成就夢(mèng)想的助推劑

本刊記者/李靜 Reporter/LI Jing

在中國(guó)，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最亮點(diǎn)。這里云集了大批的國(guó)內(nèi)外知名制造企業(yè)，而且由于新成立的制造企業(yè)也不在少數(shù)，故當(dāng)2009年蘇州意可機(jī)電有限公司注冊(cè)成立時(shí)（以下簡(jiǎn)稱蘇州意可），并沒有引起大家的關(guān)注，不過短短幾年的發(fā)展，蘇州意可連年翻番的業(yè)績(jī)尤其是不斷拓展的海內(nèi)外市場(chǎng)，讓大家開始逐漸關(guān)注這個(gè)制造行業(yè)的“新生代力量”。

心懷夢(mèng)想

與很多中國(guó)的民營(yíng)公司不同，蘇州意可是先有了公司的英文名字——ERIC，然后才音譯了“意可”作為公司的中文名稱，由此可見蘇州意可自創(chuàng)立之初就有了與國(guó)際接軌的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“ERIC的含義是創(chuàng)造領(lǐng)先，完善自我。其實(shí)ERIC并非我本人的英文名字，而是我兒子的英文名字，因此同時(shí)也是我對(duì)未來的美好期望?！碑?dāng)被問及公司名字是否其英文名字時(shí)，蘇州意可總經(jīng)理同時(shí)也是公司創(chuàng)始人的俞子峰先生坦言，“我當(dāng)然希望將來公司能在我兒子手里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，不過這都是以后的事情，我也不可能左右他的未來，唯一能把握的只有當(dāng)下?！?/p>

其實(shí)在創(chuàng)辦蘇州意可之前，俞總就在自己家族的企業(yè)工作，負(fù)責(zé)銷售，客觀來說一切都還不錯(cuò)，“不過當(dāng)時(shí)我們的客戶群就是定位在國(guó)內(nèi)企業(yè)，所以產(chǎn)品質(zhì)量、檔次都不是很高，與外資制造企業(yè)的差距很明顯。”一直心懷抱負(fù)的俞總顯然不甘于現(xiàn)狀，“看到那些國(guó)際知名的企業(yè)諸如奔馳、西門子、施耐德等等，我就一直在想：中國(guó)的民族企業(yè)如何才能走向世界？”

而正是這個(gè)疑問激發(fā)了俞總要“建立一個(gè)走向世界的中國(guó)制造企業(yè)，成為中國(guó)民族制造業(yè)的墊腳石”的決心和夢(mèng)想，由此蘇州意可的發(fā)展大幕徐徐拉開。

一定要高起點(diǎn)

雖然不是科班出身，但是竟也是從學(xué)徒工做起，尤其是此后的銷售管理經(jīng)驗(yàn)讓俞總對(duì)制造業(yè)有著深刻的了解與認(rèn)識(shí)。眾所周知雖然有很多外企在中國(guó)設(shè)廠，但是其采購(gòu)卻在國(guó)外，究其原因主要是在國(guó)內(nèi)找不到合適以及可靠的零部件供應(yīng)商。

對(duì)此俞總認(rèn)為：簡(jiǎn)單來說加工出優(yōu)質(zhì)的零部件不外乎兩個(gè)外在條件即出色的加工設(shè)備以及科學(xué)的管理體系?！霸O(shè)備是市場(chǎng)采購(gòu)，只要有錢誰都可以買到，而國(guó)內(nèi)制造企業(yè)最為缺失的是缺乏優(yōu)秀的管理體系?！庇峥偡治稣f，“認(rèn)清了這兩點(diǎn)要素，那么接來下工作的重點(diǎn)也就明晰了。”

借助此前工作時(shí)積累的過硬的人脈關(guān)系，俞總了解并學(xué)習(xí)到了很多外企先進(jìn)的質(zhì)量管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于機(jī)加工必不可少的硬件設(shè)備，俞總并不認(rèn)同“先買一般的設(shè)備湊合，等有了錢再買好設(shè)備”這樣一個(gè)被大多數(shù)人采納的做法?！扒捌谫Y金緊張，可以少買設(shè)備，但是只要出手，就必須是世界一流的，”對(duì)此俞總毫不含糊。

經(jīng)過多番的技術(shù)及價(jià)格比較，最終業(yè)內(nèi)公認(rèn)的性價(jià)比較高的哈斯被蘇州意可相中?！耙郧熬吐犝f過哈斯的機(jī)床，據(jù)說性價(jià)比很高，而且服務(wù)也不錯(cuò)，不過我并沒有用過?！庇峥偺寡?，“結(jié)合我們的加工需求以及朋友的推薦，我們抱著嘗試的態(tài)度最終選購(gòu)了意可的第一臺(tái)設(shè)備，即哈斯的VF-2立式加工中心?！?/p>

一發(fā)而不可收拾

依舊是通過朋友的介紹，蘇州意可迎來了自己的第一位客戶，一個(gè)以色列做測(cè)量設(shè)備的企業(yè)。借助于哈斯的VF-2以及哈斯蘇州HFO客服人員的幫助，意可在3個(gè)多月的時(shí)間里，為該客戶生產(chǎn)了將近200種不同型號(hào)的零件，為客戶提供了最佳的解決方案。事情過后，蘇州意可自然贏得了該客戶的信賴，而鑒于VF-2的出色表現(xiàn)，哈斯機(jī)床也無可挑剔的贏得了蘇州意可的信賴。

此后幾年隨著蘇州意可訂單的紛至沓來，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域迅速擴(kuò)張，現(xiàn)如今蘇州意可以生產(chǎn)精密零部件和組裝件而著稱，業(yè)務(wù)涉足航空、醫(yī)療、儀器、設(shè)備等制造領(lǐng)域，雖然由于加工需求其生產(chǎn)設(shè)備在不斷增加，但唯一不變的是：所有這些設(shè)備均來自哈斯。

蘇州意可的產(chǎn)品以多品種、小批量為主，所以機(jī)床靈活的編程、便捷的工件裝夾以及精準(zhǔn)的定位當(dāng)然還有最終的加工精度對(duì)于不斷更迭的零件加工都至關(guān)重要?！斑@個(gè)閥體是應(yīng)用在航空領(lǐng)域的，材質(zhì)是銅合金的，共需要三個(gè)工序的加工，首先是車螺紋粗加工，接著用五軸精加工，最后是進(jìn)行銑扁位及攻絲?！?俞總指著車間內(nèi)一件正在加工零件說，“加工該零件除了要滿足相應(yīng)的形位公差及加工精度外，最大的問題就是精孔較多，而且孔與孔之間有壓力要求，所以對(duì)于加工來說難度極高，但是經(jīng)過哈斯不同型號(hào)的機(jī)床進(jìn)行組合，這些就都不是問題?！?/p>

“公司現(xiàn)在有包括VF系列、DT系列、ST以及DS系列哈斯機(jī)床共計(jì)16臺(tái)?！庇峥偨榻B說，“穩(wěn)定的加工、幾年來極低的故障率、超高的性價(jià)比、快速的交貨期等眾多因素都是我們選擇哈斯的原因，但是最關(guān)鍵的一條，在我們看來就是蘇州意可和哈斯有著共同的發(fā)展理念：客戶至上，一切工作都是圍繞客戶需求展開的?！?/p>

深諳企業(yè)發(fā)展之道的俞總對(duì)于公司的文化建設(shè)向來看重，在他看來只有了解了客戶的需求才談得上如何滿足用戶的需求，“我們走的是高端路線，與我們一樣，我們的客戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)更為關(guān)注，而如果只是一味的關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條。”俞總補(bǔ)充說，“當(dāng)然哈斯穩(wěn)定的精度保持以及簡(jiǎn)單易用的特性又特別適合客戶多品種、小批量訂單的加工生產(chǎn)?！?/p>

毫無疑問蘇州意可已經(jīng)成為哈斯機(jī)床的鐵桿兒粉絲了。

成就夢(mèng)想

從2009年建廠之初的100萬年產(chǎn)值，到現(xiàn)如今年產(chǎn)值超4千萬，乃至明年8千萬的目標(biāo)，蘇州意可用一連串驕人的數(shù)字踐行著建廠之初的抱負(fù)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮”，一路走來，有哈斯的陪伴，蘇州意可相信夢(mèng)想終將改變未來！