企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的分析與建議

鄭陽

[摘 要]我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建設(shè)，使得企業(yè)的發(fā)展不再依靠傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的發(fā)展模式，必須在市場中占有一定的份額才能不在市場競爭的環(huán)境下被淘汰，因此企業(yè)的市場營銷就顯得非常重要，尤其是對于服裝輔料銷售公司而言。要想企業(yè)在市場營銷中獲得勝利，對人才的培養(yǎng)必不可缺，培養(yǎng)市場營銷人才極為關(guān)鍵。本文對企業(yè)營銷人才再培養(yǎng)的背景培養(yǎng)模式的分析及培養(yǎng)措施進行了探討。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場營銷；人才再培養(yǎng)；分析；建議

[中圖分類號]F752 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）38-0050-02

人才的培養(yǎng)對任何一個企業(yè)來說都至關(guān)重要，對于處在市場經(jīng)濟體制條件下的中國企業(yè)特別是服裝輔料銷售公司來說，對市場營銷人才的再培養(yǎng)更顯重要。很多企業(yè)雖然已經(jīng)意識到了市場營銷人才培養(yǎng)的重要性，但是因為高校培養(yǎng)的市場營銷人才不符合企業(yè)的現(xiàn)實需要，企業(yè)自身培養(yǎng)又缺少可借鑒的實例，所以總體的效果并不明顯。筆者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗對企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)提供一些見解以及相關(guān)的建議。

1 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景

企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)一方面是企業(yè)自身的發(fā)展需要，另一方面也是高校培養(yǎng)的市場營銷人才與企業(yè)的實際需求有較大的差距，因此，在探討企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)之前，有必要了解一下我國企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景，以便更深入地分析企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)。下面，筆者從兩個方面來談?wù)勂髽I(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景。

1.1 高校畢業(yè)的市場營銷人才

我國高校畢業(yè)的市場營銷人才普遍存在著數(shù)量上的不足以及高校課程設(shè)置與企業(yè)實踐脫軌的現(xiàn)象。我國高校畢業(yè)的市場營銷人才相對于其他專業(yè)的人才來說較少，無法滿足企業(yè)對高學(xué)歷、高素質(zhì)的市場營銷人才的需求。此外，有些高校即使設(shè)置了市場營銷專業(yè)，但教學(xué)與培養(yǎng)與企業(yè)需要的營銷人才出現(xiàn)嚴重的脫軌現(xiàn)象，很多的高校市場營銷人才畢業(yè)之后，很難勝任企業(yè)的相關(guān)市場營銷工作，尤其是經(jīng)營服裝輔料的銷售公司。因此，加強企業(yè)市場營銷人才的再培養(yǎng)對于銷售公司來說非常關(guān)鍵。

1.2 企業(yè)需求的市場營銷人才

為了能夠在激烈的市場競爭環(huán)境中生存下去，現(xiàn)今的企業(yè)需求的市場營銷人才要具備優(yōu)良的職業(yè)道德和可貴的敬業(yè)精神以及健康的身心素質(zhì)，最為關(guān)鍵的是要有過硬的專業(yè)知識和動手能力。但是目前很多的市場營銷人才并不具備以上這些品質(zhì)，尤其是服裝輔料銷售公司，它對營銷人才的這些品質(zhì)要求更加嚴格?；谄髽I(yè)需求的市場營銷人才的現(xiàn)狀可知，企業(yè)對市場營銷人才進行再培養(yǎng)對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展很重要。

2 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)模式的分析

上文介紹了企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的背景，接下來，筆者將從兩個方面分析企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的模式及效果評估，以便更深一步地了解企業(yè)市場營銷人才的再培養(yǎng)機制。

2.1 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的模式分析

企業(yè)市場營銷要想擁有一支高素質(zhì)的人才，就要制訂一系列的人才再培養(yǎng)方案，然后形成一定的模式，經(jīng)過不斷創(chuàng)新改進之后，利用成熟的模式對企業(yè)進行有效的市場營銷人才的再培養(yǎng)。接下來，筆者就從以下兩種形式分析市場營銷人才再培養(yǎng)的模式。

第一種是高校與企業(yè)通力合作，在高校和企業(yè)之間建立培養(yǎng)市場營銷人才的合作機制。一是鼓勵高校設(shè)置市場營銷專業(yè)，這樣才能滿足市場對人才的需要。高校在對市場營銷進行專業(yè)設(shè)置時，要注重與實際相結(jié)合，要多設(shè)置一些實踐的課程，不能只是理論的灌輸，更要培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，這樣才能將理論與實踐有效的結(jié)合。二是加強校企之間的合作，增加高校學(xué)生實踐的機會。這對于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)來說，是效果最好也是最容易實施的一種模式。

第二種是企業(yè)設(shè)立企業(yè)學(xué)院，著力培養(yǎng)市場營銷人才。只有企業(yè)才知道自身對市場營銷人才的需求點，也具有一定的培養(yǎng)符合自身價值觀和專業(yè)技能的市場營銷人才的能力。比如，服裝輔料銷售公司就具備專業(yè)的服裝輔料知識和較好的市場營銷實踐經(jīng)驗，這些恰恰是高校市場營銷人才培養(yǎng)模式所缺少的。因此，企業(yè)自身建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機制，也是一種好的模式。

2.2 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)模式的效果評估

對以上兩種企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)模式進行效果評估，我們發(fā)現(xiàn)這兩種模式對培養(yǎng)企業(yè)的市場營銷人才再培養(yǎng)都起著重要的作用。

以服裝輔料銷售公司為例，高校在課程設(shè)計上進行改革，不僅可以提高學(xué)生的積極性，也緩解了相關(guān)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)壓力。企業(yè)與相關(guān)高校合作，提前引導(dǎo)高校人才到公司實習，增加市場營銷人才與公司需求人才的匹配度，這樣不僅節(jié)省了服裝輔料公司聘用人才的成本，相關(guān)人才也擁有了施展才能的機會。

此外，企業(yè)從自身的需求出發(fā)，從市場開發(fā)的要求出發(fā)，建立市場營銷人才再培養(yǎng)機制，讓市場營銷人員“干中學(xué)、學(xué)中干”，同時，貼近實際需求的系統(tǒng)組織的培養(yǎng)課程也可以快速提升市場營銷人才自身的綜合素質(zhì)，從而滿足企業(yè)對于市場營銷人才的需求。

3 關(guān)于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的建議

上文分析了企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的模式以及效果，由此可見，只要我們對企業(yè)市場營銷管理人才再培養(yǎng)采取一定的方法，進行合理有效的培養(yǎng)模式，就可以起到事半功倍的作用。那么針對企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)，具體應(yīng)該怎么組織實施呢？結(jié)合以上分析，筆者試著提供一些關(guān)于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的建議。

3.1 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的原則

企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)最應(yīng)該遵循的原則：注重實戰(zhàn)，以提升企業(yè)市場銷售人才為目標。企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)不能流于形式，在培養(yǎng)的過程中，要減少不必要的環(huán)節(jié)，切實根據(jù)企業(yè)的特點進行培養(yǎng)，例如服裝輔料銷售公司，主要針對服裝輔料的專業(yè)知識和銷售能力進行培養(yǎng)，在培養(yǎng)之后還要通過組織實戰(zhàn)銷售對相關(guān)人員進行考核，這樣，服裝輔料銷售公司真正具有一批高素質(zhì)的市場營銷人才。

3.2 企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的探索

只有將企業(yè)營銷人才再培養(yǎng)落到實處，才能真正發(fā)揮人才再培養(yǎng)的作用。企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)的措施包括以下方面。

（1）注重高層次營銷人才培養(yǎng)。從我國不少企業(yè)的現(xiàn)狀來看，還十分缺乏懂得現(xiàn)代市場營銷理論和技巧的高級復(fù)合型營銷人才。不少市場營銷人才懂業(yè)務(wù)卻不精通管理，懂企業(yè)內(nèi)部管理卻不懂企業(yè)外部管理，不懂企業(yè)整體形象的塑造，不懂市場開發(fā)的整體策劃。結(jié)果市場銷售各自為陣，各顯神通，使企業(yè)形象顯得零亂，企業(yè)營銷策略不配套，甚至互相沖突，力量互相抵消；企業(yè)面對競爭激烈的大市場，顯得無力競爭，束手無策，滿足不了大商業(yè)、大流通的需要?？梢?，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力，還必須有一批高素質(zhì)、高層次的復(fù)合型營銷人才。

（2）加大對企業(yè)自主培養(yǎng)市場營銷的指導(dǎo)和支持力度。企業(yè)作為市場營銷人才的使用者，也是市場營銷人才的培育者，一些大型銷售公司有必要也有能力對市場營銷人才進行針對性的培養(yǎng)。一些中小型的銷售公司的市場營銷人才的再培養(yǎng)，行業(yè)協(xié)會和政府主管部門有必要提供必要的指導(dǎo)和支持，幫助企業(yè)建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機制，推動企業(yè)市場營銷人才的綜合素質(zhì)的提升，從而為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績，促使企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié) 論

綜上所述，在市場競爭的環(huán)境下對企業(yè)進行市場營銷人才再培養(yǎng)非常重要，企業(yè)可以通過與高校合作或者設(shè)立企業(yè)學(xué)院，提高市場營銷人才培育的針對性，同時，高校、企業(yè)、相關(guān)協(xié)會或者主管部門從自身出發(fā)，強化市場營銷人才再培養(yǎng)機制，保障市場營銷人才快速融入企業(yè)和市場，為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績。

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