試論縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)發(fā)展與壯大策略

李慶峰

摘 要：本文就鐵力市縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景和做大做強(qiáng)縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)的具體措施談了自己想法和建議。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)種業(yè)；現(xiàn)狀與前景；發(fā)展措施

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，特別是我國(guó)《種子法》的頒布實(shí)施和我國(guó)加入WTO以來，種子作為一種特殊商品已被推向市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，民營(yíng)種業(yè)發(fā)展迅速，遍地開花，顯現(xiàn)出有強(qiáng)大的生命力，但其基礎(chǔ)差、底子??；規(guī)模小、資金少；人才缺、技術(shù)弱；重經(jīng)營(yíng)、輕服務(wù)，要想在強(qiáng)手如云的種子市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自己的優(yōu)勢(shì)上下大力氣。現(xiàn)就縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展和壯大談?wù)勛约合敕ā?/p>

1 縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景

所謂民營(yíng)種業(yè)，即公民在國(guó)家法律允許的范圍內(nèi)，以個(gè)人或合伙經(jīng)營(yíng)服務(wù)農(nóng)業(yè)的種子產(chǎn)業(yè)，其投資、設(shè)施、技術(shù)和人才等要素均由經(jīng)營(yíng)者自行解決，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)法律規(guī)定的一切責(zé)任。民營(yíng)種業(yè)同社會(huì)上其他民營(yíng)業(yè)主有著同樣的社會(huì)地位和民營(yíng)性質(zhì)?？梢哉f，民營(yíng)種業(yè)的誕生是中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的必然產(chǎn)物，也是我國(guó)種業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)接軌、加速優(yōu)良品種推廣、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。民營(yíng)種業(yè)的產(chǎn)生，激活了中國(guó)的種子市場(chǎng)，對(duì)國(guó)營(yíng)種業(yè)提高服務(wù)水平、改善經(jīng)營(yíng)方式是一劑強(qiáng)心針；對(duì)活躍種子市場(chǎng)，推廣先進(jìn)生產(chǎn)力以及提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量、效益具有重要意義。

1.1經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 民營(yíng)種業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，從無(wú)到有、從小到大，發(fā)展勢(shì)頭越來越猛，規(guī)模也越來越大，同新生事物一樣，具有強(qiáng)大的生命力。

據(jù)調(diào)查，2000年前，我市民營(yíng)種業(yè)僅有7家，而且經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)品種少，主要是經(jīng)營(yíng)大田農(nóng)作物品種，年經(jīng)營(yíng)額不足20萬(wàn)元；到了2010年，我市民營(yíng)種業(yè)已經(jīng)迅速發(fā)展到100多家，而且經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，農(nóng)作物良種繁多，如大豆、小麥、玉米、油菜、甜菜、各種各樣蔬菜種子、千奇百怪花卉種子，真是琳瑯滿目。其經(jīng)營(yíng)規(guī)模也擴(kuò)大了，有的民營(yíng)種業(yè)，年銷售額達(dá)幾百萬(wàn)元，員工人數(shù)也由原來的家族1～2人發(fā)展到十幾人。全市民營(yíng)種業(yè)推廣良種面積占我市市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，少數(shù)作物品種用種量80%以上為民營(yíng)種業(yè)所控制。

1.2發(fā)展前景 目前我國(guó)民營(yíng)種業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷萌芽期，進(jìn)入成長(zhǎng)期，在未來2～3年內(nèi)將展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)入淘汰分化時(shí)期。一部分懂經(jīng)營(yíng)、善管理、為農(nóng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的將成為獲勝者；而另一部分重利、輕義、技術(shù)服務(wù)意識(shí)淡薄者，甚至急功近利、坑農(nóng)害農(nóng)者將成為失敗者，從而退出民營(yíng)種業(yè)。

2 做大做強(qiáng)縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)的具體措施

2.1目標(biāo)明確 縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)在種子產(chǎn)業(yè)鏈上位居鏈條的中間位置，其上面是國(guó)家農(nóng)業(yè)科研單位和大型種子公司，下面是零售商和農(nóng)民，要想做大做強(qiáng)，必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須牢固樹立“農(nóng)民豐收我增收”的正確思想。縣級(jí)民營(yíng)種業(yè)大多為農(nóng)民服務(wù)，千萬(wàn)在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上要定好位置，不要為一點(diǎn)蠅頭小利，不顧農(nóng)民的利益，經(jīng)營(yíng)假冒偽劣種子。這一點(diǎn)是做大做強(qiáng)種業(yè)民營(yíng)也是做人的根本。

2.2服務(wù)誠(chéng)信 種子既然是商品，就包括商品的一般特性，即存在實(shí)質(zhì)性商品、形式性商品、服務(wù)性商品三大特點(diǎn)，大部分民營(yíng)種業(yè)在經(jīng)營(yíng)種子時(shí)對(duì)種子的前兩種商品特征理解的深、用得活，而對(duì)經(jīng)銷后的售后服務(wù)，如良種良法的配套使用，以及良種出售后的跟蹤服務(wù)做得不夠。要知道，真正能讓農(nóng)民信賴你的是：買你的種子，就是要買你的豐收。如果民營(yíng)種業(yè)在售后服務(wù)方面能夠提供給農(nóng)民大量的田間技術(shù)指導(dǎo)，傳遞病蟲防治、減災(zāi)避災(zāi)信息以及傳遞農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，那么你的種業(yè)將越做越大，因?yàn)槟愕氖酆蠓?wù)會(huì)使更多的農(nóng)民聚集在你的周圍。

2.3 創(chuàng)立品牌 品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某種產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力?？h級(jí)民營(yíng)種業(yè)努力建立自己的種子基地和產(chǎn)品品牌，這是打開市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的捷徑。如我市綠豐種業(yè)在爭(zhēng)取制種許可、經(jīng)營(yíng)自己的特色品種方面就是成功的典型。同時(shí)，還要向種子產(chǎn)業(yè)鏈條的下游延伸，即直接向農(nóng)戶、種田大戶延伸。

2.4發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 與國(guó)有種業(yè)相比民營(yíng)種業(yè)尤其很多優(yōu)勢(shì)：第一，活性強(qiáng)民營(yíng)種業(yè)主在選擇目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目方面十分靈活；第二，經(jīng)營(yíng)范圍廣。民營(yíng)種業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍較廣，既經(jīng)營(yíng)良種，又經(jīng)銷農(nóng)藥、激素、微肥以及其他新材料、新工具等，第三，擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。一些民營(yíng)業(yè)主擁有農(nóng)村親戚、朋友、同學(xué)、鄰居和宗族等各種關(guān)系網(wǎng)；第四，包袱輕，與國(guó)營(yíng)種業(yè)相比，民營(yíng)種業(yè)無(wú)離退休人員工資、醫(yī)療等負(fù)擔(dān)，總營(yíng)銷成本低，經(jīng)濟(jì)效益高。民營(yíng)種業(yè)在可以利用這些優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)服務(wù)，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.5招賢納才 民營(yíng)種業(yè)從事的是一項(xiàng)與自然、市場(chǎng)、農(nóng)戶打交道的良種推廣事業(yè)，其技術(shù)性要求極為嚴(yán)格。企業(yè)只有具備足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，才能在品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、銷售、培訓(xùn)和售后服務(wù)上得心應(yīng)手，才能在長(zhǎng)久的營(yíng)銷中永遠(yuǎn)立于不敗之地。企業(yè)可以利用那些有經(jīng)驗(yàn)、有能力的專家，或請(qǐng)或聘，為我所用，這樣既可避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以創(chuàng)立企業(yè)高科技形象。一個(gè)良好的技術(shù)示范，往往勝過10倍的廣告宣傳，其道理就在于“百聞不如一見”。因此，民營(yíng)種業(yè)只有改變?nèi)瞬挪蛔愕娜毕?，方能闊步前進(jìn)。同時(shí)，企業(yè)員工的積極性也要調(diào)動(dòng)起來，做到用其所長(zhǎng)，各盡所能。endprint