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    魯西
    ——肥企大哥步伐矯健贏未來

    2014-04-26 05:24:18通訊員江燕霞
    中國農(nóng)資 2014年50期
    關(guān)鍵詞:魯西高塔硝基

    □通訊員江燕霞

    魯西
    ——肥企大哥步伐矯健贏未來

    □通訊員江燕霞

    即將過去的2014年,是魯西復(fù)合肥產(chǎn)品躍升新臺(tái)階的一年,是魯西品牌建設(shè)大發(fā)力的一年,是魯西復(fù)合肥容光煥發(fā)、生機(jī)勃勃的一年。對(duì)照行業(yè)普遍面臨的困局,魯西復(fù)合肥板塊的發(fā)展、成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)尤為珍貴。

    年終歲尾,讓我們仔細(xì)回顧魯西復(fù)合肥這一年每一個(gè)喜人的足跡,深刻總結(jié)魯西復(fù)合肥發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。從中感受魯西復(fù)合肥發(fā)展步伐的矯健和豪邁,也為行業(yè)提供借鑒、提振信心。

    再度登陸央視繼續(xù)強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)軍品牌

    11月18日,北京梅地亞中心。中央電視臺(tái)2015年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)在這里舉行,數(shù)百家知名企業(yè)參與了這場(chǎng)國內(nèi)規(guī)模最大的媒體廣告競(jìng)購活動(dòng)。魯西成功簽約全年的央視《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)間天氣預(yù)報(bào)1+1廣告,15秒廣告+8秒標(biāo)版,繼續(xù)領(lǐng)軍行業(yè)品牌塑造?!耙慌_(tái)知天下,登臺(tái)天下知”的央視是中國影響力最大的平臺(tái),魯西就是要通過這樣的平臺(tái)把優(yōu)質(zhì)的肥料推介給農(nóng)民。 酒香也怕巷子深,好品牌好產(chǎn)品更要通過權(quán)威平臺(tái)展現(xiàn)自我,讓公眾知曉,讓更多的農(nóng)民朋友都用上好農(nóng)資。

    魯西的品牌營銷起步較晚,以前只知道踏實(shí)生產(chǎn)肥料、銷售肥料,忽視了品牌傳播的巨大力量,從2014年魯西密集在中央電視臺(tái)多個(gè)頻道黃金時(shí)段播放企業(yè)及產(chǎn)品廣告片,品牌形象得到全面展示,不但魯西整個(gè)品牌的知名度,也包括魯西的各級(jí)經(jīng)銷商、職工的信心,農(nóng)民對(duì)魯西肥料的信賴,都有了很大的提升,這些日漸凸顯的效應(yīng)讓魯西堅(jiān)定了繼續(xù)和央視合作的決心。魯西簽下此資源標(biāo)志著魯西致力于好產(chǎn)品服務(wù)更多農(nóng)民的決心和信心。

    魯西化肥從最初的“魯西復(fù)合肥,實(shí)在、是好肥”到“魯西好肥料,省事又高效”,再到今天的“金牌質(zhì)量,世界級(jí)好肥”。循著這個(gè)變化,從市場(chǎng)看,是魯西品牌形象不斷升級(jí);從企業(yè)說,是魯西對(duì)復(fù)合肥品質(zhì)要求的不斷加壓。借由登陸央視的機(jī)會(huì),魯西不僅宣告了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越,也用十足的信心和覺醒完成了公眾企業(yè)最重要的飛躍。

    產(chǎn)品創(chuàng)新 金牌追求

    如果推選2014化肥行業(yè)十件大事,魯西硝基肥項(xiàng)目的成功投產(chǎn)無疑會(huì)名列前茅。這一步的完成,為魯西化肥的跨越發(fā)展提供了重要保障,魯西復(fù)合肥也跨越300萬噸。至此中國硝基肥格局發(fā)生巨變。

    10月3日,魯西復(fù)合肥高塔硝基肥成功投產(chǎn);11月23日,魯西高塔尿基肥投料運(yùn)行,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,達(dá)到日產(chǎn)1000噸。魯西高塔尿基肥的成功投產(chǎn),標(biāo)志著魯西高塔復(fù)合肥產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大,由剛開始的單塔運(yùn)行轉(zhuǎn)為雙塔運(yùn)行,現(xiàn)高塔復(fù)合肥裝置已經(jīng)達(dá)到同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的能力。高塔現(xiàn)場(chǎng),只見光滑圓潤(rùn)、大小均勻的顆粒從出料口源源不斷流向傳送帶、傳輸至自動(dòng)包裝機(jī),被包裝成袋。成品庫房一片忙碌,批量的硝基肥將運(yùn)往全國各地。

    魯西硝基肥項(xiàng)目組成立、項(xiàng)目奠基、主設(shè)備安裝、三塔封頂、招商會(huì)召開,每一步都受到行業(yè)高度關(guān)注,如今國內(nèi)首創(chuàng)品字型高塔硝基肥在眾目熱切期盼下閃耀登場(chǎng)。站在世界的高度,跟隨現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的步伐,做農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品,做世界級(jí)好肥。據(jù)悉,魯西的三塔造粒裝置屬國內(nèi)首創(chuàng),能生產(chǎn)高塔硝硫基、高塔硝氯基、硝銨磷、高塔尿基肥、高塔水溶肥、高塔脲甲醛、尿素硝酸銨溶液、聚磷酸銨溶液、硝基緩釋肥、硝基追施肥、硝硫銨、硝酸鉀、硝酸銨鈣等產(chǎn)品,硝基復(fù)合肥的上馬成就了魯西復(fù)合肥跨越300萬噸。目前,魯西新型肥已形成了八大單品+高塔肥的格局。魯西不但要做到產(chǎn)品種類最齊全,而且要做到每個(gè)單品都是國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的好產(chǎn)品。

    魯西復(fù)合肥國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流好產(chǎn)品建立在“六大金牌標(biāo)準(zhǔn)”基礎(chǔ)上,這也是魯西品牌的保障。第一,金牌原料。即采用磷含量超過30%的高品質(zhì)礦石或采購高含量的磷酸一銨;鉀原料、硫磺采用全進(jìn)口。對(duì)純度、含量、溶解度等嚴(yán)格檢測(cè),達(dá)不到優(yōu)等品的,一概不用。第二,金牌技術(shù)。積極發(fā)揮魯西國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及歐洲技術(shù)研發(fā)中心的作用,大力引進(jìn)西班牙、日本、德國國際一流技術(shù),不斷研發(fā)新肥料。第三,金牌工藝。采用化學(xué)合成噴漿造粒、氨化造粒工藝,全過程采用DCS數(shù)控自動(dòng)化控制系統(tǒng),質(zhì)量控制更加準(zhǔn)確。第四,金牌質(zhì)檢。魯西集團(tuán)質(zhì)檢中心通過了國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)證,檢測(cè)能力達(dá)到國際先進(jìn)水平,有專職檢驗(yàn)人員100多人,擁有多套國內(nèi)外先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備,實(shí)行“三關(guān)”過程管理體系控制,確保產(chǎn)品出廠合格率100%。第五,金牌含量。魯西復(fù)合肥的養(yǎng)分含量控制指標(biāo),一般高于國家標(biāo)0.3到0.5個(gè)養(yǎng)分,硫基復(fù)合肥的水分含量?jī)H1%左右,遠(yuǎn)低于2%的國家標(biāo)準(zhǔn)。第六,金牌保障。建立從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系,每袋化肥都有一張“身份證”,實(shí)現(xiàn)全過程監(jiān)控。這六大金牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)魯西復(fù)合肥全面實(shí)現(xiàn)“金牌質(zhì)量,世界級(jí)好肥”的品牌詮釋,也將成為用戶對(duì)魯西品牌認(rèn)知的深刻烙印。

    2014年魯西硝基肥的閃亮登場(chǎng)將魯西復(fù)合肥近些年的新產(chǎn)品開發(fā)推向一個(gè)高潮。它的建成投產(chǎn),是魯西復(fù)合肥化肥產(chǎn)業(yè)新一輪大發(fā)展的重要里程牌,也豐富延長(zhǎng)了魯西復(fù)合肥的產(chǎn)品鏈,增強(qiáng)了公司在速溶、速效復(fù)合肥方面的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率。而實(shí)際上,魯西復(fù)合肥近幾年在新型復(fù)合肥領(lǐng)域可謂全面開花,新產(chǎn)品層出不窮。脲甲醛復(fù)合肥、全降解緩釋肥、脲甲醛復(fù)合肥、腐植酸復(fù)合肥、水溶肥、脲硫酸復(fù)合肥、根際肥、高含量復(fù)合肥、中微量元素肥深受農(nóng)民朋友推崇。人們看到,靠普通肥料發(fā)展起來的魯西至此實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身,正以豐富的產(chǎn)品系列、領(lǐng)先的核心技術(shù)、創(chuàng)新的研發(fā)能力邁入發(fā)展新時(shí)代。

    據(jù)悉,魯西與德國Aglukon公司就液體肥戰(zhàn)略合作已全面開始,成為Aglukon公司在中國區(qū)域的唯一代理商,銷售德國生產(chǎn)的各種水溶肥。以此為契機(jī),魯西水溶肥添加了該公司螯合態(tài)的微量元素,增強(qiáng)產(chǎn)品效果,提高養(yǎng)分利用率。德國Aglukon公司是德國最大的特種肥料生產(chǎn)企業(yè),也是世界著名的液態(tài)肥料生產(chǎn)商之一。魯西將利用德國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)和營銷模式,開發(fā)適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥技術(shù),促進(jìn)高端肥料生產(chǎn)技術(shù)在中國落地,提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)效益。

    “真誠為農(nóng)”大營銷

    滿足客戶需求的服務(wù)是低層次的服務(wù),超出客戶期望才是魯西追求的目標(biāo)。面對(duì)魯西產(chǎn)業(yè)新一輪大發(fā)展,魯西復(fù)合肥的營銷服務(wù)也必須創(chuàng)新發(fā)展,與整體戰(zhàn)略同步推進(jìn)。

    第一,魯西復(fù)合肥的營銷思路在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。由過去的“撒網(wǎng)捕魚”向現(xiàn)在的“織網(wǎng)養(yǎng)魚”轉(zhuǎn)變,密植渠道,深耕網(wǎng)絡(luò),并與時(shí)俱進(jìn),發(fā)展到為客戶提供整體解決方案。第二,從經(jīng)銷商、營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提升入手,開展扎實(shí)有效的基礎(chǔ)工作。今年魯西和清華大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究中心簽約,以清華大學(xué)的師資力量支持,提升經(jīng)銷商的素質(zhì),幫助經(jīng)銷商增強(qiáng)對(duì)經(jīng)營管理、運(yùn)營、物流等方面的認(rèn)識(shí),提高管理理論運(yùn)用的水平及營銷水平。同時(shí),魯西還和著名營銷管理策劃咨詢機(jī)構(gòu)南方略公司合作,開展各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升復(fù)合肥渠道規(guī)劃與建設(shè),探索對(duì)經(jīng)銷商的管理方法,全面提升人員素質(zhì)。第三,引導(dǎo)優(yōu)秀經(jīng)銷商快速成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。今年魯西導(dǎo)入渠道合作伙伴計(jì)劃。在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估后,與可作為戰(zhàn)略合伙人的經(jīng)銷商建立超越單純的渠道、終端的商業(yè)合作關(guān)系,通過人性化的伙伴關(guān)系,達(dá)到外部資源最大優(yōu)化。第四,切合農(nóng)民高效、省力、環(huán)保、節(jié)能的用肥需求,為農(nóng)服務(wù)形式更加豐富、細(xì)致入微。今年,為想農(nóng)民之想,引領(lǐng)施肥習(xí)慣和施肥方式向更科學(xué)、高效和省事的方向轉(zhuǎn)變。魯西復(fù)合肥在購肥方式上不僅渠道多,而且更方便、更便捷、更迅速。充分利用互聯(lián)網(wǎng)搭建營銷平臺(tái),開辟中國購肥網(wǎng)電子商務(wù),農(nóng)民不出家門即可購買到放心、高品質(zhì)的魯西好肥料,并送貨到家,實(shí)現(xiàn)即時(shí)服務(wù)。魯西還與聊城大學(xué)合作建立多處農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,借助專家的力量為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥一體化增產(chǎn)技術(shù)方案和全程服務(wù)。魯西智能E家網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)平臺(tái)平穩(wěn)運(yùn)行,農(nóng)戶在種植作物過程中有什么施肥問題、病蟲害問題,只需拿到魯西復(fù)合肥基層門店通過遠(yuǎn)程視頻咨詢,就能得到及時(shí)診治。

    核心一句話,魯西品牌靠營銷服務(wù)落地迅速提升。魯西復(fù)合肥現(xiàn)已建立起規(guī)模超千人的營銷隊(duì)伍,投入800輛宣傳服務(wù)車,配合經(jīng)銷商建設(shè)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)全程助銷;2014年春,魯西復(fù)合肥繼續(xù)開展“送科技促春耕”活動(dòng),二十幾個(gè)促春耕小組奔赴全國各地,每個(gè)小組都配備大型依維柯,里面裝有農(nóng)化小冊(cè)子、施肥手冊(cè)、作物高產(chǎn)栽培技術(shù)書籍。

    安全環(huán)保大于天 以人為本看百年

    魯西復(fù)合肥采用高塔熔體造粒工藝技術(shù)生產(chǎn)硝基肥。該工藝技術(shù)成熟,是清潔環(huán)保的生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)過程沒有廢渣、廢水、廢氣,符合環(huán)保項(xiàng)目要求,實(shí)現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、綠色發(fā)展。

    魯西對(duì)廢水、廢氣排放零容忍?,F(xiàn)在魯西的理念是安全環(huán)保第一,質(zhì)量第二,效益第三,只要有悖安全環(huán)保的行為,一律停止、禁止?,F(xiàn)在做企業(yè)就應(yīng)該有“不低碳發(fā)展,不節(jié)能減排,企業(yè)就沒有出路,不能存活”的意識(shí)。在魯西廠區(qū),美化環(huán)境的花草成為檢驗(yàn)跑冒滴漏的一個(gè)標(biāo)本。生態(tài)環(huán)保大于天,人是最關(guān)鍵的因素,魯西人不僅把這句話掛在嘴邊,還實(shí)實(shí)在在地放在了行動(dòng)上。

    11月1日,魯西杜邦安全改善項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在魯西集團(tuán)工業(yè)園隆重舉行,此舉標(biāo)志著魯西杜邦安全管理項(xiàng)目正式啟動(dòng),也標(biāo)志著魯西成為山東省率先全面接受杜邦公司安全管理咨詢的企業(yè)。

    杜邦公司是一家以科研為基礎(chǔ)的全球性企業(yè),在212年的發(fā)展歷史中,杜邦始終以安全這個(gè)核心價(jià)值觀和“所有事故都是可以預(yù)防”的理念作為指導(dǎo)企業(yè)安全管理的原則,在安全管理方面取得了卓越的業(yè)績(jī)。與杜邦進(jìn)行合作,魯西就是希望杜邦能帶給他們先進(jìn)的理念和做法,幫助他們進(jìn)一步提升和進(jìn)步。從領(lǐng)導(dǎo)層開始觀念轉(zhuǎn)變,安全管理要融入到日常工作中去;能力要提升,干部和員工的安全管理知識(shí)和技能都要有較大的提高;人的安全行為和安全習(xí)慣要在潛移默化中轉(zhuǎn)變和固化。杜邦安全改善項(xiàng)目的推進(jìn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù),不可能一蹴而就,因此魯西要求各級(jí)干部和員工堅(jiān)定信心、扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。魯西杜邦安全管理項(xiàng)目的啟動(dòng),開啟了把魯西打造成中國化工行業(yè)安全管理典范,實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)宏偉目標(biāo)的旅程。

    不求百米第一 務(wù)求百年領(lǐng)先

    2014年,是魯西大發(fā)展取得喜人成效的一年,各種榮譽(yù)也實(shí)至名歸、紛至沓來。

    11月18日,中國好肥料評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛典在北京香山飯店召開,魯西以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)榮獲“中國好肥料”榮譽(yù)稱號(hào)。

    11月19日,中國責(zé)任關(guān)懷表彰大會(huì)在上海召開,魯西榮獲全國石油和化工行業(yè)責(zé)任關(guān)懷最佳實(shí)踐單位,第二化肥廠廠長(zhǎng)王吾雪被評(píng)為全國石油和化工行業(yè)責(zé)任關(guān)懷優(yōu)秀推進(jìn)者。

    11月20日,由《銷售與市場(chǎng)》雜志主辦的2014年“農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”頒獎(jiǎng)儀式在武漢舉行,魯西脲甲醛復(fù)合肥榮獲“2014年度農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”稱號(hào)。

    11月21日,2014年度中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)授獎(jiǎng)大會(huì)在北京人民大會(huì)堂召開,魯西集團(tuán)榮獲“中國化工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

    11月27日,第五屆全國腐植酸行業(yè)“烏金杯”評(píng)選結(jié)果揭曉:魯西榮獲腐植酸行業(yè)“烏金杯”優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)。這表明魯西集團(tuán)化肥板塊注重發(fā)展綠色環(huán)保型肥料——腐植酸肥料得到社會(huì)的認(rèn)可。

    上述榮譽(yù)恰恰證明了魯西不求百米第一,務(wù)求百年領(lǐng)先,慎終追遠(yuǎn),兢兢業(yè)業(yè)!一位肥料界的人士曾說過:“雖然現(xiàn)在化肥牌子多,但很多農(nóng)民特別是老農(nóng)民就認(rèn)魯西的肥。人家質(zhì)量的確好,老品牌不服不行。”這就是一個(gè)40年的老企業(yè)在同行和消費(fèi)者心中立下的口碑。魯西已經(jīng)做好了這40年,但他們還要繼續(xù)做好100年,如今的魯西已經(jīng)將“創(chuàng)魯西品牌,做百年企業(yè)”奉為其經(jīng)營理念,他們要讓來之不易的品牌形象,在市場(chǎng)的大浪淘沙中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

    2014年是魯西復(fù)合肥跨越趕超的發(fā)展年,強(qiáng)科研、推新品、提質(zhì)量、深服務(wù),農(nóng)資品牌化的大道上,魯西步伐矯健,精耕細(xì)作,相信魯西好產(chǎn)品會(huì)肥沃更多良田,走進(jìn)更多農(nóng)戶心中,在肥料行業(yè)洗牌時(shí)代豎起一面鮮明的“真誠為農(nóng)”的大旗,讓我們共同期待魯西復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)2015年的精彩樂章。

    魯西農(nóng)化服務(wù)人員精心為農(nóng)服務(wù)。

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