把重資產(chǎn)做成輕資產(chǎn)

中國的電子制造業(yè)有300萬家企業(yè)，每年大概要采購兩萬億元的IC元器件，其中大企業(yè)的采購規(guī)模占采購總額的60%。從數(shù)量上看，華為、聯(lián)想、金立這種大企業(yè)不超過1%，而原廠或者大的分銷商都在全力為大企業(yè)服務(wù)。這也很好理解，當(dāng)你有一個(gè)客戶是華為的時(shí)候，哪有精力去管小客戶的需求？

那長尾市場去哪兒了？中國有數(shù)以萬計(jì)的中型貿(mào)易商，而且中國幾乎每個(gè)三線以上城市，都有個(gè)類似華強(qiáng)北、中關(guān)村這樣的電子配套市場，大部分中小企業(yè)采購IC元器件都依賴它們。電子市場里的小經(jīng)銷商，通常是在大代理商貨多的時(shí)候弄點(diǎn)過去分銷，或者向大型EMS工廠買些尾貨。這兩種貨源的供應(yīng)量都不穩(wěn)定，而且元器件出了問題沒人負(fù)責(zé)，讓客戶很頭疼。

我就說做一個(gè)IC元器件電商平臺(tái)。我們就一個(gè)賣點(diǎn)：假一賠十。客戶在科通芯城采購后，不管是方案設(shè)計(jì)的問題還是產(chǎn)品質(zhì)量的問題，總之只要出了問題，我都拍胸脯解決。因?yàn)槲屹u的是微軟、英特爾的東西，出了問題它們比我更著急。我們的口號(hào)是“你能享受到華為享受到的供應(yīng)鏈服務(wù)”、“華為都相信科通芯城，你也可以相信”。我們要把華強(qiáng)北、中關(guān)村里的貿(mào)易商生意給搶過來。

京東模式

基于這樣的目標(biāo)，我們開始研究商業(yè)模式。

阿里巴巴是黃頁模式，做的是流量生意，收的是廣告費(fèi)。阿里巴巴不介入交易環(huán)節(jié)，一旦兩端的企業(yè)和經(jīng)銷商開始直接做生意，它們就可以撇開阿里巴巴。

京東是交易模式，它自己買貨，加價(jià)再賣給客戶。京東模式的好處，第一是客戶黏度高，第二是平臺(tái)交易額跟公司營業(yè)額有關(guān)系，第三是積累下來的交易數(shù)據(jù)有很大價(jià)值。京東模式不好的地方是公司要備庫存，相對來說重資產(chǎn)，業(yè)務(wù)流程也很復(fù)雜。

我們還分析了潛在的競爭對手。我當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的就是阿里巴巴調(diào)一個(gè)部門來做這個(gè)生意，所以我得選阿里巴巴不敢干也不愿意干的事。阿里巴巴的DNA是PC互聯(lián)網(wǎng)的流量思維，不太敢去做交易環(huán)節(jié)，也不太愿意做任何有庫存的事。而且阿里巴巴有的是機(jī)會(huì)賺大錢，未必看得上這個(gè)市場。2012年科通芯城與阿里巴巴的IC元器件頻道合作，我問馬云IC元器件市場夠不夠大，他說足夠大，但他有別的大事要去做。

科通芯城把“客戶怎么來我們這個(gè)平臺(tái)買東西”作為第一目標(biāo)。最后我們選擇了比較重資產(chǎn)的京東模式。科通芯城就掙差價(jià)，交易量起來了去跟供應(yīng)商要返點(diǎn)，我不要廣告費(fèi)。如果我有幾百家頂級(jí)供應(yīng)商的幾萬種高端元器件，那總有客戶需要的東西。反過來講，供應(yīng)商也是一樣，我這里有海量客戶，他們一定重視。

庫存為零

那我們怎么讓自己削減庫存，甚至沒庫存？

第一，我們把成千上萬的企業(yè)訂單匯集在一起給供應(yīng)商。90%的訂單是客戶先給我們下訂單，我們再給供應(yīng)商下訂單，這就等于90%的庫存風(fēng)險(xiǎn)沒有了。

第二，我們利用比較大的交易量跟供應(yīng)商簽了換貨協(xié)議：我可以把賣不掉的貨換新的來賣。

第三，IC元器件占地小、單價(jià)高，庫存成本相對較低。2013年科通芯城平均每一單的交易額差不多十幾萬元，而京東是幾百元。

過去這三年，我們還是有一點(diǎn)庫存，但它屬于“流動(dòng)資金”：今天來，明天就走了。所以對我來講沒風(fēng)險(xiǎn)，我們的庫存等于零。解決庫存講起來容易，但如果沒有很強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)和行業(yè)關(guān)系，就得虧很多錢才能補(bǔ)足經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)錢不是燒流量那種級(jí)別的錢，吃錯(cuò)了一把庫存就能虧掉一千萬美元。

做我們這種生意需要大量的現(xiàn)金流，怎么解決？

第一，我們公司足夠大，我們讓所有的供應(yīng)商給我們30天賬期，而我們給大客戶的賬期一般是45到60天。

第二，我們在香港每年可以拿到上億美元的銀行貸款，并且年息是非常有競爭力的。

第三，我們基本上沒做過廣告?？仆ㄐ境侵饕强靠诒疇I銷、事件營銷和做活動(dòng)的方法打品牌。我們在2013年新增一個(gè)客戶的成本大概是1000美元，但一個(gè)新客戶一年平均交易額是20萬美元。

本來高風(fēng)險(xiǎn)的事，在我這里的風(fēng)險(xiǎn)就沒那么高了。我們沒融過資，也沒燒過錢，成立以來沒虧過本。事實(shí)上，我們用輕資產(chǎn)模式干了重資產(chǎn)模式的活兒。

抓住散戶

長尾市場很難做成規(guī)模，我們的策略是先從大客戶下手。對于華為、聯(lián)想這些大客戶而言，我們除了給原廠同等價(jià)格外，還提供更好的服務(wù)，這些增值服務(wù)包括供應(yīng)鏈管理、新產(chǎn)品信息以及強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，而所有這些服務(wù)都是免費(fèi)的。有了大客戶，很容易把交易額做起來。目前大客戶貢獻(xiàn)了科通芯城50%的營業(yè)額，這就把科通芯城的運(yùn)營成本降到很低，所以中小企業(yè)那邊再小的一單都是掙錢的。

文東談科通芯城庫存

科通芯城去年庫存具體的數(shù)字我真不是很清楚，在業(yè)內(nèi)來算應(yīng)該不是很大。一般我們的庫存都能在一個(gè)月之內(nèi)消化掉，甚至有時(shí)候做到15天左右。我們有套系統(tǒng)來管理庫存，不像很多公司是靠人。

對于中小企業(yè)而言，我們有最頂級(jí)的供應(yīng)商體系，其意義在于我們有核心的高端IC元器件資源，這些對于中小企業(yè)都是稀缺資源，而且由于大客戶的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢，又能享受到華為等大客戶才能享受到的服務(wù)，自然就可以吸引中小企業(yè)。

對于供應(yīng)商而言，我們替供應(yīng)商為客戶提供全方位的售后服務(wù)，而供應(yīng)商自己做服務(wù)的成本遠(yuǎn)高于我們，因?yàn)槲覀冇幸?guī)模效應(yīng)。除此之外，我們還通過社交媒體平臺(tái)幫助供應(yīng)商推廣新產(chǎn)品和技術(shù)，供應(yīng)商也愿意依托我們的平臺(tái)。

找到微信

我們想用互聯(lián)網(wǎng)的方法去擴(kuò)大小客戶的數(shù)量。2011年，科通芯城做了一個(gè)網(wǎng)站，把所有產(chǎn)品和方案都放上去。我們還模擬線下交易的全流程做了一套工具，希望客戶下訂單、查庫存等環(huán)節(jié)都在線完成。我們想得很好，產(chǎn)品做得也挺好，但是業(yè)績很一般。2011年科通芯城只做了不到1億元。

我們意識(shí)到，B2C的那套打法用來做B2B是行不通的。

Q&A

黑馬營學(xué)員：怎么通過微信把一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵人物連接起來，形成一個(gè)活躍的社區(qū)？

康敬偉：我們規(guī)定一個(gè)星期給用戶推送的信息不超過兩個(gè)。你的信息對客戶要多少有點(diǎn)用。比如你是新能源公司的人，假如我告訴你美國有個(gè)新技術(shù)可以把水變成油，你馬上就會(huì)感興趣。如果我不知道你是干什么的、你的習(xí)慣如何，就是新增100萬粉絲也沒有太大意義，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率很低。海量信息對B2B的決策者來講是負(fù)擔(dān)，不是正資產(chǎn)。牛文文校長已經(jīng)給大家解釋過了，在PC互聯(lián)網(wǎng)做營銷是做海量用戶，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做的是精準(zhǔn)營銷、少量用戶。精準(zhǔn)營銷的前提是你要有客戶的數(shù)據(jù)?？蛻魯?shù)據(jù)的搜集、分析需要積累客戶基礎(chǔ)和信息源，這是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程。

第一，B2B的應(yīng)用場景太復(fù)雜。企業(yè)要采購元器件，得通過選方案、選產(chǎn)品、談價(jià)格、下訂單、確定交貨期、付款、驗(yàn)收等漫長的過程，其中交易環(huán)節(jié)占的比重比較低。而B2C非常簡單，消費(fèi)者看好價(jià)格，點(diǎn)一下就買，然后等配送就完了。

第二，B2C是消費(fèi)者從頭到尾一個(gè)人決策，而B2B的商業(yè)決策是一群人通過流程做出來的。為什么阿里巴巴干完在線黃頁這件事后不往下做？不是他不想做，是B2B的應(yīng)用場景和業(yè)務(wù)流的復(fù)雜度太高。不光是我們兩家，不光是我們這個(gè)行業(yè)，無數(shù)的先烈都沒做成。

第三，B2B做不成還有企業(yè)的一些習(xí)慣因素。江浙一帶很多商人和小老板不太喜歡坐在電腦前指揮公司，華為員工的電腦不允許接入外網(wǎng)，你怎么做B2B？我看現(xiàn)在做to B的人中，99%還是PC思維。

我們不能用書本上的方法來解決問題，那應(yīng)該怎么做呢？直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，我們才找到感覺。B2B是公司與公司之間的交流，但也是人與人之間的交流。一個(gè)公司就那么三五個(gè)關(guān)鍵決策人，如果能把每家公司決策層面上的三五個(gè)人圈在一起，形成社區(qū)，科通芯城只需要影響到這群關(guān)鍵人，我的生意就活了，我就能把他們的采購決策轉(zhuǎn)化成交易量。我也不需要去找?guī)浊f個(gè)粉絲，一萬個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵決策人數(shù)量可能才五萬人，而這五萬人可能決定了一萬億元的采購額。

要改變客戶的習(xí)慣太難了，但如果我們能用一套IT或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，從一個(gè)環(huán)節(jié)開始，把B2B每個(gè)環(huán)節(jié)的信息都給記錄下來，隨時(shí)能掌控這些信息的話，就會(huì)實(shí)現(xiàn)很大的進(jìn)步。2012年三四月間，我跟騰訊的張小龍?jiān)谏钲诹奶欤蝗灰庾R(shí)到微信有可能是我們正在尋找的那個(gè)工具。

現(xiàn)在人人都有手機(jī)，所以微信把不太愛上PC互聯(lián)網(wǎng)的那一票傳統(tǒng)行業(yè)的高端人士都囊括進(jìn)去了。但微信不只是一個(gè)通訊工具，我們認(rèn)為它是移動(dòng)版的Facebook，是個(gè)交互式的終端。我根本不管什么內(nèi)網(wǎng)限制，我用微信打進(jìn)去。從2007年開始我們就在研究怎么找到Facebook這樣的社交工具幫企業(yè)做營銷，現(xiàn)在科通芯城可以通過微信來掌控整個(gè)業(yè)務(wù)流程的信息。

我們不是讓客戶在一夜之間放棄線下，搬到線上來。我們先用信息把整個(gè)業(yè)務(wù)流打通，使得線上的效率比線下高，當(dāng)客戶嘗到甜頭了，他自己會(huì)一步步把業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)搬到線上去的。這種to B生意要求的服務(wù)形式應(yīng)該是O2O：一部分流程線上做，一部分流程線下做，效率比以前高就行。很多人都會(huì)犯的錯(cuò)誤是第一天就想把自己的模式做到最完美，這是不現(xiàn)實(shí)的，要學(xué)會(huì)管理客戶的期望值。

我感覺一下子“sky is open（豁然開朗）”，科通芯城通過微信找到了革命性突破口。微信也通過科通芯城，找到了新的切入點(diǎn)。于是微信和科通芯城的戰(zhàn)略合作開始了，雙方找到了一個(gè)雙贏的方向。

張小龍給科通芯城開放了一個(gè)接口，我們的五六個(gè)技術(shù)人員以“把微信作為CRM”的思路，研發(fā)了公眾賬號(hào)“芯云”。芯云是一個(gè)傻瓜式的前臺(tái)，它的界面很簡單，你在上面輸入關(guān)鍵詞或者語音詢問一下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回答問題。芯云是免費(fèi)的服務(wù)，它的功能就是打穿B2B的交易環(huán)節(jié)。我們找了一百個(gè)樣板客戶，得知零庫存是大家最想做到的目標(biāo)，那到貨時(shí)間的準(zhǔn)確度就很關(guān)鍵。

Q&A

黑馬營學(xué)員：企業(yè)級(jí)采購很難避免回扣這件事，我想了解一下科通芯城怎么處理？

康敬偉：供應(yīng)商不是越多越好，科通芯城有五百多家供應(yīng)商，其中一百家左右是世界頂級(jí)的公司。頂級(jí)公司的高端產(chǎn)品是稀缺資源，所以我們和客戶交易的時(shí)候不一定我們就是乙方，有時(shí)候客戶也在求我們，所以我們不需要跟客戶談回扣。這十年來，中國的環(huán)境已經(jīng)改變了很多。十年前做生意一定要喝酒、給回扣，今天我們可以選擇一些陽光的市場。

客戶除了最怕自己信息滯后，還想知道別人在干什么。比如客戶要做手機(jī)，那該用誰的指紋識(shí)別方案？如果芯云告訴客戶，iPhone的指紋技術(shù)是A公司提供的，華為馬上也要采用，這對客戶來講有沒有影響？我認(rèn)為它能夠影響客戶的采購決策。

不管是使用我們的信息、產(chǎn)品還是服務(wù)，客戶對科通芯城都會(huì)產(chǎn)生依賴，那我們就可以搜集無窮多的數(shù)據(jù)。我們的智能化后臺(tái)積累了馬云都沒有的高質(zhì)量的企業(yè)數(shù)據(jù)，包括設(shè)計(jì)人員喜歡查什么資料、采購人員喜歡問什么問題等。數(shù)據(jù)越多，我越能更準(zhǔn)確地分析行業(yè)狀態(tài)和需求特點(diǎn)。

挺有意思的是，我們絕對不做信息轟炸。供應(yīng)商每天都有想推銷的新產(chǎn)品，他們把信息庫給我，我只干一件事——篩選?？仆ㄐ境呛Y選完過后，把有用的信息提供給需要它的人。我的后臺(tái)能精準(zhǔn)定位到客戶是哪個(gè)公司，公司做什么產(chǎn)品，我們不會(huì)把手機(jī)圈的事告訴做手表的人。我只針對你，一個(gè)星期給你一兩條信息。我們這個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在有大概一萬家公司。

信息化帶來的好處是越來越精準(zhǔn)的管理，最后大家的效率都提高了?？仆ㄐ境乾F(xiàn)在有80%的客戶是通過微信來服務(wù)的，我們的內(nèi)部目標(biāo)是要在2014年年底之前，通過微信服務(wù)100%的交易客戶。我們的客戶目前的重復(fù)購買率超過90%。

真正實(shí)力

用微信主導(dǎo)業(yè)務(wù)模式后，我們的業(yè)績在2012年下半年開始突飛猛進(jìn)，當(dāng)年?duì)I業(yè)額大概做到了6億元。2013年我們大概做到了40億元營業(yè)額，凈利潤超過1億元。2014年，科通芯城會(huì)成為年?duì)I收80到100億元級(jí)別的公司。

很多人沒搞懂我們的業(yè)績?yōu)槭裁茨軐?shí)現(xiàn)滾雪球式增長。

第一，科通芯城比很多企業(yè)少了浮躁的心態(tài)。我在2000年試過大家知道的幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，當(dāng)時(shí)融到錢了，也有很牛的人，但我們的定位非常混亂：一會(huì)兒想賣產(chǎn)品，一會(huì)兒想做服務(wù)，結(jié)果什么都沒做成。我從中得到的最大教訓(xùn)就是，要把公司的定位想得非常清楚?？仆ㄐ境沁@幾年雖然做了很多微調(diào)，但商業(yè)模式一點(diǎn)沒改過。我們就掙差價(jià)。

第二，科通芯城的團(tuán)隊(duì)是“混血兒”。我們是個(gè)兼具線上推廣和線下交易、服務(wù)的平臺(tái)，員工有大概五六百人。其中線上團(tuán)隊(duì)是新建立的，而線下團(tuán)隊(duì)是經(jīng)過科通集團(tuán)十幾年熏陶出的完整團(tuán)隊(duì)。如果你要新建線下團(tuán)隊(duì)，得花很多錢，而且創(chuàng)業(yè)者耗不起時(shí)間。我們是把十幾年積累下的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，全放到科通芯城上面去了。

第三，科通芯城從創(chuàng)業(yè)第一天起就沒缺過資源。我早就在這個(gè)行業(yè)積累起了對別人來講好像是要捧到天上的資源。我以前賣模塊、設(shè)計(jì)方案，現(xiàn)在賣元器件，但客戶都是華為、中興的那幫人。我們的網(wǎng)站上線第一天，就把全世界最牛的幾百家公司給拉到線上了。

第四，我們的后臺(tái)IT系統(tǒng)都是自己做的，這個(gè)才是真正的積累。吸引客戶的不是“芯云”本身，而是它所傳遞的內(nèi)容，內(nèi)容才是產(chǎn)品。那個(gè)界面人人都可以做，但做成“芯云”的難點(diǎn)在于對業(yè)務(wù)流程的理解和對后臺(tái)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。而我們花了十幾年時(shí)間把CRM、ERP那一套早就搞通了，我們IT系統(tǒng)的底層軟件都是自己寫的。

第五，中小企業(yè)每年采購的IC元器件有8000億。我們沒有去創(chuàng)造市場，它一直存在。過去這二十年，互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)之外，創(chuàng)造了一個(gè)在政府看來相對非主流的、針對消費(fèi)者的市場，它對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響非常有限?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入國民經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都可能出現(xiàn)一個(gè)BAT。

當(dāng)科通芯城成功以后，我們一定會(huì)被同行當(dāng)成學(xué)習(xí)的目標(biāo)，但別人不一定做得成。做互聯(lián)網(wǎng)流量思維的人一般不太懂怎么做傳統(tǒng)生意。線下的創(chuàng)業(yè)公司不具備我們的資源配置。業(yè)內(nèi)規(guī)模能跟我們比的美國公司，對中國互聯(lián)網(wǎng)的理解就是“做個(gè)網(wǎng)站，賣點(diǎn)東西”。剩下大陸的大公司有學(xué)會(huì)并超過我們的可能性，但我們之間的規(guī)模已經(jīng)拉開距離了。按照我們目前的速度，GMV（商品交易總額）1000億元這個(gè)目標(biāo)即便不是唾手可得，也在看得見的范圍內(nèi)。

垂直生態(tài)

科通芯城目前有兩個(gè)事的優(yōu)先級(jí)最高。第一個(gè)是GMV（商品交易總額）怎么能從100億快速做到1000億？能做多大做多大。第二個(gè)是怎么用最快的速度把300萬家客戶全吃下來？能吃多少吃多少。當(dāng)我們有上千億規(guī)模的時(shí)候，別人想追趕就比較難了。

但我們不是說要把華強(qiáng)北的人全部干掉，電子制造業(yè)是一個(gè)足夠大的市場，我們不用打得你死我活。阿里巴巴給我的啟發(fā)是，我們這個(gè)套路一定要建生態(tài)圈，所以我們要把貿(mào)易商吸引到科通芯城這個(gè)平臺(tái)上來。

他們沒有穩(wěn)定的貨源，但是有客戶，那我給他供貨，我的倉庫可以用他的名義去配送。他可以賣給我的客戶，我不去搶他的客戶。我的條件是，貨得從原廠到我的倉庫。我要保證科通芯城的產(chǎn)品絕對不是假貨。

兩年前我們內(nèi)部就討論過了：當(dāng)科通芯城的交易額達(dá)到一定水平后，我們要把電商平臺(tái)向第三方企業(yè)做某種程度的開放。2013年7月份我們開始做開放平臺(tái)，如果科通芯城2014年的GMV能到100億元的話，其中至少有10億元來自第三方企業(yè)。

我們會(huì)從中收取1%～2%的服務(wù)費(fèi)，但我們開放平臺(tái)的目的不是為了向第三方賣元器件。IC元器件只是我與客戶建立關(guān)系并黏住它的工具?？仆ㄐ境且氖菙?shù)據(jù)。比如客戶是干什么的、產(chǎn)品是什么、采購習(xí)慣是什么。通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，我們再向企業(yè)提供它需要的軟件、金融、供應(yīng)鏈服務(wù)等高毛利的產(chǎn)品。

比如供應(yīng)鏈金融。中小企業(yè)收到訂單了，但是它買不起元器件。那我們要去看供應(yīng)商是誰，企業(yè)的客戶是誰，這個(gè)行業(yè)穩(wěn)不穩(wěn)定。然后科通芯城把這樣的訂單打包到100億元左右的額度，去跟銀行談貸款。如果企業(yè)單獨(dú)跟銀行談，銀行是不會(huì)理你的。銀行給科通芯城100億元，科通芯城再給企業(yè)貸款，并且根據(jù)企業(yè)的利潤情況來收取利息。

我們把供應(yīng)商和第三方貿(mào)易商帶到這個(gè)平臺(tái)上，如果這個(gè)平臺(tái)能夠形成社區(qū)，它就可以永遠(yuǎn)存在下去。我們的“硬蛋”打造的就是社區(qū)，而事實(shí)上，電子制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條涉及芯片設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)到加工廠等，參與方眾多，而相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理也極其復(fù)雜，華為負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈采購的人員就多達(dá)幾百人。但中小企業(yè)就不行了，中國的硬件創(chuàng)新有創(chuàng)意，能做出模型，但要他們到淘寶去賣1萬個(gè)產(chǎn)品，就不行了。他不懂產(chǎn)品量產(chǎn)、成本控制、質(zhì)量保證等，他去找富士康，富士康不干小規(guī)模的事。那硬蛋來幫助創(chuàng)業(yè)者對接供應(yīng)鏈資源，讓他們就有機(jī)會(huì)做出小米這樣的公司。

2013年底，科通芯城明確提出了“芯”硅谷戰(zhàn)略：不僅將為硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供包含技術(shù)方案指導(dǎo)、上游產(chǎn)品資源以及硬件知識(shí)培訓(xùn)為一體的硬件領(lǐng)域資源，同時(shí)也將聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)公司、投資機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供營銷、資金以及運(yùn)營支持。依托硬蛋平臺(tái)，更是定位于全球硬件創(chuàng)新供應(yīng)鏈資源連接平臺(tái)，將專注于滿足硬件創(chuàng)業(yè)者以“供應(yīng)鏈資源為核心的連接”——從創(chuàng)業(yè)者開始到有概念、從概念到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到量產(chǎn)，硬蛋平臺(tái)會(huì)在每個(gè)環(huán)節(jié)提供支持。

硬蛋大賽只是一個(gè)開端，硬蛋作為全球硬件創(chuàng)新供應(yīng)鏈連接第一平臺(tái)，將通過硬蛋公開課、硬蛋開放日、硬蛋web網(wǎng)站（www.ingdan.com）、硬蛋微信（Hardeggs）等一系列的線上、線下閉環(huán)O2O產(chǎn)品體系，加快打造硬件創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)?？仆ㄐ境堑墓ぷ骶褪前迅鞣N資源拉到平臺(tái)上來服務(wù)企業(yè)，讓他能永遠(yuǎn)留在這里。硬蛋這個(gè)平臺(tái)甚至可以讓全球的硬件創(chuàng)新者來使用中國的供應(yīng)鏈資源。

中小企業(yè)能成長起來，我們自然也獲利。每次硬蛋的活動(dòng)都會(huì)給科通芯城產(chǎn)生幾千個(gè)新的目標(biāo)客戶，以后他們要做高端設(shè)計(jì)，離不開IC元器件和服務(wù)，我們所有的供應(yīng)商都會(huì)很感興趣。很多人覺得科通芯城做硬蛋屬于不務(wù)正業(yè)，他們沒有深刻地理解我們。在服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的過程中，我們掌握的是馬云都沒有的、高質(zhì)量的企業(yè)數(shù)據(jù)。