對德宏州應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺推廣工作的調(diào)查分析

任祎君

2014年上旬，德宏中支認(rèn)真按照征信處關(guān)于應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺推廣工作的部署，把平臺推廣作為全年征信工作的重點(diǎn)工作來抓好、抓實(shí)，推廣工作由動(dòng)員、培訓(xùn)、安排到具體實(shí)施，取得了一定的成效。目前借助該平臺已經(jīng)完成2筆業(yè)務(wù)操作，合計(jì)金額達(dá)2.58億元。

一、平臺推廣工作開展情況

（一）打牢平臺推廣基礎(chǔ)工作

一是在第一時(shí)間向行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)征信處對此項(xiàng)工作的要求，主動(dòng)爭取行領(lǐng)導(dǎo)的支持，為后期平臺業(yè)務(wù)的推廣打下良好的基礎(chǔ)。二是抓好動(dòng)員和培訓(xùn)工作。對全州金融機(jī)構(gòu)信貸和征信人員進(jìn)行平臺知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們能熟悉平臺操作流程。三是印發(fā)《德宏州中征應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺2014年宣傳推廣方案》，要求各金融機(jī)構(gòu)在做好平臺注冊使用的同時(shí)要積極做好核心客戶的宣傳動(dòng)員。

（二）建立了兩項(xiàng)平臺推廣應(yīng)用工作機(jī)制

一是建立平臺推廣應(yīng)用工作通報(bào)機(jī)制。每月以《德宏州中征應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺推廣應(yīng)用簡報(bào)》的形式面向全轄各縣市支行、各金融機(jī)構(gòu)通報(bào)機(jī)構(gòu)注冊用戶數(shù)、融資成交筆數(shù)，以調(diào)動(dòng)各金融機(jī)構(gòu)參與平臺推廣的積極性。二是通過制訂方案明確工作職責(zé)和工作任務(wù)，建立工作責(zé)任分工負(fù)責(zé)制，有效調(diào)動(dòng)了人民銀行各縣市支行平臺推廣工作的主動(dòng)性。

（三）多措并舉尋求工作突破口

一是大膽創(chuàng)新工作手段。除通過傳統(tǒng)文件指導(dǎo)、折頁和宣傳品發(fā)放外，我們還通過上門服務(wù)、電話指導(dǎo)等多種方式進(jìn)行推廣。二是在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走訪政府辦、工信委等部門，將平臺的主要特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程向政府辦和工信委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行介紹，并與州工信委聯(lián)合發(fā)文，擴(kuò)大了平臺的社會(huì)影響力。三是精心制作了中征融資平臺PPT課件，走進(jìn)工業(yè)園區(qū)，面向企業(yè)對平臺操作流程進(jìn)行圖文并茂的講解，宣傳推廣活動(dòng)受到園區(qū)企業(yè)的熱烈歡迎。四是對具有應(yīng)收賬款融資需求的客戶進(jìn)行了梳理和篩選，有針對性地向其進(jìn)行宣傳推廣。五是充分利用政府政務(wù)信息交換平臺、《德宏團(tuán)結(jié)報(bào)》、政府信息公開網(wǎng)站等對外宣傳渠道，對應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺開展宣傳，使政府有關(guān)職能部門和企業(yè)對應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。由于選對了突破口，終于分別于6月19日、6月24日通過平臺成功完成了2筆融資業(yè)務(wù)，其中1筆成為當(dāng)時(shí)云南省平臺操作最大單筆融資額。此業(yè)務(wù)信息被昆中支金融信息第31期采用。

二、平臺推廣工作中存在的問題

第一，邊貿(mào)企業(yè)交易的特殊性導(dǎo)致企業(yè)在平臺注冊偏少。德宏是云南省與緬甸最接近的地區(qū)，相當(dāng)部分在德宏的企業(yè)由緬籍華人開辦，大部分是邊貿(mào)企業(yè)，下游企業(yè)均為在緬企業(yè)，目前境外企業(yè)無法登錄該平臺對交易對手企業(yè)進(jìn)行交易認(rèn)證。

第二，平臺上線時(shí)間短且尚未形成本地企業(yè)融資主流方式，企業(yè)參與平臺操作積極性不高。有相當(dāng)部分的小微企業(yè)資金需求為流動(dòng)資金，時(shí)間短，小額現(xiàn)金交易頻繁，且暫時(shí)沒有依靠大買家來完成交易的情況，不愿意將企業(yè)信息上傳平臺。

第三，從2筆操作成功的平臺應(yīng)用過程來看，應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)主體一般都是持有優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款的大中型企業(yè)等一些實(shí)力較強(qiáng)的企事業(yè)單位。由于參與機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，應(yīng)收賬款債務(wù)人、債權(quán)人、資金提供方平臺的認(rèn)知、參與程度不協(xié)調(diào)，信息不對稱，實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)收賬款確認(rèn)困難。

第四，據(jù)調(diào)查，轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)與企事業(yè)單位的收費(fèi)權(quán)質(zhì)押、保理業(yè)務(wù)在2011年、2012年均完成交易，因沒有到期致使暫時(shí)沒有業(yè)務(wù)在平臺上交易。

三、相關(guān)措施和建議

第一，針對德宏境內(nèi)企業(yè)對平臺認(rèn)知度低和使用率低的

情況，動(dòng)員金融機(jī)構(gòu)多向企業(yè)宣傳平臺優(yōu)勢，特別是對有應(yīng)收賬款融資意愿的小微企業(yè)開展宣傳，促使小微企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，通過平臺增進(jìn)融資企業(yè)的信用。

第二，繼續(xù)加大對資金提供方（金融機(jī)構(gòu)）的工作指導(dǎo)和幫助，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)對資金需求方（企業(yè)）對上傳信息的確認(rèn)和反饋，并根據(jù)在平臺上獲取的信息自主開展交易談判和盡職調(diào)查，最終達(dá)成交易。

第三，建議盡快制定對應(yīng)收賬款融資的再貸款政策，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)開展應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)。

第四，建議在進(jìn)一步擴(kuò)展中緬雙方金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作范圍的前提下，增加應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，探索拓展中緬企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)之間的征信平臺應(yīng)用業(yè)務(wù)。