張建華：遠行的責任與夢想

孫婧

影響著今日中國的企業(yè)家們，多數(shù)人的經(jīng)歷都是充滿坎坷跌宕起伏的。他們接受過完整純粹的社會主義教育，又最早在改革開放中覺醒，他們沖破舊規(guī)則，創(chuàng)立新規(guī)則，成立和創(chuàng)建新的企業(yè)，樂于為國家肩負承上啟下的使命，以至于任何精彩的文字都無法還原他們的真實世界。

新華錦集團董事長張建華，很早就沒有了所謂的“個人時間”。他屬于股東，屬于員工，屬于上市公司，但是很難屬于自己。作為全國人大代表，他還必須考慮作為中國外貿(mào)領(lǐng)域的代表，自己還能為整個行業(yè)，為同樣身為民營企業(yè)的企業(yè)家們做些什么？翻看新華錦集團的資料，張建華似乎是從金融危機時開始消瘦，而集團發(fā)展也是從那時起日益多元與強大，令人感慨企業(yè)家付出與收獲的艱辛。

外貿(mào)航母向前一步

絕大多數(shù)情況下，向前一步都是很難的事，遑論大企業(yè)。2002年，新華錦集團有限公司聯(lián)合5家具有50多年經(jīng)營歷史的省屬外貿(mào)企業(yè)共同組建了新華錦集團。當時中國已經(jīng)完成了外貿(mào)權(quán)的逐步下放，而兩年之后的2004年，新《對外貿(mào)易法》開始實施，開閘個人從事進出口貿(mào)易。集團成立之初張建華面臨的行業(yè)現(xiàn)狀就是：外貿(mào)早已從“特殊行業(yè)”變?yōu)椤捌胀ㄐ袠I(yè)”，簡單組合一下企業(yè)是沒有出路的，必須要建立嶄新的適應(yīng)市場和國際化要求的新機制。

行業(yè)龍頭率先駛?cè)肷詈?。“中國入世后，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了根本變化，競爭力日益削弱，主要原因是其在產(chǎn)業(yè)價值鏈上參與環(huán)節(jié)少、價值貢獻小、沒有形成自己的核心競爭力。因此，隨著國家外貿(mào)體制改革的深化，‘專業(yè)外貿(mào)公司將作為一個歷史名詞逐步退出歷史舞臺?！睂τ谌绾翁鰝鹘y(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營的圈子發(fā)展國際貿(mào)易，張建華經(jīng)過一場“思維革命”，很快便走向?qū)嵺`。

一系列轉(zhuǎn)型升級動作在金融危機中國家與企業(yè)紛紛陷入迷茫時初見成效：新華錦確定了以跨國公司模式進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展思路，以全球化視野指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，配置全球性戰(zhàn)略資源。2009年和2011年，集團相繼收購了美國兩大消費品品牌，使之在美國的占有率達到50%以上。集團也形成了研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。通過海外并購和投資建廠，既規(guī)避了匯率風險，又增強了集團核心商品在國際市場上的競爭力。

目前國際貿(mào)易依然是集團主業(yè)之一，除貿(mào)易向前一體化戰(zhàn)略穩(wěn)步實施外，資金鏈、物流鏈整合也發(fā)揮了巨大功能?！巴ㄟ^境外并購營銷網(wǎng)絡(luò)和投資建廠，我們的核心商品形成了集設(shè)計、生產(chǎn)、品牌、銷售為一體的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，市場份額明顯提高，在國際市場上的主導(dǎo)地位和話語權(quán)明顯增強，經(jīng)營已由低利潤區(qū)間進入到高利潤區(qū)間。另外，通過將境外營銷環(huán)節(jié)和工廠的利潤反哺國內(nèi)公司和工廠，極大地提高了國內(nèi)企業(yè)的競爭能力和抗風險能力?！睆埥ㄈA說。

作為一個以“出產(chǎn)”忠誠將領(lǐng)著稱的山東榮成人，張建華身上同樣有著濃厚的魯商氣質(zhì)。山東企業(yè)家身上傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存，性格上一方面敦厚方正，一方面充滿激情的特征，在張建華身上都能找到一二。面對國際貿(mào)易環(huán)境變化，張建華果斷深入價值鏈，實行多元化，推動集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，始終走在變化之前。而在經(jīng)營實務(wù)上，張建華又有著極高的風險意識，決不會在風云變幻的國際市場為了短暫利益鋌而走險。張建華有著一流的“國際貿(mào)易嗅覺”，即使是在暗礁密布的金融危機期間，他憑借“穩(wěn)健經(jīng)營，精細管理”理念，順利帶領(lǐng)企業(yè)趟過暗流，務(wù)實地開辟了一條更為長遠的“魯商大道”。

新華錦式多元

保守恐怕是外界對魯商的一大誤解，如果只是守著傳統(tǒng)，改革開放后山東崛起的“群象經(jīng)濟”，就不可能產(chǎn)生一大批在全國乃至全世界都有影響的企業(yè)和企業(yè)家。和許多有成就的魯商一樣，張建華擅長守正出奇。

在國際貿(mào)易領(lǐng)域，新華錦于2009年開始早期準備，2012年整合各方資源，成立了一家平臺型企業(yè)——青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，新華錦開創(chuàng)了第三種貿(mào)易模式——外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺模式。成立一家平臺型服務(wù)企業(yè)，新華錦依托的是這樣的行業(yè)現(xiàn)實：山東省有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)32872家，其中中小微企業(yè)32132家，占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的97.7%。

張建華說：“產(chǎn)業(yè)內(nèi)的單個企業(yè)在技術(shù)儲備、生產(chǎn)組織能力、品質(zhì)控制能力上已經(jīng)具備了國際競爭優(yōu)勢，但多數(shù)企業(yè)又固守著傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，對內(nèi)資源配置效率低，對外單打獨斗?！蓖赓Q(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)則是通過集團的整體實力，通過平臺化運作，對中小微企業(yè)進行國際貿(mào)易流程服務(wù)。這個由張建華一手建立起來的服務(wù)平臺聯(lián)合了商檢、信保、稅務(wù)等部門，把中外客戶、企業(yè)、外貿(mào)服務(wù)綜合企業(yè)放在一條通暢的供應(yīng)鏈上，實現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的服務(wù)外包。

目前，平臺已與3000家中小微外貿(mào)企業(yè)建立了間接合作關(guān)系，并與1000余家中小微企業(yè)建立直接合作關(guān)系，累計創(chuàng)匯近5億美元。2014年，平臺服務(wù)范圍將拓展到山東全省。這家企業(yè)在張建華心中兼具商業(yè)性和公益性雙重特點，但其公益性更突出，“重建外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力”，這是張建華對國貿(mào)平臺的終極理想。

張建華非常欣賞日韓成功的綜合商社模式，目前的新華錦也在向這個方向努力著。在新華錦貿(mào)易物流為主業(yè)，金融投資、房地產(chǎn)、老年產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展、相互促進的產(chǎn)業(yè)格局中，鮮明顯現(xiàn)著張建華身為魯商的謀略與智慧。老年產(chǎn)業(yè)作為集團四大板塊之一，目前在中國尚無明確的產(chǎn)業(yè)政策，但張建華創(chuàng)立的新華錦（青島）長樂頤養(yǎng)服務(wù)有限公司于2011年底營業(yè)，山東省唯一一家高端老年頤養(yǎng)公寓“新華錦長樂居”，也已經(jīng)在青島市景色宜人的嶗山區(qū)運營了兩年多。

如果企業(yè)家想的是每天要發(fā)生的事，那肯定是太晚了。他們要想到五年甚至十年之后社會需要什么，企業(yè)該做什么，并為此做出安排和準備。老年產(chǎn)業(yè)就是在守望十年、二十年后的老齡化中國。新華錦長樂選擇與日本老年產(chǎn)業(yè)第一家上市公司——日本長生集團合資經(jīng)營，而新華錦集團也是日本長生在中國地區(qū)唯一的“窗口”、唯一的合作方。中國與日本的傳統(tǒng)孝文化有許多相通之處，老齡化大潮也同樣來勢兇猛。長生株式會社社長董事長遠藤正一在中國考察市場時，一直沒能找到與長生集團價值觀契合的合作伙伴，但張建華身上崇德重義誠實守信的價值準則，令他看到了希望。這個產(chǎn)業(yè)需要有人守望，需要耐心與實力的堅守，智慧與謀略的開創(chuàng)。然而環(huán)顧全球縱覽以往，哪家基業(yè)長青的百年企業(yè)不是如此地守望和堅持換來的。

守望責任與夢想

沒有夢想的人不會有現(xiàn)實，漠視責任的人更不會擁有未來。也許是深受儒家文化影響，魯商在追求商業(yè)成功的同時，往往會給自己加上產(chǎn)業(yè)報國、服務(wù)社會的重擔，這亦成為山東商業(yè)文化中鮮明的地方色彩。

跳出個人經(jīng)歷與企業(yè)經(jīng)營，張建華的“山東色彩”愈發(fā)濃厚。全國人大代表的身份讓張建華更多地思考在新華錦一家企業(yè)之外，自己還能改變什么，能為同行，為產(chǎn)業(yè)，為社會做些什么。這樣的使命感使得他的提案總能緊扣發(fā)展脈搏，頗具分量。

全世界最嚴重的老齡化浪潮即將沖擊中國，不少企業(yè)都看到了這個機遇，也開始了一些動作。但相比之下，張建華走得更遠。除了已經(jīng)在運營的長樂居，去年今年的“全國兩會”，張建華又分別提交了“關(guān)于借鑒日本養(yǎng)老經(jīng)驗探索中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)商業(yè)文化發(fā)展模式”和“建立健全我國護理保險制度的建議”提案。

2013年的提案闡述了如何在中國發(fā)展公益性與商業(yè)性兼顧的養(yǎng)老模式，以及如何發(fā)展多元化的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)；今年的提案則更進一步，提出了明晰的護理保險模式，試圖通過金融手段解決令全社會苦惱的養(yǎng)老問題，實際上縱觀世界上能夠妥善解決老齡化浪潮的國家，都是在這兩個方面取得突破。

企業(yè)家的提案既是源于產(chǎn)業(yè)，同時也寄托著他們的社會理想。除了老年產(chǎn)業(yè)，張建華還提出過支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展、改革原油配額限制等提案，如果用文學化的眼光來看待這些提案，就是一冊冊屬于張建華著眼于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“治國方略”。

對于責任，張建華如是說：“責任是一種動力，是一種覺悟，是企業(yè)對自己作為社會公民應(yīng)承擔義務(wù)的自覺認同、積極回應(yīng)和內(nèi)心自律，是每一個企業(yè)都必須承擔的道德義務(wù)的理性體現(xiàn)?！?/p>

在新華錦的文化里，責任感使自己日臻成熟完善，成熟與完善讓企業(yè)的追求超越了財富，自覺地將自身發(fā)展融入時代進步，腳踏實地守望夢想。張建華掌舵的新華錦，正在拓展著商業(yè)文明的疆域，那里有著他的產(chǎn)業(yè)夢想，也有著他的人格理想和他的精神信仰。時代給了張建華這樣的中國商人難得的機遇，也給了他們最嚴峻的考驗。但有一點毋庸置疑，他們的夢想關(guān)乎產(chǎn)業(yè)夢想，他們的未來關(guān)乎中國未來。endprint