，把樣品一直做到最好為止，所以每年廠里評(píng)先進(jìn)個(gè)人都有他。

創(chuàng)業(yè)之勇：企業(yè)家非凡人，他們不會(huì)甘于平庸。抓住改革開(kāi)放允許個(gè)體開(kāi)辦工廠的歷史機(jī)遇，王祿寶開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，他是第一個(gè)敢吃螃蟹的人！

1980年代，王祿寶成立了一個(gè)小作坊，到各戶人家量體裁衣，用今天說(shuō)來(lái)就是“私人定制”。比如某家女兒要出嫁，她的嫁妝嫁衣都需要定做，通常要做一個(gè)星期的活計(jì)，包括被單、被套、蚊帳以及從內(nèi)到外的衣裝，條件好的人家還會(huì)訂做呢子大衣、綢緞的棉襖、旗袍等等。全靠手藝掙錢，資本原始積累容易么！

快變快轉(zhuǎn)：1987年，王祿寶“轉(zhuǎn)行”了，原因是本地服裝行業(yè)開(kāi)始“山寨”。不是裁縫和不懂設(shè)計(jì)的人也都來(lái)搞，品牌和質(zhì)量難以保證。王祿寶的商業(yè)嗅覺(jué)非常敏銳，他果斷轉(zhuǎn)行建立復(fù)合肥廠。幾年后，該廠在行業(yè)內(nèi)冠有“四小龍”之一的美譽(yù)。2003年，環(huán)太集團(tuán)又與全球最大化肥公司——美國(guó)嘉吉實(shí)現(xiàn)跨國(guó)成立了合資公司。合資之后，王祿寶又一次大跨度的轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。2010年10月，他投資5個(gè)億投產(chǎn)藍(lán)寶石項(xiàng)目，大力發(fā)展藍(lán)寶石晶體和藍(lán)寶石基板產(chǎn)品。

從最初的服裝業(yè)到傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，再到最現(xiàn)代的清潔能源，這跨界玩得可真不小。

靠自己：真正的企業(yè)家都是靠自己從市場(chǎng)上掙錢的。王祿寶說(shuō)，他從來(lái)不想著靠政府補(bǔ)貼，因?yàn)椤罢嬲男б娌皇莵?lái)自國(guó)家支持你辦廠，而應(yīng)該是靠你自己，做純粹的企業(yè)：拼市場(chǎng)，省成本?！?好一個(gè)“拼”字！

關(guān)于王祿寶死摳成本，有一句被公司技術(shù)骨干“津津樂(lè)道”的話，就是“干毛巾也要擠出水分來(lái)”。2003年前后，全國(guó)做光伏的企業(yè)僅有五六家。最初的光伏業(yè)堪稱暴利，大家都來(lái)做，結(jié)果導(dǎo)致后來(lái)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，只有把成本降到最低的企業(yè)才能生存下來(lái)。王祿寶用了“激光速度，潮起潮落”來(lái)對(duì)這段歷史進(jìn)行概括。

對(duì)于清潔能源的未來(lái)，王祿寶信心十足。他的藍(lán)寶石工廠，目前的產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求。我們?cè)谡{(diào)研中也對(duì)藍(lán)寶石工廠進(jìn)行了參觀，看到了目前市場(chǎng)上最大的藍(lán)寶石晶錠，它有廣泛的應(yīng)用，這會(huì)是揚(yáng)中轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

社會(huì)責(zé)任：在商言商，逐利是商者的本性，但不舍棄仁義更是令人欽佩。揚(yáng)中企業(yè)家一個(gè)鮮明的特點(diǎn)是對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)鄉(xiāng)親的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

王祿寶二三十年來(lái)辦過(guò)很多廠子，每次轉(zhuǎn)型，只要員工愿意，他都帶著大家一起做。2011年是光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬，環(huán)太集團(tuán)也未能幸免，王祿寶壓力巨大，但公司再困難也從來(lái)沒(méi)有拖欠員工工資、沒(méi)有裁減過(guò)一個(gè)員工。

王祿寶是揚(yáng)中第一代萬(wàn)元戶和企業(yè)家的代表，我們的第二個(gè)采訪對(duì)象是江蘇有能集團(tuán)的董事長(zhǎng)倪道宏，倪總做企業(yè)之道和王總有同有不同。

創(chuàng)業(yè)的渴望和辛勤付出是無(wú)二致的。1991年，倪總獲得東南大學(xué)（原南京工學(xué)院）電氣自動(dòng)化專業(yè)碩士，回到家鄉(xiāng)一所村辦企業(yè)工作。那時(shí)，名牌大學(xué)的碩士還是很少的，我查了下，當(dāng)時(shí)全國(guó)的碩士一年也不過(guò)兩三萬(wàn)。倪總有勇氣放棄穩(wěn)定但缺乏激情的國(guó)企工作，走上創(chuàng)業(yè)之路，實(shí)在非常人所能。

采訪中，我們的第一個(gè)問(wèn)題就是，如果回到那時(shí)候，你還會(huì)如此選擇嗎？倪總略沉吟下，緩慢而堅(jiān)定地說(shuō)：會(huì)。他說(shuō)這可能是他的性格，就是對(duì)未知的、具有挑戰(zhàn)性的東西會(huì)更有興趣去嘗試。他又展開(kāi)說(shuō)，其實(shí)企業(yè)家都是這樣，有一顆“蠢蠢欲動(dòng)的心”，企業(yè)家必須具備對(duì)于創(chuàng)業(yè)的激情和渴望，才能讓他們敢于做出別人所不敢的嘗試。

倪道宏在企業(yè)扎根十年，從做技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷，到最后做了總經(jīng)理。十年中，倪道宏從來(lái)沒(méi)有休過(guò)假。他當(dāng)年的老板更是一個(gè)工作狂，對(duì)倪道宏的要求很高很嚴(yán)，所以工作時(shí)間上他可能比普通人高出一倍。

創(chuàng)新也是企業(yè)家必備的素質(zhì)。倪道宏好多經(jīng)營(yíng)理念和方法在揚(yáng)中相關(guān)企業(yè)當(dāng)中屬于首創(chuàng)，比如為了打造品牌的影響力，倪道宏在揚(yáng)中為企業(yè)第一個(gè)豎起了高炮廣告牌。

走專業(yè)公司的這個(gè)路子，在揚(yáng)中也是首創(chuàng)。倪道宏明確提出走集團(tuán)化規(guī)模擴(kuò)張的道理，進(jìn)一步整合重組現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)細(xì)分管理單元，衍生許多專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)的分公司。

當(dāng)然由于年齡、教育和環(huán)境等的不同，倪總與王總有不同的辦企業(yè)路子。

資源的整合：2001年，為了在更大的平臺(tái)上施展抱負(fù)，倪道宏跳槽到國(guó)內(nèi)電氣自動(dòng)化行業(yè)的老字號(hào)企業(yè)——“國(guó)電南自”擔(dān)任設(shè)備專業(yè)負(fù)責(zé)人。

在“南自”的工作中，倪道宏也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：對(duì)于處于負(fù)資產(chǎn)的央企，怎樣進(jìn)行資源的整合和內(nèi)引外聯(lián)，怎樣去尋找與外面的合作？

在得知揚(yáng)中很多電器行業(yè)企業(yè)正在改制的消息后，倪道宏忽然冒出讓“南自”跳出南京、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的想法，他敏銳地意識(shí)到如果能說(shuō)服“南自”實(shí)現(xiàn)收購(gòu)重組，將成為發(fā)展“南自”和支持家鄉(xiāng)行業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)。2003年元旦，“南自通華”（也就是今天的有能集團(tuán)）——一個(gè)嶄新的規(guī)范化股份制企業(yè)在揚(yáng)中誕生，促成了國(guó)內(nèi)工程電氣一次與二次專業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

學(xué)習(xí)采用現(xiàn)代管理制度：倪道宏2000年在南京大學(xué)獲取了MBA學(xué)位。學(xué)以致用，他對(duì)企業(yè)的管理更像是“職業(yè)經(jīng)理人”式的風(fēng)格，比如兼并重組、專業(yè)化生產(chǎn)、注重品牌和企業(yè)文化、法人治理結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等。尤其倪道宏為公司設(shè)計(jì)的法人治理機(jī)構(gòu)非常到位，整個(gè)南自通華集團(tuán)的董事會(huì)、股東的權(quán)利、經(jīng)營(yíng)層的權(quán)利清清楚楚。

大家往往只看到企業(yè)家的輝煌，其實(shí)企業(yè)家挺難的，聽(tīng)王總倪總的介紹后我深深感受到這一點(diǎn)。他們，以及揚(yáng)中企業(yè)家目前共同面臨著一些問(wèn)題。比如轉(zhuǎn)型壓力。還有財(cái)務(wù)壓力。企業(yè)家的命運(yùn)跟企業(yè)深深地捆綁?，F(xiàn)在公司所有的貸款，都需要法人代表簽字擔(dān)保，用的是個(gè)人所有資產(chǎn)，那就意味著公司對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)就是無(wú)限責(zé)任。另外誰(shuí)來(lái)接班的問(wèn)題也困擾著他們。第一代企業(yè)家基本都到了即將交班的時(shí)候。

聽(tīng)王總倪總兩位企業(yè)家講完，我突然有種感覺(jué)：如果沒(méi)有非常高的素質(zhì)，發(fā)自心底的渴望，不斷創(chuàng)新的能力，幾乎無(wú)休息的勤奮，你根本就做不了企業(yè)家。企業(yè)家精神無(wú)比珍貴！