淺議劉邦的決策藝術(shù)

張玉川

【摘 要】劉邦，出生庶民，卻憑借其杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能成為反秦義軍的領(lǐng)袖，最終在與項(xiàng)羽逐鹿中原的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得勝利，統(tǒng)一了天下。劉邦之所以勝，項(xiàng)羽之所以敗雖有天時(shí)、地利的因素，但領(lǐng)導(dǎo)能力的不同也是其中一個(gè)重要的因素。而領(lǐng)導(dǎo)能力中決策藝術(shù)又是其中的一個(gè)關(guān)鍵要素。劉邦的勝利與其杰非凡決策力是密不可分的。

【關(guān)鍵詞】劉邦；領(lǐng)導(dǎo)；決策藝術(shù)

毛澤東在比較劉邦與項(xiàng)羽兩位歷史人物時(shí)，曾有如下評(píng)價(jià)“漢高祖劉邦比西楚霸王項(xiàng)羽強(qiáng)，他得天下一因決策對(duì)頭，二因用人得當(dāng)?！眲钆c項(xiàng)羽相比，無(wú)論出生背景、領(lǐng)兵打仗的能力還是所擁有的資源都有很大的差距，但最終能夠以弱勝?gòu)?qiáng)、反敗為勝取得楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，主要的原因正如毛澤東所總結(jié)的，在于決策藝術(shù)和用人藝術(shù)兩個(gè)方面，本文將重點(diǎn)剖析和概括劉邦的決策藝術(shù)，以期從歷史人物的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的智慧，達(dá)到故為今用之目的。

劉邦的決策藝術(shù)：

1、高瞻遠(yuǎn)矚，關(guān)注大局

領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的一個(gè)重要的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注長(zhǎng)期視角而管理者關(guān)注短期視角，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者在組織活動(dòng)中必須頭腦清醒，關(guān)注全局和長(zhǎng)期價(jià)值而非眼前得失，才能幫助組織及成員認(rèn)清所處的環(huán)境和形勢(shì)并做出正確的決定，最終引導(dǎo)組織走向成功。

劉邦的大局觀首先表現(xiàn)在他對(duì)個(gè)人方向的選擇上。司馬遷在《史記·高祖本紀(jì)》中對(duì)劉邦有如下評(píng)價(jià)：“常有大度，不事家人生產(chǎn)作業(yè)。”說(shuō)劉邦胸懷大志，不愿向普通百姓那樣從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)。司馬遷還記述了另一件事：在送徭役去咸陽(yáng)的路上，劉邦碰到秦始皇大隊(duì)人馬出巡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，秦始皇坐在裝飾精美華麗的車上威風(fēng)八面，他脫口而出“大丈夫就應(yīng)該像這樣??！”由此可見(jiàn)劉邦確實(shí)為一個(gè)志向遠(yuǎn)大的人。為實(shí)現(xiàn)其志向，劉邦做出了一個(gè)令其父極為不滿和憂慮的決定——不事生產(chǎn)，以致后人認(rèn)為劉邦是游手好閑的高陽(yáng)酒徒。劉邦雖不事生產(chǎn)，但絕非游手好閑，而是花大量時(shí)間與人結(jié)交和建立個(gè)人聲譽(yù)，足見(jiàn)其深謀遠(yuǎn)慮。

劉邦的大局觀還表現(xiàn)在退出咸陽(yáng)決策上。元前207年12月，劉邦率大軍到達(dá)灞上，秦王子?jì)胍?jiàn)大勢(shì)已去，只得獻(xiàn)城投降，將傳國(guó)玉璽親手交給了劉邦。此時(shí)的劉邦開(kāi)始忘乎所以，以關(guān)中王自居。同時(shí)又被咸陽(yáng)城繁華的宮殿所傾倒，準(zhǔn)備就此住下，安享富貴。但張良的一番勸解和分析使他清醒起來(lái)，張良勸道“秦王多行不義，所以您才能推翻暴秦而進(jìn)入咸陽(yáng)。既然您已經(jīng)為天下人鏟除了禍害，就應(yīng)該布衣素食，以示節(jié)儉?，F(xiàn)在剛?cè)肭氐兀统聊缬谙順?lè)之中，這就是所謂助桀為虐了。“劉邦愉快地接受了張良卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的規(guī)勸，下令封存秦朝宮寶、府庫(kù)、財(cái)物，還軍霸上整治軍隊(duì)，等待項(xiàng)羽等路起義軍。在此期間，劉邦還采納張良建議，召集諸縣父老豪杰，與之約法三章：“殺人者死，傷人及盜抵罪?！辈⑼ǜ嫠姆剑骸坝嘞こデ胤?。諸吏人皆安諸如故。凡吾所以來(lái)，非有所侵暴，勿恐?！绷硗猓€派人與秦吏一起巡行各地，曉諭此意。此舉博得了秦地百姓的一致?lián)泶?，?zhēng)先恐后用牛羊酒食慰勞軍士。劉邦見(jiàn)狀，又命令軍士不許接受，傳出話去：“軍中糧食充足，不要?jiǎng)诿衿瀑M(fèi)了?！鼻氐匕傩章?tīng)罷此言，越發(fā)高興，惟恐劉邦不為秦地之王。劉邦雖有貪圖享受的弱點(diǎn)，但最終仍然能夠舍棄個(gè)人享受而以大局為重，做出了退還灞上、約法三章等明智的決策，這些決策不僅使劉邦化解了成為眾矢之的的危機(jī)，而且還贏得百姓的擁戴，為今后楚漢之爭(zhēng)的勝利奠定了基礎(chǔ)。

劉邦的遠(yuǎn)見(jiàn)還表現(xiàn)在他統(tǒng)一天下之后所推行的一系列政策上。在治國(guó)理念上，劉邦以儒家思想為主，以法家思想為輔，規(guī)避了秦朝“嚴(yán)刑峻罰”的做法，廢除連坐法及夷三族等一系列嚴(yán)酷的刑罰，提出了“德主刑輔”的治國(guó)思想，即以教化為主，刑罰為輔，達(dá)到寬柔相濟(jì)的統(tǒng)治效果。劉邦命蕭何參照秦朝法律作“漢律九章”：在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期李悝所制訂的《法經(jīng)》六篇（盜法、賊法、網(wǎng)法、捕法、雜法、具法）基礎(chǔ)上補(bǔ)充了戶律（戶口管理、婚姻制度和賦稅征收）、興律（主要規(guī)定征發(fā)徭役、城防守備等）和廄律（主要規(guī)定牛馬畜牧和驛傳等），完善了法律制度；用叔孫通整理朝綱，制定了一套適合當(dāng)時(shí)形勢(shì)需要的政治禮儀制度：《漢儀十二篇》、《漢禮度》和《律令傍章十八篇》等，為漢朝的建立和鞏固起了重要作用，也為后人留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)；在文化方面，劉邦遵習(xí)儒家，重用儒生，建立國(guó)家圖書館：天祿閣和石渠閣；在經(jīng)濟(jì)方面，劉邦采取休養(yǎng)生息、無(wú)為而治的政策減輕稅負(fù)、廢除勞役、釋放奴婢、倡導(dǎo)節(jié)儉，是經(jīng)歷長(zhǎng)久戰(zhàn)亂的百姓得以安居樂(lè)業(yè)。劉邦一系列富有遠(yuǎn)見(jiàn)的政策和措施不僅為大漢王朝的持續(xù)統(tǒng)治奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為后世留下了寶貴的政治體制制度和經(jīng)濟(jì)制度財(cái)富。

2、沉著冷靜，決策果敢

威脅、挑戰(zhàn)與機(jī)遇既相互區(qū)別又相互滲透和轉(zhuǎn)換，機(jī)會(huì)中往往充滿著潛在的威脅與挑戰(zhàn)，而威脅與挑戰(zhàn)中有存在著的大量的機(jī)遇，因此在面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境和動(dòng)蕩的局勢(shì)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者只有保持清醒的頭腦，冷靜地分析局勢(shì)并做出理性的判斷，并勇敢地面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，才能夠化危機(jī)為機(jī)遇獲得最終的成功。冷靜、睿智、果敢是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者在決策時(shí)應(yīng)具備的基本特質(zhì)。劉邦在芒碭山解縱徭役和鴻門宴中兩個(gè)事件中都表現(xiàn)出了冷靜與果斷的決策特質(zhì)。

劉邦押解徭役途經(jīng)酈山時(shí)，因逢雨天，耽誤期限，按照秦律服勞役誤了工期要被處以嚴(yán)厲的刑罰，徭役因害怕紛紛逃跑，劉邦此時(shí)面臨兩種選擇，一是加強(qiáng)管制力度，保全自己，二是放走所有的徭役。選擇前者，雖然表面上看是保全之策，但實(shí)際狀況并不樂(lè)觀，過(guò)于嚴(yán)厲可能激發(fā)叛亂，即便成功也會(huì)因延誤工期而被治罪，不嚴(yán)厲又無(wú)法阻止徭役逃亡，最終必因無(wú)法完成任務(wù)而被治罪；選擇后者，劉邦將徹底失掉亭長(zhǎng)職位并將被迫流亡。劉邦最終的選擇是放走了所有的徭役，自己流亡。劉邦的這一看似無(wú)奈的決定使他有了第一批追隨者——使役中有十幾位壯士選擇跟隨劉邦。

劉邦退軍灞上之后，因先進(jìn)咸陽(yáng)而招致項(xiàng)羽的猜忌，準(zhǔn)備興兵攻打劉邦，劉邦因此陷入巨大危機(jī)。劉邦在得知這一消息后，也表現(xiàn)出憂慮與恐懼，但并未大亂方寸，與張良商議，他果斷面見(jiàn)項(xiàng)伯為自己辯解并說(shuō)服項(xiàng)伯成為他的同情者和支持者，這是劉邦的冷靜。雖然明明知道項(xiàng)羽的鴻門宴是要興師問(wèn)罪并且充滿危險(xiǎn)，第二天仍舊只帶了樊噲、張良和一百名精銳親兵前往謝罪，這是劉邦的“敢”，即面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣。鴻門宴說(shuō)服項(xiàng)羽后及時(shí)撤退、不辭而別，回去之后立刻誅殺曹無(wú)傷，這時(shí)劉邦的果斷。面對(duì)危機(jī)依然保持沉著、冷靜的頭腦；面對(duì)威脅，能夠勇敢面對(duì)；面對(duì)復(fù)雜局面，不拘小節(jié)果斷處置是劉邦能夠在屢次脫離險(xiǎn)境、化解危機(jī)的關(guān)鍵。

3、從善如流，善用外腦

從善如流、善用外腦，這是劉邦決策藝術(shù)的一個(gè)顯著的特征。論謀略，劉邦不如張良；論內(nèi)政，劉邦不如蕭何；論軍事，劉邦不如韓信。但每每遇到關(guān)鍵性的決策時(shí)，劉邦總是能夠做出睿智的決定，究其原因，從善如流善用外腦是也。樂(lè)于傾聽(tīng)、善于傾聽(tīng)、集思廣益是領(lǐng)導(dǎo)者決策時(shí)不可或缺的特質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)者只有樂(lè)于傾聽(tīng)，下屬才愿意建議；只有善于傾聽(tīng)，才能夠分辨是非，擇善而行之。

劉邦不僅能夠傾聽(tīng)張良、蕭何、韓信等俊杰之士的建議，更為可貴的是也能傾聽(tīng)平凡之輩甚至是普通百姓的建議與心聲。統(tǒng)一天下后，劉邦欲建都于洛陽(yáng)。士卒婁敬從山東趕來(lái)見(jiàn)劉邦，說(shuō)：劉邦得天下和先前的東周不一樣，所以不應(yīng)該像東周那樣建都于洛陽(yáng)，而應(yīng)該定都于關(guān)中，這樣才可以利用秦地址險(xiǎn)要固守，國(guó)家才能得以長(zhǎng)治久安。在與張良商議后，劉邦同意婁敬的建議，很快將都城遷到了長(zhǎng)安并大大封賞了婁敬并賜姓為劉。攻取關(guān)中之后，劉邦召集關(guān)中父老，越他們商議之后約法三章。對(duì)張良等俊杰之士，每每言聽(tīng)計(jì)從；對(duì)士卒婁敬之諫言能擇善而從之；對(duì)關(guān)中父老的心聲能夠傾聽(tīng)與關(guān)注，劉邦的決策就不能不充滿睿智與遠(yuǎn)見(jiàn)了。

劉邦自身能力有限：謀略不如張良、內(nèi)政部入蕭何、軍事不如韓信，卻最終成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖并登上皇帝的寶座傾聽(tīng)是一個(gè)非常重要的因素。

從劉邦的成功來(lái)看，只有擁有高大寬闊的視野，主動(dòng)聆聽(tīng)的習(xí)慣；快速果斷的行動(dòng)力，領(lǐng)導(dǎo)者才能面對(duì)問(wèn)題時(shí)從容應(yīng)對(duì)，才能集思廣益，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)與能才能在決策時(shí)表現(xiàn)出自信與智慧。

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