樂視七夕營銷屏戰(zhàn)術(shù)

剛剛過去的七夕節(jié)，擾亂了一片癡男怨女心，各大廠商們也都沒閑著：無論是房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是服裝、食品行業(yè)，都想著如何打一場漂亮的節(jié)日營銷戰(zhàn)。而一年一度的七夕僅此一天，短時(shí)間內(nèi)如何重磅出擊成了問題。但從今年七夕來看，在充斥著各種夠炫酷、夠新穎、夠貼心的營銷方式背景下，樂視發(fā)揮自己的生態(tài)優(yōu)勢，玩兒了一把“手機(jī)、PC、電影院線屏、戶外大屏、電視屏、Pad”的6屏營銷，既博得驚人的曝光率，又打造了“有愛的APP”形象。

發(fā)揮平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用的最大價(jià)值

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。早在七夕節(jié)來臨的前兩個(gè)月，樂視視頻APP就已開始籌劃如何借助七夕節(jié)強(qiáng)化自身品牌。契合生活節(jié)奏加快，中國人傳統(tǒng)內(nèi)斂的特質(zhì)，確定了 “七夕表白 全屏真愛”的主題，希望能幫助那些不敢表白、很久沒有說愛的人向自己的愛人、戀人發(fā)布愛情宣言，并通過自有資源實(shí)現(xiàn)手機(jī)小“屏”表白變大“屏”。而這種隱藏于社會(huì)活動(dòng)中的營銷行為也敏銳、準(zhǔn)確地抓住了公眾的心理，達(dá)到了“春風(fēng)化雨、潤物無聲”的極佳效果。

內(nèi)容： 不停制造高關(guān)聯(lián)的話題

七夕前期，樂視視頻APP率先制作三支病毒廣告視頻《黑吃黑》《小蘋果》《新牛郎織女》緊扣七夕話題，分別講述黑道大哥基情、黃昏戀和牛郎織女經(jīng)典愛情。

前期除短視頻的病毒式傳播外，還通過或鬼畜或煽情的漫畫、民國大文豪的小情書來引發(fā)受眾產(chǎn)生共鳴，并在微博上發(fā)起結(jié)合當(dāng)紅影視劇《古劍奇譚》以及當(dāng)紅男明星的討論話題，同時(shí)借助汪峰、杰森·斯坦森與樂視的合作，大打粉絲經(jīng)濟(jì)牌，吸引用戶關(guān)注。

七夕當(dāng)天，活動(dòng)反其道而行之，以創(chuàng)意九宮格的形式在社交媒體上掀起了“反七夕——過毛七夕節(jié)”的熱烈討論，一方面讓用戶能有話題去發(fā)泄內(nèi)心的情緒，另一方面則是引導(dǎo)需求用戶勇敢發(fā)表愛情宣言。

七夕之后，樂視視頻APP根據(jù)征集到的表白宣言，以“同性戀表白困難”為切入點(diǎn)制作信息圖，為活動(dòng)做完美收尾，通過深度的情感溝通影響目標(biāo)受眾。

七夕前后，持續(xù)發(fā)布與“七夕”有關(guān)的話題，保持主話題“七夕全屏真愛”的熱度

樂視視頻APP此次營銷活動(dòng)的內(nèi)容迎合當(dāng)今“屌絲”、吐槽、自黑等社會(huì)心理，又充分借助了“用戶生成內(nèi)容”模式，讓公眾輕松愉悅、有成就感地參與互動(dòng)，可謂事半功倍。

借勢：沒明星就難全勝的六屏營銷

樂視視頻APP此次的七夕營銷除了內(nèi)容上環(huán)環(huán)相扣外，借勢巨星光環(huán)和6屏聯(lián)動(dòng)，也是保證活動(dòng)熱度持續(xù)高漲的重磅利器。

8月1日好萊塢巨星杰森·斯坦森來華宣傳《敢死隊(duì)3》，樂視視頻APP早已將這一消息廣而告之，很多粉絲都在APP的活動(dòng)頁面發(fā)表了對杰森的真愛宣言。在眾多粉絲的表白中，樂視視頻APP挑選了最抓人眼球的誓言，包下了北京機(jī)場的幾十塊廣告牌，在杰森·斯坦森來中國的當(dāng)天進(jìn)行了戶外大屏的表白。這一事件贏得了知名娛樂節(jié)目《娛樂星天地》《每日文娛播報(bào)》的報(bào)道，并獲得《娛樂性天地》連續(xù)六天口播，使得活動(dòng)受到廣泛關(guān)注。

而在8月2日七夕節(jié)當(dāng)天，借助汪峰鳥巢演唱會(huì)及樂視直播這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，樂視視頻巧打擦邊球，提前預(yù)定投放《新京報(bào)》《羊城晚報(bào)》《東方早報(bào)》三大都市權(quán)威報(bào)紙整版廣告，并通過娛樂類KOL在微博、微信上發(fā)起討論，炒作求婚話題：既對品牌進(jìn)行了推廣，同時(shí)也宣傳樂視直播汪峰演唱會(huì)，取得雙贏，此舉甚至得到知名娛樂媒體《蘋果日報(bào)》的頭版報(bào)道。

巧借明星效應(yīng)，樂視視頻APP品牌在手機(jī)、PC、電影院線屏、電視屏、Pad以及戶外大屏上得到持續(xù)曝光，可以稱得上是互聯(lián)網(wǎng)首個(gè)“6屏營銷”經(jīng)典案例。 借助紙媒返回Social做話題也是時(shí)下很火的傳播方式，紙媒的接受范圍越來越大的同時(shí)，也給品牌商制造了更多營銷機(jī)會(huì)。

效果：覆蓋人次8000萬意味著什么？

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次“七夕表白 全屏真愛”活動(dòng)，共有超過12萬人次通過樂視視頻APP表白，僅活動(dòng)頁面瀏覽量就超過120萬人次?；顒?dòng)中共計(jì)發(fā)布超過40條相關(guān)內(nèi)容的微信，閱讀人數(shù)超過150萬，覆蓋人數(shù)超過800萬;微博話題閱讀量997萬，近9000條討論，覆蓋粉絲數(shù)達(dá)3500萬。

此次活動(dòng)中，有超過250塊廣告大屏幕曝光，2家重點(diǎn)電視媒體報(bào)道，8家平面媒體報(bào)道，還有超過240家娛樂、IT類網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道——樂視視頻的百度指數(shù)相較于活動(dòng)前上漲了122%。

綜合6屏傳播效果，此次活動(dòng)總共覆蓋人數(shù)超過8000萬人次，真正引發(fā)全民的表白浪潮。

（來源：廣告門）