分銷渠道管理
2014-04-29 00:44:03
銷售與市場·商學(xué)院 2014年9期
B2B、B2C、O2O……中國市場從來就不缺概念和對商業(yè)模式的創(chuàng)新與實踐。但，對大多數(shù)中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，新型的渠道模式并不能為利潤創(chuàng)造更多的價值，資源也不能適應(yīng)新型渠道的需要。并且，國內(nèi)市場太龐大了，區(qū)域間、行業(yè)間各個市場的發(fā)展是極不均衡的。由此來說，我們更應(yīng)該把基礎(chǔ)做好。
買方市場的形成把“渠道為王”的大旗高高擎起，這是因為，同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭越來越激烈，同時市場的變幻莫測使廠家和商家的地位發(fā)生了根本的變化。渠道，作為企業(yè)最大的資產(chǎn)，也是變數(shù)最大的資產(chǎn)，如何對其進行管理，則成為企業(yè)無可回避的課題。
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