服務(wù)至上：農(nóng)資流通開始“走轉(zhuǎn)改”業(yè)內(nèi)熱議供銷總社“六化”要求，謀劃經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新

□ 《中國農(nóng)資》記者 張 番 張高科 崔海濤

服務(wù)至上：農(nóng)資流通開始“走轉(zhuǎn)改”業(yè)內(nèi)熱議供銷總社“六化”要求，謀劃經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新

□ 《中國農(nóng)資》記者 張 番 張高科 崔海濤

為深入貫徹落實今年中央一號文件和總社五屆九次理事會議精神，適應(yīng)“三農(nóng)”工作新形勢新要求，推動全系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，中華全國供銷合作總社印發(fā)了《關(guān)于大力推進農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新工作的通知》，將農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新工作提升到新的高度，提出要推進農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)向合作化、規(guī)?；⒏咝Щ?、科技化、現(xiàn)代化、市場化發(fā)展，為供銷系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向。

實際上，許多流通企業(yè)在農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新方面已經(jīng)開展了卓有成效的工作。目前，農(nóng)資流通企業(yè)正在走向新思維、轉(zhuǎn)向新聯(lián)合、改進新服務(wù)。此次《通知》的下發(fā)，進一步為企業(yè)深化服務(wù)創(chuàng)新提供了政策指導(dǎo)、增強了信心。

走進新思維：農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新進入深化改革期

中華全國供銷合作總社農(nóng)資局局長、中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長 李殿平：

農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路

面對農(nóng)資行業(yè)的新形勢，中華全國供銷合作總社及時提出要大力推進農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新，這是農(nóng)資流通行業(yè)的一項重大的戰(zhàn)略決策和部署，也是落實黨和國家強農(nóng)惠農(nóng)政策、服務(wù)“三農(nóng)”的重要措施。農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)集物資供應(yīng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)于一體，有利于促進農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，對于服務(wù)“三農(nóng)”、保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和國家糧食安全具有重要意義。

農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新，是解決農(nóng)資使用最后一公里難題、促進農(nóng)民增收致富的客觀要求，也是推進農(nóng)村流通現(xiàn)代化、解決農(nóng)民買難賣難問題的有效途徑。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、標準化、系列化、社會化在客觀上要求服務(wù)規(guī)?；?、流通現(xiàn)代化，創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)則是一條有效途徑。運用農(nóng)資現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，在向農(nóng)民供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的同時，也可通過雙向流通，來有效緩解農(nóng)產(chǎn)品進城的難題。

服務(wù)創(chuàng)新是供銷社深化改革發(fā)展的重中之重。農(nóng)資經(jīng)營是供銷合作社的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，是供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的重要載體和平臺，長期以來，供銷合作社一直發(fā)揮著農(nóng)資流通的主渠道作用。在新的形勢下，要繼續(xù)保持和提升農(nóng)資市場占有率、進一步鞏固和增強農(nóng)資流通主渠道作用、努力打造成為為農(nóng)服務(wù)的綜合平臺，就必須大力推進農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新。

農(nóng)資局、中國農(nóng)資流通協(xié)會根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新形勢、企業(yè)生存發(fā)展新要求，及早動員、倡導(dǎo)農(nóng)資企業(yè)將創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)作為密切與農(nóng)民聯(lián)系、擴大系統(tǒng)為農(nóng)服務(wù)能力的重要手段，大力開展多元化經(jīng)營，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等系列化服務(wù)。通過實地調(diào)研后，在了解情況、分析形勢、總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，反復(fù)研究，數(shù)易其稿，起草了《關(guān)于大力推進農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新工作的通知》。6月19日，經(jīng)總社領(lǐng)導(dǎo)批準，向全系統(tǒng)發(fā)出了《通知》（供銷農(nóng)字［2014］40號），全力推動這項工作廣泛開展，進一步提升系統(tǒng)和企業(yè)為農(nóng)服務(wù)能力，促進供銷合作社改革發(fā)展。今后，農(nóng)資局將進一步深入基層調(diào)查研究，總結(jié)各地農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新的典型經(jīng)驗和成功做法，用典型引路。另外，還將研究推進農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新的具體指導(dǎo)意見，細化創(chuàng)新路徑、方法和措施等，推動經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新工作的深入開展。

湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司總經(jīng)理 李勇：

農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)抓住要點

湖北農(nóng)資集團發(fā)揮品牌、資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變創(chuàng)新經(jīng)營模式，圍繞農(nóng)資、再生資源以及國家朝陽產(chǎn)業(yè)探索發(fā)展新路子，向有限多元化發(fā)展，培植新經(jīng)濟增長點。

建設(shè)新型莊稼醫(yī)院，有利于完善農(nóng)業(yè)科技推廣體系，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，有利于農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。為此，建議總社加大力度，扶持莊稼醫(yī)院建設(shè)。一是將莊稼醫(yī)院建設(shè)納入“新網(wǎng)工程”總體規(guī)劃，每年在財政資金方面予以支持。二是在莊稼醫(yī)生培訓經(jīng)費補貼等方面給予支持。三是在農(nóng)技推廣服務(wù)平臺建設(shè)方面給予經(jīng)費支持。

農(nóng)資倉儲物流配送中心建設(shè)是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要內(nèi)容，是現(xiàn)代農(nóng)資流通服務(wù)體系建設(shè)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，是完成國家和省級化肥淡季儲備必不可少的保障措施。但農(nóng)資倉儲配送中心建設(shè)投資規(guī)模大，回報周期長，如果沒有政府的大力支持，單靠企業(yè)是無法完成的。為滿足化肥儲備和農(nóng)資連鎖配送的需要，公司規(guī)劃在全省46個重要的糧棉產(chǎn)區(qū)和10個重要的經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)建設(shè)56個農(nóng)資物流配送中心，項目總投資3.2億元。近幾年來，公司已通過自籌資金和“新網(wǎng)工程”項目的一部分支持，在監(jiān)利、荊門、潛江新建或改造完成了部分農(nóng)資倉儲配送中心，但是，現(xiàn)有的倉儲能力遠遠不能滿足儲備的需求。因此，國家有關(guān)部門應(yīng)該加大財政支持力度，以進一步加快農(nóng)資倉儲物流配送中心建設(shè)步伐。

安徽輝隆集團董事長、總經(jīng)理 李永東：

新形勢要求企業(yè)提供全套服務(wù)體系

總社提出的“六化”對于農(nóng)資行業(yè)來說具有前瞻性意義，這是行業(yè)發(fā)展必須要走的一條路子，對流通企業(yè)開展業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意義不言而喻。目前農(nóng)資行業(yè)處于舊時代結(jié)束和新時代開始的交替時期。流通企業(yè)過去做環(huán)節(jié)、賺差價的營銷模式已經(jīng)過時，現(xiàn)在更多地要考慮企業(yè)的價值，而企業(yè)的價值則體現(xiàn)在能否得到社會的認可。未來，流通企業(yè)要提供“產(chǎn)品+服務(wù)+解決方案”的全套服務(wù)體系，才能長期穩(wěn)定地發(fā)展。

輝隆上市后，全力以赴推動經(jīng)營轉(zhuǎn)型，在農(nóng)資經(jīng)營創(chuàng)新服務(wù)方面已經(jīng)開展了相關(guān)工作。首先，輝隆圍繞產(chǎn)業(yè)集群展開服務(wù)。主要抓住種田大戶和家庭農(nóng)場等新型農(nóng)村經(jīng)營主體大發(fā)展的機會，組建植保專業(yè)合作社，在規(guī)?；N植中做示范、講技術(shù)，服務(wù)的成效非常明顯。其次，提供全套種植解決方案。許多土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)民需要全新的知識種植作物?，F(xiàn)在的農(nóng)民要的不是產(chǎn)品，而是“服務(wù)包”，輝隆擁有強大的科研、技術(shù)服務(wù)團隊，可以從改良土壤開始提出服務(wù)方案，在作物生長的整個過程中提供技術(shù)支持。再次，輝隆邀請科研院所、植保系統(tǒng)的專家組成輝隆的專家團隊，增加服務(wù)的深度。強調(diào)“改良土壤、提升品質(zhì)、造福人類”，真正推動科學施肥理念。目前來看，這些工作的展開已經(jīng)收到了良好的效果，對減少面源污染、統(tǒng)防統(tǒng)治、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)起到了重要作用。

農(nóng)民第一需要好科技，第二是好品種，第三是好方案，第四是農(nóng)產(chǎn)品的好去處。下一步輝隆會一一梳理農(nóng)民生產(chǎn)過程中遇到的難題，全方位全程參與其中。企業(yè)只有給農(nóng)民提供真正意義上的科技農(nóng)化服務(wù)，才能持續(xù)健康發(fā)展。

江蘇省常熟市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司董事長、總經(jīng)理 宗有威：

推進農(nóng)資經(jīng)營改革需政策支持

當前農(nóng)資經(jīng)營到了轉(zhuǎn)折的節(jié)點，整個行業(yè)十分困難。第一是農(nóng)資公司的流通費用很高；第二是化肥的透明度很高。這兩點導(dǎo)致農(nóng)資公司的經(jīng)營失去了競爭能力。今年，我們公司的化肥銷售量下降幅度達到20%，這是因為現(xiàn)在的專業(yè)合作社與種植大戶開始到工廠直接購買農(nóng)資，繞過了流通企業(yè)這個環(huán)節(jié)。因此，如果農(nóng)資經(jīng)營的改革再不進行的話，很多流通企業(yè)都難逃倒閉的命運。當前，農(nóng)資市場供大于求，市場化在進一步發(fā)展，種田結(jié)構(gòu)在朝著規(guī)?；l(fā)展，那么我們的農(nóng)資公司也應(yīng)該采取相應(yīng)的措施來適應(yīng)市場的變化。在這種背景下，“六化”為農(nóng)資行業(yè)提出了一個方向性的問題，有很強的指導(dǎo)意義。

在改革的道路上，常熟市農(nóng)資公司面臨三大困難。第一是包袱重，人員多；第二是人員結(jié)構(gòu)老化，老職工文化程度偏低；第三是資金問題，農(nóng)資經(jīng)營的資金用量很大但是利潤很小。面對這些問題，“六化”的關(guān)鍵還是要適應(yīng)市場化。同時，農(nóng)資市場也需要凈化。現(xiàn)在一些假冒偽劣的復(fù)合肥可謂“遍地開花”，但是我們銷售的復(fù)合肥都是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。這些劣質(zhì)產(chǎn)品仍然在市場上與我們競爭，使我們的經(jīng)營難度進一步加大。

所以，“六化”的實施還需要相關(guān)部門給予適當?shù)恼咧С?。沒有政府的支持，要大力推進“六化”的全面開展還是有難度的。

轉(zhuǎn)向新聯(lián)合：企業(yè)重視新型經(jīng)營主體合作

山東省農(nóng)資協(xié)會副會長 張美華：

服務(wù)規(guī)模化要求農(nóng)資經(jīng)營由分散走向聯(lián)合

“六化”提出的方向很到位，因為隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制不變的前提下要提倡農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；Ｄ敲催@種規(guī)?；撊绾瓮七M，這是所有企業(yè)需要考慮的問題。成立合作社是一條可行的路子。比如某一片區(qū)域都是種植的花生，那么這片區(qū)域的農(nóng)民就可以成立“花生專業(yè)合作社”。有了合作社以后，如何供種、如何施肥就可以統(tǒng)一進行，這樣就可以在不改變家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的情況下實現(xiàn)生產(chǎn)與服務(wù)的規(guī)?；?/p>

現(xiàn)在的農(nóng)資市場處于供過于求的局面，在這種情況下如果繼續(xù)粗放經(jīng)營，那么農(nóng)資公司就只能靠打價格戰(zhàn)為繼，因此走規(guī)?；?wù)之路是必然的選擇。但是服務(wù)的規(guī)?；皇悄骋患肄r(nóng)資公司可以獨立完成的，而是要求農(nóng)資公司走向聯(lián)合，整合優(yōu)質(zhì)資源來完成這項龐大的工程。這種農(nóng)資公司的聯(lián)合體可以走土地托管的路子，做到從種到收的全程服務(wù)，甚至需要農(nóng)資公司把只賣農(nóng)資產(chǎn)品的單向流通模式變?yōu)殡p向流通，即一方面給農(nóng)民供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品，另一方面經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。另外，過去經(jīng)營化肥就是“一買一賣”，不需要懂技術(shù)，但是服務(wù)的規(guī)模化要求農(nóng)資公司提供的服務(wù)要有針對性，同時要有技術(shù)含量。如果農(nóng)資經(jīng)營向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域拓展，那么農(nóng)資經(jīng)營可能會用市場的方式進一步凈化市場。

重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（集團）有限公司董事長萬仲成：

社農(nóng)合作是提高企業(yè)競爭力的重要途徑

重慶農(nóng)資集團目前正在朝著合作化的方向努力，通過股權(quán)合作方式與基層社、與種植大戶合作，與農(nóng)民結(jié)成利益共同體，新建或恢復(fù)重建基層專業(yè)合作社，構(gòu)建“企業(yè)+合作社+農(nóng)民”的服務(wù)模式。截至目前，重慶農(nóng)資集團已與北碚、大足、涪陵、石柱等區(qū)縣的49個基層社簽訂了合作協(xié)議，共同出資搭建為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生活服務(wù)的現(xiàn)代化綜合平臺，推進測土配方施肥、莊稼醫(yī)院建設(shè)。通過這些項目的實施，不僅可以零距服務(wù)三農(nóng)，更從根本上解決了流通企業(yè)大批發(fā)經(jīng)營單純“一買一賣”不接地氣，缺乏市場競爭力的問題。

重慶農(nóng)資集團每年拿出利潤的10%作為為農(nóng)服務(wù)基金，不斷提升為農(nóng)服務(wù)能力。一是制訂了《重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代流通服務(wù)體系規(guī)劃》和《重慶農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)規(guī)范建設(shè)守則》，在重慶市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村規(guī)劃建設(shè)“重慶農(nóng)資”連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，目前已擁有八個區(qū)域農(nóng)資配送中心和四百多個“重慶農(nóng)資”連鎖網(wǎng)點，在每一個農(nóng)資連鎖店開辦了莊稼醫(yī)院，開發(fā)制造了測土配方終端配肥機，建立了20多個終端配肥站，大力推廣測土配方終端配肥技術(shù)，用全新的經(jīng)營服務(wù)理念，將農(nóng)資商品經(jīng)營與為農(nóng)服務(wù)有機結(jié)合；二是加強與區(qū)縣供銷社農(nóng)資企業(yè)合作，增強區(qū)域帶動力。投資2660萬元收購了石柱農(nóng)資公司30多個自然人的股權(quán)，帶動了石柱農(nóng)資公司發(fā)展，通過與黔江供銷社合作，利用投資4131萬元收購的黔江銀象木業(yè)的133畝土地、兩萬多平方米的倉庫和辦公設(shè)施建設(shè)渝東南農(nóng)資配送中心和市場；三是針對重慶高山種植特性，針對性地培育開發(fā)了“樂途”和“鳳凰傳奇”兩個復(fù)合肥自有品牌；四是定期深入農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展科技宣傳月活動，發(fā)放科技宣傳冊，服務(wù)農(nóng)民逾萬人。

杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 王仁焱：

大膽探索專業(yè)合作社服務(wù)模式

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和土地流轉(zhuǎn)的加快，傳統(tǒng)的供銷社農(nóng)資企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。近年來，蕭山農(nóng)資公司在圍繞農(nóng)資服務(wù)、推進轉(zhuǎn)型升級、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系等方面，進行了大膽的探索和實踐。

公司于2013年2月創(chuàng)辦杭州蕭農(nóng)植保服務(wù)專業(yè)合作社。主動順應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化和生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，積極推進農(nóng)業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)，采用“合作社＋作業(yè)隊＋農(nóng)戶”的運作模式，著力構(gòu)建水稻、山林、茶葉、蔬菜等統(tǒng)防統(tǒng)治的專業(yè)服務(wù)平臺。2013年，合作社共組建防治作業(yè)隊37支，作業(yè)隊員達148人，開展統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)面積近7萬畝/次，成為蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的骨干力量。不僅如此，公司領(lǐng)辦萬農(nóng)糧食專業(yè)合作社，堅持以糧食產(chǎn)業(yè)化為載體，積極推進農(nóng)資服務(wù)與糧食產(chǎn)業(yè)的緊密對接。通過在社員中落實“生態(tài)米基地”、“種子種苗工程”、“晚稻高產(chǎn)示范田”等項目，推出“農(nóng)資直供、配送到田、上門輔導(dǎo)、指導(dǎo)消費”等服務(wù)，既抓住了農(nóng)資消費大戶，又提升了參與產(chǎn)業(yè)化服務(wù)水平。

開設(shè)微信公眾平臺上線運行。公司依托蕭山區(qū)農(nóng)資商品科技應(yīng)用專家顧問團，推出微信公眾平臺，根據(jù)時間節(jié)氣，發(fā)布不同作用的種植注意事項，為農(nóng)戶提供一對一農(nóng)技咨詢服務(wù)；客戶可直接通過手機在線了解公司產(chǎn)品、新聞動態(tài)和農(nóng)技知識。通過微信平臺，可以更好地普及科學施肥、合理用藥技術(shù)，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，同時，構(gòu)建起與基層群眾實時交流服務(wù)的渠道。

改進新服務(wù):在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)型升級

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司總經(jīng)理李海平：

推進農(nóng)資“六化”，爭做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生力軍

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團以農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)“六化”為指導(dǎo)，在不斷的創(chuàng)新求變中轉(zhuǎn)型升級。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體日益崛起，已經(jīng)對農(nóng)資企業(yè)服務(wù)提出了更新更高的要求，農(nóng)資企業(yè)如果不搶抓機遇，轉(zhuǎn)型升級，為其開展全方位、一站式的綜合服務(wù)，就將會被“邊緣化”，甚至淘汰出局。美國的康家、日韓的農(nóng)協(xié)、以色列的莫沙夫等農(nóng)業(yè)企業(yè)、組織業(yè)務(wù)普遍貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程，這也是涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。倍豐集團只有主動參與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，融入大農(nóng)業(yè)，參與大循環(huán)，才會邁開步伐大發(fā)展，贏得廣闊的發(fā)展空間。

倍豐集團要爭做“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實踐者，農(nóng)村綜合服務(wù)體系的營建者”。從“賺農(nóng)民錢”到“幫農(nóng)民賺錢”，再到“和農(nóng)民一起賺錢”，集團將實現(xiàn)經(jīng)營理念的三級跨越，完成由“賣商品”向“賣服務(wù)”、由“單環(huán)節(jié)”向“全鏈條”、由“競爭”向“競合”的三個歷史性轉(zhuǎn)變。

浙江農(nóng)資集團有限公司副總經(jīng)理 王自強：

打造更專業(yè)化的為農(nóng)服務(wù)能力

目前，農(nóng)資經(jīng)營尤其是化肥，市場化還不夠充分。未來，農(nóng)資經(jīng)營會朝著為農(nóng)民服務(wù)的方向發(fā)展。我對服務(wù)的理解是，農(nóng)資公司應(yīng)該致力于對服務(wù)對象提供價值增量。這就要求我們進行徹底的改革。總社提出的“六化”是站在一個很高的層次上提出的，但是一個企業(yè)不可能是全能的，不可能把“六化”提出的每一點都做得很好，我們供銷社的企業(yè)可以根據(jù)“六化”打造各種具有專業(yè)特色的、具有核心競爭力的為農(nóng)服務(wù)模式。

農(nóng)資轉(zhuǎn)型是一個很痛苦的過程，最根本的是要改變傳統(tǒng)的銷售模式。不管形勢怎樣變化，我們的服務(wù)對象永遠都是農(nóng)民，但是農(nóng)民要細分，為種植不同作物的農(nóng)民提供不同的服務(wù)重點。針對不同的農(nóng)民，農(nóng)資公司應(yīng)該打造自己的優(yōu)勢，為他們做到精細服務(wù)，從而實現(xiàn)業(yè)績增長。另外，我們要注重農(nóng)技服務(wù)，當前農(nóng)民最缺的就是農(nóng)業(yè)技術(shù)。再者，需要高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品可以給農(nóng)民帶來高端價值。農(nóng)資轉(zhuǎn)型就是要抓住服務(wù)對象——農(nóng)民，然后通過優(yōu)勢技術(shù)為農(nóng)民服務(wù)，最后完成的是為農(nóng)民提供農(nóng)資，做到農(nóng)民、農(nóng)技、農(nóng)資的三位一體。

當前，農(nóng)民要富起來，土地上要產(chǎn)生更高的價值。從這個意義上說，我們一定要有科技化的手段，其實就是能力的提高，包括團隊素質(zhì)、盈利模式等都需要改進?！傲苯o農(nóng)資企業(yè)指明了方向，農(nóng)資公司應(yīng)該在“六化”的指導(dǎo)下力爭走出一條供銷社企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。

新疆農(nóng)資集團財務(wù)總監(jiān) 張巖：

電商平臺結(jié)合實體網(wǎng)點實現(xiàn)多元化服務(wù)

創(chuàng)新工作一直以來都是供銷總社推行的方向，怎樣把總社提出的理論落到實處、進一步深化才是最主要的。新疆農(nóng)資集團近年來注重信息化的建立，現(xiàn)在已經(jīng)建成4000多個基層網(wǎng)點。利用信息化的優(yōu)勢，逐步建成電商平臺——農(nóng)佳樂網(wǎng)。平臺以農(nóng)資商品為基礎(chǔ)，慢慢地向其他方面推廣，只要跟農(nóng)村相關(guān)的地方都可以操作。在產(chǎn)前，可以提供農(nóng)資、種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜產(chǎn)品；在產(chǎn)中，通過平臺為農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)，例如送貨下鄉(xiāng)，在機械化比較好的地方，甚至幫助農(nóng)民翻地；在產(chǎn)后，在平臺上幫助農(nóng)民銷售種植的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)佳樂網(wǎng)是由新疆農(nóng)資從2012年開始策劃、自營的，調(diào)研自己內(nèi)部的流程后，于今年4月上線、公測。為了使產(chǎn)品銷售、農(nóng)化服務(wù)、收貨地點等信息更加清晰，農(nóng)佳樂網(wǎng)被建成目前國內(nèi)首家維漢兩種語言同一界面上顯示的網(wǎng)站。

新疆農(nóng)資集團下一步將把電商平臺與實體店結(jié)合起來，打造成專業(yè)合作社。將物理網(wǎng)點與電商平臺、信息化工作、財務(wù)工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的工作，全部揉在一起，每一個平臺都設(shè)立一個標準，為農(nóng)民提供多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。