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    想創(chuàng)新請(qǐng)不要以用戶為中心

    2014-04-29 15:39:37JensMartinSkibstedRasmusBechHansen
    銷售與管理 2014年9期
    關(guān)鍵詞:類產(chǎn)品宜家調(diào)研

    Jens Martin Skibsted Rasmus Bech Hansen

    “顧客就是上帝?!边@句話被當(dāng)做準(zhǔn)則不斷重復(fù):公司必須以用戶為中心。但是有一個(gè)問(wèn)題:這樣做沒(méi)有效果。這是事實(shí):大品牌引導(dǎo)用戶,而不是被用戶引導(dǎo)。

    以蘋(píng)果公司為例,我曾問(wèn)一些在蘋(píng)果設(shè)計(jì)組工作的人如何看待“以用戶為中心”的設(shè)計(jì)方式。他們的回答怎樣呢?——“胡說(shuō)八道!那些熱鬧的氛圍創(chuàng)造出來(lái)是為了讓咨詢顧問(wèn)們有口飯吃,給那些沒(méi)安全感的管理者們一些虛偽的安全感而已。在蘋(píng)果,我們不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去咨詢用戶,我們通過(guò)創(chuàng)造我們深信用戶會(huì)非常喜歡的偉大產(chǎn)品來(lái)塑造我們的品牌?!?/p>

    宜家也有同樣的信仰。通過(guò)和宜家全球品牌和設(shè)計(jì)總監(jiān)們的近距離接觸,我們發(fā)現(xiàn),在宜家,一個(gè)不成文的哲學(xué)就是:“We show people the way(我們展示給人們應(yīng)該如何去做)。”宜家的設(shè)計(jì)師不會(huì)通過(guò)用戶調(diào)研來(lái)創(chuàng)造他們的產(chǎn)品。當(dāng)問(wèn)到這是為什么時(shí),他們回答“我們?cè)囘^(guò),沒(méi)用?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/08/qkimagesxsglxsgl201409xsgl20140932-1-l.jpg"/>

    如果公司不能聽(tīng)用戶的,那又該聽(tīng)誰(shuí)的呢?最好的品牌都被一股理念所引領(lǐng),那就是一個(gè)清晰的世界觀、一類獨(dú)特的創(chuàng)造價(jià)值,以及一種能夠讓他們獨(dú)一無(wú)二、絕不受用戶調(diào)研所影響的文化。他們定義自己的規(guī)則,這種理念必須排在第一位。無(wú)論是代理商、設(shè)計(jì)師、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)或者設(shè)計(jì)總監(jiān),都必須清楚而徹底地把它貫徹到整個(gè)項(xiàng)目中。

    在那些無(wú)與倫比的世界標(biāo)志性產(chǎn)品中,我們同樣能找到這樣的理念。這些產(chǎn)品分為三類,沒(méi)有任何一類是由用戶驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)而誕生的。

    民主型產(chǎn)品。他們也被叫做“遲緩型”。這些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才變?yōu)橐粋€(gè)標(biāo)志,他們通常有平實(shí)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì),用于滿足特定功能,如文件夾、茶包、削皮器和信箱,他們的功能價(jià)值都大于審美價(jià)值。隨著時(shí)間流逝,用戶開(kāi)始依賴于它們,甚至這些產(chǎn)品擁有了如此大的意義,以至于開(kāi)始獲得文化貨幣以及更深層面的內(nèi)涵。這些民主型產(chǎn)品常常能輕易獲得。

    設(shè)計(jì)型產(chǎn)品。這是一種人們非常熟悉的產(chǎn)品,比如椅子、汽車(chē)。這類產(chǎn)品由外形占主要地位,經(jīng)過(guò)一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)后,擁有了與原始物件不同的樣貌。對(duì)于這類產(chǎn)品,大眾最初的反應(yīng)通常是消極的,抱怨這件東西看上去很怪異;但過(guò)一段時(shí)間,人們接受了改變就會(huì)喜歡上這種個(gè)性化的產(chǎn)品。它獲得了文化認(rèn)可,成為一種象征。

    消費(fèi)型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可能是人們熟悉的產(chǎn)品,或者像設(shè)計(jì)型產(chǎn)品一樣提供了熟悉的功能,但是通過(guò)設(shè)計(jì),它們成為了本質(zhì)上的全新產(chǎn)品。它們打開(kāi)了新的市場(chǎng)、創(chuàng)造了新的需求——就像寶麗來(lái)相機(jī)、索尼隨身聽(tīng)、便攜攝像機(jī)、黑莓手機(jī)以及iPod。

    基于用戶的需要就不能創(chuàng)造出完全徹底的新產(chǎn)品嗎?為什么最有創(chuàng)造力的品牌卻不太在乎用戶的需要呢?

    對(duì)于一些不存在的新東西的需求是完全不能預(yù)料的。在他們使用之前,就連用戶自己也不知道是否會(huì)喜歡這樣一個(gè)產(chǎn)品(也許有些東西只有在使用了幾年之后才有體會(huì))。所以對(duì)新東西的需求是不可預(yù)知的。

    世界在未知中探索前行。對(duì)于新產(chǎn)品和新品牌也同樣如此——你不能預(yù)見(jiàn)什么能成功。這對(duì)于商業(yè)領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)是非常可怕的想法,但好消息是有辦法去處理它。

    以用戶為中心的過(guò)程是一個(gè)線性的理性創(chuàng)造過(guò)程,那也就是為什么它如此受到管理者們的青睞。但是,根據(jù)對(duì)成功創(chuàng)意展示的研究,創(chuàng)造新事物是一個(gè)混沌的、不可預(yù)知的、復(fù)雜并且非常非常困難的過(guò)程。最重要的一點(diǎn),它是少數(shù)極有天賦的人才想象及努力的結(jié)果。如果他們必須從大量的用戶相關(guān)知識(shí)開(kāi)始一個(gè)創(chuàng)意過(guò)程,那么,這些創(chuàng)意人將會(huì)感到限制、無(wú)趣而沒(méi)有靈感。

    試圖創(chuàng)造一個(gè)公式準(zhǔn)則絕對(duì)是白費(fèi)力氣,它并不能誕生真正的新東西。相反,創(chuàng)新的靈感來(lái)自于多樣元素,是非常個(gè)人化的。

    聚焦于用戶會(huì)導(dǎo)致公司增加一些典型的使產(chǎn)品更加昂貴和復(fù)雜的創(chuàng)意,而且諷刺的是,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這將變得更不便于使用。徹徹底底的創(chuàng)新代表著市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁,然而大量顧客(至少一開(kāi)始)并不喜歡這樣的改變。如果一個(gè)公司的抉擇是基于對(duì)用戶的調(diào)查,他們得出的結(jié)論將會(huì)是,徹底的創(chuàng)新是難以企及的。這常常也說(shuō)明公司錯(cuò)過(guò)了新的市場(chǎng)增長(zhǎng),最終他們的生意也會(huì)萎縮。

    縱使用戶調(diào)研是有用的,它能讓你不是完全去冒險(xiǎn);縱使非常高級(jí)的用戶調(diào)查現(xiàn)在還被廣泛的接受,大多數(shù)公司會(huì)實(shí)施調(diào)查研究,那么,他們進(jìn)行的客戶調(diào)研你們也有。因此,基于研究結(jié)果的產(chǎn)品策略,會(huì)趨于相似于各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)果就是如同茫茫海洋一般千篇一律。

    這不僅僅是理論上如此。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)中都有非常相似的產(chǎn)品和品牌定位,一部分就是因?yàn)楣韭?tīng)信用戶太多了。品牌化是要做到真正與眾不同,是為了脫穎而出。用戶中心論卻相反,導(dǎo)致了同質(zhì)化。品牌是時(shí)候站起來(lái)重新相信自己了。

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