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    “身后事”也交給互聯(lián)網(wǎng)?

    2014-04-18 03:04:20金姬
    新民周刊 2014年14期
    關(guān)鍵詞:身后事壽衣骨灰盒

    金姬

    梨花風(fēng)起正清明。每年這個時候,中國老百姓紛紛外出掃墓,“白事”自然而然成為大家關(guān)注的一大話題。尤其是這幾年,護(hù)工販賣死者信息賺錢、殯葬黑中介漫天要價、假冒偽劣喪葬用品橫行…… “死不起”已不僅僅是指每年飆升的墓地價格。

    為什么在電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天,中國殯葬行業(yè)的運(yùn)作模式還是如此傳統(tǒng)?如果人們可以像在電商訂酒店那樣購買“身后”服務(wù),被人詬病的“死不起”問題是否也就迎刃而解?

    “暗黑”一條龍

    研究機(jī)構(gòu)Euromonitor稱,墓地是中國殯葬服務(wù)業(yè)最大且增長最快的一塊,2012年產(chǎn)生收益262億元人民幣,占市場總值的56.2%;增長第二快的是殯儀服務(wù),2008-2012年復(fù)合增長率為12.9%。值得注意的是,殯葬相關(guān)的產(chǎn)品銷售及服務(wù)占比也不小,2012年占到市場總值的24.1%。

    而上海市殯葬行業(yè)協(xié)會王宏階會長對《新民周刊》表示,殯葬行業(yè)的“暴利”說法并不準(zhǔn)確。

    據(jù)悉,傳統(tǒng)殯葬業(yè)的利益鏈條非常清晰。遺體運(yùn)輸、儲存、火化等環(huán)節(jié),由發(fā)改部門統(tǒng)一定價,屬于有嚴(yán)格監(jiān)管的行政事業(yè)性收費(fèi)。而遺體的防腐、化妝和刻字描碑屬于延伸性服務(wù),通常有民政部門定價監(jiān)管。最后一塊的花圈、壽衣和骨灰盒則在近十年完全放開,實行市場定價。殯葬業(yè)很大的一塊“暴利”蛋糕就生成于市場定價的這些產(chǎn)品中。

    王宏階以上海城區(qū)的殯儀館為例,一年大概火化5萬多具遺體,其中在殯儀館購買骨灰盒的不到40%?!吧鐣嫌泻芏嘁粭l龍服務(wù),殯葬用品是其中大頭,里面水很深。殯葬用品也沒有指定生產(chǎn)方,全部社會化,除了火化棺,基本上都可以不在殯儀館購買。” 王宏階認(rèn)為,信息不對等就會讓老百姓花冤枉錢。“殯葬服務(wù)市場價格很亂,政府沒有指導(dǎo)價。對于殯葬用品,老百姓不太可能貨比三家,更不愿提前去買骨灰盒之類的東西了?!?/p>

    據(jù)新華社報道,以壽衣為例,雖然款式、布料各不同,但大部分壽衣既沒有商標(biāo),也不掛吊牌,更沒有生產(chǎn)廠家。據(jù)悉,壽衣的成本價從幾十元到上千元不等,一般都以十幾倍的價格在市場上銷售。這還是保守估計,因為壽衣沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),也不統(tǒng)一標(biāo)價,銷售“看人要價”,一套壽衣賣幾萬元都有可能。

    殯葬電商“彼岸”創(chuàng)始人之一的徐毅透露;“一些地方的殯葬行業(yè)有不成文的交易規(guī)則,急救車與各大醫(yī)院達(dá)成“合作”,急救車只要把人送至太平間便能收取提成,而太平間由于是外包經(jīng)營,除了三倍于殯儀館的日租外,還會捆綁銷售包括壽衣、骨灰盒等產(chǎn)品,人均消費(fèi)一萬至數(shù)萬是常事。與此同時,醫(yī)院很多護(hù)工和醫(yī)院門口的壽衣店相勾結(jié)。當(dāng)一個人突然去世時,家屬有兩件事情最急。第一件事情是買壽衣,家屬沒有準(zhǔn)備的話醫(yī)院護(hù)工就會推薦醫(yī)院門口的哪家店。護(hù)工在壽衣店的提成最高能拿到50%。第二件事是穿衣服,基本上護(hù)工張口就要。而且醫(yī)院旁邊的小壽衣店,會拿所謂的孝心要挾顧客。比如一個骨灰盒三五千,顧客想要還價,老板就會說孝心還能打折嗎?這一行由于從業(yè)人員素質(zhì)低下和客源不穩(wěn)定,所以形成一個很傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式。街邊壽衣店的經(jīng)營者大多是夫妻或親戚,對于進(jìn)門顧客,老板會先詢問大概需要多少價位的東西,顧客說三千,老板會推薦一款骨灰盒,顧客說五千可能還是這款,說一萬可能也還是它,而實際上這個骨灰盒的成本非常低?!?/p>

    對暴利說不

    這些年,所有經(jīng)歷過白事的中國人可能都看到了殯葬業(yè)價格不透明的現(xiàn)狀,但很少有人會去打破業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的“潛規(guī)則”,徐毅算是一個吃螃蟹的人。他放棄了德生堂醫(yī)藥電商CEO的工作,毅然決然跟朋友王丹(原拉手網(wǎng)公關(guān)總監(jiān))做殯葬電商。2012年,徐毅在處理家中老人后世的時候,上過當(dāng)受過騙,看到了殯葬行業(yè)的不透明;王丹則因母親病危而親眼看見幾個護(hù)工為了爭“提成”在壽衣店動手打架。

    2012年底,做了兩個多月的市場調(diào)研后,兩人就開始做殯葬電商“彼岸”,為逝者及其家屬提供一些商品與服務(wù)。徐毅強(qiáng)調(diào),殯葬業(yè)必須用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做,提供產(chǎn)品+服務(wù),并且用O2O(線上到線下)模式。“喪葬O2O是什么?不僅僅是線上有網(wǎng)站,線下有門店,還需要對喪葬文化的宣揚(yáng),甚至體驗?!边@種舉動正像電影《入殮師》一樣讓人重新認(rèn)識死亡,并喚起對生命和輪回的尊重:“讓已經(jīng)冰冷的人重新煥發(fā)生機(jī),給他永恒的美麗。這要有冷靜,準(zhǔn)確,而且要懷著溫柔的情感,在分別的時刻,送別故人。靜謐,所有的舉動都如此美麗。”對徐毅來說,他現(xiàn)在的期望之一,就是能改變?nèi)藗儗试岬氖浪灼?,他正在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段試著打造全新的殯葬文化。

    2013年3月10日,“彼岸”第一家店開業(yè),在北京東高地,4月10日網(wǎng)站上線。徐毅回憶:“第一版網(wǎng)站有支付功能,顧客下單我們就去配送。但我們設(shè)想的切入點是能夠提供更多服務(wù)。如果只是網(wǎng)上賣產(chǎn)品,跟淘寶店沒有區(qū)別,也不能提供后續(xù)服務(wù)。后來改版的時候把支付功能取消掉,引導(dǎo)顧客來店里看。”

    徐毅坦言,進(jìn)入殯葬圈一年時間,已經(jīng)讓同行“恨之入骨”。因為“彼岸”的商品,無論是壽衣還是骨灰盒,價格都只是同行的1/3。斬斷灰色利益鏈條,拋棄中間環(huán)節(jié),互聯(lián)網(wǎng)和電商的思維讓“彼岸”獲取了第一批用戶。在“彼岸”目前的產(chǎn)品中,包含壽衣、骨灰盒、凈身穿衣、靈車、火化安排、殯儀館聯(lián)系等。與傳統(tǒng)殯葬一條龍服務(wù)不同的是,“彼岸”的價格都是公開透明的?!澳沟剡x址等服務(wù)我們就不要返點,盡量把節(jié)省下來的錢都讓利給客戶?!毙煲阏f。

    據(jù)悉,針對線上喪葬市場,淘寶商家不是“彼岸”的競爭對手。因為目前在淘寶上經(jīng)營較好的殯葬店鋪,單個產(chǎn)品月銷量最多60多單,成交金額也就近萬元,而彼岸的月成交額早就超過了這個數(shù)字。

    王宏階希望能向“彼岸”取經(jīng),因為上海還沒有類似的O2O殯葬電商?!皻浽釋儆诿裆U戏矫妗2O也許對當(dāng)前殯葬用品市場價格虛高的現(xiàn)象起到一定制衡作用。殯葬問題不僅是價格要透明,而且還要便于消費(fèi)者購買產(chǎn)品和服務(wù)?,F(xiàn)在一般的殯儀館雖然有網(wǎng)站,但電子商務(wù)沒做起來,主要還是老百姓的觀念,不習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)辦理喪事。當(dāng)然,殯葬單位的宣傳不到位也是當(dāng)前殯葬電商不能有效推動的重要原因。”endprint

    “網(wǎng)絡(luò)懷念”也有真情

    去年12月在香港上市的福壽園集團(tuán),今年3月發(fā)布首份業(yè)績報告。2013年,福壽園集團(tuán)共實現(xiàn)收益總額6.12億元,較前年同期增長27.5%;凈利潤增加34.59%,增長至1.67億元,盈利能力持續(xù)提升。福壽園主要業(yè)務(wù)分為墓地服務(wù)和殯葬服務(wù),2013年其墓地服務(wù)收入占比達(dá)85.6%,墓地服務(wù)及殯葬服務(wù)的毛利率均在70%以上。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為,福壽園利率如此之高,主要源自其營收主力墓地服務(wù),因為當(dāng)初購買土地的成本十分低廉。招股書顯示,福壽園現(xiàn)有土地收購日期都在十幾年前,單價非常便宜。

    作為“內(nèi)地殯葬第一股”,福壽園知道僅僅靠賣墓地并不能長期維系高盈利,他們需要提供增值服務(wù)來吸引顧客。如今,福壽園在上海開始試水電商,但方向卻是“走心”。

    就在今年清明節(jié),上海青浦福壽園的一些墓碑前新增三寸見方的二維碼。前來掃墓的親友可以用手機(jī)掃描墓碑上的二維碼進(jìn)入墓主人的網(wǎng)上紀(jì)念頁面,查看墓主人在墓碑以外更多的信息,包括生前照片、生平介紹以及之前祭掃的親友們對墓主人對印象、思念和祝福,并可以即時分享給身處異地的親友,跨越時間和空間的限制。

    福壽園的這套公墓二維碼系統(tǒng)是由基于云服務(wù)的“生生網(wǎng)”提供的?!吧W(wǎng)”總經(jīng)理周晨博士曾是福壽園的高管,今年初辭職創(chuàng)立了“生生網(wǎng)”。他告訴《新民周刊》,“生生網(wǎng)”的目標(biāo)客戶并不是個人,而是殯葬企業(yè),“我們希望提供殯葬服務(wù)的管理系統(tǒng)和解決方案?!睋?jù)悉,處于測試階段的“生生網(wǎng)”為福壽園客戶提供免費(fèi)增值服務(wù),隨時隨地追憶逝者生命的點滴。

    “生生網(wǎng)”目前為福壽園提供的服務(wù)并不是國內(nèi)首創(chuàng)。早在去年,就有人把二維碼刻進(jìn)墓碑。登錄“2d回憶網(wǎng)”,家人、朋友可以為逝者創(chuàng)建紀(jì)念園,對逝者生前事跡、照片、視頻等信息進(jìn)行編輯,并將紀(jì)念園的網(wǎng)址生成二維碼。二維碼作為互聯(lián)網(wǎng)的接入端口,將其用激光機(jī)雕刻在特殊金屬材料上,再粘在墓碑上。祭掃者掃二維碼就可以看到逝者的照片、視頻、生平事跡等。

    此外,提供逝者懷念的還有今年4月5日正式上線的柳州“恩雪天使”。這一網(wǎng)站有專門的“懷念天使”平臺,與傳統(tǒng)的網(wǎng)上祭奠、網(wǎng)上祭祀、網(wǎng)上掃墓不同,通過用戶產(chǎn)生逝者的內(nèi)容,讓逝者生前的親朋好友、愛戴擁護(hù)者能夠通過PC端和移動端隨時隨地進(jìn)行懷念和互動。

    “恩雪天使”的韋廣平對《新民周刊》表示,除了懷念天使,“恩雪天使”的另一大業(yè)務(wù)類似于美團(tuán),拉手等團(tuán)購網(wǎng)站,用戶在平臺上付款后,憑驗證碼到線下實體店或者陵園消費(fèi)體驗;和團(tuán)購不同的是,“恩雪天使”做的是零售O2O,用戶面對的是網(wǎng)站里的入駐商戶,“恩雪天使”不參與實際交易。

    在韋廣平看來,“懷念天使”的推出是為增加“恩雪天使”的用戶黏度——由于“恩雪天使”商業(yè)性太強(qiáng),無需求不上平臺,而“懷念天使”則彌補(bǔ)這個不足,讓用戶隨時隨地想念每一位天使(逝者),類似于目前比較火爆的小米商城+小米社區(qū)模式,就是電商平臺+社交網(wǎng)絡(luò)。

    周晨并不會復(fù)制“恩雪天使”的商業(yè)模式:“我們是B2B,而不是B2C。懷念環(huán)節(jié)是提升福壽園的口碑?!痹谥艹靠磥?,中國需要更加專業(yè)的殯葬企業(yè)和規(guī)章制度,例如可以考慮引進(jìn)“生前契約”。

    所謂“生前契約”,指的是當(dāng)事人在生前就自己逝世后如何開展殯葬禮儀服務(wù),與殯葬經(jīng)營公司訂立一份類似保險的契約書。這一份契約書可視為個人生涯規(guī)劃、居安思危的舉措,而經(jīng)營生前契約書的公司則是把殯葬禮儀服務(wù)中零星的工作整合轉(zhuǎn)化為契約內(nèi)容,以保險方式出售給消費(fèi)者。“生前契約”的概念,源自英國的遺囑信托,在20世紀(jì)初引入美國,目前在很多國家和地區(qū)采用。上海從2011年試行“生前契約”,但只操辦無子女老人的喪事,并不涉及逝者財產(chǎn)。

    周晨感嘆,中國人擔(dān)心“觸霉頭”的習(xí)慣性思維和殯葬業(yè)本身的不規(guī)范,讓“白事”成了每個人都要經(jīng)歷卻很少有人提前規(guī)劃的奇怪事物?!拔以趪饪吹胶芏嗉易鍤浽崞髽I(yè),可以高效專業(yè)地履行與客戶二三十年前約定的喪事,但這種服務(wù)在中國還做不到?!眅ndprint

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