小劉瓜子沉浮錄

劉醒

盤佛珠、練書法、搞畫展、出書，在外人看來，曾摘下合肥私營(yíng)經(jīng)濟(jì)“六大王”桂冠之一的“瓜子大王”——52歲的安徽人劉天成，似乎提前過上了“退休”的生活，文雅安逸，超然世外。

如果不是2014年5月的某天，劉天成在網(wǎng)上看到一則新聞，他或許在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，都不會(huì)再和“小劉”這個(gè)他一手創(chuàng)立的炒貨品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。事實(shí)上，此時(shí)的他早已退出了公司的部分股份，僅持有20%股份和“小劉瓜子”這個(gè)品牌，不再負(fù)責(zé)公司具體運(yùn)營(yíng)。

若從1985年注冊(cè)商標(biāo)算起，再有1年“小劉”就滿30歲了，換算成人，可以稱作“而立”，意味著“學(xué)有成就、獨(dú)立于世”。然而劉天成看到的那則新聞，讓這個(gè)品牌邁向“百年老字號(hào)”的美夢(mèng)險(xiǎn)些幻滅：“小劉瓜子”因資金鏈斷裂停業(yè)，數(shù)十名工人正在維權(quán)討薪！

劉天成曾說：假如企業(yè)是一只木桶，老板就是木桶的“底板”。一語成讖，這個(gè)“底板”即讓小劉瓜子奔跑20年后抵達(dá)自己的巔峰，成為碩果僅存的改革開放后第一代民企；又在短短不到2年的時(shí)間，通過一系列瘋狂而失敗的投資和擴(kuò)張，把“小劉瓜子”推向絕境。

“饑餓”往事

今天50歲上下的老合肥人，總能講幾件自己和“小劉瓜子”的往事。30年前，正是文娛活動(dòng)匱乏的年代，彼時(shí)20歲左右的青年人最喜歡去的地方，就是位于合肥市四牌樓附近的解放軍電影院。而“小劉瓜子”的第一口鐵鍋，就支在了電影院門口，“那個(gè)時(shí)候，到解放軍電影院看電影的，沒嗑過我瓜子的人不多”。

那是1982年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的閘門正在開啟。但對(duì)于剛滿20歲、正滿頭大汗在電影院門口炒瓜子的劉天成，他真正“出道”的年月，還要早很多。

那時(shí)他十四五歲，剛剛初中畢業(yè)。父母為了給他找一條出路，同時(shí)補(bǔ)貼家用，借錢為他買了一臺(tái)“傻大黑粗”的爆米花機(jī)。劉天成就用板車?yán)呓执飻埳?。在這之前，他還臨時(shí)販賣過冰棒，加工過糖葫蘆——總之，都與“吃”有關(guān)。

在那個(gè)時(shí)代，做買賣非但不是個(gè)體面的活計(jì)，還要冒很多風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就會(huì)被當(dāng)做“資本主義尾巴“割掉。還記得那是1976年9月的一天，劉天成正推著板車走街串巷炸爆米花，忽然遇到兩個(gè)街道干部，說他是“投機(jī)倒把”，一腳踢翻了爐子和風(fēng)箱。巧的是，剛好一塊燒得紅紅的炭火落在劉天成的錢盒子里，眼看就要點(diǎn)燃那堆一毛兩毛的紙幣。他想也沒想，伸手就去抓那塊炭——錢保住了，可是劉天成的手卻被燒出了一片水泡，疼了一個(gè)星期。

為了解饞，劉天成在很小的時(shí)候就無師自通地學(xué)會(huì)了一門手藝：炒瓜子。夏天，他們那幫孩子常常拎著掃帚一人守一個(gè)瓜攤，吃完西瓜的人正在抹嘴的時(shí)候，這些孩子就會(huì)沖出去“打掃戰(zhàn)場(chǎng)”——掃瓜子。掃回來的瓜子，用水淘洗干凈，曬干后放在密封的壇壇罐罐里，嘴饞的時(shí)候就抓一些自己炒著吃。那時(shí)，這個(gè)孩子就會(huì)做至少兩種口味的瓜子，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，味道還挺不錯(cuò)。

轉(zhuǎn)眼到了70年代末，安徽出了兩件大事：小崗村開始包產(chǎn)到戶，蕪湖有個(gè)“傻子”炒瓜子發(fā)了財(cái)。這兩件事，劉天成都是從報(bào)紙上看來的，嗅覺敏銳的他意識(shí)到：國(guó)家再也不割資本主義尾巴了。而且從“傻子”年廣久那里，他還看到了希望：炒瓜子能開廠賺錢，我也能！

于是，他趕到蕪湖拜見“傻子”，學(xué)學(xué)怎么把炒貨這個(gè)小生意做大。與之前預(yù)料的可能遭拒絕不同，年廣久不但熱情接待了他，還知無不言言無不盡地介紹“傻子”的炒貨作坊、炒貨知識(shí)。回家后，劉天成請(qǐng)了幾個(gè)親戚當(dāng)幫手，多支了幾口炒鍋，一下子邁入了老板的行列。

1982年，劉天成打出“小劉”這個(gè)牌子的年月，正是中國(guó)第一代民企的激情年代，“那時(shí)物質(zhì)匱乏，消費(fèi)需求大于生產(chǎn)，記憶中，只要有東西，幾乎沒有不好賣的”。從那以后，他的收入月月成倍遞增，日子好過了，心里只想著怎么把生意再做大一點(diǎn)。

今天回憶起自己被生活逼著“誤入”商界的過往，劉天成感嘆：“步入食品這一行業(yè)，20多年來天天和食品打交道，我卻常常會(huì)想到饑餓?？嚯y孕育著抗?fàn)幍姆N子，饑餓教會(huì)了我尋找溫飽?！?/p>

直線隕落

劉天成和“小劉瓜子”，卻絕沒有止步于“溫飽”這個(gè)層面。2005年，在社會(huì)大變革的激情歲月中奔跑了23年后，“小劉”終于抵達(dá)自己的巔峰：當(dāng)年產(chǎn)值1億元，躋身全國(guó)十大炒貨企業(yè)。

這一年，正值新舊民企交替之時(shí)。老一輩的炒貨企業(yè)，如“傻子”已經(jīng)不見蹤影。而新一代的炒貨企業(yè)正在茁壯成長(zhǎng)：后來成為上市公司的“洽洽瓜子”已經(jīng)掛牌5年；同為“炒貨三巨頭”之一的“真心瓜子”，在這一年納稅金額首次超過了千萬元，掛牌尚不足6年。

事實(shí)上，自十五六歲的劉天成，在一片禁忌的年代販賣冰棒、糖葫蘆和爆米花起，就注定了“小劉”這個(gè)品牌的基因里除了“饑餓”還有“不按牌理出牌”。

一個(gè)顯而易見的例證是，劉天成早在1996年就祭起現(xiàn)代管理制度的大旗，向家族企業(yè)制開刀，他那位著名的同行兼老鄉(xiāng)——“傻子”年廣久卻一直堅(jiān)守家族企業(yè)這一管理體制。而1998年，傻子瓜子就陷入長(zhǎng)達(dá)10年的家族內(nèi)戰(zhàn)，硝煙甚至至今仍未散盡。

然而作為有著強(qiáng)烈時(shí)代背景的“民一代”，隨著那個(gè)時(shí)代的遠(yuǎn)去，一些被財(cái)經(jīng)學(xué)者們稱作“激情年代里的失敗基因”，也慢慢浮現(xiàn)并開始蠶食“小劉”。

2005年的巔峰過后，敗落的端倪很快接踵而至。

2008年，小劉公司響應(yīng)合肥市整體發(fā)展需要，將廠區(qū)從包河區(qū)賈大郢搬到經(jīng)開區(qū)桃源路。事實(shí)上，這是“小劉”自創(chuàng)辦以來的第5次搬家?！鞍峒?年窮”，現(xiàn)在的劉天成認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的決策：“有幾次搬家是迫于無奈，每次搬家都給小劉瓜子帶來了一定影響……一些老的客戶資源丟失了。”

在尚未站穩(wěn)腳跟的情況下，劉天成又急匆匆地開始謀求“上市”，并把戰(zhàn)場(chǎng)拓展到了東北——在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分公司，從事瓜子、花生等生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。然而這個(gè)投資始終是虧本的，“炒貨做大了，每天都要掏錢，我們每天人員工資的開銷就有30萬元，也就是說，一天不賺到30萬元，就在虧損”。此外，劉天成還啟動(dòng)了“茶飲料”項(xiàng)目。

這一系列的投資，非但沒有帶來預(yù)想的回報(bào)，沒有拓展壯大“小劉”的規(guī)模，反而嚴(yán)重?fù)p傷了公司的實(shí)力，“上市”的夢(mèng)想自然也漸行漸遠(yuǎn)化為泡影，“短短兩年多時(shí)間，總共投出去一兩千萬元，全部打水漂了”。

此外，在劉天成看來，沒有物色到合適的經(jīng)營(yíng)管理人才也是導(dǎo)致投資失敗的重要原因。為了把“小劉”導(dǎo)航到現(xiàn)代企業(yè)的軌道上，劉天成早在20世紀(jì)90年代就引入了高學(xué)歷的管理團(tuán)隊(duì)，并積極參加現(xiàn)代管理培訓(xùn)?？墒牵@一系列面向未來的舉措，似乎始終浮于表面，“事實(shí)求是地說，畢竟都是臨時(shí)抱佛腳，真正運(yùn)用到實(shí)際中的也是很少的，大多數(shù)情況下，還是靠經(jīng)驗(yàn)，靠感覺”。

而引入的管理團(tuán)隊(duì)，似乎也始終不能真正融入這個(gè)有著30年歷史的企業(yè)?！坝绕湓谧罱鼛啄?，公司股權(quán)發(fā)生變化前后，劉總和其他股東沒有投入更多的精力來管理公司的事情”，在公司干了十多年的一位老員工感慨：“雖然說公司請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，但我覺得他們并不是很專業(yè)，尤其在公司未來的發(fā)展方向方面?！?/p>

劉天成曾經(jīng)的老師——現(xiàn)年77歲的“傻子”年廣久則從另一個(gè)角度予以批評(píng)：“他信佛、畫畫，對(duì)生意不大管，管理就疏漏了……合肥市場(chǎng)那么大，在合肥都沒做好，家里沒做好，他卻到外地去做。”

最后一擊

當(dāng)然，真正給“小劉瓜子”致命一擊的，是曾在2013年名噪一時(shí)的“廣德騙匯門”事件。

事情發(fā)端于2010年。

劉天成深感一味專注于炒貨業(yè)，使本該早早拓展業(yè)務(wù)的“小劉”，失去了房地產(chǎn)等黃金投資項(xiàng)目，為此他一直積極尋求炒貨之外的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。這一年，安徽省宣城市廣德縣政府送來了一個(gè)招商項(xiàng)目：該縣的一家冷凍食品公司——廣翼冷凍食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣翼公司）。

這曾是宣城市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)僅為100萬元。劉天成決定投資。同年5月31日，在協(xié)商后，小劉公司出資60萬元，收購(gòu)該公司60%的股權(quán)，成為大股東，而另一股東則是有著國(guó)企身份的廣德縣供銷社。

“辦理廣翼公司股權(quán)變更手續(xù)當(dāng)天是雙休日，當(dāng)?shù)乜h工商局還為此加班，為廣翼公司的股權(quán)變更辦理了工商登記?！毙⒐井?dāng)時(shí)參與簽約的一位負(fù)責(zé)人回憶說。

然而蹊蹺的是，就在轉(zhuǎn)讓股權(quán)當(dāng)晚，廣翼公司法人代表突然說，廣翼公司分別在廣德縣工行和廣德縣農(nóng)村信用聯(lián)社有兩筆貸款，于2010年6月1日到期，希望小劉公司能借款給廣翼公司，把貸款還上，以免逾期還款企業(yè)上黑名單。

對(duì)此，劉天成很是吃驚。為使廣翼公司擺脫困境，小劉公司又先后向廣翼公司借出778萬元，歸還銀行貸款570萬元，其余投入公司流動(dòng)資金。

2011年下半年，廣翼公司終于從銀行拿到了原本應(yīng)該在一年前就下來的貸款。劉天成從這400萬元貸款中，拿出了320萬元?dú)w還給了小劉公司?！耙荒旰螅⒐緝H收回320萬元的借款，尚有450萬元本金至今沒有歸還?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說：“三年了，數(shù)百萬的投資不但血本無歸，還陷入債務(wù)糾紛之中。”

這320萬元，在2年后成為點(diǎn)燃“小劉瓜子”危機(jī)的導(dǎo)火線。

在劉天成看來，“小劉”和“廣翼”是兩個(gè)獨(dú)立的公司，財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，“欠債還錢，天經(jīng)地義”。然而在廣翼公司的股東眼中，原本可以用來“喘口氣”的銀行貸款，忽然被劉天成抽離，使得尚未恢復(fù)元?dú)獾膹V翼公司再次資金鏈斷裂，從此一蹶不振。

欠銀行的貸款還不上，廣翼公司瀕臨破產(chǎn)。但因?yàn)楣蓶|之一的廣德縣供銷社是國(guó)企，因此國(guó)有資產(chǎn)面臨受損。原本簡(jiǎn)單的一起案件，迅速?gòu)?fù)雜化。

相關(guān)利益方于是開啟了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的協(xié)商。然而在2013年6月17日，廣德縣警方突然宣布：劉天成涉嫌騙取銀行貸款，并于同年4月15日逃跑。而事實(shí)上，就在這一年的4月份和5月份，劉天成還多次前往廣德縣與縣政府、縣供銷社、縣公安局等溝通相關(guān)事宜。

更為蹊蹺的是，被“網(wǎng)上追逃”19天后，也就是2013年7月5日，廣德縣公安局又忽然將追逃信息撤銷。至于劉天成在未被“抓獲”的情況下，為何撤銷其網(wǎng)上追逃記錄，廣德警方未詳細(xì)透露。

這一年，劉天成諸事不順，先是前幾年的諸多投資均宣告失敗，僅廣翼公司項(xiàng)目就損失800萬元；然后又莫名其妙被“追逃”19天，成為壓倒“小劉瓜子”的最后一根稻草。

“當(dāng)時(shí)，我們正在和合肥一家有實(shí)力的企業(yè)談并購(gòu)，對(duì)方說要注入幾千萬元的資金，本來心想這一下子就能救活小劉公司，但沒想到計(jì)劃‘流產(chǎn)了”，劉天成說：“人家看到了媒體報(bào)道，都說小劉公司的老板是個(gè)逃犯，這個(gè)影響多不好，誰還愿意收購(gòu)小劉公司呢！”

救命難求“一文錢”

“廣德騙匯門”，讓本就融資困難的小劉瓜子更難找到救命錢。這一年年底，無奈之下的劉天成開始轉(zhuǎn)讓股權(quán)，為企業(yè)注資。最終，一位陳姓男子持有了60%的股份，成為控股股東；公司總裁持有20%股份；劉天成僅持20%股份和品牌所有權(quán)，退出了公司的日常經(jīng)營(yíng)。

值得一提的是，在這場(chǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓中，劉天成轉(zhuǎn)讓出去的八成股權(quán)并未變現(xiàn)，對(duì)方以注資的方式購(gòu)入。然而令人意想不到的是，隨后不久，大股東的公司也爆發(fā)危機(jī)，轉(zhuǎn)入的資金出現(xiàn)困難，使得本想喘一口氣的小劉瓜子徹底無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2014年5月，危機(jī)終于爆發(fā)，這就是“隱居”在家的劉天成在網(wǎng)上所看到的那則新聞：欠薪和停產(chǎn)。對(duì)于欠薪，劉天成不以為然，不過是20多萬元，員工維權(quán)當(dāng)天，他就自掏腰包填上了空缺，甚至還為員工們多支付了10天的工錢。對(duì)于停產(chǎn)，劉天成卻是有些無奈。

事實(shí)上，此時(shí)的“小劉”并非資不抵債，它的外債有3000多萬元，但公司資產(chǎn)有6000多萬元，而且還有為數(shù)眾多的經(jīng)銷商、超市沒有回款。最為關(guān)鍵的是，“小劉瓜子”這個(gè)品牌，對(duì)老合肥人而言，是誠(chéng)信品牌、是民族品牌，這個(gè)價(jià)值不可估量。當(dāng)下的“小劉”，真可謂被“一文錢”撂倒。

在劉天成看來，只需要再為“小劉”注入一筆優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，這個(gè)品牌還是可以繼續(xù)存活并發(fā)展壯大。然而這區(qū)區(qū)的“一文錢”從何來？

“小劉”的第一個(gè)舉措是賣設(shè)備。為了安撫維權(quán)討薪的員工，公司急匆匆地拆下設(shè)備準(zhǔn)備變賣，可是拆下來以后卻發(fā)現(xiàn)難尋買主，只好把一堆零件堆在墻角。這條路不奏效。

求助政府？據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，劉天成曾在采訪的一個(gè)小時(shí)里6次提及“希望政府扶持”。然而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于數(shù)量眾多的中小企業(yè)來說，政府相關(guān)優(yōu)惠政策更像是一塊吃不到的奶酪，合肥很多中小企業(yè)都只好依賴過高利貸渡過資金難關(guān)?！坝衅髽I(yè)借了1000 萬元，第二年本息一起還了接近2000萬元，簡(jiǎn)直相當(dāng)于壯士斷臂。這筆錢如果不咬牙還掉，再過段時(shí)間一定會(huì)被拖死。”這條路，顯然難解燃眉之急。

而劉天成最后一次出現(xiàn)在媒體上，則是向社會(huì)“放話”：只要能救“小劉瓜子”，愿意免費(fèi)贈(zèng)送品牌！當(dāng)下，他正忙著和一些“精挑細(xì)選”的誠(chéng)信企業(yè)洽談，希望能用30年心血換“小劉瓜子”一條活路，至于最終“小劉”還會(huì)不會(huì)姓“劉”，他已經(jīng)顧不了這許多了。

在劉天成的自傳《小劉大道》中，他曾寫下這樣一段文字：“現(xiàn)實(shí)中，錯(cuò)過的不要可惜，沒錯(cuò)過的一定要珍惜。佛家說，錯(cuò)過說明自身修行不夠，是沒有緣。重要的是，一定要珍惜你現(xiàn)在擁有的，并且爭(zhēng)取不再錯(cuò)過不該錯(cuò)過的?！?/p>