從導購切入移動購物 吳帥和他的《搜淘購物》

了翁

垂直導購死路一條，全品類導購尚有生機

實際上，早在2012年5月的時候，《搜淘購物》團隊就已經嘗試過做垂直類的導購產品，但以失敗告終。當時他們做了一個叫《一閃街》的社區(qū)，專做明星相似款服裝的導購生意，但是僅在一年后，這個項目做不下去了。除了明星相似款這一領域本屬小眾產品之外，垂直型的導購更依賴于資金的推廣，在先期沒有足夠資本運作的團隊無以為繼。

在經歷了這一次失敗之后，吳帥總結出了些許經驗：做小而美或者定向化的導購應用，是無法長久的，因為區(qū)別于用戶習慣而言，審美疲勞是這一類應用最難克服的難點，除非有大量的資金支持，在保證與同類產品的差異化前提下，還得加緊推廣措施。

“有了上一次的教訓，現(xiàn)在我們該做多平臺、全品類導購，因為這類產品更符合用戶在移動應用端的購物場景?！眳菐浾f，“我們的定位是移動端。智能手機、智能電視機是未來的趨勢?，F(xiàn)在有很多用戶每天晚上睡覺的時候不再開電腦了，直接用手機了或用手機購物了?！?/p>

在吳帥看來，全品類導購產品的優(yōu)勢在于，除了用戶分屬會多很多之外，自己本身對資金的依賴性也會降低不少，因為買拖把的用戶不會只買拖把，而且在二次消費的前提下，用戶交叉程度提高很容易。再一個原因，就是市場中已經有了如《美麗說》和《蘑菇街》這類產品，無論是媒體化導購也好，社交化導購也好，市場空缺在逐步緊縮，再入局不太明智。

將產品定義為移動購物平臺

2013年10月15日，阿里巴巴實施了“導購跳轉”政策。即只有在用戶安裝了《淘寶》客戶端，并且從導購應用跳轉到淘寶客戶端購買了商品的情況下，導購方才能獲得傭金。這無疑給導購方設置了很高的障礙。在這種前提下，《搜淘購物》想到了多平臺的生存方式，不局限于一家產品，不依賴于淘寶一家購物平臺。再者，目前很多傳統(tǒng)的企業(yè)的不斷“觸網(wǎng)”，讓《搜淘購物》加速了這一方向的確立。

在對比同類產品時，吳帥將自家產品和《口袋購物》做了比較：“我們最直接的競爭對手就是《口袋購物》，因為大家都在做多平臺、全品類。但是在產品層面上，我是這樣理解我們和《口袋購物》的不同的：它的命名和定義都像是一個一個的精品店一樣，進去之后他給你的分類不多，而且都是精品?！?/p>

“在咱們手機上，假如一個電商一個APP，那么我們手機上會有很多APP。但是我們是多平臺、全品類的，有一個APP就可以了。我們想做什么？把所有的電商的產品都聚集起來！以后，你要選一個款產品，直接到我這里來就行了，我這里對各個電商就行比較。比價、比服務，或者比物流速度等。《搜淘購物》提供的是一個商品的聚合，就像ZAKER那樣，它是一個媒體的聚合。同一款產品在不同的平臺那里它的價位、它的好評可能是不一樣的。在這里，我們把它呈現(xiàn)出來了，幫用戶選到最好的為止。”

而在《搜淘購物》團隊目前的規(guī)劃中，移動購物是指特賣。這種特賣模式是導購類應用成長過程中的一個踏板，因為有了特賣就可以進行電商的構建，通過特賣這種輕資產模式來實現(xiàn)現(xiàn)有流量的二次變現(xiàn)。特賣的商品根據(jù)現(xiàn)有用戶群的屬性來進行選擇，進行差異化區(qū)分。

對于一般的購物情形而言，用戶隨機瀏覽的時候較少，隨便逛逛更是不具備可參考性，但當用戶需要購買，在尋求“物美價廉”的東西時，導購的重要性變凸顯出來了。和一個商店中的商品架不同，《搜淘購物》并非是對用戶介紹商品架上的東西，而是在一條街中，帶用戶去最合適的店，那里有最便宜，最好的東西。將這種比較方式對應移動購物之后，《搜淘購物》為用戶做的，則是甄別智能手機里的各大購物客戶端。

在確定產品定位之后，《搜淘購物》從“搜索”和“發(fā)現(xiàn)”這兩個方面發(fā)展用戶群體，前者是面向尋找需求商品的目標用戶，后者則是針對擁有標簽和分類的習慣用戶。

而對于產品本身，《搜淘購物》采用了瀑布流展示方法和離線下載兩個貼心設計。

因為手機移動端擁有小屏幕這個特性，這就意味著用戶在移動端選擇商品時，一次概覽的數(shù)量，而瀑布流擁有圖片顯示較多的特性，這在購物客戶端上是比較常用的方式。但離線下載則是較為人性化的考量了。在Wi-Fi環(huán)境下，將商品信息下載到手機上。用戶在家里的時候可以開啟離線下載，在坐公交、地鐵等閑暇時間段拿出來看，可以減少瀏覽過程中流量的消耗和時間上的節(jié)省。