七年發(fā)展經(jīng) 風雨農(nóng)大肥料伴我行
——訪濟南市商河縣真誠農(nóng)資有限公司總經(jīng)理尹鳳霞

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

七年發(fā)展經(jīng) 風雨農(nóng)大肥料伴我行
——訪濟南市商河縣真誠農(nóng)資有限公司總經(jīng)理尹鳳霞

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

七年風雨，七年耕耘，在山東濟南市商河縣的農(nóng)資市場上，尹鳳霞的名字早已與農(nóng)大肥料一起，受到農(nóng)民的歡迎和喜愛。尹鳳霞相信，做肥料經(jīng)營，選對品牌要放在第一位。從2007年初步入農(nóng)資行業(yè)，到目前的事業(yè)蒸蒸日上、規(guī)模不斷擴大，真誠農(nóng)資堅持以高品質(zhì)產(chǎn)品開拓市場，農(nóng)大肥料在其中居功至偉。

對農(nóng)民要用肥效說話

“在我準備投身農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的時候，我第一個想到的就是尋找一個好的品牌?！痹谝P霞看來，最終能與農(nóng)大牽手，也經(jīng)歷了一番曲折。她向記者介紹：“一開始，我對農(nóng)大肥的質(zhì)量還是有所顧慮。因為目前市場上肥料品牌太多，質(zhì)量參差不齊，再加上有些廠家的虛假宣傳，所以對于經(jīng)營比較新的產(chǎn)品，經(jīng)銷商心里普遍感覺沒底?！钡詈?，尹鳳霞還是選擇相信農(nóng)大，用她自己的話說就是：大學的肥料肯定有大學的品質(zhì)。

為了讓更多的農(nóng)民更快地認同農(nóng)大肥料，真誠農(nóng)資公司的業(yè)務經(jīng)理直接和農(nóng)民打交道，根據(jù)不同的土質(zhì)、不同的作物，開出不同的配方，并建議農(nóng)民用多種品牌在同一地塊作比較、搞試驗，用相同的種子、供水，提供同樣的田間管理，最終證實了農(nóng)大肥料的一枝獨秀。

尹鳳霞表示：“使用農(nóng)大肥料后，作物前期不瘋長、中期養(yǎng)分足、后期不脫肥，良好的肥效慢慢地得到廣大農(nóng)民的認可。在此基礎(chǔ)上，公司又加大肥料的宣傳力度，白天開著宣傳車下到田間地頭，晚上定期在村里搞活動，公司銷量逐年增長，發(fā)展很快?！?/p>

百姓口碑帶來發(fā)展信心

“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。”從開始有所顧慮到得到老百姓的認可，尹鳳霞認清了一個簡單的道理：不管什么產(chǎn)品、什么企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好、效果好，才能得到廣大客戶的認可?！艾F(xiàn)在肥料市場上的競爭已不單是局限在價格，而是面向品牌及售后服務，我認為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務才是經(jīng)銷商制勝的法寶?！币P霞如是說。

從尹鳳霞口中記者得知，今年4月份，真誠農(nóng)資公司宣傳車下鄉(xiāng)拜訪客戶時，途經(jīng)商河縣殷巷鎮(zhèn)大沙河村的一塊花生地，恰巧碰上一家人在耕地邊休息。農(nóng)民問：“我們大沙河這一片基本上是沙地，適合種花生，應該用什么肥料好？”尹鳳霞與同行的銷售經(jīng)理詳細地分析了沙質(zhì)土壤耐旱怕澇、怕鹽堿的特點，推薦農(nóng)民使用活性腐植酸配方肥。“活性腐植酸能疏松土壤、增加土壤透氣性，活化磷肥、增效鉀肥。”

這個秋天，花生大豐收。當初遇到的農(nóng)民朋友表示：“今年的花生籽粒飽滿，果大、仁紅、色白。多虧了農(nóng)大肥讓我們獲得這么好的豐收?！蓖ㄟ^這樣口碑宣傳，大沙河村在秋季訂購了農(nóng)大活性腐植酸配方肥28噸，村民們表示明年春天種花生都用農(nóng)大肥。尹鳳霞笑稱：“有了農(nóng)民的支持和信任，有了這樣的口碑宣傳，真誠農(nóng)資與農(nóng)大肥料肯定越走越穩(wěn)，越做越強?！?/p>