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      世界島王賣島嶼也賣夢想

      2014-04-29 00:44:03黃瀅梁文蓓
      環(huán)球人物 2014年21期
      關鍵詞:塞舌爾島主凱奇

      黃瀅 梁文蓓

      人物簡介

      法哈德·弗拉迪,1945年2月生于德國漢堡,著名島嶼投資家,弗拉迪私人島嶼置業(yè)公司總裁,曾售出超過2500座島嶼,有“世界島王”之稱。

      “島嶼的魔力如同夢幻逐漸籠罩了我。”1956年,英國著名作家、物種拯救家達雷爾在他的經(jīng)典作品《希臘三部曲》中,深情描述了島嶼生活帶來的美好回憶。

      德國弗拉迪私人島嶼置業(yè)公司總裁法哈德·弗拉迪(下文稱弗拉迪)對此感同身受。他說:“在浩瀚海洋中,能擁有一方永遠屬于自己的恬靜小島,是生命中無比愜意和美好的夢想。一座能讓人瘋狂愛上的島嶼一定會讓你有家的感覺。唯一不同的是,這些小島沒有門牌號碼,它們是真正的人間天堂,每座島都是一個獨立的世界,都有一顆獨特的靈魂?!?/p>

      賣掉了2500座小島

      聽說來自中國的環(huán)球人物雜志記者要采訪自己,剛做完一次大手術、正在家中休養(yǎng)的弗拉迪立刻興奮了起來。他說,自己對中國感興趣,不只是因為這個市場巨大,還因為自己是“半個亞洲人”——他的母親是德國人,父親則來自中亞國家哈薩克斯坦。

      弗拉迪從小就迷戀島嶼,夢想著在荒無人煙的小島上做島主。1971年,剛從漢堡大學經(jīng)濟學本科畢業(yè)的弗拉迪,正在德意志銀行實習。一天,他無意中看到報紙上刊登了一則賣島廣告,印度洋塞舌爾群島的一座小島僅賣2000美元(1美元約合6.2元人民幣)。“我突然意識到,我也能買得起一座島了!這一瞬間改變了我的一生。”

      弗拉迪迅速買了去塞舌爾的機票。當時的交通還不發(fā)達,等他多次轉機最終到達塞舌爾時,那個島已被炒到10萬美元。沒有買成島,卻花了一大筆路費,弗拉迪非常沮喪。但很快,他又興奮起來,因為他意識到一個掙錢的機會就擺在他面前——買一座屬于自己的島,一定不只是他一個人的夢想。于是,他開始在當?shù)厥占瘝u嶼的資料,準備把它們推銷出去。

      回到德國后,他想方設法進入各種高級派對,接近成功人士,問他們是否有興趣買座私人島嶼。他沒有任何資源,就靠口頭推銷他知道的島嶼,沒想到很多人都表達了購買欲望。其中一位德國商人在沒有實地勘探過島嶼的情況下,就答應買下弗拉迪介紹的3座島,并付給弗拉迪5%的傭金。

      那時候還沒有島嶼經(jīng)紀人這個行業(yè),弗拉迪也不知道具體該怎么操作。為了做成這筆買賣,他聯(lián)系了塞舌爾的一位律師曼卡姆。曼卡姆負責提供法律咨詢,而弗拉迪則在德國和塞舌爾兩頭跑手續(xù)、簽協(xié)議、走程序。

      第二年,弗拉迪成功賣出了人生中第一座島。沒過多久,他成為塞舌爾15座島嶼的經(jīng)紀人,并成功賣出了其中的7座。在弗拉迪的第一批客戶中還曾經(jīng)有一位伊朗王子,買下島嶼之后,這位王子特意在島上修建了一條飛機跑道。1976年塞舌爾獨立后,曼卡姆成為第一任總統(tǒng)。弗拉迪在塞舌爾的活動更加游刃有余,他也越發(fā)熱愛塞舌爾了。

      后來,弗拉迪又把目光投向了歐洲。他發(fā)現(xiàn)在蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶,不但島嶼買賣自由,島上還有很多宏偉的古堡,非常吸引人。不過,這些島嶼的信息并不公開,他不知道這些島歸誰所有,對方是否有意出售。為了搞清楚島主身份,弗拉迪讓飛行員帶著他沿海岸線飛行,從直升機上仔細觀察島上的每一處地形、建筑,然后他再騎自行車沿海岸線走上一圈,和遇到的每個漁夫聊天,收集線索。一旦確定了島主是誰,弗拉迪就找上門去。就這樣,他在歐洲的生意也接踵而至。

      從1972年至今,弗拉迪的公司已經(jīng)出售了超過2500座島嶼,每年國際私人島嶼交易額突破1億美元。弗拉迪告訴記者,他出售過的最便宜的島是一座位于加拿大的500平方米湖心島,只要1500美元,最貴的島高達5000萬美元。弗拉迪認為:“最好出售的島嶼是那些靠海岸線不遠,并具有永久產(chǎn)權的島嶼,面積至少在5公頃以上,島上遍布茂密的綠樹,最佳位置在歐洲西海岸或美國東海岸?!?/p>

      為英國王子安排小島蜜月

      每年,弗拉迪都會花4到5個月的時間周游世界,去尋找和考察可進入國際市場的私人島嶼,至今行程已超過80萬公里。在他的辦公室里,有整整一面墻的文件柜,里面存放著他接觸到的所有島嶼的地圖、照片、測量數(shù)據(jù)、交易歷史、島主資料、稅費證明等。他建立了存儲有1.2萬多座島嶼詳細資料的信息數(shù)據(jù)庫。這些資料讓他對自己所從事的事業(yè)非常自信。弗拉迪公司中國大區(qū)總經(jīng)理王海洋說:“弗拉迪具有德國人特有的嚴謹和專注,腦子里裝滿了工作?!奔词乖陲w機上,弗拉迪也忙著查看電子郵件,了解業(yè)務。2013年,他摔傷了腿在家休息一周,只能通過電話與客戶聯(lián)系,但依然做成好幾筆生意。

      弗拉迪性格溫和親切,客戶都很信任他。一位中國的潛在客戶說:“弗拉迪是個低調、細心的人,只開一輛普通的小汽車,一同外出活動時,他總是等我上車后再在一旁關上車門?!?/p>

      在與客戶相處時,弗拉迪總是非常周到體貼。他鼓勵客戶親自上島實地考察,讓他們充分了解島上情況、開發(fā)前景以及島嶼環(huán)境。只要有時間,他還會親自陪同客戶前往。他的客戶有很多是明星和企業(yè)家,像好萊塢影星尼古拉斯·凱奇(下文稱凱奇)、布拉德·皮特等。為名流服務并不輕松。凱奇就是個挑剔的客戶。為了找到適合他的島嶼,弗拉迪陪著凱奇坐著直升機一趟趟地盤旋在各個島嶼上方,仔細地觀察島嶼的形狀和環(huán)境,適時為他介紹地理知識,但凱奇總是不滿意。弗拉迪并不沮喪,一如既往地努力。最終在2006年,凱奇買下了巴哈馬的一座小島,并特意開了一場盛大的派對邀請弗拉迪和朋友們一起慶祝,而在這次慶祝酒會上,弗拉迪又收獲了很多重量級客戶。

      除了島嶼買賣,弗拉迪的公司還為近1000位國際島主提供私人島嶼的日常物業(yè)管理、島嶼開發(fā)規(guī)劃設計和建設以及島嶼旅游出租等全套島嶼服務項目。2011年威廉王子和凱特王妃結婚后,很想在某個島上度蜜月,弗拉迪為他們挑選了塞舌爾北島并全程安排了他們的行程。但對于這筆生意,弗拉迪不想透露太多,他說:“我必須遵守同客戶簽署的保密協(xié)議?!?/p>

      島嶼是滋潤心靈的良藥

      在弗拉迪眼里,買島并不是有錢人的專利。他說:“我曾經(jīng)幫助一個只有5萬美元預算的德國工人買下一座島,而另一名顧客在同一地區(qū),也只花6000美元就買了一座迷你島。所以,不一定要等你成了百萬富翁,或者像魯濱遜一樣遭遇海難才能當上島主?!碑敱粏柕綖槭裁慈藗兿矚g買島時,弗拉迪給出了令人意想不到的答案:“很多年前我就在翻閱我的客戶記錄,試圖找出這些人的共性來。他們的背景、地位完全不同,但有一點是相同的:他們都是個性非常獨立的人,都希望能擁有一個私人的、獨立的、安靜的地方,把自己從循規(guī)蹈矩的生活中解脫出來,并在這個地方留下自己的印記。”而每一座島嶼都是一個完全私密的獨立生態(tài)環(huán)境系統(tǒng),并帶有其主人的獨特氣質,這一點是全球所有陸地區(qū)域都無法比擬的。

      在辛勤工作10年后,弗拉迪也買下了屬于自己的第一座島——新西蘭馬爾堡海峽的福塞斯島。擁有私人島嶼,對于許多人而言都是一個夢想,而對弗拉迪來說,這個感覺更加強烈?!霸谫I下了我自己的第一個島嶼之后,我才真正感受到擁有一個自己的島嶼意味著什么,那就是:超越夢想!”后來,他又陸續(xù)購進了幾座島,包括美國的達克島。但他最喜歡的還是福塞斯島,“那座島實現(xiàn)了我小時候的夢,走在上面就會覺得自己是魯濱遜”。他的小女兒也非常喜歡在島上游泳、喂羊。只要到了島上,弗拉迪就會把生活方式自動切換到自然模式,日出而起,日落而息。他會和全家人一起乘船探索整座島,“那感覺就像是在看迪士尼的動畫片,棒極了”。弗拉迪說:“私人島嶼對我而言,是滋潤心靈的靈丹妙藥。”

      但弗拉迪并不建議島主全年待在島上。他有個客戶是位隱士,在福塞斯島旁的一座小島上住了40年?!安贿^,并非人人都能成為隱士”,弗拉迪說:“在開發(fā)和管理我自己的島嶼過程中,我的經(jīng)驗是:不要全年留在島上,有9個月時間就夠長了。另外3個月里,應該回到大陸上生活,這樣就不會與現(xiàn)實生活太過脫節(jié)?!?/p>

      正在賣溥儀老師的島

      通過40多年的實踐經(jīng)驗積累,弗拉迪制定出評估國際私人島嶼的12項指標,每一項為2分,共24分,只有總計超過16分的私人島嶼才有可能進入國際島嶼交易市場?!叭蚍秶鷥葍H有5%的私人島嶼能夠達到此標準。很遺憾,中國內地的島嶼都不包含在這5%之內,因為目前中國的島嶼能買賣的只是使用權,而沒有產(chǎn)權。”不過,弗拉迪很看好中國市場,認為總有一天這一障礙能夠突破。

      實際上,弗拉迪早就在研究中國島嶼了。王海洋說,弗拉迪喜歡收集地圖,包括中國古代及現(xiàn)代的地圖。今年3月,國家主席習近平訪歐,德國總理默克爾贈送給習主席一幅1735年德國繪制的第一幅精確的中國地圖,而弗拉迪手里就收藏了一張一模一樣的地圖。

      弗拉迪也有很多中國客戶,他告訴記者:“我只到過香港,還沒有到過中國大陸,但我在歐洲和美國曾和很多中國人有過交往。我相信: 國際私人島嶼市場對中國人是非常有吸引力的,因為這是一個可獲得高額利潤的新興投資領域。目前中國客戶面臨的最大問題是如何選擇正確的島嶼,僅通過看照片選擇島嶼是不容易的,最好是能赴島嶼實地考察。”

      最近,弗拉迪正在積極推介的一座英國私人島嶼,與中國也有特殊的關聯(lián)。島的原島主是中國末代皇帝溥儀的英國老師莊士敦。莊士敦曾在北京故宮陪伴溥儀8年,他撰寫的《紫禁城的黃昏》一書風靡全球,毛澤東也很喜歡這本書。后來,莊士敦用這本書的版稅購得了這座面積達105公頃的海島,還在島上建造了原汁原味的皇家四合院,稱這個島是“英國的小中國”。弗拉迪非常希望能是一位中國客戶買下這座島,因為“它不僅很有投資價值,還包含著一個浪漫的中國夢”。弗拉迪說:“我賣的不僅是島嶼,還有夢想?!?/p>

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