“祥云”終端再發(fā)力傾心打造“云升級(jí)”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

“祥云”終端再發(fā)力傾心打造“云升級(jí)”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司“2015季北方冬儲(chǔ)會(huì)”圓滿(mǎn)閉幕

日前，湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司在湖北武穴市召開(kāi)“2015季北方冬儲(chǔ)會(huì)”，隆重啟動(dòng)“品牌云升級(jí)、共享云財(cái)富”活動(dòng)。祥云股份公司常務(wù)副總經(jīng)理廖起成、復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉、復(fù)肥公司銷(xiāo)售總經(jīng)理兼南方公司總經(jīng)理胡志明，祥云復(fù)肥事業(yè)公司副總經(jīng)理、山東祥云化工有限公司總經(jīng)理張雄風(fēng)、生態(tài)工程事業(yè)分公司總經(jīng)理余漢武、湖北萬(wàn)豐化工有限公司總經(jīng)理張金志等管理層領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照，中國(guó)化工學(xué)會(huì)化肥專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)、江蘇省農(nóng)科院資環(huán)所研究員邵建華，華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華、中國(guó)化工報(bào)副社長(zhǎng)張健秋等領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家出席。此外，包括河南項(xiàng)城市正豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理郭建軍、北京天道益農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬天強(qiáng)在內(nèi)，來(lái)自山東、河南、河北等地區(qū)的500多位經(jīng)銷(xiāo)商代表參加會(huì)議。

當(dāng)前肥料行情瞬息萬(wàn)變，未雨綢繆則是企業(yè)的應(yīng)變之舉和變革動(dòng)力。為此，祥云股份公司從2014年開(kāi)始，持續(xù)發(fā)力終端，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制訂了“四千萬(wàn)大商工程”和“星級(jí)服務(wù)”相關(guān)扶持政策，助力優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域內(nèi)實(shí)施銷(xiāo)售擴(kuò)展、銷(xiāo)量升級(jí)計(jì)劃，并從經(jīng)銷(xiāo)商需求定位，著手制定規(guī)劃，傾力扶持祥云股份“萬(wàn)噸縣”建設(shè)工程的真正落地。

此次會(huì)議無(wú)疑是繼湖北襄陽(yáng)舉行的南方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議之后，面向北方區(qū)域召開(kāi)的又一場(chǎng)誓師大會(huì)。會(huì)議以“品牌云升級(jí)，共享云財(cái)富”為主旋律，吹響新一輪“創(chuàng)新升級(jí)”的號(hào)角，充分闡釋了祥云股份未來(lái)將圍繞整體品牌形象，完善包括產(chǎn)品質(zhì)量和外觀品質(zhì)在內(nèi)的產(chǎn)品體系以及營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)體系的全面升級(jí)和全新再造。

“辨方向”布局全產(chǎn)品鏈

在“祥云”會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，無(wú)論是作為化肥原料的磷酸一銨，還是作為復(fù)肥公司主打的高塔產(chǎn)品，抑或是作為發(fā)力市場(chǎng)“利器”的腐植酸肥、大量元素水溶肥等新型肥料，“祥云”已經(jīng)打造了一個(gè)全線(xiàn)產(chǎn)品鏈模式，同時(shí)在完善產(chǎn)品體系的同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。

祥云公司常務(wù)副總經(jīng)理廖起成在此次會(huì)議上闡述了“祥云”產(chǎn)品升級(jí)的核心內(nèi)涵?！敖鼛啄暌詠?lái)，我們分別在山東曹縣、襄陽(yáng)、廣西等地建立基地，未來(lái)還將在江西、東北等地再建基地，通過(guò)基地的發(fā)展，減少肥料的物流成本，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，讓利于農(nóng)民，擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，豐富產(chǎn)品品種?！薄拔覀儸F(xiàn)有高塔、氨化、噴漿硫基、水溶肥，還有有機(jī)無(wú)機(jī)產(chǎn)品等，形成產(chǎn)品逐步系列化、多元化、差異化，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供全方位、多系列服務(wù)?！?/p>

祥云股份公司的產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃，獲得了專(zhuān)家認(rèn)可。江蘇省農(nóng)科院資環(huán)所研究員邵建華在“新型肥料及腐植酸肥料發(fā)展方向”的報(bào)告中提到，化肥行業(yè)走到今天，進(jìn)入了最寒冷的冬天?！捌髽I(yè)要想立于不敗之地就必須創(chuàng)新。而‘祥云’保持了立于不敗的氣勢(shì)，恰恰是保持了一種創(chuàng)新能力。開(kāi)發(fā)新型肥料產(chǎn)品則是‘祥云’符合行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新舉措?！?/p>

高祥照處長(zhǎng)在“國(guó)家宏觀政策及水溶肥發(fā)展方向”的演講中，鼓勵(lì)“祥云”的經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)肥料。高祥照說(shuō)，近兩年，化肥用量每年依然是2%-3%的幅度增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，“祥云”的肥料也會(huì)越做越多，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)地賣(mài)肥料?！坝腥苏f(shuō)，中國(guó)的土壤質(zhì)量下降了，我認(rèn)為是忽悠，在座的經(jīng)銷(xiāo)商很多都是華北的朋友，作物的產(chǎn)量與十年前比是增加還是減少？絕對(duì)是增了。這說(shuō)明中國(guó)土壤的肥力是增加了，只不多是中國(guó)耕地質(zhì)量病殘了。也就是說(shuō)，盡管這個(gè)‘家伙’很胖，但是還是很好吃！未來(lái)的肥料也會(huì)越用越多?！?/p>

來(lái)自山東、河南、河北的600多位經(jīng)銷(xiāo)商出席了祥云股份公司“云財(cái)富”2015季北方冬儲(chǔ)會(huì)，參觀了“祥云”全產(chǎn)品鏈布局所涉及的常規(guī)復(fù)合肥、腐植酸肥料、大量元素水溶肥等產(chǎn)品。

祥云股份公司的“千萬(wàn)大商”工程名額是通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)來(lái)獲取，祥云公司將對(duì)競(jìng)標(biāo)成功的經(jīng)銷(xiāo)商推出各項(xiàng)扶持政策。圖為現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)環(huán)節(jié)激動(dòng)人心，叫拍聲此起彼伏，肥料數(shù)量不斷被刷新。

“萬(wàn)噸縣”奏響營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)主旋律

2014年，祥云股份公司從實(shí)際出發(fā)，助推以項(xiàng)城郭建軍為代表的經(jīng)銷(xiāo)商翹楚——“萬(wàn)噸縣”的建設(shè)工程落地，完成了單一縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商突破12000噸銷(xiāo)售額的扶持方案，創(chuàng)造了祥云股份公司復(fù)合肥板塊首個(gè)“萬(wàn)噸縣”的誕生，用實(shí)力證明了“祥云”營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)策劃的可行性和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

劉若偉說(shuō)：“2014年，我們?cè)趯?duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、核心經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)等方面，做出了一些努力。如項(xiàng)城的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商郭建軍總經(jīng)理，在一個(gè)只有90萬(wàn)畝土地的項(xiàng)城，把‘祥云’產(chǎn)品年銷(xiāo)量提升到1.2萬(wàn)噸以上，且明年目標(biāo)接近2萬(wàn)噸?！苯衲晗樵乒疽呀?jīng)分批安排業(yè)務(wù)人員及部分經(jīng)銷(xiāo)商，到現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)“萬(wàn)噸縣”模式，并借助本次會(huì)議針對(duì)更多的星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商予以獎(jiǎng)勵(lì)?！捌淠康氖潜磉_(dá)‘祥云’的感恩之情、答謝之意，同時(shí)，也預(yù)祝更多的經(jīng)銷(xiāo)商能成為‘祥云’的‘星級(jí)’朋友，攜手‘祥云’共同致富。”

會(huì)上，山東祥云化工有限公司總經(jīng)理張雄風(fēng)對(duì)“千萬(wàn)大商”助力工程進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，并闡述了2015年北方冬儲(chǔ)政策。他說(shuō)：“未來(lái)祥云公司營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的內(nèi)容包括‘千店統(tǒng)一形象、千村萬(wàn)戶(hù)進(jìn)祥云、千村萬(wàn)畝示范田、千萬(wàn)市場(chǎng)促銷(xiāo)四項(xiàng)內(nèi)容，全面助力‘千萬(wàn)大商’工程。新政策從終端宣傳、示范田建設(shè)、業(yè)務(wù)員激勵(lì)和促銷(xiāo)會(huì)議支持四個(gè)方面著手對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行扶持?！睆埿埏L(fēng)說(shuō)：“‘千萬(wàn)大商’工程公開(kāi)、公正、公平，所有名額均是通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)來(lái)獲取，祥云公司對(duì)競(jìng)標(biāo)成功的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行各項(xiàng)扶持。在服務(wù)升級(jí)方面，祥云公司將努力提升農(nóng)化服務(wù)能力，增強(qiáng)為終端服務(wù)的能力，提供能夠滿(mǎn)足終端需求的作物解決方案。”

“在接下來(lái)的工作中，我們將全方位的提升營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，將祥云股份的營(yíng)銷(xiāo)提升到新的高度，加強(qiáng)服務(wù)力度，提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)落地，切實(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好終端服務(wù)、產(chǎn)品推介及促銷(xiāo)活動(dòng)等，讓所有人員更加接近顧客、貼近市場(chǎng)。為客戶(hù)提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！倍樵乒煞菀矔?huì)聚焦客戶(hù)的需求、關(guān)注客戶(hù)的需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，更好地為經(jīng)銷(xiāo)商提供有力的支持。

營(yíng)銷(xiāo)策劃接“地氣”“有底氣”

此次會(huì)議讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商“亮眼”。首先，這次會(huì)議嫁接了多個(gè)環(huán)節(jié)，從參觀廠(chǎng)區(qū)、瀏覽產(chǎn)品、視頻演播到“祥云”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的才藝亮相、風(fēng)采展示，從扶持萬(wàn)噸縣經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的祥云大區(qū)經(jīng)理宋世國(guó)、業(yè)務(wù)員劉歡激昂的演講，到萬(wàn)噸經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)之路微電影，再到萬(wàn)噸縣的核心人物郭建軍的現(xiàn)身說(shuō)法，乃至最終的肥料拍賣(mài)環(huán)節(jié)，都策劃得十分完整流暢，使各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施銜接自然、順理成章。特別是肥料拍賣(mài)環(huán)節(jié)中眾多經(jīng)銷(xiāo)商都參與其中，叫拍聲此起彼伏、不絕于耳，整個(gè)過(guò)程激動(dòng)人心。拍賣(mài)環(huán)節(jié)將整個(gè)會(huì)議推向高潮，熱烈的氛圍持續(xù)到會(huì)議尾聲。

此次會(huì)議效果顯著，更獲得了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的“熱捧”?！叭f(wàn)噸縣”首個(gè)成就者——項(xiàng)城市正豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理郭建軍告訴記者，整個(gè)會(huì)議都讓他感受到一種前所未有的成就感，有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的“獲得認(rèn)可和尊重”的喜悅。他說(shuō)：“不是選擇平凡的一天，就是創(chuàng)造生命中的奇跡。我感謝‘祥云’給了我一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，對(duì)于2015年我更加有信心?！北本┨斓酪孓r(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬天強(qiáng)也對(duì)記者稱(chēng)贊道：“這次會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃更加完善，營(yíng)銷(xiāo)政策更加嚴(yán)謹(jǐn)。”這無(wú)疑是任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商毫無(wú)后顧之憂(yōu)地邁向下一個(gè)“萬(wàn)噸縣”不可或缺的重要保障。

據(jù)悉，今年以來(lái)，祥云股份公司除了加強(qiáng)自身策劃、積極和行業(yè)媒體資源對(duì)接之外，同時(shí)也引入第三方策劃力量，將影視媒介引入“祥云”營(yíng)銷(xiāo)策劃案，納入另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)視角，使活動(dòng)形式豐富多彩，會(huì)議的感染力和感召力進(jìn)一步提升，使會(huì)議的組織策劃再次煥發(fā)出新的風(fēng)采和活力。

祥云股份公司復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉（左）為祥云“萬(wàn)噸縣”得主現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)金。

祥云股份公司復(fù)肥事業(yè)公司副總經(jīng)理胡志明（中）為“祥云”優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

祥云股份公司復(fù)肥事業(yè)公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)、山東祥云化工有限公司總經(jīng)理張雄風(fēng)（中），為“祥云”金牌經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)獎(jiǎng)品。

“祥云”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)艱難地跋涉、護(hù)旗并成功登頂?shù)膭?dòng)作，詮釋了“祥云人”全心服務(wù)于客戶(hù)的不懈追求。